080603臨沂濱河潤(rùn)城項(xiàng)目診斷與規(guī)劃思路溝通ppt課件

1、臨沂濱河潤(rùn)城項(xiàng)目診斷與規(guī)劃思路溝通臨沂濱河潤(rùn)城項(xiàng)目診斷與規(guī)劃思路溝通 北宸世紀(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2019年6月 一切從顛覆開始 濱河潤(rùn)城存在的問題 產(chǎn)品的問題？ 濱河潤(rùn)城規(guī)劃有多層、小高層、疊加等多種產(chǎn)品形態(tài)，可以滿足 大多數(shù)客群的需求，且主力面積在100-170之間，符合目前臨沂市場(chǎng)的 主流需求。從售樓處實(shí)際了解情況來看，復(fù)式大戶型產(chǎn)品銷售良好，說 明本項(xiàng)目的產(chǎn)品不存在問題。 區(qū)域的問題？ 雖然濱河潤(rùn)城位于蘭山區(qū)與羅莊區(qū)的交匯處，且濱河景觀并不占 優(yōu)勢(shì)，但周邊項(xiàng)目比較多，成交率尚可，說明區(qū)域并不是本項(xiàng)目銷售遲 滯的主要問題。 價(jià)格的問題？ 濱河潤(rùn)城目前銷售價(jià)格與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相對(duì)較低，

2、但是競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手目前銷售情況良好，說明價(jià)格并不是目標(biāo)客群關(guān)心的主要問題。 終端的問題？ 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)走到今天，無論是銷售模式與銷售技巧都已經(jīng)形成 了一套行之有效的套路性的方法，從目前對(duì)濱河潤(rùn)城銷售人員素質(zhì)了解 來看，目前銷售人員素質(zhì)尚可，成交率較高。因此，銷售終端也不存在 問題。 推廣的問題？ 濱河潤(rùn)城目前已經(jīng)制作了銷售單頁、樓書等銷售物料，同時(shí)在傳 播推廣方式上也采用了報(bào)紙、戶外、DM相結(jié)合的推廣方式，但市場(chǎng)反 應(yīng)平平，來電來訪量與項(xiàng)目的品牌知曉度均未達(dá)到理想狀態(tài)，因此，這 說明在推廣方式上不存在問題，關(guān)鍵在于推廣傳播的內(nèi)容上。即： 項(xiàng)目定位 目前臨沂房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣存在的問題？ 1 1、雷同

3、廣告多，邊際效應(yīng)遞減、雷同廣告多，邊際效應(yīng)遞減 2 2、傳統(tǒng)操作模式占據(jù)市場(chǎng)主流、傳統(tǒng)操作模式占據(jù)市場(chǎng)主流 3 3、推廣傳播缺乏有效的針對(duì)性、推廣傳播缺乏有效的針對(duì)性 4 4、有病亂求醫(yī)推廣缺乏合理性、有病亂求醫(yī)推廣缺乏合理性 所謂“亂世用重典，重病用猛藥”，只需 一切從顛覆開始 顛覆傳統(tǒng)、常規(guī)的操盤手法，推陳出新，讓市場(chǎng)持久仰望濱河潤(rùn)城！ 項(xiàng)目定位 沂城高知階層的小圈子沂城高知階層的小圈子 闡釋： “高知階層”：是對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客群的進(jìn)一步細(xì)分，不再大網(wǎng)捕魚，使?fàn)I銷 更具有針對(duì)性。同時(shí)，高知階層不僅僅是學(xué)歷層面的因素，更主要在于高知 階層的定位更容易使目標(biāo)客群心生向往。 “小圈子”：鑒于本項(xiàng)目規(guī)模較小，對(duì)于大盤項(xiàng)目來說，相對(duì)處于劣勢(shì)，出 于去化劣勢(shì)的考慮，我們?nèi)藶榈娜?qiáng)化