銀行上半年工作總結(jié)

1、2015年銀行上半年工作總結(jié)今年以來，xx市分行宏觀形勢全面收緊的情況下，認真貫徹落實省行工作會議精神及各項決策部署，緊緊圍繞省行“抓負債、創(chuàng)收益、盯市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風險”工作方針，堅持兩手抓、兩手都要硬的原則，一手抓xx項目建設(shè),一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，全力推進“三年翻番、規(guī)模再造、內(nèi)控先行”戰(zhàn)略規(guī)劃，成功實現(xiàn)xx成功上線、平穩(wěn)運行，促進各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，發(fā)展和管理取得新的進步，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。一、上半年經(jīng)營發(fā)展情況今年以來，我行以市場份額持續(xù)提升，系統(tǒng)貢獻持續(xù)進位，內(nèi)控管理持續(xù)改進，競爭能力持續(xù)增強為目標，持續(xù)推進了各項工作，發(fā)展和管理得到進一步加強，主要有以下幾個特點：、個金

2、業(yè)務(wù)持續(xù)做強，形成時間過半、任務(wù)過半的局面截止2015年x月x日，人民幣儲蓄存款余額x萬元，比上年新增x萬元，完成省行下達的xx萬元計劃任務(wù)的xx%，在全省二級分行中排位第xx。零售貸款余額達到xx萬元，比上年新增xx萬元，完成省行下達的xx萬元全年計劃任務(wù)的xx%，在全省二級分行中排位第xx；增幅達到xx%。、公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長，呈現(xiàn)競爭有力、時間與進度合拍的狀態(tài)截止2015年xx月xx日，人民幣公司存款較上年末新增xx萬元，完成省行xx月末必達數(shù)計劃xx%，xx月末四行市場新增占比排名第xx。人民幣公司貸款較上年末新增xx萬元，完成省行年計劃的xx%，xx月末四行市場新增占比排名第xx。、財

3、務(wù)狀況持續(xù)提升，顯現(xiàn)大幅度、全面躍升的態(tài)勢截止xx月末，全行中間業(yè)務(wù)凈收入xxx萬元，較上年同期凈增xx萬元，增幅達xx%。實現(xiàn)撥備前利潤xx萬元，較上年同期增加xx萬元，增長xx%；稅后凈利潤xx萬元，較上年同期上升xx萬元，增幅xx%；平均總資產(chǎn)回報率(roa)為xx%，較上年同期上升xx個百分點；成本收入比（考核口徑）xx%，較上年同期增加xx百分點。4、風險管理持續(xù)強化，授信資產(chǎn)實現(xiàn)質(zhì)量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標截止2015年xx末，全轄不良貸款xx萬元，較年初減少xx萬元，不良占比xx%，較年初下降xx個百分點。其中：公司類客戶不良率xx%，較年初下降了xx個百分點，零售貸款不良率為xx%

4、，較年初下降了xx個百分點。均控制在預(yù)期目標之內(nèi)。授信資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果顯著，授信資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整收回貸款xx萬元。不良清收化解累計實現(xiàn)xx萬元（本金）。其中公司類貸款實現(xiàn)了xx萬元的不良清收化解；零售貸款不良清收化解xx萬元。5、文化建設(shè)持續(xù)加強，團結(jié)和諧氛圍更加濃厚2015年，我行喜獲xx省第xx屆文明單位稱號，這是我行在當?shù)厣虡I(yè)銀行中作為唯一金融單位又一次蟬聯(lián)這項殊榮。我行還獲得2014年金融機構(gòu)支持地方經(jīng)濟建設(shè)第xx名。二、主要工作措施1、完善績效考核體系，增強全行發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)一是及時制定了2015年xx分行績效考核指標體系，強化績效考核戰(zhàn)略引領(lǐng)作用，進一步突出財管部門的規(guī)劃和服務(wù)核心職能

