90后新生代農(nóng)民工消費(fèi)模式及營(yíng)銷(xiāo)策略

1、90后新生代農(nóng)民工消費(fèi)模式及營(yíng)銷(xiāo)策略 摘要：從消費(fèi)心理，消費(fèi)傾向，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)方式，經(jīng)濟(jì)反哺五個(gè)方面探究了后新生代農(nóng)民工的消費(fèi)模式，并比擬了后新生代農(nóng)民工與一代農(nóng)民工的異同。最后根據(jù)消費(fèi)模式的不同對(duì)企業(yè)提出相關(guān)建議。關(guān)鍵詞：后新生代農(nóng)民工；消費(fèi)模式；營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下研究后新生代農(nóng)民工消費(fèi)的意義現(xiàn)階段我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)新常態(tài)開(kāi)展的時(shí)代背景之下，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)即經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的對(duì)稱(chēng)態(tài)，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)對(duì)稱(chēng)態(tài)上的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)開(kāi)展。后新生代農(nóng)民工作為國(guó)家建設(shè)的一個(gè)重要團(tuán)體，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的重要力量。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，后農(nóng)民工的消費(fèi)模式已成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要命題。因其巨大的市場(chǎng)潛力，研究新生代農(nóng)民工的消費(fèi)模式對(duì)于國(guó)家產(chǎn)

2、業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)政策以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)產(chǎn)品的多元化等方面具有重要意義。后新生代農(nóng)民工消費(fèi)特征主要通過(guò)對(duì)新生代農(nóng)民工的娛樂(lè)消費(fèi)，旅游消費(fèi)，收入狀況及來(lái)源，受教育程度，是否接受貸款消費(fèi)等方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集分析從而歸納總結(jié)出新生代農(nóng)民工在新常態(tài)下的消費(fèi)特點(diǎn)從而論證后新生代農(nóng)民工經(jīng)濟(jì)型生活型;的消費(fèi)模式。與第一代農(nóng)民工以經(jīng)濟(jì)型;為目的的不同，新生代農(nóng)民工已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了經(jīng)濟(jì)型生活型;的消費(fèi)模式。他們?cè)诔鞘写蚬げ粌H僅是為了維持生計(jì)，也是追求城市的生活方式，融入城市。新生代農(nóng)民工的個(gè)體消費(fèi)的個(gè)性化，消費(fèi)方式的多元化，消費(fèi)行為群體化，都可以表達(dá)后新生代農(nóng)民工的消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)心理超前消費(fèi)

3、隨著信貸產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，貸款按揭消費(fèi)逐漸被當(dāng)今年輕人所接受，通過(guò)提前透支自己的工資來(lái)滿足當(dāng)前的消費(fèi)需求，借以提高生活質(zhì)量，滿足其消費(fèi)心理。和歲以上的老一代農(nóng)民工進(jìn)行比照，后新生代農(nóng)民工在按揭消費(fèi)中的比重呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的不斷推進(jìn)和深入，后新生代農(nóng)民工通過(guò)預(yù)支消費(fèi)逐漸適應(yīng)和融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，并成為商品經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的推動(dòng)力之一。個(gè)性化消費(fèi)后新生代農(nóng)民工追求個(gè)性、時(shí)尚、新鮮的產(chǎn)品。不再為攢錢(qián)而使自己變成苦行僧;這是不同于父輩的顯著特點(diǎn)。后新生代農(nóng)民工追求個(gè)性、時(shí)尚、新鮮的產(chǎn)品，不再為攢錢(qián)而使自己變成苦行僧;，守財(cái)奴;。根據(jù)調(diào)查顯示，大局部后新生代農(nóng)民工每月的衣食住行方面的消費(fèi)根本上占了每月收

