臺(tái)式和筆記本電腦發(fā)展趨勢(shì)分析

1、LGD001031BJ(GB)-Hardware 臺(tái)式電腦和筆記本電腦臺(tái)式電腦和筆記本電腦 國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析 （本資料由麥肯錫提供，謹(jǐn)供參考） 機(jī)密，請(qǐng)勿傳播 LGD001031BJ(GB)-Hardware 1 PC業(yè)務(wù)主要分為兩大類業(yè)務(wù)主要分為兩大類 定義定義 臺(tái)式電腦 筆記本電腦 臺(tái)式電腦包括中央處理器和基本 外設(shè)(如內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、 存儲(chǔ)器等) 手提電腦包括內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、 終端、存儲(chǔ)器等 LGD001031BJ(GB)-Hardware 2 資料來(lái)源：IDC，2000 臺(tái)式電腦市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者的臺(tái)式電腦市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者

2、的 增長(zhǎng)率不容忽視增長(zhǎng)率不容忽視 全球臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)全球臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng) 1999年年-2003年年 十億美元 中國(guó)國(guó)內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)中國(guó)國(guó)內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng) 1999年年-2003年年 十億美元 121.7 143.5 46.0 66.6 19992003 臺(tái)式 筆記本 年復(fù)合年復(fù)合 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 167.7 210.1 4.2% 9.7% 4.8 2.5 10.1 19992003 臺(tái)式 筆記本 (0.7) 年復(fù)合年復(fù)合 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 5.5 12.6 20.5% 35.5% LGD001031BJ(GB)-Hardware 3 個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì) 臺(tái)式電

3、腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正 飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格 下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額 西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴 爾通過(guò)直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通 過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來(lái)了價(jià)值。相 反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它 業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益 中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌 化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國(guó)會(huì)有很 大障礙，分銷模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電

4、腦的主流。中 國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng) LGD001031BJ(GB)-Hardware 4 由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售價(jià)格在不斷下跌由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售價(jià)格在不斷下跌 個(gè)人電腦個(gè)人電腦 美元 -6.2%平均價(jià)格下降平均價(jià)格下降: 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,000 19992003 *中、低端服務(wù)器 資料來(lái)源: IDC 導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素 由于產(chǎn)品日益同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格 加劇下滑 行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向成本 效益更高的直銷模式 行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向更高 效的一鍵流程 LGD001031BJ(GB)-Hardware

5、 5 資料來(lái)源: Dataquest 百分比 由于電腦產(chǎn)品越來(lái)越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市由于電腦產(chǎn)品越來(lái)越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市 場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額 1998年全球市場(chǎng)細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率年全球市場(chǎng)細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率 營(yíng)業(yè)額，百分比 商用電腦 家用電腦 72% 28% PC 市場(chǎng)細(xì)市場(chǎng)細(xì) 分相當(dāng)零散，組分相當(dāng)零散，組 裝機(jī)占據(jù)了相當(dāng)裝機(jī)占據(jù)了相當(dāng) 大的比重大的比重 1310976643 Compaq Packard Bell Gateway IBM Apple HP Acer Dell 組裝電腦/其它 1413106543 243 Co

6、mpaq DellIBMHP Toshi- ba Acer Apple Gatewa y 42 組裝電腦/其它 按銷售額計(jì)算的市場(chǎng)份額 100%=$1677 億美元 LGD001031BJ(GB)-Hardware 6 政府 大企業(yè) 中型企業(yè) 小企業(yè) 小型辦公室 中小企業(yè)中小企業(yè)/家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè)家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè) PC市場(chǎng)的市場(chǎng)的55% 資料來(lái)源：IDC 銷售收入，十億美元 教育9 37 27 25 18 10 1999 細(xì)分市場(chǎng)的銷售細(xì)分市場(chǎng)的銷售 收入十億美元收入十億美元 231613103 332 161310743 344 191511963 334 1611106

7、65443813985544443 CompaqDellIBMHP Toshiba Acer NEC Other Other Other CompaqDellIBM Toshiba Gateway HP 5 Fujitsu Apple Acer CompaqIBMDellHP Toshiba Acer Fujitsu Apple CompaqDellIBMHP Fujitsu Toshiba Gateway Other CompaqAppleDellIBMGateway 6 NEC HP Fujitsu Other CompaqDellIBMHP Fujitsu Ot

