生命人壽經(jīng)營基本法

1、生命人壽經(jīng)營基本法 生命人壽經(jīng)營基本法 歷經(jīng)幾度風(fēng)雨，我躋身營銷 主管的行列，那份晉升的喜悅和 榮耀至今偶爾想起，還回味無窮。 在這個(gè)廣闊舞臺(tái)上，我學(xué)會(huì) 了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，提升了管理能力， 也得到了豐厚的報(bào)酬 為了這一切富有和快樂， 我愿意繼續(xù)付出努力！ 主管感悟主管感悟 生命人壽經(jīng)營基本法 職場一瞥職場一瞥 生命人壽經(jīng)營基本法 實(shí)話實(shí)說實(shí)話實(shí)說 你對你的現(xiàn)狀滿意嗎？你對你的現(xiàn)狀滿意嗎？ 生命人壽經(jīng)營基本法 1、385842（營銷總監(jiān)） 2、385485（高級(jí)分區(qū)） 3、346479（高級(jí)總監(jiān)） 4、280879（高級(jí)分區(qū)） 5、276092（分區(qū)經(jīng)理） 6、260313（分區(qū)經(jīng)理） 7、22174

2、6（分區(qū)經(jīng)理） 8、212450（高級(jí)總監(jiān)） 9、211537（高級(jí)分區(qū)） 10、204171（分區(qū)經(jīng)理） 生命人壽經(jīng)營基本法 ? 問題在哪里？問題在哪里？ 生命人壽經(jīng)營基本法 方向方向 系統(tǒng)系統(tǒng) 人才人才 要什么？要什么？ 如何做？如何做？ 誰來做？誰來做？ 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三大要素團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三大要素 生命人壽經(jīng)營基本法 基本法基本法多數(shù)人知道，少數(shù)人了解多數(shù)人知道，少數(shù)人了解 基本法學(xué)得好團(tuán)隊(duì)未必一定好，但團(tuán)隊(duì)發(fā)展得好 一定是對基本法很了解。 當(dāng)走進(jìn)生命新版基本法時(shí)，那一刻您會(huì)了解，在 壽險(xiǎn)營銷的世界基本法就是方向。 生命人壽經(jīng)營基本法 目錄 生命基本法介紹生命基本法介紹 典型團(tuán)隊(duì)案例演示 基本

3、法經(jīng)營與規(guī)劃 生命人壽經(jīng)營基本法 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 我們獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)什么 （結(jié)果、行為、 過程） 我們不能做希望得到我們不能做希望得到“A”卻獎(jiǎng)勵(lì)卻獎(jiǎng)勵(lì)“B”的蠢的蠢 事事 我們衡量衡量什么 （結(jié)果、行為、 過程） 我們說什么有我們說什么有 “價(jià)值價(jià)值”（價(jià)值（價(jià)值 觀、戰(zhàn)略、遠(yuǎn)觀、戰(zhàn)略、遠(yuǎn) 景、目標(biāo)、景、目標(biāo)、 使命）？使命）？ 不同的組織架構(gòu)和薪酬體系，所側(cè)重激勵(lì)點(diǎn)是不同。薪不同的組織架構(gòu)和薪酬體系，所側(cè)重激勵(lì)點(diǎn)是不同。薪 酬體系的設(shè)立，人們選擇的發(fā)展方向也是不同的，公司酬體系的設(shè)立，人們選擇的發(fā)展方向也是不同的，公司 所設(shè)立的目標(biāo)也是不一致的。所設(shè)立的目標(biāo)也是不一致的。

4、生命人壽經(jīng)營基本法 高級(jí)營銷顧問 營銷顧問 高級(jí)營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 高級(jí)分區(qū)經(jīng)理 分區(qū)經(jīng)理 高級(jí)營銷總監(jiān) 營銷總監(jiān) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)層 營銷經(jīng)理層 分區(qū)經(jīng)理層 營銷總監(jiān)層專業(yè)層 營銷人員分為2個(gè)體系、5個(gè)層級(jí)、10個(gè)職級(jí)。 業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)體系管理體系管理體系 （一）生命基本法組織架構(gòu)（一）生命基本法組織架構(gòu) 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 生命人壽經(jīng)營基本法 （一）生命基本法組織架構(gòu)（一）生命基本法組織架構(gòu) 總監(jiān)區(qū)總監(jiān)區(qū) 營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū) 營銷組營銷組營銷組營銷組營銷組營銷組營銷組營銷組 營銷分區(qū)營銷分區(qū) 問題：問題： 請問什么是轄下？請問什么是

