[合同制定方法]第七章托收結(jié)算方式下的合同履行

1、 irt*I *1 tlilfliSB tf110111II IBBi laiBiii I * ! IfllltiltlB . j.! MM【最新卓越管理方案您可自眄】IIIB tfr 101 IMOI（合同制定方法）第七章托 收結(jié)算方式下的合同履行20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地執(zhí)行的卓越管理方髦 值得您不載擁有!第七章托收結(jié)算方式下的合同履行本章導(dǎo)讀:本章模擬托收結(jié)算方式(D/P即期)下，使用CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合同的履行。其流 程很多和前面是相同或類似。按照第二篇的方法選擇交易商品、建立客戶關(guān)系，按照第三篇 的方法進(jìn)行交易磋商、訂立逬出口合同和內(nèi)銷合同。根據(jù)進(jìn)出口

2、商簽訂的另一筆交易的相關(guān) 信息，之后將直接是合同的履約階段。本章與第六章相似的步驟均作了簡(jiǎn)單描述。本章的預(yù)備知識(shí)：Is D/P即期2、CFR下買賣雙方的主要義務(wù)賣方的主要義務(wù)買方的主要義務(wù)(1)交貨，及時(shí)發(fā)裝船通知付款(2)辦理出口清關(guān)手續(xù)(2)辦理進(jìn)清關(guān)手續(xù)(3)辦理租船訂艙(3)無(4)無(4)辦理保險(xiǎn)(5)交單(5)接受單據(jù)(6)承擔(dān)貨物裝上船為止的一切損失和風(fēng)險(xiǎn)(6)承擔(dān)貨物裝上船后的一切損失和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格構(gòu)成二FOB+運(yùn)費(fèi)3、D/P+CFR履約流程第一節(jié)履約前的準(zhǔn)備參照前幾章的模擬，此次交易品種為女士開襟羊毛衫,工廠確定報(bào)價(jià)給出口商，工廠與出口 商簽訂買賣合同,出口商給逬口商報(bào)價(jià),兩者在

3、達(dá)成一致意見的時(shí)候簽訂購(gòu)銷合同。、工廠根據(jù)計(jì)算公式算出報(bào)價(jià)各項(xiàng)計(jì)算如下：(1)在工廠主界面的淘金網(wǎng)的產(chǎn)品展示中，查找商品基本資料,找出每單位成本 為156元(2 )工廠在淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用中，查找工廠所需費(fèi)用。(3 )工廠在淘金網(wǎng)的稅率查詢中，輸入商場(chǎng)海關(guān)代碼7查找增值稅率為17%0假設(shè)工廠報(bào)價(jià)為X ,則計(jì)算得XJ93.86為了至少獲得10%的利潤(rùn)，則1.1X=213.25由于工廠還需花費(fèi)廣告費(fèi)的費(fèi)用，故向出口商報(bào)價(jià)230元。二 通過郵件與出口商達(dá)成協(xié)議，由工廠起草買賣合同,檢查無誤后發(fā)送給出口商。三、工廠與出口商簽訂合同后，組織生產(chǎn)-放貨給出口商-到國(guó)稅局繳稅。出口商根據(jù)公式計(jì)算出報(bào)價(jià),通過郵

4、件與逬口商磋商達(dá)成協(xié)議,與逬口商簽訂銷售合同”。四、此筆交易貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR ,所以UnitPrice處為目的港，即CFRMELBOURNE ;支付方式 為D/P ;吱頭的填寫要標(biāo)準(zhǔn)。三、添加出口預(yù)算表各個(gè)項(xiàng)目的計(jì)算過程如下：合同金額:合同以美元計(jì)價(jià)，單價(jià)為USDSOPCCFRMELBOURNE，共225箱，每箱20件，共4500 件，所以總價(jià)為225000美元，在淘金網(wǎng)的銀行項(xiàng)下可以查詢到查到美元的匯率為 6.3878 ,此處要把美元轉(zhuǎn)換成人民幣。合同金額=225000x6.3878=1437255 元。2、采購(gòu)成本：與工廠簽訂的買賣合同確走單位成本，知每件采購(gòu)價(jià)為230元人民幣。采購(gòu)成本=2

5、30x4500=1035000 元。3、FOB總價(jià)：成交的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為CFR ,所以合同金額中扣除海運(yùn)費(fèi)(參見下面的計(jì)算)即 為FOB總價(jià)。FOB 總價(jià)=1437255-15628.83 = 1421626.17 元。4、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi):5、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)每立方米60元,在商品資料中找到具每包裝的體積,知每箱為0.14308CBM ,20件為1箱，則計(jì)算為4500/20x0.14308=32.193車方米。_所以內(nèi)陸費(fèi)用=60x32.193=1931.58元。6、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)：在出口商費(fèi)用中可直接查看，分別為200元、200元、10元, 共410元。6、海運(yùn)費(fèi):相關(guān)運(yùn)費(fèi)查詢淘金網(wǎng)-運(yùn)費(fèi)查詢,輸入澳