8、her NEC 100%=1250億美元 LGD001031BJ(GB)-Hardware 7 銷售商客 戶 直銷 電腦分銷商組織 分銷商 增值經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商 /企業(yè)咨詢 服務(wù)提供商 定單郵寄/目錄/零售商 新興渠道 互聯(lián)網(wǎng), ISP/ASP OEM 舉例舉例 Entex GE Capital Compucom ASAP SW Spectrum Ingram Micro Tech Data Pinacor Sarcaom BPI EDS Anderson Consulting IBM Global Services CDW PC Connection Tiger Direct CompUS

9、A Best Buy B S Compaq, HP, Dell 資料來(lái)源：分析家 (Gartner Group, Meta Group) 麥肯錫分析 (information/PC Week) 渠道渠道 電腦分銷商組織 分銷商 增值經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨 詢服務(wù)提供商 定單郵寄 零售商 網(wǎng)絡(luò)渠道 由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道 LGD001031BJ(GB)-Hardware 8 7574 71 64 2526 29 36 非直銷 直銷 資料來(lái)源: Dataquest/IDC 各渠道占總銷售額的百分比 199619971998 56 28 16

10、 直接回復(fù) 互聯(lián)網(wǎng)(完成交易) 22 21 20 10 11 16 經(jīng)銷商 消費(fèi)性電子品 其它 主動(dòng)營(yíng)銷 大型百貨商店 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長(zhǎng) 逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效 系統(tǒng)集成商/ 增值經(jīng)銷商 PC 超市 1999 通過(guò)直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加通過(guò)直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加 美國(guó)舉例 LGD001031BJ(GB)-Hardware 9 (-6)-+4 1 6-10 20-25% 8-18 20-25% 13-17 2 0 6-10 毛利 營(yíng)銷費(fèi)用 研發(fā)成本 渠道成本 供應(yīng)商/OEM 業(yè)務(wù)的稅前利潤(rùn) 占商用PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比 非直接渠道非直接渠道直銷渠道直銷渠道

11、資料來(lái)源：行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析 1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較 LGD001031BJ(GB)-Hardware 10 * 包括渠道組裝 注: CM =簽約生產(chǎn)商 由OEM廠商“觸發(fā)”的動(dòng)力 當(dāng)前現(xiàn)狀當(dāng)前現(xiàn)狀 客戶關(guān)系客戶關(guān)系 管理管理 下訂單下訂單 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)板卡生產(chǎn)PC PC 組裝組裝分銷分銷* *配置配置 一鍵即可的外包生產(chǎn)模式 產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求 產(chǎn)品界定產(chǎn)品界定 托管給簽約生產(chǎn)商和分銷商 下訂單和新企業(yè)下訂單和新企業(yè)產(chǎn)生需求及客戶關(guān)產(chǎn)生需求及客戶關(guān) 系管理系管理 產(chǎn)品界定產(chǎn)品界定(外包給CM)如，分銷及配置 新企業(yè) OEM

12、一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率 LGD001031BJ(GB)-Hardware 11 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 051015202530 PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖，硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖，1995-2000年年 企業(yè)規(guī)模：帳面價(jià)值企業(yè)規(guī)模：帳面價(jià)值 業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)： 市值市值/ 帳面帳面 價(jià)值價(jià)值 十億美元 Dell (德?tīng)? Founder (方正) HP (惠普) Compaq Computer Corp. (康柏) Apple (蘋果) Solectron 聯(lián)想電腦 Silicon Graphics IBM Dell H

13、P Apple Legend Silicon Graphics 95.12-00.6 95.12-00.6 95.12-00.6 95.10.1-00.10.1 97.6-00.6 Gateway Solectron Founder Compaq IBM 95.12-00.6 95.12-00.6 96.6-00.6 05.6-00.6 05.6-00.6 Gateway 45 80 150 市值市值 10億美元 25 25 市值1271億 (5.6, 22.7) 市值5.7億 (0.056, 10.1) 市值66億 (0.6, 11) 市值1928億 (18.9, 10.2) 市值1140億

14、 (19, 6) 市值450億 (13, 3) LGD001031BJ(GB)-Hardware 12 我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠 商中異軍突起，商中異軍突起，Gateway僅隨其后僅隨其后 單位利潤(rùn)單位利潤(rùn) 銷量增長(zhǎng)率銷量增長(zhǎng)率 MICRON HPCOMPAQ IBM APPLE GATEWAY DELL 變好變好最佳最佳 差差最差最差 資料來(lái)源: 高盛 1999年上半年的成長(zhǎng)與利潤(rùn)比較 LGD001031BJ(GB)-Hardware 13 個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì) 臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正 飛速發(fā)展。隨著