4、入的一半左右，再加上還有其他的娛樂(lè)性消費(fèi)和旅游消費(fèi)等方面的支出，這些都在個(gè)人消費(fèi)支出里面占了一定的比例，他們大局部人每月的工資都用在了個(gè)人消費(fèi)上，每月結(jié)余的錢(qián)只占了極少一局部，并且還有一局部人是屬于月光族;。消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，后新生代農(nóng)民工逐漸關(guān)注品牌，知名度，購(gòu)置場(chǎng)所信譽(yù)度，售后等其他消費(fèi)因素。在購(gòu)物時(shí)，不只是看重價(jià)格，也注重銷(xiāo)售員優(yōu)質(zhì)的效勞，追求較好的產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)傾向在消費(fèi)傾向上，后新生代農(nóng)民工與一代農(nóng)民工有著明顯不同。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，新生代農(nóng)民工相較于一代農(nóng)民工受教育程度普遍較高，二代農(nóng)民工除了會(huì)將收入用于根本的生存需求，也開(kāi)始傾向于滿足自己的平安需求，社會(huì)需求、尊重需求，自

5、我實(shí)現(xiàn)的需求。在平安需求方面，他們相較于一代農(nóng)民工，不僅要求溫飽，也會(huì)注重食品平安與健康；在住房方面，不僅要求有居所，更要求住房設(shè)施齊全；在社會(huì)需求方面，二代農(nóng)民工會(huì)進(jìn)行人情消費(fèi)；在尊重需求方面，二代農(nóng)民工希望在工作時(shí)受到上司的尊重，領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)；在自我實(shí)現(xiàn)需求方面，二代農(nóng)名工會(huì)選擇將收入的一小局部用來(lái)支付自身技能提高的培訓(xùn)費(fèi)用，從而提升自身價(jià)值。消費(fèi)方式后新生代農(nóng)民工普遍受過(guò)高中及以上教育，接受的文化知識(shí)更廣，且愿意支付的娛樂(lè)費(fèi)用金額更高。比擬群眾化的和電影院比擬受到新生代農(nóng)民工的歡送，更加注重時(shí)尚元素和個(gè)性開(kāi)展，消費(fèi)的外向化，多元化趨勢(shì)明顯，文化消費(fèi)質(zhì)量明顯較高。在信息化大數(shù)據(jù)時(shí)代的今天，新

6、生代農(nóng)民工在當(dāng)今的時(shí)代背景下主動(dòng)地融入信息化開(kāi)展的潮流當(dāng)中，重視與時(shí)代的接軌和視野的拓展。消費(fèi)結(jié)構(gòu)新生代農(nóng)民工不管收入的多少，相較于一代農(nóng)民工都比擬喜歡旅游，他們?cè)敢饣〞r(shí)間和金錢(qián)去旅游，主要是與家人和同事一起?？梢钥闯鲂律r(nóng)民工消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加時(shí)尚和多元化，消費(fèi)層次趨向精神消費(fèi)和享受型消費(fèi)。經(jīng)濟(jì)反哺農(nóng)民工承當(dāng)著反哺農(nóng)村家庭的責(zé)任。一代農(nóng)民工的工資主要用來(lái)補(bǔ)貼家用，滿足根本的生存需要，一代農(nóng)民工一般除日常必要所需的花銷(xiāo)，根本很少進(jìn)行其他消費(fèi)，故而打工結(jié)余的錢(qián)比擬多，一般都會(huì)選擇寄回或帶回家，主要進(jìn)行家庭消費(fèi)。而二代農(nóng)民工消費(fèi)時(shí)只要以個(gè)體為單位，主要是進(jìn)行個(gè)體消費(fèi)為主更加注重自身需求與偏好的滿足。從

7、結(jié)余的錢(qián)來(lái)說(shuō)，新生代農(nóng)民工結(jié)余的錢(qián)較少，甚至根本沒(méi)有結(jié)余。結(jié)余的錢(qián)根本用于自身，寄回家的與一代農(nóng)民工相對(duì)少了很多。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略后新生代農(nóng)民工規(guī)模龐大，無(wú)疑成為消費(fèi)大軍中不可缺少的一股力量。面對(duì)后新生代農(nóng)民工全新的消費(fèi)模式，企業(yè)也必須依據(jù)時(shí)代變化，有針對(duì)性地改變營(yíng)銷(xiāo)策略，從而更好地抓住后新生代農(nóng)民工這一消費(fèi)群體顧客群，盡可能最大限度地滿足這一消費(fèi)群體的需求，激發(fā)他們的消費(fèi)潛力，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)自身目標(biāo)市場(chǎng)同時(shí)獲取較高的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速開(kāi)展。產(chǎn)品把握時(shí)尚脈絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新后新生代農(nóng)民工追求個(gè)性、時(shí)尚、新鮮的產(chǎn)品，他們追逐潮流，希望能夠緊跟城市的步伐，對(duì)于時(shí)尚的態(tài)度也更加忠于自我，也越來(lái)越懂得享受生活

