關(guān)于醫(yī)院推廣計(jì)劃書(shū)范文5篇

1、關(guān)于醫(yī)院推廣計(jì)劃書(shū)范文5篇計(jì)劃書(shū)是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書(shū)。為避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。下面是關(guān)于醫(yī)院推廣計(jì)劃書(shū)范文5篇，希望對(duì)您有所幫助。關(guān)于醫(yī)院推廣計(jì)劃書(shū)(一)一、市場(chǎng)調(diào)研為了做好市場(chǎng)推廣工作，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，首先務(wù)必對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。只有對(duì)市場(chǎng)狀況心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)人員工作的第一步，也是極為關(guān)鍵的一步。(一)醫(yī)院狀況首先務(wù)必對(duì)我們醫(yī)院的狀況有一個(gè)全面的掌握。對(duì)醫(yī)院的歷史，現(xiàn)狀，醫(yī)院在本行業(yè)中的位置、實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)都就應(yīng)有一個(gè)較全面的了解。因?yàn)樵诜?wù)營(yíng)銷(xiāo)的

2、同時(shí)，實(shí)際上是在向社會(huì)展示自己的醫(yī)院，所以對(duì)醫(yī)療服務(wù)需求者描述醫(yī)院是營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必的一項(xiàng)任務(wù)。尤其是就應(yīng)向服務(wù)對(duì)象說(shuō)明醫(yī)院的特色，說(shuō)明我們與別人不同的地方，這其實(shí)也就是我們的實(shí)力，我們的特長(zhǎng)。醫(yī)院的形象對(duì)你將來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)有一個(gè)很好的促進(jìn)。向醫(yī)療服務(wù)需求者出示一份設(shè)計(jì)精美的醫(yī)院介紹是我們營(yíng)銷(xiāo)人員成功的第一步。(二)項(xiàng)目狀況營(yíng)銷(xiāo)人員的第二項(xiàng)準(zhǔn)備工作是詳細(xì)了解要推廣的醫(yī)療項(xiàng)目。有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目介紹的小冊(cè)子，臨床醫(yī)生的有關(guān)診療技術(shù)和相關(guān)資歷背景了解，市場(chǎng)部準(zhǔn)備的資料均是營(yíng)銷(xiāo)人員了解醫(yī)院產(chǎn)品及項(xiàng)目的途徑。另外，醫(yī)院組織的資源整合培訓(xùn)會(huì)也是營(yíng)銷(xiāo)人員和各科室醫(yī)護(hù)人員交流，了解醫(yī)院項(xiàng)目開(kāi)展、落實(shí)、執(zhí)行狀況的絕

3、好機(jī)會(huì)。在醫(yī)療項(xiàng)目產(chǎn)品的了解過(guò)程中，對(duì)我們醫(yī)院自己科室項(xiàng)目的特點(diǎn)，本類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的共性，本類(lèi)項(xiàng)目與其它類(lèi)項(xiàng)目的比較(劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì))是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必掌握的。下面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必熟記于心的一些知識(shí)。1、本項(xiàng)目有別于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院項(xiàng)目的特點(diǎn)2、本類(lèi)項(xiàng)目有別于其他類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的特點(diǎn)3、本類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)(三)市場(chǎng)狀況這部分狀況的市場(chǎng)調(diào)研比較復(fù)雜，調(diào)研資料也比較多。我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的最終目的，就是展示醫(yī)院，贏得口碑，滿足需求，開(kāi)發(fā)增值。因此，了解市場(chǎng)的狀況對(duì)于我們市場(chǎng)推廣和服務(wù)醫(yī)療至關(guān)重要。下面的各項(xiàng)資料是營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必明了在心的：1、所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院?三甲、二甲等各個(gè)等級(jí)的醫(yī)院各有多少?(其它營(yíng)

4、銷(xiāo)渠道)2、每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無(wú)全國(guó)或地方知名專(zhuān)家，目前該醫(yī)院開(kāi)展診療項(xiàng)目的狀況，醫(yī)療消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度。醫(yī)生開(kāi)發(fā)病種價(jià)格，門(mén)診病人狀況，住院病人狀況等資料。3、每個(gè)合作伙伴每年或每月為醫(yī)院帶給的患者數(shù)量，以及他們對(duì)我醫(yī)院的要求。(五)調(diào)查狀況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作有著重要的關(guān)系。尤其對(duì)醫(yī)院正在使用和即將開(kāi)展的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和病種務(wù)必調(diào)查清楚。在調(diào)查過(guò)程中，所調(diào)查的資料包括價(jià)格(折扣和中間價(jià))，營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)渠道，激勵(lì)政策，機(jī)構(gòu)，人員，項(xiàng)目市場(chǎng)占有率，醫(yī)院實(shí)力等。1、醫(yī)院概況醫(yī)院概況主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆、記錄本、照