15、產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格 下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額 西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴 爾通過(guò)直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而爾通過(guò)直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通通 過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來(lái)了價(jià)值。相過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來(lái)了價(jià)值。相 反反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其 它業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益它業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益* 中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌 化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國(guó)會(huì)有很 大障礙，分銷模式仍將成為中

16、國(guó)個(gè)人電腦的主流。中 國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng) *注意：此段介紹目的是闡述國(guó)際公司的成功作法，我們并非只認(rèn)為該戰(zhàn)略也同樣完全適用于中國(guó) LGD001031BJ(GB)-Hardware 14 高效率的直接銷售模式 從訂單到交貨過(guò)程中無(wú)縫的界面徹底節(jié)省 了分銷成本 直接客戶界面便于其完全掌握客戶的需求 信息 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)業(yè)務(wù)模式有互補(bǔ)作用(不象分銷廠 商在引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)渠道時(shí)，常引起渠道沖突) 設(shè)立虛擬客戶服務(wù)人員提供中、小型企業(yè) 客戶定制化的網(wǎng)絡(luò)界面 依客戶需求設(shè)計(jì)、配置產(chǎn)品 卓越的經(jīng)營(yíng)模式 一流的供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)成本為所有個(gè)人電腦OEM廠商中最 低的 組裝過(guò)程和定單交貨流程都創(chuàng)造較高的利 潤(rùn) 卓

17、越的產(chǎn)品預(yù)測(cè)和存貨管理 在所有個(gè)人電腦OEM廠商中經(jīng)營(yíng)支出最低 研發(fā)支出遠(yuǎn)低于康柏 戴爾出色的經(jīng)營(yíng)使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商戴爾出色的經(jīng)營(yíng)使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商 分銷銷售模式的局限分銷銷售模式的局限 將長(zhǎng)期存在，所以戴將長(zhǎng)期存在，所以戴 爾很可能繼續(xù)保持其爾很可能繼續(xù)保持其 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能會(huì) 進(jìn)一步鞏固戴爾的市進(jìn)一步鞏固戴爾的市 場(chǎng)地位場(chǎng)地位 戴爾戴爾1999年的資本回年的資本回 報(bào)率達(dá)報(bào)率達(dá)253% LGD001031BJ(GB)-Hardware 15 大幅削減經(jīng)營(yíng)支出和存貨水平為戴爾建立持久大幅削減經(jīng)營(yíng)支出和存貨水平為戴爾建立持久 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

18、0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 1996199719981999 蘋果 康柏 Micron Gateway 戴爾 廠商的經(jīng)營(yíng)支出占銷售額百分比廠商的經(jīng)營(yíng)支出占銷售額百分比 0 20 40 60 80 100 120 1996199719981999 存貨存貨 存貨天數(shù)存貨天數(shù) 康柏的全部存貨* 戴爾的全部存貨* 康柏的內(nèi)部存貨 分銷廠商的某些新舉措可能會(huì)使分銷廠商的某些新舉措可能會(huì)使 戴爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，但是直銷戴爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，但是直銷 模式的天然優(yōu)勢(shì)將不會(huì)完全消失模式的天然優(yōu)勢(shì)將不會(huì)完全消失 * 包括內(nèi)部存貨及渠道存貨 * 由于戴爾

19、沒(méi)有渠道存貨，所以其全部存貨即為其內(nèi)部存貨 資料來(lái)源: 高盛 LGD001031BJ(GB)-Hardware 16 提高存貨周轉(zhuǎn) 加速周轉(zhuǎn)時(shí)間 減少庫(kù)存 產(chǎn)品測(cè)試 與供應(yīng)商掛鉤 服務(wù)和支持 定單跟蹤 定單履行確認(rèn) 裝配和配置裝配和配置 訂單交貨和訂單交貨和 產(chǎn)品配送產(chǎn)品配送 定單管理定單管理 客戶關(guān)系管理 與供應(yīng)鏈隨時(shí)交流溝 通 關(guān)鍵成功關(guān)鍵成功 要素要素 托管給零部件供應(yīng) 商和物流合作伙伴 建立供應(yīng)商中心 直接將零部件交給 裝配商 定單檢查和確認(rèn) ERP系統(tǒng) 推與拉(渠道模型) 根據(jù)服務(wù)要求的快 速周轉(zhuǎn) 分派客戶經(jīng)理 配置技術(shù)支持 員工專業(yè)熟悉/接 受定單的用戶界面 友好 趨勢(shì)趨勢(shì) 戴爾從