5、轄下？ 什么是直轄組？什么是直轄組？ 什么是直轄分區(qū)？什么是直轄分區(qū)？ 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 生命人壽經(jīng)營基本法 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 問題：問題： 請問分區(qū)經(jīng)理層有請問分區(qū)經(jīng)理層有 幾項(xiàng)工作職責(zé)？幾項(xiàng)工作職責(zé)？ 幾項(xiàng)待遇收入？幾項(xiàng)待遇收入？ 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 生命人壽經(jīng)營基本法 責(zé)任制造結(jié)果責(zé)任制造結(jié)果 1.拜訪客戶； 2.送達(dá)保單售后服務(wù)； 3.參加早夕會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)； 4.擬定計(jì)劃填寫工作日志； 5.積極主動(dòng)增員 ； 6.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度； 7.分區(qū)日常管理,協(xié)助解決各種糾紛； 8.管理、輔導(dǎo)及監(jiān)督，規(guī)劃各項(xiàng) 輔導(dǎo)訓(xùn)練； 9

6、.推動(dòng)經(jīng)營績效與任務(wù)目標(biāo) ； 10. 對各項(xiàng)經(jīng)營成本、費(fèi)用進(jìn)行管控； 11.業(yè)務(wù)拓展、組織發(fā)展，育成新的營 業(yè)單位； 12.參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)； 工作職責(zé)工作職責(zé)收入待遇收入待遇 1212項(xiàng)工作職責(zé)項(xiàng)工作職責(zé) 首傭首傭FYCFYC 續(xù)傭續(xù)傭RYCRYC 續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金 月度展業(yè)津貼月度展業(yè)津貼 個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng) 推薦獎(jiǎng)金推薦獎(jiǎng)金 伯樂獎(jiǎng)金伯樂獎(jiǎng)金 主管責(zé)任底薪主管責(zé)任底薪 分區(qū)職務(wù)津貼分區(qū)職務(wù)津貼 直轄組輔導(dǎo)津貼直轄組輔導(dǎo)津貼 分區(qū)管理津貼分區(qū)管理津貼 營銷管理獎(jiǎng)金營銷管理獎(jiǎng)金 營銷發(fā)展獎(jiǎng)金營銷發(fā)展獎(jiǎng)金 管理育成獎(jiǎng)金管理育成獎(jiǎng)金 直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng) 分區(qū)年終獎(jiǎng)分區(qū)年終獎(jiǎng) 分區(qū)經(jīng)

7、理層分區(qū)經(jīng)理層 1616項(xiàng)收入來源項(xiàng)收入來源 7 7項(xiàng)福利保障項(xiàng)福利保障 1 1個(gè)利益保護(hù)計(jì)劃個(gè)利益保護(hù)計(jì)劃 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 生命人壽經(jīng)營基本法 我是一名營銷主管， 組織發(fā)展是我的第一要?jiǎng)?wù)。 我要增員，基本法 給我什么樣的支持？ （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 生命人壽經(jīng)營基本法 高額新人津貼高額新人津貼 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 3 3個(gè)月之后還有英才計(jì)劃個(gè)月之后還有英才計(jì)劃 在等待；吸引中高級(jí)業(yè)在等待；

8、吸引中高級(jí)業(yè) 務(wù)人員，推動(dòng)全面增員。務(wù)人員，推動(dòng)全面增員。 生命人壽經(jīng)營基本法 您有沒有遇到過這樣的問題：您有沒有遇到過這樣的問題： 1 1、新人來的時(shí)候想找個(gè)朋友結(jié)伴而來，、新人來的時(shí)候想找個(gè)朋友結(jié)伴而來， 問你可不可以推薦新人。問你可不可以推薦新人。 2 2、團(tuán)隊(duì)中新人多，增員只能靠自己，、團(tuán)隊(duì)中新人多，增員只能靠自己， 想讓人幫忙而找不到。想讓人幫忙而找不到。 3 3、 新人增員新人增員 幫我擴(kuò)大增員主體！幫我擴(kuò)大增員主體！ 幫我提前引導(dǎo)新人！幫我提前引導(dǎo)新人！ 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 特許新人招募特許新人招募 生命人壽經(jīng)營