5、相機(jī)等。工作程序是：(1)調(diào)查人員先用照相機(jī)把醫(yī)院全景拍照下來(lái)，詳細(xì)記錄坐落位置，能夠圖的形式畫(huà)下來(lái)。(2)熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門(mén)診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來(lái)。(3)前往門(mén)診大樓大廳，仔細(xì)觀看醫(yī)院簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介、醫(yī)院科室分布圖，并將醫(yī)院主要科室的專(zhuān)家應(yīng)診的時(shí)間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來(lái)，了解醫(yī)院的病床數(shù)，病人日流量，記錄具體數(shù)據(jù)。(4)至于醫(yī)院的性質(zhì)，業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)可詢(xún)問(wèn)醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來(lái)。2、業(yè)務(wù)模式(1)同行業(yè)轉(zhuǎn)診渠道可透過(guò)應(yīng)對(duì)面的交談，了解合作醫(yī)生的姓名、住宅電話、住宅地址、上下班時(shí)間、個(gè)人愛(ài)好、業(yè)余生活、家庭狀況等，以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動(dòng)態(tài)。所以

6、我們務(wù)必調(diào)查清楚，再進(jìn)行迂回公關(guān)，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，處理好與合作伙伴的關(guān)系亦相當(dāng)重要。3、營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)渠道門(mén)診、住院部的醫(yī)生、護(hù)士營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置，了解對(duì)應(yīng)科室主任、副主任，及該科室人員狀況并做記錄。調(diào)查務(wù)必認(rèn)真、詳細(xì)、清楚、真實(shí)。最后，業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的資料以表格形式加以總結(jié)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做全面調(diào)查后，再選取一部分容易突破的潛在伙伴逐個(gè)突破(先易后難，各個(gè)擊破)，同時(shí)為市場(chǎng)拓展做一些鋪墊性工作(包括推廣準(zhǔn)備，走訪工作等)。二、制定計(jì)劃及主要步驟一般來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行上述的調(diào)研大約需要34周的時(shí)間。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員可能更短一些。這個(gè)調(diào)研過(guò)程必不可少，它是作好推廣工作的前提條件。

7、在完成調(diào)研后才能夠制定推廣計(jì)劃。計(jì)劃分為區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。(一)區(qū)域發(fā)展計(jì)劃主要指所轄區(qū)域的一年或一個(gè)階段的醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù)計(jì)劃。安排計(jì)劃時(shí)，要注意人力、物力和財(cái)力的合理分配和集中使用等問(wèn)題。要利用“二八理論”來(lái)制定計(jì)劃。“二八理論”即20%的合作共贏會(huì)帶來(lái)80%的收益，故應(yīng)集中80%的力量去服務(wù)、開(kāi)發(fā)和維護(hù)這20%的合作伙伴。在選取合作伙伴時(shí)，要將所轄區(qū)域同行業(yè)轉(zhuǎn)診對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，按照容易開(kāi)發(fā)程度，對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)的熟悉程度和可能的轉(zhuǎn)診渠道分門(mén)別類(lèi)，抽出其中20%的潛在伙伴進(jìn)行首期開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在第一階段有一個(gè)較好的開(kāi)端。在制定計(jì)劃時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1、將計(jì)劃分成幾個(gè)階段，每一階段都有一個(gè)具