5、；重視和加強財務(wù)分析工作，進一步擴展財務(wù)分析的深度和廣度，加大了對市場環(huán)境分析和政策研究力度。二是進一步強化財務(wù)管理工作戰(zhàn)略指引、經(jīng)營調(diào)控的職能定位。三是加大全面預(yù)算管理和戰(zhàn)略執(zhí)行工作力度，充分發(fā)揮預(yù)算導(dǎo)向作用，按照高于省行預(yù)算指標和市場份額提升目標的要求，在測算與實際相結(jié)合的方式上，做好預(yù)算指標分解工作，并不斷提升預(yù)算執(zhí)行力和過程控制能力，積極引導(dǎo)全轄有效提升核心競爭力。2、提前部署、全員行動，打好首季“開門紅”戰(zhàn)役為切實抓好一季度業(yè)務(wù)開門紅，增強市場的競爭力，我行在今年初就實行全員動員，層層動員發(fā)動鼓勁，統(tǒng)一全行思想，使全員充分認識到旺季抓增量的戰(zhàn)略意義，一季度是決勝全年發(fā)展的關(guān)鍵一步，一

6、季度主動則全年主動。全轄所有的員工包括市分行機關(guān)員工積極參與，真正實現(xiàn)了全員營銷。由于抓“開門紅”、促“開門紅”認識到位，并實施了多項業(yè)務(wù)發(fā)展政策，業(yè)務(wù)費用、人事費用提早配置到各重點產(chǎn)品、各機構(gòu)，出臺了相關(guān)競賽方案，全轄各機構(gòu)、各員工發(fā)展的動力強勁，真正實現(xiàn)全員營銷，積極爭取發(fā)展機會，爭取提升市場份額。一是突出狠抓負債這一主題，強化全行負債是第一要務(wù)的思想，大力做大存款業(yè)務(wù)規(guī)模，以存款爭奪市場份額，以存款奪授信規(guī)模。一季度末，在四家行中，我行公司存款新增市場份額第xx；人民幣儲蓄存款新增xx萬元，完成全年計劃的xx%，在全省二級分行中排名第xx名，實現(xiàn)了人民幣儲蓄存款“開門紅”。二是實施一對一

7、填平洼地和機關(guān)助推策略。我行找出業(yè)務(wù)發(fā)展的“洼地”作為重點關(guān)注機構(gòu)，進行動態(tài)管理、指導(dǎo)，深入分析和幫扶指導(dǎo)，找出各行薄弱環(huán)節(jié)和落后原因，“一點一策”、“一行一策”提出改進方案和目標，并開展助推行動，市分行機關(guān)部門下到基層，加強指導(dǎo)督促，幫助完成任務(wù)相對落后的機構(gòu)找差距、想辦法、出實招，盡快擺脫落后的狀況。三是抓住政策機遇，做大授信規(guī)模。我行在國家實施貨幣信貸從緊、省行控制壓縮規(guī)模的嚴峻形勢下，緊盯同業(yè)，以快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭奪優(yōu)質(zhì)客戶，積極搶占市場份額，成功發(fā)放xx有限公司固定資產(chǎn)貸款xx萬元、xx局貸款xx萬元，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx萬元，以最快的速度搶占市場先機。3、實施強基工程，增強發(fā)展后

8、勁，多措并舉施抓好基礎(chǔ)客戶產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的拓展一是抓好重點項目的整體推進。根據(jù)省行重點項目營銷要求，我行重點抓好行政事業(yè)單位代發(fā)薪、“新xx”、“新xx”、“新xx”、公務(wù)卡、貿(mào)易融資等，取得了較大的突破，二季度成功營銷重大項目xx多個，新增優(yōu)質(zhì)客戶xx戶，這些重大項目帶來大批量的客戶群，快速實現(xiàn)大量產(chǎn)品的銷售。二是抓好專業(yè)化隊伍產(chǎn)品交叉銷售。加強了對大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理個金產(chǎn)品交叉銷售的考核，在要求專業(yè)經(jīng)理做好本職工作的同時必須做好其他產(chǎn)品的交叉銷售，專業(yè)化隊伍交叉銷售產(chǎn)品意識增強。三是充分利用第三方渠道促進產(chǎn)品銷售。在拓展第三方存管或推進代理保險業(yè)務(wù)時，我行充分借助證券公司、保險公