9、基本法 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 增員育才有獎(jiǎng)增員育才有獎(jiǎng) 生命人壽經(jīng)營基本法 v 推薦獎(jiǎng)：推薦獎(jiǎng)： 新人在入司新人在入司1212個(gè)月內(nèi)，增員人可享受每月個(gè)月內(nèi)，增員人可享受每月FYC10FYC10的推薦的推薦 獎(jiǎng)金至入司第獎(jiǎng)金至入司第1212個(gè)月止。個(gè)月止。 v 伯樂獎(jiǎng)：伯樂獎(jiǎng)： 增員人在新人入司增員人在新人入司6 6個(gè)月內(nèi)可享受兩次伯樂獎(jiǎng)金。個(gè)月內(nèi)可享受兩次伯樂獎(jiǎng)金。 新人留存時(shí)間新人留存時(shí)間第第1 13 3月內(nèi)累計(jì)月內(nèi)累計(jì)FYCFYC伯樂獎(jiǎng)金伯樂獎(jiǎng)金 留存滿留存滿3 3個(gè)月個(gè)月 1800FYC1800FYC2700270020

10、0200 2700FYC2700FYC400400 第第4 46 6月內(nèi)累計(jì)月內(nèi)累計(jì)FYCFYC伯樂獎(jiǎng)金伯樂獎(jiǎng)金 留存滿留存滿6 6個(gè)月個(gè)月 1800FYC1800FYC27002700400400 2700FYC2700FYC800800 生命人壽經(jīng)營基本法 增員育才利益測算增員育才利益測算 增增 員員 人人 新人新人 推薦推薦 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 伯樂伯樂 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 輔導(dǎo)津輔導(dǎo)津 貼貼 管理獎(jiǎng)管理獎(jiǎng) 金金 增增1 1人人 年利益年利益 合計(jì)合計(jì) 增增2 2人人 年利益合年利益合 計(jì)計(jì) 增增4 4人人 年利益合年利益合 計(jì)計(jì) 分分 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 維持維持 300/300/月月 3603600 072723

11、603607927921584158431683168 合格合格 600/600/月月 720720600600288288720720232823284656465693129312 鉆星鉆星 1800/1800/月月 21602160 12001200432432432043208112811216224162243590435904 生命人壽經(jīng)營基本法 新人的成長離不開師新人的成長離不開師 傅的提攜，輔導(dǎo)新人傅的提攜，輔導(dǎo)新人 是我們的責(zé)任和是我們的責(zé)任和 義務(wù)。義務(wù)。 增員增員1 1個(gè)鉆星個(gè)鉆星 3 3萬保費(fèi)萬保費(fèi) 生命人壽經(jīng)營基本法 我是一名營銷主管， 展業(yè)做標(biāo)桿是我的職責(zé)。 我要開

12、單、合格、沖鉆 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 生命人壽經(jīng)營基本法 個(gè)人個(gè)人FYCFYC（當(dāng)月）當(dāng)月） 個(gè)人月度津貼個(gè)人月度津貼 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 體系體系 管理管理 體系體系 FYCFYC90090000 900900FYCFYC180018008%8%10%10% 18001800FYCFYC2700270012%12%15%15% 27002700FYCFYC3600360015%15%20%20% 36003600FYCFYC20%20%25%25% 做主管就是不一樣做主管就是不一樣 自己提取自己的成果自己提取自己的成果 能夠獲得更多的報(bào)

13、酬能夠獲得更多的報(bào)酬 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 個(gè)人月度有津貼個(gè)人月度有津貼 生命人壽經(jīng)營基本法 年度個(gè)人FYC發(fā)放系數(shù) FYC108000 10800FYC144005% 14400FYC180006% 18000FYC216007% 21600FYC252008% 25200FYC10% 做合格主管的前提：做合格主管的前提： 自己是標(biāo)準(zhǔn)營銷員自己是標(biāo)準(zhǔn)營銷員 個(gè)人傭金二次獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人傭金二次獎(jiǎng)勵(lì) 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 個(gè)人年終有分紅個(gè)人年終有分紅 生命人壽經(jīng)營基本法