8、體的區(qū)域和具體的目標(biāo)群體和目標(biāo)任務(wù)。2、每個(gè)階段以一個(gè)月為期。因?yàn)橐话汜t(yī)院市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)績(jī)效月一次。3、要注意選取在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的合作伙伴，盡快構(gòu)成突破點(diǎn)，這樣能夠在下一階段容易構(gòu)成以點(diǎn)帶面的局面。4、區(qū)域計(jì)劃要具體，詳細(xì)說(shuō)明具體的時(shí)間，具體的市場(chǎng)區(qū)域有關(guān)的預(yù)算和可能的結(jié)果及目標(biāo)。(二)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃在完成區(qū)域計(jì)劃并得到批準(zhǔn)后，就應(yīng)制定更詳細(xì)的涉及每個(gè)合作伙伴的具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃。這份計(jì)劃就應(yīng)十分具體，具體到每一環(huán)節(jié)，每個(gè)負(fù)責(zé)人，每個(gè)時(shí)間段和每項(xiàng)費(fèi)用。這樣，一方面上級(jí)能夠根據(jù)此計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和檢查，另一方面自己也能夠做到心中有數(shù)，同時(shí)在制定計(jì)劃時(shí)能夠發(fā)現(xiàn)自己在哪個(gè)地方的準(zhǔn)備工作不太完善。當(dāng)然，這個(gè)計(jì)劃在實(shí)行

9、過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際狀況有所調(diào)整。(三)項(xiàng)目進(jìn)入執(zhí)行醫(yī)療項(xiàng)目作為一種特殊的服務(wù)執(zhí)行資料，不同于一般的消費(fèi)品，個(gè)性是醫(yī)院開(kāi)展的手術(shù)項(xiàng)目，它具有在轉(zhuǎn)診醫(yī)生引導(dǎo)下完成消費(fèi)過(guò)程的特點(diǎn)，其患者消費(fèi)的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生配合的直接影響。在整個(gè)轉(zhuǎn)診消費(fèi)中，70%以上的病源產(chǎn)生在鄉(xiāng)醫(yī)合作。鄉(xiāng)醫(yī)成為眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必爭(zhēng)市場(chǎng)資源，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)，亦給我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了較大的難度。做轉(zhuǎn)診最難的是得到認(rèn)可，最重要的是誠(chéng)信保障，最怕的服務(wù)不到位。醫(yī)院帶給的醫(yī)療項(xiàng)目和醫(yī)療產(chǎn)品想能夠順利地打入市場(chǎng)，深入人心，就要求我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)業(yè)務(wù)渠道的形式，為患者服務(wù)的程序，以及自己就應(yīng)采取的方法有明確的了解。關(guān)于醫(yī)院

10、推廣計(jì)劃書(shū)(二)“陽(yáng)光女子”全國(guó)連鎖品牌醫(yī)院是針對(duì)女性群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。盡管陽(yáng)光女子醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的女子專(zhuān)屬醫(yī)院、專(zhuān)享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專(zhuān)業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)資料、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1+12的效果。項(xiàng)目定位1、市場(chǎng)定位：女性健康專(zhuān)家。支持

11、點(diǎn)：專(zhuān)為女性帶給醫(yī)療服務(wù)的會(huì)員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專(zhuān)門(mén)針對(duì)高收入女性群體;匯集海內(nèi)外頂級(jí)專(zhuān)家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，16個(gè)科室、近50個(gè)專(zhuān)業(yè)，為女性身體健康和秀麗帶給全方位的醫(yī)療服務(wù);兼具一般醫(yī)院、美容院和整形、醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就女性的外形美、健康美和自信美;具有歷史人文特色的古雅建筑外觀，高貴典雅的裝潢格調(diào)，洋溢貴族氣息，一應(yīng)俱全的生活配置，營(yíng)造悠閑的居家氛圍，理應(yīng)成為放松身心的絕佳場(chǎng)所。2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專(zhuān)業(yè)。支持點(diǎn)：區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對(duì)高品位女性的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，高雅脫俗，細(xì)膩舒適，洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨

12、和親切。不但能消除身體的疾患，更能消除心理的疾患，獲得秀麗、健康和自信，享受簡(jiǎn)單、幸福的人生。服務(wù)周到體貼，帶給享受式就醫(yī)和“一對(duì)一”的治療服務(wù)，專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢(xún)服務(wù)，特設(shè)的“女子健康之舟”體檢中心和女子健康會(huì)所，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座，為女性帶給細(xì)微至心靈的呵護(hù)，感受愛(ài)的真情，是一個(gè)真正讓女性放松身心、修養(yǎng)身心的港灣。3、形象廣告語(yǔ)：結(jié)緣陽(yáng)光，一生健康。推廣策略根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，采取立體式、多層面的推廣策略，以到達(dá)快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：1、拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度。廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上長(zhǎng)期刊登會(huì)員招募廣告。合作與聯(lián)動(dòng)

