學(xué)做玉器生意——賺錢一招鮮

1、學(xué)做玉器生意（連載十二）賺錢一招鮮再講一些玉器生意的獲利模式。 年輕朋友往往具備很高的創(chuàng)業(yè)熱情，這兩天很多朋友 已經(jīng)進(jìn)行了實(shí)地考察，并通過 QQ 向我反饋，講他們當(dāng)?shù)赜?器生意的現(xiàn)狀，與我分析交流?？傮w來說，大多數(shù)地區(qū)的玉 器生意似乎不溫不火，沒有看出非常賺錢的跡象。其實(shí)，假 如你到我的店里逛一逛，也不會(huì)感覺象其他生意那樣，有很 大的客流。但是晚上翻開賬單，你應(yīng)該還是感覺滿意的。倘 若我把純利潤(rùn)算給你，那么你肯定興奮了。做玉器生意的，我們并不是一味的等顧客上門。我們有 主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，來保證生意超越同行并且持續(xù)盈利。 不知大家是否關(guān)注過生日蛋糕生意，每天從生日蛋糕店前邊 經(jīng)過，發(fā)現(xiàn)他們總

2、是忙忙碌碌。但實(shí)際上，也許你最多才一 年買一次（一年就過一次生日嘛） 但是，這就足夠了，所有的人，每年總要過生日，而且均勻的分配到每一天，那么 蛋糕店的生意就能持續(xù)地賺錢。受他們的啟發(fā)，我就開拓了 玉鎖 的生意。每天都有孩子過滿月， 滿月或 百歲時(shí)，大多要戴鎖，傳統(tǒng)的銀鎖由于愛生銹，買的人越來 越少，我趁機(jī)采購(gòu)一批 長(zhǎng)命百歲玉鎖 投放市 場(chǎng)，經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，玉鎖已經(jīng)是一個(gè)非常穩(wěn)定的銷售 品種了。最近，我們還自己打樣，在廣州定做了一批，款式獨(dú)特而且降低了成本。又比如：現(xiàn)在的大商場(chǎng)，每年都要舉行幾次大型促銷活 動(dòng)，來應(yīng)對(duì)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。促銷期間，總要發(fā)放禮品紀(jì)念 品獎(jiǎng)品，但是這類禮品該選什么，

3、商場(chǎng)經(jīng)理大費(fèi)腦筋。我看 到這個(gè)機(jī)會(huì)，就把玉器類商品推薦給他們。因?yàn)槭紫扔衿魇?深受大眾廣泛喜愛的商品，其次玉器有很好的性價(jià)比（采購(gòu) 成本低，但 市值 較高），能夠拿的出手。另 外玉器是常常佩戴的大面上的東西，有助于商場(chǎng)的口碑宣傳。 商場(chǎng)經(jīng)理一聽就立馬拍板。 我在這這檔生意當(dāng)中扮演了二級(jí)批發(fā)的角色，幫商場(chǎng)把他們需要的玉器促銷品（經(jīng)常是瑪 瑙手鐲，玉石手串之類）采購(gòu)回來，再批發(fā)給他，單位利潤(rùn) 很薄，由于量大，收益還是不錯(cuò)的。再比如，為了宣傳推廣，擴(kuò)大影響，我們與本地的旅行 社聯(lián)合開展 七彩云南翡翠采購(gòu)之旅 主題游。 每年都有很多人去云南、緬甸觀光旅游，順便都要采購(gòu)一些 玉器商品。但等拿回來，讓行家一掌眼，要不是買到假貨就 是買貴了。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們利用自己已有的知名度，通 過與旅行社策劃，專門招募有玉器采購(gòu)意向的客人組團(tuán)，去 云南買玉。 旅行社負(fù)責(zé)行程安排， 我們派專人負(fù)責(zé)玉器質(zhì)量， 團(tuán)員在云南購(gòu)買的每件商品，都要經(jīng)過我們 質(zhì)檢員 的檢驗(yàn)，來保證不上當(dāng)。我們承諾，如果旅行團(tuán)成 員在云南買到了假貨，由我們本地玉器店來賠償。由于 質(zhì)檢員 過硬的專業(yè)素質(zhì)， 從未出現(xiàn)過顧客索 賠事件。由此，給我們的專賣店到來了良好的聲譽(yù)，這些團(tuán) 員也成了我們的忠實(shí)顧客。還有一個(gè)額外的收獲，就是在廣 大顧客的心目中：我們提高了一個(gè)檔次，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在 了后邊。套用托翁的