20、價(jià)值鏈中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成戴爾從價(jià)值鏈中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成 功的直銷渠道功的直銷渠道 LGD001031BJ(GB)-Hardware 17 單就個(gè)人電腦而言單就個(gè)人電腦而言 *硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)和其它聯(lián)網(wǎng)費(fèi)收入 資料來(lái)源:Cnet N 收入 個(gè)人電腦及其它收入五年的銷售額來(lái)源個(gè)人電腦及其它收入五年的銷售額來(lái)源 利潤(rùn)客戶招攬 成本 $1,845 $133 $115 $6,000 $1,200 $250 包括: 互聯(lián)網(wǎng)接入 軟件 電子商務(wù)交 易 到年底，Gateway期 望其利潤(rùn)的40%會(huì)來(lái) 自服務(wù)業(yè)務(wù) GATEWAY 不再只賣不再只賣 PC 收入利潤(rùn)客戶招攬 成本 L

21、GD001031BJ(GB)-Hardware 18 Gateway.nGateway.n etet ISP 服務(wù) 門戶網(wǎng)站 Gateway Direct 家用家用 個(gè)人電腦個(gè)人電腦 與美國(guó)在線合與美國(guó)在線合 作作 非基于個(gè)人電 腦的網(wǎng)路接入設(shè)備 (Transmeta chip) Netscape Gecko 瀏覽器 G 和美國(guó)在線共享內(nèi) 容 寬帶業(yè)務(wù)舉措 與與VerioVerio 聯(lián)盟聯(lián)盟 主機(jī)代理服務(wù) DSL 服務(wù) 數(shù)據(jù)存儲(chǔ) 電子商務(wù) 鄉(xiāng)村店鄉(xiāng)村店 零售 為在家上班族和個(gè)人 消費(fèi)者提供培訓(xùn)設(shè)施 融資 GATEWAY 的多元化經(jīng)營(yíng)注重于經(jīng)常性收入的的多元化經(jīng)營(yíng)注重于經(jīng)常性收入的 提高提高 L

22、GD001031BJ(GB)-Hardware 19 個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì) 臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正 飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格 下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額 西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴 爾通過(guò)直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通 過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來(lái)了價(jià)值。相 反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它 業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益 中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌 化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國(guó)會(huì)有很化、家電化方向發(fā)展。戴

23、爾的直銷模式在中國(guó)會(huì)有很 大障礙，分銷模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電腦的主流。中大障礙，分銷模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電腦的主流。中 國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng) LGD001031BJ(GB)-Hardware 20 1999年中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)年中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng) 中國(guó)仍舊依靠進(jìn)口，但飛速的增長(zhǎng)卻為中國(guó)企業(yè)中國(guó)仍舊依靠進(jìn)口，但飛速的增長(zhǎng)卻為中國(guó)企業(yè) 帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)空間帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)空間 筆記本 臺(tái)式 國(guó)內(nèi)廠 商生產(chǎn) 國(guó)外廠 商生產(chǎn) 中國(guó) 銷售 銷售額銷售額 十億美元 112 3521 620 734 3,4094,784 1,358 19785515 LGD001031BJ(GB

24、)-Hardware 21 中國(guó)的臺(tái)式電腦市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大，但是中國(guó)的臺(tái)式電腦市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大，但是 筆記本電腦市場(chǎng)仍然被國(guó)際廠商占領(lǐng)筆記本電腦市場(chǎng)仍然被國(guó)際廠商占領(lǐng) 14.8% 22.0% 59.3% 49.0% 7.9% 6.8% 6.4% 6.5% 5.9% 3.7% 3.3% 2.7% 19981999 32.3% 24.6% 17.5% 19.8% 8.9% 25.1% 22.6% 12.1% 5.2% 10.5% 2.8% 6.1% 6.6% 5.9% 19981999 中國(guó)各臺(tái)式電腦廠商的市場(chǎng)份額中國(guó)各臺(tái)式電腦廠商的市場(chǎng)份額 占整體市場(chǎng)收入的百分比 中國(guó)各筆記本電腦廠