13、并舉：針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)潛力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征，選取能夠接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但能夠宣傳信息，還能夠帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費(fèi)必須金額，能夠享受陽(yáng)光女子醫(yī)院的某些服務(wù)(如健康之舟的體檢、心理咨詢(xún)的服務(wù))，或者在醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)多少金額的會(huì)員卡能夠贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的推廣。2、品牌與整合營(yíng)銷(xiāo)策略。找到最有價(jià)值的顧客，做最直接和有效的溝通;制造事件，透過(guò)正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播;利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知;透過(guò)公關(guān)和sp活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)

14、產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏?！净I備期】籌備期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)將以“女子醫(yī)院”的概念傳播為主。透過(guò)“制造話題”-“輿論焦點(diǎn)”-“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為陽(yáng)光女子醫(yī)院的正式推出營(yíng)造社會(huì)氛圍?！緦?dǎo)入期】導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)將圍繞“陽(yáng)光女子醫(yī)院”的品牌屬性展開(kāi)系列的傳播工作?！皩?shí)力”、“專(zhuān)業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段將采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷(xiāo)行銷(xiāo)”相結(jié)合的整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售?！緺I(yíng)運(yùn)期】營(yíng)運(yùn)期的推廣重點(diǎn)有2部分組成：(1)圍繞公益活動(dòng)展開(kāi)的媒體傳播，重在塑造陽(yáng)光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象。(2)合作伙伴捆綁促銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)、形

15、象展示”等銷(xiāo)售促進(jìn)工作將成為營(yíng)運(yùn)期的核心資料。廣告策略1、廣告目的。塑造陽(yáng)光女子醫(yī)院“結(jié)緣陽(yáng)光，一生健康，擁有陽(yáng)光，一生無(wú)憂”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)陽(yáng)光女子醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起陽(yáng)光女子醫(yī)院的獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成必須的消費(fèi)。2、廣告策略。廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作+軟文炒作+形象廣告”相結(jié)合的方式：新聞炒作召開(kāi)各媒體、座談會(huì)、整形、醫(yī)學(xué)美容發(fā)表會(huì)，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢(shì)。軟文炒作從情感角度和女性關(guān)心的話題切入，循循善

16、誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。形象廣告投放密集型廣告，利用電視、報(bào)紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。3、廣告主題：針對(duì)形象的結(jié)緣陽(yáng)光，一生健康針對(duì)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)權(quán)威，值得信賴(lài)針對(duì)服務(wù)的至尊服務(wù)，至情關(guān)懷針對(duì)行銷(xiāo)的陽(yáng)光女人，一生秀麗媒體傳播1、目標(biāo)：提高陽(yáng)光女子醫(yī)院品牌知名度;塑造陽(yáng)光女子醫(yī)院“專(zhuān)業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象;借助公關(guān)事件，傳播陽(yáng)光女子醫(yī)院“公益”、“愛(ài)心”的社會(huì)形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)職責(zé)感;透過(guò)對(duì)陽(yáng)光女子醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)資料、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等資料的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷(xiāo)售

17、;提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立在女性醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。2、人群：16-25歲的青年女性。理解過(guò)高等教育，追求時(shí)尚，注重自身形象。擁有良好的家庭環(huán)境，父母收入高，重視子女健康。25-40歲的中年女性。白領(lǐng)、金領(lǐng)階層的職業(yè)女性，注重生活品質(zhì)，消費(fèi)潛力強(qiáng)。對(duì)自身形象和生理健康有很高要求。40歲以上。生活積累豐厚，注重女性的保養(yǎng)，追求生活享受，十分關(guān)注自身健康。3、媒體選取：大眾傳媒;時(shí)尚雜志;門(mén)戶網(wǎng)站。4、投放策略：籌備期策略：概念炒做，為陽(yáng)光女子醫(yī)院營(yíng)造呼之欲出的氛。導(dǎo)入期策略：透過(guò)“開(kāi)業(yè)典禮”、“專(zhuān)訪”、“消費(fèi)者體驗(yàn)”、“公益活動(dòng)”等資料的設(shè)計(jì)推出陽(yáng)光女子醫(yī)院品牌。重點(diǎn)向消費(fèi)者介紹陽(yáng)光女子醫(yī)院的“實(shí)

