202x年商業(yè)計劃書寫作指導

1、編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第12頁 共12頁202x年商業(yè)計劃書寫作指導 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的敲門磚，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。 一、為什么寫好商業(yè)計劃書很重要 1、足夠好的項目，是不需要商業(yè)計劃書的; 足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的;不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù); 因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會; 2、商業(yè)計劃書是對自己商業(yè)的梳理; bp是給投資人看的，更是給自己看的，通過bp梳理自己公司的發(fā)展狀態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的; 好的bp可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導你分析市場和用

2、戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，定制資金規(guī)劃; 3、商業(yè)計劃書是找投資人的敲門磚; 打動投資人，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰(zhàn);寫好一份商業(yè)計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定; 商業(yè)計劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上; bp(商業(yè)計劃書，下同)更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情; 4、幫你簡潔快速的展示你的項目; 一份簡歷，如果沒在5秒鐘

3、內(nèi)引起hr的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在vc堆積如山的商業(yè)計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫; 一個事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項目。我問了一個做投資的朋友，你覺得好的項目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的; 5、一份好的商業(yè)計劃書為企業(yè)加分不少; 凡事預則立，不預則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法; 在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉(zhuǎn)，減少失敗的可能; 二、你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎? 創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務和投資人的背景

4、做充分的準備和思考： 1、投資人跟你要做的項目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?這也是可以事先了解的; 2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人; 3、你害怕抄襲嗎?還是有競爭壁壘不懼抄襲? 三、什么時候需要準備商業(yè)計劃書 可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個時候，就可以開始寫商業(yè)計劃書了。 四、商業(yè)計劃書寫多少頁最合適? 1、關于商業(yè)計劃書的頁數(shù)，調(diào)查結果有很多種： 有：1頁說，7頁說，5-8頁說，10頁說，10-20頁說，15-20頁說，30頁說等等.

5、2、但是有一點是可以肯定的： 在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好;很多投資人可能每天都能收到十幾份的bp，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會很高; 3、綜合調(diào)查結果，建議如下： ppt10頁以內(nèi)，一定不要超過15頁，比較合理; 五、ppt，word，pdf?用哪種格式 關于格式，有word、ppt、pdf、思維導圖幾種說法 1、眾多調(diào)查結果中，絕大多數(shù)投資人更喜歡ppt而不是word，使用ppt，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。ppt一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解; 2、ppt版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而word或pdf版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內(nèi)容上也更

6、詳實; 3、而思維導圖，能幫助一目了然的展示思路; 無論哪個版本，把所有內(nèi)容融會貫通、熟記于心都是必要的; 六、商業(yè)計劃書先寫什么，再寫什么 商業(yè)計劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務規(guī)劃與預測、融資需求、退出機制等內(nèi)容;一般按照敘述的邏輯展示，當然，也許如下三種另類的觀點： 1、倒敘說貝塔斯曼汪天凡; 2、最有賣點的信息放第一頁創(chuàng)投家胡曉維; 3、團隊介紹放首頁經(jīng)緯創(chuàng)投張穎; 以上三位的看法及其他商業(yè)計劃書攻略版本，之后會通過公眾號九十九發(fā)送給大家; 七、如何通過數(shù)據(jù)錦上添花 1、團隊和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點; 如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來

7、秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入為什么數(shù)據(jù)漲這么好?的趨勢，進一步提高談話氣氛; 2、數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表 有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少 pv?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理?投資人沒法僅通過bp就試用你的產(chǎn)品，因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗; 3、運營數(shù)據(jù)，適當羅列，建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。 比如：app上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細; 八、怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹，以下幾點需注意： 1、不能太苛求細節(jié); 產(chǎn)

8、品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現(xiàn); 但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的; 2、不要只講想法和點子; 投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要; 3、不要吹牛、夸張; 別說我們要成為中國最大的什么什么.也別說自己是最好最好的什么什么. 4、不要追求大而全; 這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題; 九、關于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃 關鍵詞 收入模式、客戶(現(xiàn)有和開發(fā)中的) 定價、人均客戶價值、銷售和渠道 1、商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)

9、是怎么賺錢的; 2、投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者; 3、如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說; 4、明確自己的戰(zhàn)略思想; 產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內(nèi)做的事;列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點; 十、如何做好市場和行業(yè)分析 1、你的產(chǎn)品或服務針對什么市場? 這個痛點背后的商業(yè)價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。) 用一句話來描述市場規(guī)模和潛在的遠景; 2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級? 當然，市場預期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務也可以被認為有很大的市

10、場預期，比如各類 2b 服務; 3、市場競爭情況如何? 有幾家在做?行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時機正好? 4、說明你如何來行之有效地做市場; 最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪; 別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說我們已經(jīng)和xx達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣. 5、行業(yè)分析，突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù); 宏觀市場數(shù)據(jù)，vc們大多數(shù)都一清二楚。市場大，不代表有需求; 要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖?/p>

11、可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務; 盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場、力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好; 十一、正確分析你的競爭對手 關鍵詞 競爭對手、核心競爭力、 競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化 1、核心競爭力; 為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣; 突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里; 2、渠道優(yōu)勢; 名人明星創(chuàng)業(yè)，