14、繼續(xù)率（M）繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù) M75%0 75%M80%5% 80%M85%10% 85%M90%15% 90%M20% 續(xù)保獎(jiǎng)=當(dāng)月領(lǐng)取的 第二年度續(xù)期傭金 繼續(xù)率系數(shù) 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 優(yōu)質(zhì)服務(wù)續(xù)保獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)續(xù)保獎(jiǎng) 生命人壽經(jīng)營基本法 v 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼： 對符合條件的主管及個(gè)人每月提供社會(huì)基本養(yǎng)老補(bǔ)貼對符合條件的主管及個(gè)人每月提供社會(huì)基本養(yǎng)老補(bǔ)貼, ,由個(gè)人負(fù)責(zé)由個(gè)人負(fù)責(zé) 向有關(guān)機(jī)構(gòu)交納社會(huì)基本養(yǎng)老費(fèi)用，根據(jù)職級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。向有關(guān)機(jī)構(gòu)交納社會(huì)基本養(yǎng)老費(fèi)用，根據(jù)職級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 合格就發(fā)養(yǎng)老金合格就發(fā)養(yǎng)老

15、金 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 生命人壽經(jīng)營基本法 主管展業(yè)利益測算主管展業(yè)利益測算 增員增員 人人 FYCFYC月度津貼月度津貼輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老補(bǔ)貼年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年利益合計(jì)年利益合計(jì) 分區(qū)分區(qū) 經(jīng)理經(jīng)理 維持維持 450/450/月月 0 01081080 00 055085508 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 900/900/月月 10801080432432216021605405401501215012 鉆星鉆星 1800/1800/月月 324032401728172821602160172817283045630456 生命人壽經(jīng)營

16、基本法 注意 我的管理待遇怎么樣？我的管理待遇怎么樣？ 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 2009版基本法使命版基本法使命 提升主管含金量！提升主管含金量！ 生命人壽經(jīng)營基本法 直轄組當(dāng)月FYC 主管責(zé)任底薪（元） （最高10000元） FYC30000 3000FYC6000300 6000FYC9000600 9000FYC12000900 12000FYC150001200 15000FYCFYC10% （注：個(gè)人FYC須300元） 相當(dāng)直轄相當(dāng)直轄10%10% 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命

17、基本法薪酬體系 是主管就有底薪是主管就有底薪 生命人壽經(jīng)營基本法 分區(qū)還有職務(wù)津貼分區(qū)還有職務(wù)津貼 直轄分區(qū)當(dāng)月FYC 分區(qū)職務(wù)津貼（元） （最高20000元） FYC150000 15000FYC30000300 30000FYC45000600 45000FYC60000900 60000FYC900001200 90000FYCFYC2% （注：個(gè)人FYC須300元） 職級(jí)直轄總監(jiān)區(qū) FYC 總監(jiān)職務(wù) 津貼（元） 營銷總監(jiān) 45000 3000 高級(jí)營銷總監(jiān)5000 營銷經(jīng)理層一項(xiàng)底薪營銷經(jīng)理層一項(xiàng)底薪 分區(qū)經(jīng)理層兩項(xiàng)兼得分區(qū)經(jīng)理層兩項(xiàng)兼得 營銷總監(jiān)層三項(xiàng)全有營銷總監(jiān)層三項(xiàng)全有 一、生命

18、基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 生命人壽經(jīng)營基本法 高績效、高回報(bào)！您團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，看您拿了多少職務(wù)津貼！高績效、高回報(bào)！您團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，看您拿了多少職務(wù)津貼！ 我的收入目標(biāo)： 立爭 拿最高 起碼 拿中檔 不能 拿不到 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 生命人壽經(jīng)營基本法 直轄利益多重計(jì)提直轄利益多重計(jì)提 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 生命人壽經(jīng)營基本法 FYC(被提取人) 營銷管理獎(jiǎng)金 第1代 FYC900FYC90010%10% 900

19、FYC1800900FYC180015%15% 1800FYC27001800FYC270020%20% 2700FYC36002700FYC360025%25% 3600FYC3600FYC30%30% 當(dāng)月直轄組FYC 營銷 經(jīng)理 高級(jí)營銷經(jīng)理 （含）以上層級(jí) FYC30001%2% 3000FYC60003%4% 6000FYC90005%6% 9000FYC120007%8% 12000FYC150009%10% 15000FYC11%12% 第一重：營銷管理獎(jiǎng)金（點(diǎn)）第一重：營銷管理獎(jiǎng)金（點(diǎn)） 直接增員，天然一代，一代三成直接增員，天然一代，一代三成 第二重：直轄組輔導(dǎo)津貼（面）第二

20、重：直轄組輔導(dǎo)津貼（面） 做大直轄，晉升職級(jí)，享受更高做大直轄，晉升職級(jí)，享受更高 生命人壽經(jīng)營基本法 年度直轄組月均FYC營銷經(jīng)理 高級(jí)營銷經(jīng) 理 FYCFYC300030000 00 0 3000FYC3000FYC600060001.0%1.0%1.1%1.1% 6000FYC6000FYC900090001.1%1.1%1.2%1.2% 9000FYC9000FYC12000120001.2%1.2%1.3%1.3% 12000FYC12000FY3%1.3%1.4%1.4% 15000FYC15000FYC1.4%1.4%1.5%1.5% 直轄分區(qū)當(dāng)月FYC