9、司人員力量，要求其派駐到我行網(wǎng)點，協(xié)助我行人員向客戶拓展第三方存管客戶，推介保險產(chǎn)品。同時加強了對派駐人員的管理、考核，對于業(yè)績不佳的進行淘汰。四是充分發(fā)揮網(wǎng)點渠道日常銷售作用。充分發(fā)揮網(wǎng)點產(chǎn)品銷售作用，挖掘網(wǎng)點現(xiàn)有客戶資源做好產(chǎn)品的深度營銷，加強了對臨柜人員產(chǎn)品銷售能力的培養(yǎng)，將網(wǎng)點產(chǎn)品銷售計劃任務(wù)分解落實到每一天。4、加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，增強持續(xù)發(fā)展能力我行注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以創(chuàng)新帶動發(fā)展，促進業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢。為了給客戶提供超值服務(wù)，我行.,使我行為客戶服務(wù)能力和市場競爭能力得到進一步增強。5、加大風險管理力度，確保授信資產(chǎn)健康發(fā)展今年以來，我行認真按照省分行xx年風險管理工作方針，

10、突出強調(diào)，要求轄屬業(yè)務(wù)單元風險管理從外在依附的被動的管理轉(zhuǎn)變成為內(nèi)在的主動的管理，寓于業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)和部門之中。并結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，研究本行信貸業(yè)務(wù)布局和授信投向，調(diào)整授信結(jié)構(gòu)，提高審批效率，支持業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。加強行業(yè)引導(dǎo)，做到重點突破、鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、控制風險。對于增量授信，堅決落實2015年行業(yè)信貸投向指引和2015年授信業(yè)務(wù)重點投向和十大產(chǎn)能過剩行業(yè)授信指導(dǎo)意見，嚴控兩高一資一剩行業(yè)，重點支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)林業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生、教育行業(yè)等行業(yè)，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。對于存量授信，將客戶分為存、增、清、退，實行客戶名單式管理。對那些貢獻率小、行業(yè)授信受限或已存在潛在風險的正常

11、客戶有選擇的主動退出，對已有不良客戶予以堅決退出。截止目前，我行調(diào)結(jié)構(gòu)工作，實行“騰籠換鳥”效果顯著，為優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展累計騰出近億元空間。7、開展全面風險排查，加強案件防控工作一是根據(jù)省行要求，我行高度重視，迅速召開了對案件風險排查會議，成立了xx市分行案件風險排查領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了xx市分行開展案件風險排查方案。按照排查方案要求組織實施，我行對轄內(nèi)xx個經(jīng)營性機構(gòu)進行了對公存款、個人存款、尾箱實施風險排查，排查方式，調(diào)閱錄像、現(xiàn)場觀察柜員操作、調(diào)閱會計傳票、賬戶資料和現(xiàn)場核碰尾箱及atm機。排查賬戶總數(shù)xx筆，排查問題賬戶數(shù)xx戶，涉及金額合計xx萬元（排查對公存款賬戶數(shù)xx戶，排查問題賬戶數(shù)x

12、x戶，排查問題業(yè)務(wù)筆數(shù)xx筆，涉及金額xx萬元；排查個人存款xx戶，排查問題賬戶數(shù)xx戶，排查問題業(yè)務(wù)筆數(shù)xx筆，涉及金額xx萬元）；尾箱總數(shù)xx個，賬款相符數(shù)量xx個，檢查面xx%,排查工作量為xx個工作日,通過排查，沒有發(fā)現(xiàn)案件苗頭。二是開展了以“雙十禁”檢查監(jiān)督和操作風險防查，對網(wǎng)點現(xiàn)金尾箱及庫存、重要空白憑證、金庫安全管理和押運管理等業(yè)務(wù)重點部位及環(huán)節(jié)，先后組織了2次突擊檢查，并對管理人員和臨柜人員隨機進行“雙十禁”面對面的問答，了解“雙十禁”的理解程度。對存在的問題，提出整改要求，對查出的問題建立專門“問題庫”，促使全員養(yǎng)成合規(guī)操作的習慣。目前轄內(nèi)各支行對“雙十禁”落實情況的檢查覆蓋

