營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃

1、時(shí)不待我 一鼓作氣 齊心協(xié)力 挑戰(zhàn)佳績(jī) 打造年輕化創(chuàng)新性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃項(xiàng)目主管：張波首頁(yè)寄予：在我的意向里，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就像軍隊(duì)建設(shè)，每一支軍隊(duì)都有一個(gè)永不磨滅的軍魂，這個(gè)軍魂決定了這支軍隊(duì)到底能走多遠(yuǎn)。這個(gè)“靈魂”的得來(lái)取決于第一任最高指揮官，指揮官的氣質(zhì)為這支軍隊(duì)注入了靈魂，從此不管人員更迭、歲月流逝，這支軍隊(duì)靈魂永在。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)其實(shí)也是一樣的，那么，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最重要的是什么呢？-“魂”，什么樣的隊(duì)魂就決定了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)什么樣的未來(lái)。“什么是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的隊(duì)魂呢？”我把它籠統(tǒng)的歸結(jié)為簡(jiǎn)單的17個(gè)字：“優(yōu)秀的核心、完善的制度、積極的團(tuán)隊(duì)文化”。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與，團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)

2、的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開(kāi)心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，群策群力研究解決問(wèn)題的方案。實(shí)踐中，有效團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，把創(chuàng)新視作團(tuán)隊(duì)的靈魂。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上的創(chuàng)新，行為上的創(chuàng)新。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)具備了這些，我想，它一定攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝，在此，我感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我一次嘗試創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，我一定鞠躬盡瘁死而后已，為打造一支不可戰(zhàn)勝的團(tuán)隊(duì)不懈努力。 張波2011-9-1團(tuán)隊(duì)構(gòu)建設(shè)想 -我的團(tuán)隊(duì)我做主團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素：（1）成就的認(rèn)同。（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升

3、遷機(jī)會(huì)。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、建立共同目標(biāo)觀念：（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。 （4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。（5）花時(shí)間在一起工作，是建立同胞友愛(ài)的最好途徑。 （6）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施細(xì)則：優(yōu)秀的核心隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo) 制度建設(shè)與執(zhí)行個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步制度完善團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)一、隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)1、樹(shù)立核心形象與威信把好的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給

4、團(tuán)隊(duì)同時(shí)，尤其是那些業(yè)務(wù)新手。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，樹(shù)立強(qiáng)硬的威信。 2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境 對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。有意見(jiàn)、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨；出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。3、合理分工各盡其才在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話：只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度 二、制度建設(shè)與執(zhí)行無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作

5、開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度。1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。三、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。在我的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，本人就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。四、制度完善 1、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：

6、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。 2、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。 3、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不

7、要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。4、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。五、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。 結(jié)束語(yǔ)：營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)！靠個(gè)人單打獨(dú)斗已很難取得持續(xù)性的勝利。如何與團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通；使銷售經(jīng)理人最快最有效地在