軟飲料冰淇淋快餐DQ冰雪皇后冰紛理由營(yíng)銷案

1、dq冰雪皇后”冰”紛理由-最”冰”理由一起找dq冰雪皇后（以下簡(jiǎn)稱dq）是一個(gè)國(guó)際化的軟飲料冰淇淋快餐的連鎖企業(yè)。她最早1992年就進(jìn)入中國(guó)大陸，但直到近年來才開始擴(kuò)張。2009年，繼dq在中國(guó)大陸成功開設(shè)第200家連鎖店后，該企業(yè)策劃于五年內(nèi)再陸續(xù)開設(shè)500家連鎖店。案例名稱：dq冰雪皇后”冰”紛理由-最”冰”理由一起找廣告主：mediacontactschina明銳互動(dòng)所屬行業(yè)：餐飲執(zhí)行時(shí)間：2009年10月2009年11月營(yíng)銷背景：背景/挑戰(zhàn) dq冰雪皇后（以下簡(jiǎn)稱dq）是一個(gè)國(guó)際化的軟飲料冰淇淋快餐的連鎖企業(yè)。她最早1992年就進(jìn)入中國(guó)大陸，但直到近年來才開始擴(kuò)張。2009年，繼dq在

2、中國(guó)大陸成功開設(shè)第200家連鎖店后，該企業(yè)策劃于五年內(nèi)再陸續(xù)開設(shè)500家連鎖店。 2009年10月，dq皇后開設(shè)了其網(wǎng)上直銷的冰淇淋蛋糕店。10月是中國(guó)冬天到來的時(shí)節(jié)。 dq皇后將要迎接的是兩個(gè)挑戰(zhàn)。其一是，網(wǎng)店的開設(shè)錯(cuò)過了夏季的最佳時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)媒體所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何讓吸引更多的顧客通過這場(chǎng)競(jìng)賽反季節(jié)購買冰淇淋蛋糕。另一個(gè)挑戰(zhàn)是，運(yùn)用極少的媒體創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。消費(fèi)者調(diào)查 在年輕人群里，有這樣一種形式呈逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那就是他們也喜歡慶賀發(fā)生在身邊的甚至很微小的事情。但是他們并不像一般人一樣買香檳和蛋糕來慶賀勝利，對(duì)于他們來說，怎樣慶賀從來都是不定的、形式多變的。 如今的中國(guó)年輕人喜歡聚在一起

3、分享他們的經(jīng)歷和想法，或者他們共同感興趣的事物。在他們上網(wǎng)的時(shí)候，他們需要一個(gè)平臺(tái)以提供給他們談?wù)摵突?dòng)的條件。正如在其他國(guó)家一樣，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)媒介給人們提供了豐富多彩的工具，讓人們身在各地，卻又同時(shí)互動(dòng)。 冬天賣冰淇淋雪糕就好像一個(gè)特別的嘗試，大量的中國(guó)網(wǎng)民都喜歡特別的想法和嘗試，并以此來彰顯他們的個(gè)性。營(yíng)銷策略與創(chuàng)意亮點(diǎn)： 就好像在冬天里買冰淇淋蛋糕不合常理一樣，這個(gè)方案的策略就是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，讓網(wǎng)友們通過活動(dòng)，寫下他們?cè)诙熨I冰淇淋蛋糕的冰爽原因，鼓勵(lì)他們打破常規(guī)，提出真正的”冰爽”理由。 這種富有創(chuàng)意的策略也折射出了不走尋常路的策略。執(zhí)行過程：我們?yōu)橹袊?guó)的廣大網(wǎng)友創(chuàng)造了一個(gè)積極的平臺(tái)，讓他

4、們分享他們的意見、思想和經(jīng)歷，讓我們投票選出最佳的個(gè)性理由。迷你網(wǎng)站：dq“冰”紛理由-最”冰”理由一起找url：http:/www.dq-最”冰”理由一起找最”冰”排行榜dq”冰”紛大獎(jiǎng)更多詳細(xì)信息請(qǐng)參考視頻文件dq.wmv媒體表現(xiàn)：在線創(chuàng)意（網(wǎng)絡(luò)廣告）剪切1：”因?yàn)槲宜^頭了?！奔羟?：”你屬于哪一代？給我一個(gè)選擇dq蛋糕的理由？”剪切5：”提出你的冰爽理由，大獎(jiǎng)等著你”edm創(chuàng)意剪切1：”這家伙以前太不走運(yùn)了。”剪切2：”誰又丟了100塊錢？”剪切3：”天上掉蛋糕了！”剪切4：”你有一個(gè)選擇dq蛋糕的理由嗎？提出一個(gè)冰爽理由，大獎(jiǎng)等著你?！弊詈笠粭l：”留下你的理由，幸運(yùn)你的人生?！睜I(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：活動(dòng)時(shí)間：2009年10月至11月，為期