12、成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會為新項目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分; 相比技術和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力; 3、差異化; 保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上; 競爭對手分析有幾點需要注意： 分析競爭對手時不要回避，不要顧左右而言他; 不要說我這個想法前無古人后無來者這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識; 十二、做好團隊介紹要注意什么 1、團隊的重要性; 有這樣一種說法：寧可投資

13、一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人; 也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的; 所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊; 2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的; 創(chuàng)業(yè)者做項目，需要有相關氣質(zhì)，積累過相關經(jīng)驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做; 3、突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當前項目的匹配之處; 需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。穩(wěn)定的團隊利于融資; 投資人不會被頂級文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關注的是某個的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及

14、你的團隊是否有經(jīng)驗應付這樣的挑戰(zhàn)。 十三、關于財務預測與計劃 1、投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡 2、市場變化風云莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信; 3、如果業(yè)務成功，什么時候能達到盈利，如果業(yè)務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題; 4、不要預測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的; 十四、關于融資需求與股權結構 1、早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份; 2、分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來

15、的3-6個月時間里做哪些事? 例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例; 特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的; 3、說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎么遇到或者決定的; 早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要; 4、立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間; 5、估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的

16、估值會被直接扔進垃圾桶; 6、建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時候啟動? 十五、關于日后的退出機制 1、vc最關心的問題如何退出; 一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式; 2、上市最滿意的退出方式; 3、公司并購賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。vc和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分; 其中最不公平的就是最晚進來的 vc先分，之后前一輪的vc分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者; 4、管理層回購形同虛設，目前受vc投資管理層再贖身的事一例也沒有; 十六、商業(yè)計劃書內(nèi)容注意事項 bp是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保vc想要了解的問題都

17、包含在里面。 做一份好的商業(yè)計劃書，下面幾點是需要注意的： 1清晰、簡捷; 2重點突出; 3觀點要客觀，不要套用模板; 4要自信、有說服力; 5別太多圖片與視頻; 十七、書寫商業(yè)計劃書的禁忌 1切忌談平臺; 2切忌談只缺錢; 3切忌談市場大; 4切忌談沒有對手; 5切忌聲明必須簽署保密協(xié)議才可查看; 6切忌求多求全; 7切忌過多強調(diào)細節(jié); 8切忌生搬市場數(shù)據(jù); 9切忌空話太多; 10切忌專業(yè)術語晦澀難懂; 11切忌賭咒發(fā)誓; 12切忌過分修飾、內(nèi)容空洞; 12切忌只談情懷; 13切忌呆板不生動; 14切忌兜圈子; 十八、投資人對哪些點感興趣 簡而言之，比較直接的投資人，最關注的就是下面這些點：

18、 1. 市場大不大，增長快不快 2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順 3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標硬不硬 4. 模式有沒有，收錢行不行 5. 團隊齊不齊，老大強不強 6. 融資多不多，價格低不低 十九、投資人經(jīng)常問的問題有哪些 1、驗明正身，你到底是誰? 2、你要做什么?-你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值; 3、你為什么要做這件事情? 4、這件事情為什么重要? 5、怎么做?-你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握; 6、為什么你能做這件事情(技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑); 7、公司的股權架構是什么樣的? (a)公司注冊在哪里?注冊在海外還是國內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的

19、架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的? (b)你的公司是如何運轉(zhuǎn)的，你有那些部門?你的coo，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確，各就各位?還是你既是董事長、又兼任ceo、cfo、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān).集大權于一身的封建領主? 8、你自己在項目中投入了多少? 9、什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達到盈虧持平? 二十、寫好了商業(yè)計劃書，如何找投資人 1、幾流的項目，就找?guī)琢鞯耐顿Y人。不想把項目或者投資人分成三六九等，但不可否認，越級挑戰(zhàn)總是比較難的事情; 2、投資人都有圈子，找到一個投資人以后先交朋友，即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你; 3、團隊內(nèi)有一個人專門負責溝通融資，經(jīng)常和投資人

20、喝喝茶談談感情。其他團隊伙伴專注到各自的事情上，避免被融資這件事牽涉太多精力; 4、找個孵化器蹲著吧，見到各種投資人的機會還是很多的; 二十一、郵件發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項 1、郵件標題和商業(yè)計劃書的主題頁：項目名稱+創(chuàng)業(yè)領域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔; 如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些; 2、不要群發(fā)這是基本的尊重，最好稍微花些時間： 到這些vc的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥; 3、不要壓縮包很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持; 4、不要大文件將ppt轉(zhuǎn)成pdf文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當壓縮; 二

21、十二、怎樣知道投資人對我的項目是否感興趣 教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一. 項目簡介;二. 一份商業(yè)計劃書;三. 完整的財務預測計劃。 垂釣步驟： a、根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的項目簡介發(fā)出去; b、如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業(yè)計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去; c、在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了! 你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談; d、如果在兩個星期以內(nèi)vc對你的項目簡介沒反應，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并主動附上你的商業(yè)計劃書; e、如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計劃書沒反應，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)