18、力”、“專(zhuān)業(yè)技術(shù)”、“業(yè)務(wù)設(shè)置”、“服務(wù)”等信息。獲得消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院的深度認(rèn)知。營(yíng)運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣2大部分。透過(guò)對(duì)公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報(bào)道，促進(jìn)醫(yī)院銷(xiāo)售。關(guān)于醫(yī)院推廣計(jì)劃書(shū)(三)第一部分：知己-醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院，在京城競(jìng)爭(zhēng)激烈的整形行業(yè)里，為打開(kāi)市場(chǎng)，迅速策劃出為“中國(guó)第一人造美女郝璐璐實(shí)施整形美容手術(shù)升級(jí)換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報(bào)道，然后以此事件為中心，在-新-京-報(bào)-、精品購(gòu)物指南等報(bào)刊做出一些硬版廣告，為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮。此刻的營(yíng)銷(xiāo)和推廣策劃雖然取得了必須的成效，但我們經(jīng)過(guò)調(diào)研覺(jué)得其中還存在一些的問(wèn)題，沒(méi)

19、有到達(dá)預(yù)想中的效果。原因主要有以下幾個(gè)：第一：事件營(yíng)銷(xiāo)，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴，適得其反今年8月，策劃“郝璐璐再度理解形體和容貌的升級(jí)換代”的新聞事件，試圖再度制造2015年時(shí)期的新聞轟動(dòng)。但是，事實(shí)上，郝璐璐在此之前的半年之內(nèi)，已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過(guò)5次類(lèi)似的手術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過(guò)度，這樣的策劃實(shí)現(xiàn)的新聞價(jià)值已經(jīng)大大縮水，甚至，人們開(kāi)始對(duì)這種連篇累牘的炒作感到反感。其實(shí)，事件營(yíng)銷(xiāo)是有風(fēng)險(xiǎn)的：它來(lái)自于媒體的不可控制和新聞理解者對(duì)新聞的理解程度。如果市民了解人為炒作和策劃的真-相，很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生必須的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。第二：媒體推廣缺乏整體思考，形式和資料單一除

20、了策劃制造“郝璐璐再度理解形體和容貌的升級(jí)換代”的新聞事件，在其他媒體很少能見(jiàn)到中心的蹤跡。即使投放廣告也是散見(jiàn)于一些目標(biāo)相對(duì)模糊的報(bào)紙，還有較少的路牌廣告。而此刻傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻鮮有身影。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的資料，不超過(guò)500條，而且大部分都是在重復(fù)這次8月份的新聞事件。在現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒(méi)有利用好現(xiàn)有的推廣資源;也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出容易操作，低成本，見(jiàn)效快的宣傳方式，給人凌亂無(wú)章的感覺(jué)。第三：推廣方式不直接，沒(méi)有主動(dòng)貼近潛在消費(fèi)者作為一個(gè)剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問(wèn)題，所以，此刻最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動(dòng)地尋找潛在顧客，透過(guò)最直接有效

21、的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式。作為一個(gè)之后進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，在公眾心中還未構(gòu)成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會(huì)太好，只有避免盲目跟風(fēng)，想出新鮮的“奇招”，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo);確定目標(biāo)顧客;深入分析消費(fèi)者的特點(diǎn)和習(xí)慣，有的放矢，采用一個(gè)簡(jiǎn)單易行的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，才會(huì)可能取得好的推廣效果。第二部分：知彼-北京整容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的分析此刻北京整容行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有200多家機(jī)構(gòu)在做整容，他們的推廣手段基本雷同，造成了如下的一些誤區(qū)：l小品牌營(yíng)銷(xiāo)跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重;產(chǎn)品同質(zhì)化，同等規(guī)格的廣告支持、促銷(xiāo)推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率。2小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對(duì)整容行業(yè)誠(chéng)信產(chǎn)生懷疑。3推廣形式不夠直接，

22、不能貼近潛在顧客群。4宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果只重視數(shù)量;不重視服務(wù)，個(gè)性缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢(xún)。這天，人們開(kāi)始清醒地認(rèn)識(shí)到整容也可能存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，媒體也開(kāi)始覺(jué)醒，從幫忙炒作到揭露其中的風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī)，是人們對(duì)整容有了正確認(rèn)識(shí)和決定的可能。最早以前被各大整容機(jī)構(gòu)跟風(fēng)的“人造美女選拔”，“名人效應(yīng)”等等營(yíng)銷(xiāo)手段，已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者的眼球了。作為一個(gè)市場(chǎng)之后者，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的整容行業(yè)異軍突起，就務(wù)必在營(yíng)銷(xiāo)上與眾不同，與大多數(shù)有差異。這在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上稱(chēng)之為：差異化營(yíng)銷(xiāo)。也就是需要我們集中優(yōu)勢(shì)資源，避開(kāi)主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式確定潛在消費(fèi)者定位，營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。第三部分：人群畫(huà)像-有