21、分區(qū)經(jīng)理高級(jí)分區(qū)經(jīng)理 FYCFY5%1.5%2.0%2.0% 15000FYC15000FYC30000300002.0%2.0%2.5%2.5% 30000FYC30000FYC45000450002.5%2.5%3.0%3.0% 45000FYC45000FYC60000600003.0%3.0%3.5%3.5% 60000FYC60000FYC90000900003.5%3.5%4.0%4.0% 90000FYC90000FYC4.0%4.0%4.5%4.5% 第三重：直轄組年終獎(jiǎng)金（面）第三重：直轄組年終獎(jiǎng)金（面） 做大做強(qiáng)，年終有獎(jiǎng)做大做強(qiáng)，年終有獎(jiǎng) 第四重

22、：分區(qū)管理津貼（面）第四重：分區(qū)管理津貼（面） 做大分區(qū)，津貼更高做大分區(qū)，津貼更高 生命人壽經(jīng)營基本法 直轄分區(qū)月均FYC分區(qū)經(jīng)理高級(jí)分區(qū)經(jīng)理 FYCFY00 0 15000FYC15000FYC30000300001.0%1.0%1.1%1.1% 30000FYC30000FYC45000450001.1%1.1%1.2%1.2% 45000FYC45000FYC60000600001.2%1.2%1.3%1.3% 60000FYC60000FYC90000900001.3%1.3%1.4%1.4% 90000FYC90000FYC1.4%1.4%1.5%1.5%

23、 第五重：直轄分區(qū)年終獎(jiǎng)金（面）第五重：直轄分區(qū)年終獎(jiǎng)金（面） 做大做強(qiáng)，年終有獎(jiǎng)做大做強(qiáng)，年終有獎(jiǎng) 職級(jí)營銷總監(jiān)高級(jí)營銷總監(jiān) 發(fā)放系數(shù)發(fā)放系數(shù)0.8%0.8%1.5%1.5% 第六重：總監(jiān)管理津貼（面）第六重：總監(jiān)管理津貼（面） 對于直轄利益對于直轄利益, ,其實(shí)還有其實(shí)還有 生命人壽經(jīng)營基本法 推薦獎(jiǎng)金：被推薦人推薦獎(jiǎng)金：被推薦人FYC的的10% 營銷管理獎(jiǎng)金：營銷管理獎(jiǎng)金：30% 直轄組輔導(dǎo)津貼：直轄組輔導(dǎo)津貼：12% 主管責(zé)任底薪：主管責(zé)任底薪：10% 直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng):1.5% 直轄分區(qū)管理津貼直轄分區(qū)管理津貼:4.5% 分區(qū)職務(wù)津貼分區(qū)職務(wù)津貼:2% 直轄分區(qū)年終獎(jiǎng)直轄分區(qū)

24、年終獎(jiǎng):1.5% 總監(jiān)管理津貼總監(jiān)管理津貼:1.5% 73% 推薦獎(jiǎng)金：推薦獎(jiǎng)金：被推薦人被推薦人FYCFYC的的10% 營銷管理獎(jiǎng)金：營銷管理獎(jiǎng)金：30% 直轄組輔導(dǎo)津貼：直轄組輔導(dǎo)津貼：14.4% 主管責(zé)任底薪：主管責(zé)任底薪：10% 直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng):1.8% 直轄分區(qū)管理津貼直轄分區(qū)管理津貼:5.4% 分區(qū)職務(wù)津貼分區(qū)職務(wù)津貼:2% 直轄分區(qū)年終獎(jiǎng)直轄分區(qū)年終獎(jiǎng):1.8% 總監(jiān)管理津貼總監(jiān)管理津貼:1.8% 77.2% 如果我的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率優(yōu)良呢? 注：該比例為相應(yīng)待遇提取的最高比例注：該比例為相應(yīng)待遇提取的最高比例 生命人壽經(jīng)營基本法 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）

