創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南

1、附件2挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南第一部分 創(chuàng) 作 指 南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。 明確兩個概念： 創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或

2、他人的知識、技術(shù)、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：科學(xué)描述團(tuán)隊(duì)或個人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽： 它借助風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包

3、括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 1、執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。 2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。 3、市場調(diào)查和分析 闡釋以下問題 （1）顧客 （2）市場容量和趨勢 （3）競爭對手的競爭優(yōu)勢 （4）估計(jì)為市場份額和銷售額 （5）市場發(fā)展的趨勢 4、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題 （1）營銷計(jì)劃：定價(jià)

4、和分銷，廣告和提升 （2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn) （3）制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn) 5、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上現(xiàn)金流 （3）市場份額 （4）產(chǎn)品開發(fā)介紹 （5）主要合作伙伴 （6）融資 6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃） 7、管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)） 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。 9、財(cái)務(wù)預(yù)測假定 10、假定公司能夠

5、提供的利益 第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求 （一）報(bào)名階段 報(bào)名時提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅：34頁a4紙）。 1、機(jī)會 （1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 （2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念 （3）描述市場中的競爭 2、策略 （4）策略目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)模型 （5）怎樣贏利？ （6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ （7）誰是顧客？ 3、怎么做 （8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 （9）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 （10）行動計(jì)劃。 可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名： 注意： （1）以顧客為中心描述這一講座的框架 （2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。 （二）初賽階段 初賽

6、時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 1、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷售方式供選方案； 3、展示大的潛力 4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù) 5、分析你的競爭對手 6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 7、保護(hù)你的優(yōu)勢 8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 9、實(shí)現(xiàn)你的承諾 10、量化 （三）決賽階段 在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。 （四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

7、細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 第三階段：文檔制作 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 第四階段：答辯陳詞和反饋 準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特

8、性的提問。 第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答 1、競賽什么 競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。 2、競賽目的 培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實(shí)踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì)，激勵廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。 3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會 既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會中產(chǎn)生，那么機(jī)會在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會呢？可以說機(jī)會無時不在，無處不在。 4、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)客 商業(yè)計(jì)劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面： （1）主要概述（2）企

9、業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財(cái)務(wù)管理（7）營業(yè)收入的預(yù)測（8）其他。 5、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？ 市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面： 第一：消費(fèi)者需求方面的情況。 第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 第三：調(diào)查銷售渠道的情況。 第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。 第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。 6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神 很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關(guān)心的問題就是

10、如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。 我們認(rèn)為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強(qiáng)了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認(rèn)識能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境?，F(xiàn)實(shí)也證明，在經(jīng)商的人中，個人財(cái)富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的認(rèn)識提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。 其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的，如果不敢實(shí)踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精

11、神的重要內(nèi)容。 最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅(jiān)持市場的觀點(diǎn)，要堅(jiān)持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)計(jì)，而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。附件4： 第六屆“挑戰(zhàn)杯”廣東石油化工學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽申 報(bào) 書項(xiàng)目名稱： 申請者項(xiàng)目組名稱： 所在院系、年級： 類別： 產(chǎn)品 服務(wù) 產(chǎn)品+服務(wù)廣東石油化工學(xué)院 制二一一 年十一月 二十五 日項(xiàng)目構(gòu)想概要 項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱項(xiàng)目所屬領(lǐng)域項(xiàng)目背景產(chǎn)品/服務(wù)介紹調(diào)研方案項(xiàng)目可行性說明項(xiàng)目的創(chuàng)新性預(yù)期進(jìn)度安排開始時間：完成時間：預(yù)期成果其他說明項(xiàng)目組成員主要負(fù)責(zé)人姓名性別院系班級學(xué)歷電話其他通訊項(xiàng)目參加人指導(dǎo)教師