6、大利亞，即可得知各個(gè)港口的 運(yùn)費(fèi),找到墨爾本的港口信息。外銷合同中可見，貨物共有225箱，貨物體積0.14308x225=32.193CBM ,貨物毛重15x 225=3375KGS=3.375TNEO(1)用拼箱裝時(shí)酚積計(jì)算，Xl=76x32.193=USD2446.668按重呈計(jì)算，X2=108x3.375=USD364.5比較XI、X2知，拼箱裝時(shí)，海運(yùn)費(fèi)為2446.668美元(2 )用整箱裝時(shí)由于20集裝箱的有效容積為25CBM眼重17.5TNE ,40集裝箱的有效容積為55CBM ,限重 26TNE。而 25 32.193 55,且 3.375 17.5 ,則可知，需要2個(gè)20 的集

7、裝箱，海運(yùn)費(fèi)為(1650+66+80 ) x2=USD3592需要9個(gè)40 的集裝箱,海運(yùn)費(fèi)為3050+122+149=USD3321比較可知，用1個(gè)40 集裝箱匕瞰便宜。比較( 2 )可知，USD2446.668 USD3321,所以選用拼箱裝箱時(shí)海運(yùn)費(fèi)便宜，本次交易中最終海運(yùn)費(fèi)為2446.668美元,即為15628.83元。7、保險(xiǎn)費(fèi):因貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為CFR ,所以出口商不負(fù)責(zé)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)=0&銀行費(fèi)用：出口地銀行費(fèi)用中有托收手續(xù)費(fèi)為每筆成交金額的0.1% ,銀行費(fèi)用=1437255 x0.1%=1437.26 元2000 元。9、其他費(fèi)用：在出口商費(fèi)用中可見公司綜合費(fèi)用為總金額的5% ,所

8、以其他費(fèi)用=1437255 x5%=71862.75 元。證明書費(fèi)用為200元。所以，其他費(fèi)用共為72062.75元。10、退稅收入： 在淘金網(wǎng)-稅率查詢中，輸入商品的海關(guān)代碼(該代碼可在商品的詳細(xì)情況中查看), 可查看到該商品的退稅率、消費(fèi)稅率和增值稅率，如圖： 所以，商品出口退稅收入二采購(gòu)成本/（1+增值稅率）X出口退稅率= 1035000/1.17 X 16%=141538.46 元。11. 利潤(rùn)：利潤(rùn)二合同金額+退稅收入-采購(gòu)成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi) -核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用= 1437255 + 141538.46-1035000-1931.58-200-2

9、00-15628.83-0-10-1437.26-72062.7 5=452323.04 元。四、進(jìn)口商添加逬口預(yù)算表：各個(gè)項(xiàng)目的計(jì)算過程如下：X、合同金額：合同以美元計(jì)價(jià)，為4500x50=225000美元，在淘金網(wǎng)的銀行項(xiàng)下可以查詢到查到美元的匯率為6.3878 ,澳元的匯率為6.5474 ,此處要把美元轉(zhuǎn)換成澳元。合同金額=225000x6.3878 十 6.5474 二 AUD219515.382、CIF總價(jià):結(jié)算方式為D/P+CFR ,所以此處應(yīng)由CFR換算成CIF價(jià)：CIF二CFR+保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi) 在下面會(huì)計(jì)算出來。CIF 總價(jià)=225000+2199.29=USD227199.2

10、9=AUD221661.063、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)：貨物成交呈為4500件，在貨物描述里面我們查到女士開禁羊毛衫是20件為1包裝，每包裝為0.14308立方米。查包裝計(jì)算。總體積=450020x0.14308=32.193CBM內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)=32.193-?6.5474x60=AUD295.014、報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)保關(guān)費(fèi)二報(bào)檢費(fèi)=200-6.5474=AUD30.555、關(guān)稅：在淘金網(wǎng)-稅率查詢中，輸入商品的海關(guān)代碼(該代碼可在商品的詳細(xì) 情況中查看)，可查看到該商品的進(jìn)口稅率、消費(fèi)稅率和增值稅率如圖：逬口關(guān)稅=CIF 總價(jià) xl4%=221661.06xl4%=AUD31032.556、增值稅:如果一筆合同