25、生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 我的育成利益怎么樣？我的育成利益怎么樣？ 生命人壽經(jīng)營基本法 第一重：五代育成利益第一重：五代育成利益第二重：管理育成獎(jiǎng)金第二重：管理育成獎(jiǎng)金 管理育成獎(jiǎng)金管理育成獎(jiǎng)金= =考核期限內(nèi)晉升人員考核期限內(nèi)晉升人員 營銷團(tuán)隊(duì)總業(yè)績營銷團(tuán)隊(duì)總業(yè)績發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)率繼續(xù)率 系數(shù)。系數(shù)。 實(shí)際達(dá)成率發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 100%6% 110%7% 120%8% 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 雙重育成利益雙重育成利益 生命人壽經(jīng)營基本法 2、生命的管理育成獎(jiǎng)金提取的是被育成人的營銷團(tuán)隊(duì)；生命的管理育成獎(jiǎng)金提取的是

26、被育成人的營銷團(tuán)隊(duì)； 例：例：A A（高級(jí)營銷總監(jiān)）育成了（高級(jí)營銷總監(jiān)）育成了B B（高級(jí)營銷經(jīng)理），在提取管理育成（高級(jí)營銷經(jīng)理），在提取管理育成 獎(jiǎng)金時(shí)，不僅提取獎(jiǎng)金時(shí)，不僅提取B B的直轄組，還要提取的直轄組，還要提取B B的育成的育成C C、D D的直轄組。的直轄組。 1、生命的管理育成獎(jiǎng)金是每育成生命的管理育成獎(jiǎng)金是每育成1 1次（次（1 1級(jí)）享受級(jí)）享受1 1年；年； 例：例：A A（高級(jí)營銷總監(jiān)）育成了（高級(jí)營銷總監(jiān)）育成了B B（營銷經(jīng)理），隨著（營銷經(jīng)理），隨著B B的不斷晉升，的不斷晉升， 艾生命最多可享受艾生命最多可享受7272個(gè)月的管理育成獎(jiǎng)金。個(gè)月的管理育成獎(jiǎng)金。

27、 告訴你幾個(gè)育成獎(jiǎng)金的秘密告訴你幾個(gè)育成獎(jiǎng)金的秘密 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 生命人壽經(jīng)營基本法 麥當(dāng)勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店麥當(dāng)勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店 每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤是屬于總店的每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤是屬于總店的 一天對于我們只有一天對于我們只有2424個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻 有兩萬多個(gè)小時(shí)有兩萬多個(gè)小時(shí) 復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功 麥當(dāng)勞的奇跡麥當(dāng)勞的奇跡 生命人壽經(jīng)營基本法 生命給您 更多關(guān)懷 后顧無憂 一、生命基本法介紹一、生命基本法介紹 （二）生

28、命基本法薪酬體系（二）生命基本法薪酬體系 我有哪些福利保障？我有哪些福利保障？ 生命人壽經(jīng)營基本法 增加各層級(jí)人員歸屬感；增加各層級(jí)人員歸屬感； 提高各層級(jí)人員福利水平。提高各層級(jí)人員福利水平。 職級(jí)職級(jí) 意外傷殘及意外傷殘及 身故保額（元）身故保額（元） 疾病身故疾病身故 保額（元）保額（元） 住院醫(yī)療住院醫(yī)療 保額（元）保額（元） 意外傷害醫(yī)療意外傷害醫(yī)療 保額（元）保額（元） 營銷顧問營銷顧問10,00010,000-1,000 高級(jí)營銷顧問高級(jí)營銷顧問30,00030,0003,0003,000 專業(yè)層專業(yè)層50,00050,0005,0005,000 營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理 層層100,0

29、00100,00010,00010,000 營銷分區(qū)營銷分區(qū) 層層150,000150,00015,00015,000 營銷總監(jiān)層營銷總監(jiān)層300,000300,00030,00030,000 團(tuán)體保障團(tuán)體保障 生命人壽經(jīng)營基本法 養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金 個(gè)人供款個(gè)人供款 年期年期公司供款補(bǔ)貼公司供款補(bǔ)貼 總額總額 個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì) + 5年或以內(nèi)年或以內(nèi)0 6年年20% 7年年40% 8年年60% 9年年80% 10年（含）以上年（含）以上100% 持證且持證且職級(jí)職級(jí)高級(jí)營銷顧問：高級(jí)營銷顧問： A=A=個(gè)人每月第二年續(xù)期傭金個(gè)人每月第二年續(xù)期傭金5%+5%+公司補(bǔ)貼數(shù)；公司補(bǔ)貼數(shù)；B=B=