8、，企業(yè)批量化的產(chǎn)品不再具有普適性。為了迎合后新生代農(nóng)民工消費(fèi)心理特征，企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品能有效滿足不同后新生代農(nóng)民工這個(gè)小群體需求的新興消費(fèi)領(lǐng)域，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，把握住流行的趨勢(shì)，進(jìn)行時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，表達(dá)產(chǎn)品的個(gè)性化與差異化。豐富產(chǎn)品新內(nèi)涵，提高產(chǎn)品附加值一代農(nóng)民工更關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量，與一代農(nóng)民工不同的是，他們消費(fèi)更加主動(dòng)，更加自主化，更加多元化，關(guān)注的內(nèi)容更加全面，關(guān)注的角度更加多樣。后新生代農(nóng)民工逐漸關(guān)注品牌，知名度，購(gòu)置場(chǎng)所信譽(yù)度，售后等其他消費(fèi)因素。而且大多數(shù)后新生代農(nóng)民工產(chǎn)生對(duì)城市的強(qiáng)烈的認(rèn)同感。這種情況下消費(fèi)對(duì)于新生代農(nóng)民工來(lái)說(shuō)絕不僅僅是對(duì)生活必需品得滿足，更是對(duì)于自身身份

9、，地位和價(jià)值取向的表達(dá)和彰顯。因此企業(yè)要提高產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化水平，提供高質(zhì)量、高技術(shù)的產(chǎn)品和效勞。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新功能，提高附加值的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)深度挖掘后新生代農(nóng)民工的潛在需求，將商品和效勞的外顯型和符號(hào)象征意義等成分，在商品和效勞中著重表達(dá)出來(lái)，并在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中給予強(qiáng)化，賦予產(chǎn)品和品牌新的內(nèi)涵和價(jià)值。價(jià)格后新生代農(nóng)民工收入水平有了明顯提高但和城市居民還有一定差距，價(jià)格因素對(duì)其購(gòu)置行為具有巨大影響。他們雖然很敢于花錢(qián)，但是也精明實(shí)在的消費(fèi)。所以要根據(jù)購(gòu)置力適宜定價(jià)，不可超出后新生代農(nóng)民工的消費(fèi)承受能力。而且與他們父輩克勤克儉、量力而出的消費(fèi)觀念不同，后新生代農(nóng)民工超前消費(fèi)觀念崛起，很少考慮為將來(lái)而儲(chǔ)蓄

10、。企業(yè)可以進(jìn)行分期付款的方式，從而提高后新生代農(nóng)民工購(gòu)置力。渠道后新生代農(nóng)民工對(duì)網(wǎng)購(gòu)接受度高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)較為熟悉，而且后新生代農(nóng)民工往往以群體形式出現(xiàn)，新生代農(nóng)民工主要參照城市人員，參照群體對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)尤為重要，企業(yè)可以加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力度，在群體中形成網(wǎng)絡(luò)口碑，利用網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式滿足局部新生代農(nóng)民工的消費(fèi)需求。這樣，既符合現(xiàn)代人的消費(fèi)方式，又能夠減少商品的流通渠道，從而降低價(jià)格與新生代農(nóng)民工工資相對(duì)應(yīng)，以此方式來(lái)刺激他們的消費(fèi)需求。注重傳統(tǒng)渠道建設(shè)。雖然網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)被新生代農(nóng)民工普遍接受但是時(shí)間允許下，還是有局部會(huì)選擇傳統(tǒng)的逛街的消費(fèi)方式。由于新生代農(nóng)民工具有工作時(shí)間長(zhǎng)，工作任務(wù)重的特點(diǎn)，沒(méi)有太多空余休