25、商的市場(chǎng)份額中國(guó)各筆記本電腦廠商的市場(chǎng)份額 占整體市場(chǎng)收入的百分比 其它 康柏(4.1%) 長(zhǎng)城(2.0%) 方正(4.0%) IBM 戴爾(1.4%) 惠普 聯(lián)想 其它 NEC ACER IBM 康柏 聯(lián)想 東芝 -2% -20% 98% 17% 219% 73% 77% 年復(fù)合年復(fù)合 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 3% 13% 11% 190% 178% 7% -5% 年復(fù)合年復(fù)合 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 43% *包括戴爾和方正，二者98-99年度的增長(zhǎng)率都高于300%，分別達(dá)到5。0%和3。4%的市場(chǎng)占有率 100%=40204781100%=58373418.6%25.6% (百萬(wàn)美元)(百萬(wàn)美元) LGD0

26、01031BJ(GB)-Hardware 22 聯(lián)想在中國(guó)各細(xì)分市場(chǎng)上都處于領(lǐng)先地位聯(lián)想在中國(guó)各細(xì)分市場(chǎng)上都處于領(lǐng)先地位 中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)按銷售量的劃分，中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)按銷售量的劃分，1999年年 教育教育 政府政府 家庭家庭 大企業(yè)大企業(yè) 中型企業(yè)中型企業(yè) 小企業(yè)小企業(yè) 辦公室辦公室 細(xì)分市場(chǎng)上的細(xì)分市場(chǎng)上的 總體銷量總體銷量 354,088 758,112 1,275,625 835,285 753,572 562,909 100%= 1465 372 聯(lián)想 長(zhǎng)城 方正IBM 其它 27119746 聯(lián)想惠普方正IBM其它 2565 460 聯(lián)想方正 長(zhǎng)城 海信 其它 2477557 聯(lián)

27、想方正 惠普 IBM其它 2687752 聯(lián)想IBM惠普方正其它 654 2 83 聯(lián)想 惠普 IBM 方正 其它 4,539,590 47.8億美元 LGD001031BJ(GB)-Hardware 23 直銷渠道在中國(guó)仍未發(fā)展起來(lái)；代理和分銷是主流直銷渠道在中國(guó)仍未發(fā)展起來(lái)；代理和分銷是主流 各渠道銷量的百分比，1999年 直銷 零售 代理商 臺(tái)式筆記本 系統(tǒng)集成商(3.1%) 加值經(jīng)銷商(2.0%) 分銷商 資料來(lái)源：IDC,2000年6月；麥肯錫分析 31.0% 35.5% 26.8% 43.9% 32.3% 13.5% 4.7% 4.5% 1.2% 筆記本電腦市場(chǎng) 主要依賴分銷渠 道

28、，零售網(wǎng)點(diǎn)比 臺(tái)式電腦少 1.2% LGD001031BJ(GB)-Hardware 24 行業(yè)、地域 的特殊性 中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊 需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展 資料來(lái)源：訪談 注重品牌新 穎、易操作 家電化 舉例舉例 “金融業(yè)，尤其是政券業(yè)經(jīng)常會(huì)有特供機(jī)的需求，且訂 單量大應(yīng)給 予考慮” 聯(lián)想人員 “聯(lián)想曾在上海推出過(guò)一款特供機(jī)，銷量非常好。產(chǎn)品 就應(yīng)滿足不同地域的需求” 代理人 “現(xiàn)在買PC的有許多是父母買給子女的，他們本身對(duì) 電腦也不熟悉，買好品牌，他們放心” 代理 人 “聯(lián)想的一鍵上網(wǎng)使用方便，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很有吸引力 ” 代理人 “計(jì)算機(jī)向家庭化發(fā)展，中國(guó)電視機(jī)有三千萬(wàn)臺(tái)，計(jì)算 機(jī)家電化要超過(guò)電視機(jī)是很有可能的” 省領(lǐng)導(dǎo) LGD001031BJ(GB)-Hardware 25 在中國(guó)代理和分銷渠道仍將成為一個(gè)渠道主流在中國(guó)代理和分銷渠道仍將成為一個(gè)渠道主流 戴爾直銷渠道的優(yōu)勢(shì)戴