30、個(gè)人每月營銷管理獎(jiǎng)金個(gè)人每月營銷管理獎(jiǎng)金 (1(1代代) )5%+5%+公司補(bǔ)貼數(shù)公司補(bǔ)貼數(shù) 業(yè)務(wù)人員養(yǎng)老公積金總額業(yè)務(wù)人員養(yǎng)老公積金總額A A；業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老公積金總額；業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老公積金總額=A+B=A+B 生命人壽經(jīng)營基本法 長期服務(wù)獎(jiǎng)長期服務(wù)獎(jiǎng)： 滿足相關(guān)條件的高級(jí)營銷顧問及以上職級(jí)人員；滿足相關(guān)條件的高級(jí)營銷顧問及以上職級(jí)人員； 工作工作5年以上；年以上； 個(gè)人當(dāng)月個(gè)人當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：FYC600元元 長期服務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人第二年度續(xù)期保費(fèi)長期服務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人第二年度續(xù)期保費(fèi)1% 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼： 滿足相關(guān)條件的高級(jí)營銷顧問及以上職級(jí)人員；滿足相關(guān)條件的高級(jí)營銷顧

31、問及以上職級(jí)人員； 高級(jí)營銷顧問及專業(yè)層考核季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)高級(jí)營銷顧問及專業(yè)層考核季度內(nèi)個(gè)人累計(jì) FYC9000元；營銷經(jīng)理以上主管考核季度內(nèi)個(gè)人累元；營銷經(jīng)理以上主管考核季度內(nèi)個(gè)人累 計(jì)計(jì)FYC1800元元 則下季度內(nèi)發(fā)放的基本養(yǎng)老補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為則下季度內(nèi)發(fā)放的基本養(yǎng)老補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為180元元/人人/月。月。 長期服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)長期服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼 生命人壽經(jīng)營基本法 生命人壽經(jīng)營基本法 目錄 生命基本法介紹 典型團(tuán)隊(duì)案例演示典型團(tuán)隊(duì)案例演示 基本法經(jīng)營與規(guī)劃 生命人壽經(jīng)營基本法 讓我們看看身邊的例子吧讓我們看看身邊的例子吧! ! 生命人壽經(jīng)營基本法 H經(jīng)理 （高級(jí)分區(qū)） 孫經(jīng)理 （分區(qū)

32、經(jīng)理） 孫經(jīng)理 （營銷經(jīng)理） 3個(gè)有效 金經(jīng)理 （營銷經(jīng)理） 2個(gè)有效 叢經(jīng)理 （營銷經(jīng)理） 張經(jīng)理 （營銷經(jīng)理） 3個(gè)有效 玄經(jīng)理 （營銷經(jīng)理） 直轄組 13個(gè)有效 2009年10月經(jīng)營情況如下： FYC有效人力產(chǎn)能分布類別 個(gè)人55881卓越個(gè)人 直轄組23012121500以上10個(gè)卓越小組 直轄分區(qū)3437021標(biāo)準(zhǔn)分區(qū) 育成分區(qū)24520 生命人壽經(jīng)營基本法 我們試算一下收入我們試算一下收入 首期傭金FYC 5588 月度展業(yè)津貼25% 1397 個(gè)人年終獎(jiǎng) 主管責(zé)任底薪10% 2301.2 直轄組輔導(dǎo)津貼12% 2761.4 分區(qū)職務(wù)津貼 600 分區(qū)管理津貼 3% 1031.1

33、營銷管理獎(jiǎng)金(1代) 2608 營銷發(fā)展獎(jiǎng)金(25代） 管理育成獎(jiǎng)金 推薦獎(jiǎng)金 454 續(xù)期傭金 203 續(xù)保獎(jiǎng)金 20.3 合計(jì)合計(jì): 21717元元 生命人壽經(jīng)營基本法 張經(jīng)理 (分區(qū)經(jīng)理) 嚴(yán)經(jīng)理 (營銷經(jīng)理) 賀經(jīng)理 (營銷經(jīng)理) 劉經(jīng)理 (營銷經(jīng)理) 廖經(jīng)理 (高級(jí)營銷) 宋經(jīng)理 (高級(jí)營銷) 直轄組 李經(jīng)理 (營銷經(jīng)理) 潘經(jīng)理 (高級(jí)營銷) 趙經(jīng)理 (營銷經(jīng)理) 劉經(jīng)理 (營銷經(jīng)理) 張經(jīng)理 (高級(jí)營銷) 王經(jīng)理 (營銷經(jīng)理) 張經(jīng)理 (營銷經(jīng)理) 2009年10月經(jīng)營情況如下： FYC有效人力產(chǎn)能分布類別 個(gè)人18191績優(yōu)個(gè)人 直轄組829751800以上2人標(biāo)準(zhǔn)小組 直轄分