11、涉及到多項(xiàng)商品，則須分別計(jì)算再累加。增值稅=(CIF總價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅稅額+消費(fèi)稅稅額)x增值稅率=(1221661.06+31032.55+0 ) “7%=AUD42957.917、消費(fèi)稅二AUDO8、海運(yùn)費(fèi)=AUD0o CFR項(xiàng)下為出口商負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。9、保險(xiǎn)費(fèi)：按CFR進(jìn)口時(shí)，我方欲投保ICCCLAUSEA險(xiǎn)與戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CFR貨價(jià)因此，保險(xiǎn)費(fèi)=4500x50xl.l/l-l.lx ( 0.8%+0.08%)x ( 0.8%+0.08%)= USD2199.29=AUD2145.6810.銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用二合同金額 11.其他費(fèi)用其他費(fèi)用二合同金額 x5%=219

12、515.38x5%=AUD10975.77第二節(jié)出口商履約步!、添加并填寫貨物出運(yùn)委托書。同前章出口商第一步操作方法相同，添加并填寫貨 物出運(yùn)委托書如圖：二、指走船公司并洽訂艙位回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)擊船公司，點(diǎn)擊指定船公司,然后洽訂艙位,輸入集裝箱類型和裝船日期（本次交易只有1個(gè)貨柜，選擇40）,確走即可，如圖：三、出口報(bào)檢1、添加并填寫相關(guān)單據(jù)：報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。如下單據(jù)填寫說明見前章相關(guān)內(nèi)容。2、回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)擊檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)-申請(qǐng)報(bào)檢,選中所需單據(jù)銷售合同、商 業(yè)發(fā)票、”裝箱單、出境貨物報(bào)檢單后，點(diǎn)報(bào)檢。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)出 境貨物通關(guān)單及出口商申請(qǐng)簽發(fā)的相應(yīng)的檢驗(yàn)證書,可在單據(jù)列

13、表里面查看。四、添加并填寫產(chǎn)地證1、出口商添加原產(chǎn)地證書，填寫完整：2、填寫完成后點(diǎn)檢查,確認(rèn)通過；回到業(yè)務(wù)中心,點(diǎn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；再點(diǎn)申請(qǐng)產(chǎn)地 證，選擇產(chǎn)地證類型為原產(chǎn)地證明書，點(diǎn)確走,完成產(chǎn)地證的申請(qǐng)。五、出口報(bào)關(guān)1、到外管局申領(lǐng)并填寫核銷單。在業(yè)勢(shì)中心點(diǎn)外管局；選擇申請(qǐng)核銷單,即可從 外管局取得出口收匯核銷單，再到單據(jù)列表中將具填寫完整，填寫后點(diǎn)檢查,確認(rèn)通 過。核銷單如下：2、到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案點(diǎn)海關(guān),再點(diǎn)備案,憑填好的出口收匯核銷單辦理備案即可。3、送貨點(diǎn)備案右邊的送貨”,將貨物送到海關(guān)指走地點(diǎn)。4、報(bào)關(guān)添加出口貨物報(bào)關(guān)單并逬行填寫（如下圖）;填寫完成后點(diǎn)檢查,確認(rèn)通過；再 到海關(guān)

14、，點(diǎn)送貨右邊的報(bào)關(guān)“；選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票、裝箱單”、出境貨物通關(guān)單 （不需出口檢驗(yàn)的商品可免附）.“出口收匯核銷單、出口貨物報(bào)關(guān)單，點(diǎn)報(bào)關(guān)；完成 報(bào)關(guān)的同時(shí)，貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)。出口貨物報(bào)關(guān)單如下：六、取提單并發(fā)裝船通知報(bào)關(guān)（出運(yùn)）完成后,出口商應(yīng)立即到船公司取提單并向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知。1、在業(yè)勢(shì)中心點(diǎn)擊船公司，點(diǎn)擊取回提單；添加并填寫SHIPPINGADVICE, 然后保存,如下圖：2、回到船公司，點(diǎn)擊發(fā)送裝船通知給進(jìn)口商即可。七、添加并填寫匯票,保存如下：匯票填寫注意事項(xiàng):1、點(diǎn)擊BILLOFEXCHANGE字樣，可參照里面的說明。2、本次交易結(jié)算方式D/Patsight，所以Atsight

15、之間應(yīng)加入符號(hào)）3、大小寫應(yīng)該一致。4、匯票的抬頭人應(yīng)該填托收行，最容易填錯(cuò)。5、DrawnunderL/CDated-issuedby是岀票條款，信用證中的匯票要填，這里不填，空著（注意與第八章的匯票填寫區(qū)別X6、付款人欄目中應(yīng)該是逬口商。八、向出口地銀行交單托收。從業(yè)務(wù)中心進(jìn)入岀口地銀行，點(diǎn)擊托收,選中所需單據(jù) 匯票、“商業(yè)發(fā)票、“裝箱單、“海運(yùn)提單、原產(chǎn)地證明書“，點(diǎn)托收即可。九、接下來，出口商等待進(jìn)出口銀行審單并通知逬口商（具體步驟見第四節(jié)銀行操作步驟之出口地銀行 十、等收到逬口地銀行郵件后，出口商到銀行辦理結(jié)匯。從業(yè)務(wù)中心 r點(diǎn)擊出口地銀 行，點(diǎn)擊結(jié)匯，至此出口商已成功辦理結(jié)匯、收到

