跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)

1、跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)一、 建立客戶信賴(lài)的九個(gè)步驟1、 傾聽(tīng)，問(wèn)很好的問(wèn)題；2、 出自真誠(chéng)的贊美客戶，表?yè)P(yáng)客戶；3、 不斷的認(rèn)同客戶；4、 模仿顧客顧客講話的速度；5、 熟悉產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)6、 永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮7、 徹底的了解客戶的背景；8、 使用客戶的見(jiàn)證；9、 要有一些大客戶的名單二、 問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)1、 誰(shuí)是你的顧客，誰(shuí)是你理想的顧客？2、 哪些人最適合你理想的產(chǎn)品？3、 哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？4、 你怎么去找出這些人5、 為什么顧客會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品？他們有哪些共同點(diǎn)？6、 為什么有些潛在客戶不買(mǎi)？他們有哪些共同點(diǎn)？7、 如何改善產(chǎn)品介紹方式8、 我要給顧客一個(gè)什么樣的印象？9、

2、 我每天可以做哪些事情來(lái)符合這樣一個(gè)印象？三、 哪五個(gè)方法可以馬上增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1、 提早和客戶約會(huì)，增加每天的拜訪次數(shù)2、 每天重復(fù)做目標(biāo)暗示3、 每周提前做拜訪計(jì)劃4、 早睡早起5、 跟你行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起6、 把你的每一個(gè)客戶看成大客戶（小戶有一天也會(huì)變大戶）四、 介紹產(chǎn)品的四個(gè)條件1、 要引起顧客的注意力2、 我必須證明給顧客看，我講的都是對(duì)的3、 讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，4、 引導(dǎo)行動(dòng)，以便有機(jī)會(huì)介紹你的產(chǎn)品5、 把價(jià)錢(qián)放在最后談。假如客戶不斷的提到價(jià)錢(qián)問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴客戶，一定要不斷的教育客戶為什么你的產(chǎn)品物超所值。6、 永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨

3、時(shí)推銷(xiāo)，真正誠(chéng)懇的想要幫助顧客得到他所要的。五、 愛(ài)要學(xué)習(xí)，愛(ài)要地天天練習(xí)1、 找出滿足顧客需求的關(guān)鍵 2、 要以顧客的立場(chǎng)推銷(xiāo)而不是自己的立場(chǎng)3、 配合顧客，模仿客戶4、 要相信顧客不買(mǎi)我的產(chǎn)品是顧客的損失5、 說(shuō)服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移6、 推銷(xiāo)是每一個(gè)成功者必備的條件（你我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷磨練的）7、 顧客買(mǎi)的是價(jià)值而不是價(jià)錢(qián)六、 愛(ài)是貢獻(xiàn)，愛(ài)是堅(jiān)持到底1、 推銷(xiāo)高手的第一目的都是為幫住他人2、 要成功，就要學(xué)習(xí)成功，要研究成功（學(xué)習(xí)最快的方法，就是跟第一學(xué)習(xí)） 3、 行銷(xiāo)就是想辦法把自己推銷(xiāo)出去4、 成功者別人做不到的事5、 你能夠把你的價(jià)值觀放在貢獻(xiàn)上，事實(shí)上你一定會(huì)非常的成功（

4、當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是正確的，沒(méi)有人可以拒絕你，這是成功者必備的心態(tài)）6、 成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣（一般人為什么會(huì)三分鐘熱度，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有選擇他們真正要做的事。7、 永不放棄，絕對(duì)堅(jiān)持到底七、 愛(ài)要主動(dòng)，愛(ài)要花時(shí)間1、 每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會(huì)成功，因?yàn)橛袆e人幫助他，愿意把錢(qián)付給他2、 致富=人際關(guān)系+實(shí)力3、 改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時(shí)間“4、 主動(dòng)聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系，被動(dòng)不會(huì)有收獲八、 愛(ài)是對(duì)你生命負(fù)責(zé)1、 一般人沒(méi)有辦法突破。因?yàn)樗皇窍胍皇且欢ㄒ?。只要你一定要，事?shí)上一定有方法的，假如你還沒(méi)有成功，是因?yàn)榉椒ㄟ€沒(méi)有找對(duì)，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。2、 失敗者總愛(ài)找失敗的理由3、 想象不行動(dòng)的壞處，馬上行動(dòng)的好處4、 沒(méi)有行動(dòng)是因?yàn)橥纯嗖粔?、 要讓事情改變，你必須先改變，意愿加方法6、 改變技巧容易，改變態(tài)度難（當(dāng)意愿不是很強(qiáng)的時(shí)候，就沒(méi)有動(dòng)力）7、 你是“想要“，還是”一定要“8、 沒(méi)有突破，是因?yàn)槟氵€不夠積極，你