34、區(qū)7065529績優(yōu)分區(qū) 育成分區(qū)0 生命人壽經(jīng)營基本法 我們試算一下收入我們試算一下收入 首期傭金FYC 1819 月度展業(yè)津貼15% 273 個(gè)人年終獎(jiǎng) 主管責(zé)任底薪 600 直轄組輔導(dǎo)津貼6% 497.8 分區(qū)職務(wù)津貼 1200 分區(qū)管理津貼 3.5% 2472.9 營銷管理獎(jiǎng)金(1代 營銷發(fā)展獎(jiǎng)金(25代） 2490 管理育成獎(jiǎng)金 推薦獎(jiǎng)金 養(yǎng)老補(bǔ)貼 180 鉆星獎(jiǎng)勵(lì)及其他 800 合計(jì)合計(jì): 22711元元 生命人壽經(jīng)營基本法 目錄 生命基本法介紹 典型團(tuán)隊(duì)案例演示 基本法經(jīng)營與規(guī)劃基本法經(jīng)營與規(guī)劃 生命人壽經(jīng)營基本法 如何利用如何利用基本法基本法進(jìn)行經(jīng)營與規(guī)劃？進(jìn)行經(jīng)營與規(guī)劃？ 標(biāo)

35、準(zhǔn)分區(qū)標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)績優(yōu)分區(qū)績優(yōu)分區(qū)卓越分區(qū)卓越分區(qū) 直轄分區(qū)業(yè)績直轄分區(qū)業(yè)績 3 3萬萬FYCFYC或或 1010萬標(biāo)保萬標(biāo)保/ /月月 6 6萬萬FYCFYC或或 2020萬標(biāo)保萬標(biāo)保/ /月月 9 9萬萬FYCFYC或或 3030萬標(biāo)保萬標(biāo)保/ /月月 直轄分區(qū)有效人力直轄分區(qū)有效人力2020人人4040人人6060人人 分區(qū)月收入分區(qū)月收入？元？元？元 生命人壽經(jīng)營基本法 首期傭金30% 續(xù)保傭金15% 續(xù)期獎(jiǎng)金20% 月度展業(yè)津貼15% 個(gè)人年終獎(jiǎng)8% 項(xiàng)目月均收入 主管責(zé)任底薪 分區(qū)職務(wù)津貼 營銷管理獎(jiǎng)金 直轄組輔導(dǎo)津貼6% 分區(qū)管理津貼2.5% 直轄組年終獎(jiǎng)1.2% 分區(qū)年終獎(jiǎng)勵(lì)1.1

36、% 銷售 收入 32943294 管理 收入 45274527 組織 及其它 收入 34373437 營銷發(fā)展獎(jiǎng)金 管理育成獎(jiǎng)金 養(yǎng)老補(bǔ)貼 鉆星獎(jiǎng)勵(lì) 600 600 1815 360 750 72 330 1204 1920 180 133 1125811258元元/ /月月 29%29% 40%40% 31%31% 分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理 標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)標(biāo)準(zhǔn)分區(qū) 直轄組6000C/月,4個(gè)有效 其中個(gè)人1800C 3 3萬萬FYC /31FYC /31個(gè)有效個(gè)有效 營銷經(jīng)理1高營營銷經(jīng)理2營銷經(jīng)理3 營銷經(jīng)理5 3000C/月 3人 6000C/月 4人 6000C/月 4人 3000C/月 3人 3000C/月 3人 6009001800 人數(shù)11146 FYC66001260010800 1800 900 180 270 144 營銷經(jīng)理4 3000C/月 3人 個(gè)人 900C 個(gè)人 1800C 個(gè)人 1800C 個(gè)人 900C 個(gè)人 900C 生命人壽經(jīng)營基本法 分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理 績優(yōu)分區(qū)績優(yōu)分區(qū) 直轄組12000C/月 11人 其中個(gè)人1800C 6 6萬萬FYC/59FYC/59個(gè)有效個(gè)有效 高營2高營1高營3營銷經(jīng)理1 營銷經(jīng)理3-4 6000C/月 4人 9000C/月 7人 9000C/月 7人 6000C/月 4人 3000C/月 3人 營銷經(jīng)理2 6000