16、貨款。十一、至I外管局辦理核銷1、添加并填寫出口收匯核銷單送審登記表,將其填寫完整并保存,填表過程所需信息可 從相關(guān)單據(jù)中查看。如下：2、到外管局辦理核銷出口商從業(yè)務(wù)中心進(jìn)入外管局，點(diǎn)擊辦理核銷，將所需單據(jù)（出口收匯核銷單、出口貨 物報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、出口收匯核銷單專用聯(lián)、出口收匯核銷單送審登記表）全部選中,核 銷即可。十二、到國(guó)稅局辦理出口退稅 從業(yè)務(wù)中心進(jìn)入國(guó)稅局 r點(diǎn)擊退稅，選中所需要的全部單據(jù)（岀口貨物報(bào)關(guān)單.商業(yè) 發(fā)票、出口收匯核銷單），退稅即可，至此，出口商在這筆交易中的事務(wù)已全部完成。特別提示:出口商報(bào)價(jià)不高、成交數(shù)量不多，學(xué)生考慮到資金約束，做的比較保守，其實(shí)資金價(jià)低的工廠進(jìn)行

17、采購(gòu)，而且可以銷售一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品（比如化妝品、名牌手提包等），提高報(bào)價(jià).加大成交數(shù)嵐可以使財(cái)務(wù)資金加速增長(zhǎng)。 F歸擁邀験要做到單單相符.單證相符和單貨相符，不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。逬口商到單據(jù)列表中點(diǎn)擊SHIPPINGADVICE，查看裝船通知。二投保1、添加并填寫貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單所填項(xiàng)目均可從裝船通知中查找，保存即可，如下：2、回到業(yè)勢(shì)中心到保險(xiǎn)公司投保，選擇貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單逬行投保，點(diǎn)擊辦理保險(xiǎn)即可。三、付款贖單1、進(jìn)口商到進(jìn)口地銀行領(lǐng)取貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單并進(jìn)行填寫，如圖：2、等待進(jìn)口地銀行發(fā)郵件通知進(jìn)口商（逬口地銀行操作步驟具體見第四百節(jié)銀行操作步驟 之逬口地銀行），收到郵件后,出口

18、商進(jìn)入業(yè)務(wù)中心的進(jìn)口地銀行，點(diǎn)擊付款, 如圖：3、再點(diǎn)旁邊的取回單據(jù),如圖:四、進(jìn)口報(bào)檢同上章，交易商品是否需要進(jìn)口檢驗(yàn)，須在淘金網(wǎng)的稅率查詢頁(yè)，輸入商品的海關(guān) 編碼進(jìn)行查詢,毎U相對(duì)應(yīng)的監(jiān)管條件后,點(diǎn)擊代碼符號(hào),各代碼的意義均列明于其中。若 使用規(guī)走為必須取得入境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)走辦理進(jìn)口檢驗(yàn)。合同交易商品10004 項(xiàng)海關(guān)代碼3303000000為須取得入境通關(guān)單（AB 1、換提貨單。點(diǎn)業(yè)務(wù)中心里的船公司，再點(diǎn)換提貨單。如圖：2、準(zhǔn)備相應(yīng)單據(jù)。添加入境貨物報(bào)檢單并進(jìn)行填寫，如圖：填寫完成后點(diǎn)檢查,確認(rèn)通過。單據(jù)填寫重點(diǎn)說明:單據(jù)中的“報(bào)檢單位登記號(hào)”到公司基本資料中查找；“運(yùn)輸工具名稱號(hào)碼即船名， 請(qǐng)到岀口薛發(fā)來的ShippingAdvice”中查找；提單號(hào)請(qǐng)到提貨單里查找。3、報(bào)檢回到”業(yè)務(wù)中心,選擇”檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”,選擇申請(qǐng)報(bào)檢”業(yè)務(wù),如圖：選擇單據(jù)銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票、裝箱單、“入境貨物報(bào)檢單、提貨單，點(diǎn)報(bào)檢。如圖:報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報(bào)關(guān)。五、進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨。1、添加進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單并填寫，如圖：填寫完成后點(diǎn)檢查,確認(rèn)通過。2、報(bào)關(guān)點(diǎn)業(yè)務(wù)中心里的海關(guān)，選擇報(bào)關(guān)業(yè)勢(shì)；選擇“銷貨合同”、商業(yè)發(fā)票、“裝箱單”、提貨單”、“入境貨物通關(guān)單”（不需要進(jìn)口檢驗(yàn)的商品可免附1 逬口貨物報(bào)關(guān)單前的復(fù)選框，點(diǎn)報(bào)關(guān)。如圖：完成