13、面已達到100%。三是堅持依法合規(guī)經(jīng)營理念，加強對轄內(nèi)機構(gòu)的財務(wù)管控，完善各項操作流程，跟進制度落實，促進日常計劃財務(wù)管理的制度化、科學化。落實省行費用分配和管理體制改革精神，加強財務(wù)管理，要求轄內(nèi)各支行切實強化財務(wù)管理的合規(guī)性和制度化，嚴肅了財經(jīng)紀律，有效防止了財務(wù)風險。并在全轄范圍開展費用管理自查活動，加強我行費用管理和監(jiān)督，明確了各機構(gòu)負責人為本單位財務(wù)管理的第一責任人，必須嚴格執(zhí)行“四個區(qū)分、六個嚴禁”的規(guī)定，并進一步強化費用核算，促進經(jīng)濟效益提高，更好地服務(wù)于全行的業(yè)務(wù)發(fā)展。三、下半年工作計劃今年以來，我行雖然經(jīng)過全行艱苦努力、開拓進取，xx工作及業(yè)務(wù)發(fā)展取得預(yù)期目標，可以說實現(xiàn)“兩

14、不誤、兩促進”目標，但是與先進兄弟行及同業(yè)相比較，發(fā)展仍然有不足之處。比如發(fā)展存在不平衡；公司存款發(fā)展仍然要進一步提升；中間業(yè)務(wù)雖然進步度較大，但發(fā)展規(guī)模仍然偏少。下半年，我行仍然要以加快發(fā)展為第一要務(wù)，以xx精神為動力，集中精力，大步快跑，推動業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)更快發(fā)展，同時加強內(nèi)部管理，進一步夯實合規(guī)基礎(chǔ)，始終將業(yè)務(wù)發(fā)展納入到健康有序的軌道之上。具體措施如下：一是認真對接省行要求，把握省行發(fā)展總體思路和營銷原則，領(lǐng)會持續(xù)發(fā)展的精神，圍繞做強基礎(chǔ)、加快發(fā)展，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)營銷力度，積極做大做強業(yè)務(wù)規(guī)模，并加強項目的儲備。迅速擴大基礎(chǔ)客戶數(shù)量，全方面加大對基礎(chǔ)產(chǎn)品及基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的營銷力度，確保我行提前實現(xiàn)

15、省行確定的各項發(fā)展目標。二是密切關(guān)注xx新線狀況，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和非現(xiàn)場監(jiān)控，并加大員工培訓(xùn)和輔導(dǎo)力度，規(guī)避系統(tǒng)和操作的各種風險隱患，逐步發(fā)掘新線系統(tǒng)的功能，使xx新線在公眾認知度和美譽度提升。三是改進完善財務(wù)資源配置，加強績效輔導(dǎo)力度，引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展進一步合理配置各項資源，整合財務(wù)資源，優(yōu)先保證戰(zhàn)略發(fā)展重點的費用需求，充分考慮各機構(gòu)所處區(qū)域、發(fā)展階段、發(fā)展基礎(chǔ)以及業(yè)務(wù)機構(gòu)等特點，實施差異化管理，鼓勵提高投入產(chǎn)出效率，加強對各業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)條線的績效輔導(dǎo)力度，引導(dǎo)全行業(yè)務(wù)發(fā)展。四是加強內(nèi)控管理，做好案件形勢分析與防近控工作。省行啟動了案件防控年活動，我行將及時發(fā)現(xiàn)總結(jié)案防工作好的做法，高度關(guān)注案件新動向、新變化，分析案件形勢和特點，嚴密防范案件風險。嚴格執(zhí)行重要崗位輪崗、強制休假和干部交流制度，并深入開展“小金庫”專項治理工作，夯實合規(guī)基礎(chǔ)，進一步提高主