11、閑和購(gòu)物的時(shí)間，企業(yè)要滿足該群體快速便利購(gòu)置和消費(fèi)的需求，可以在新生代農(nóng)民工聚集地設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，便利店等。在新常態(tài)下，要線上線下一起抓，構(gòu)建完整合理的渠道網(wǎng)絡(luò)。品牌準(zhǔn)確品牌定位商家定位品牌必須定位于滿足消費(fèi)者需求的立場(chǎng)上，找到切中他們需要的品牌利益點(diǎn)。后新生代農(nóng)民工有著顯著的特征，他們渴望改變自我，追求社會(huì)認(rèn)同，對(duì)于自身的形象與外表要求較高，希望通過(guò)消費(fèi)品牌和時(shí)尚的商品獲得改變自身的力量。針對(duì)后新生代農(nóng)民工城市生活方式模式的心理，企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)能增加別人對(duì)其的身份的認(rèn)同和自己的歸屬感的產(chǎn)品。重視意見(jiàn)領(lǐng)袖，開(kāi)展病毒營(yíng)銷(xiāo)后新生代農(nóng)民工受電子傳媒上宣傳的影響大于老一代農(nóng)民工。因此要加強(qiáng)與意見(jiàn)領(lǐng)袖的交流，促

12、使意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)表正面判斷，以較高的可信度征服消費(fèi)者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到后新生代農(nóng)民心坎里去，讓后新生代農(nóng)民工認(rèn)識(shí)、了解、信任到最后的依賴(lài)產(chǎn)品和品牌。要開(kāi)展病毒營(yíng)銷(xiāo)，深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在企業(yè)的產(chǎn)品與效勞中找到要足夠信息與載體，要有話題附著力，制造適合網(wǎng)絡(luò)傳播的輿論話題，引爆企業(yè)產(chǎn)品。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新后新生代農(nóng)民工偏向于選擇與自己的精神或個(gè)性相契合的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取將尊重親近新生代農(nóng)民工為主題附著在品牌與產(chǎn)品之上，用產(chǎn)品故事通過(guò)移動(dòng)社交平臺(tái)大范圍傳播以抓住消費(fèi)者興趣點(diǎn)，采用適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系策略，接觸新生代農(nóng)民工的心理，加深其余企業(yè)產(chǎn)品品牌的心理聯(lián)系，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。重視娛樂(lè)需求

13、，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，后新生代農(nóng)民工消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，由主要的生存資料消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受資料消費(fèi)。企業(yè)應(yīng)針對(duì)后新生代農(nóng)民工的這個(gè)特點(diǎn)，加大對(duì)娛樂(lè)商品，如電影，等方面的投入，并且可以針對(duì)這一群體，開(kāi)辟一塊嶄新的旅游市場(chǎng)。設(shè)限營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的后新生代農(nóng)民工來(lái)說(shuō)，他們急于融入城市獲得與城市居民同等的社會(huì)地位。那么得到一款稀缺產(chǎn)品，無(wú)疑能夠提升他們的自豪感和自信心。企業(yè)可以進(jìn)行三限;：第一是限時(shí)，搶時(shí)省錢(qián)，限時(shí)制造搶購(gòu)。第二是限量，限量制造瘋狂。第三是限人，消費(fèi)者每次只能進(jìn)假設(shè)干人，其他人需要站在門(mén)外等待。相信后新生代農(nóng)民工非常樂(lè)意進(jìn)入限制范圍;，從而表達(dá)自己個(gè)性和提高身份的地位，實(shí)現(xiàn)了情感溝通?？偨Y(jié)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，后新生代農(nóng)民工開(kāi)始成為城市建設(shè)的主力軍，也成了消費(fèi)市場(chǎng)的很大一局部。本文著重分析后新生代農(nóng)民工的消費(fèi)特點(diǎn)，概括出后新生代農(nóng)民工在消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)傾向、消費(fèi)方式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的普遍特征，并從企業(yè)入手，挖掘該群體的潛在消費(fèi)需求，為企業(yè)和商家在擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)份額方面提出相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以更好的滿足后新生代農(nóng)