23、的放矢一箭穿心無(wú)論是定位，還是推廣資料和形式都就應(yīng)緊緊地圍繞客戶和受眾的需求來(lái)策劃。深入的分析：你的客戶是誰(shuí)?什么人會(huì)整容呢?我們先來(lái)尋找潛在的整容消費(fèi)者：一、能夠改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。國(guó)外有一位研究人員，經(jīng)過(guò)6年的調(diào)查，對(duì)美國(guó)、加拿大的幾千個(gè)家庭進(jìn)行了比較分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認(rèn)的是秀麗的確有它的商業(yè)價(jià)值。二、職業(yè)壓力。亞里士多德以前說(shuō)過(guò)：“美是比任何介紹信都有力的推薦信?！保捎诰蜆I(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場(chǎng)的大學(xué)生，想透過(guò)整容來(lái)取得用人單位的“第一印象”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前來(lái)整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對(duì)支持”。一位

24、母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟(jì)上承受的起，滿足孩子的愛(ài)美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”。三、職業(yè)需要。由于職業(yè)需要，明星、模特一向是整容手術(shù)的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯，整容對(duì)他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國(guó)整容女星的紅火，更證明了容貌對(duì)于明星這個(gè)行業(yè)的“重要性”。四、改善自身的缺陷。因?yàn)槿菝驳娜毕?，使得一部分人生活在社?huì)的邊緣，這樣的生活對(duì)于他們來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很多不便，這樣的整容會(huì)得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對(duì)她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。五、保留青春的需要。尤其是針對(duì)那些衰老比較快的人群，理解整容能夠保留青春，能夠給她們帶給一個(gè)

25、年輕良好的心態(tài)。在五種整容人群里，我們能夠描繪出五種不同的消費(fèi)人群：愛(ài)美女性;有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場(chǎng)的女學(xué)生;藝術(shù)院校的學(xué)生;有天生缺陷的人;中老年婦女。其實(shí)，各機(jī)構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對(duì)性地細(xì)分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分-裂的危險(xiǎn)。我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢?要實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，首先要明白我們的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)?隨后才可能根據(jù)消費(fèi)對(duì)象確定我們的營(yíng)銷(xiāo)方式。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中：大學(xué)生占多數(shù)，約40%-50%;中專(zhuān)生和中學(xué)生，占30%;其中95%的學(xué)生是女孩;她們整

26、容的原因不外乎兩點(diǎn)：更漂亮，找到好歸宿;找到更好的工作。而此刻我們并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生整容這個(gè)群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場(chǎng)是最有潛質(zhì)的，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就務(wù)必根據(jù)我們的客戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)她們習(xí)慣理解的推廣方式。第四部分：全新構(gòu)想-后發(fā)制人知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點(diǎn)，以及北京整容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)后，我們將結(jié)合此刻的發(fā)展趨勢(shì)，探討出一條新的推廣方式。第一：舉辦“正確認(rèn)識(shí)美和科學(xué)整容”的高校巡回演講。請(qǐng)一兩位著名的整容專(zhuān)家比如陳煥然，在近兩個(gè)月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類(lèi)院校(包括中專(zhuān)和大學(xué))免費(fèi)巡回講座。這一方式相對(duì)其他方式有如下優(yōu)勢(shì)：l推廣客戶

27、目的明確，主要指向占整容市場(chǎng)70%以上的學(xué)生人群;2能主動(dòng)直接地接觸到目標(biāo)客戶，甚至是“一對(duì)一”交流;3這些校園基本都在海淀，中關(guān)村醫(yī)院整形中心附近，距離較近，便于就診。4見(jiàn)效快，透過(guò)公益講座起到宣傳中心的作用，透過(guò)講座中的各種小活動(dòng)迅速聚集人氣。5樹(shù)立企業(yè)品牌，中心和中國(guó)最有名的整形專(zhuān)家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)生關(guān)系，自然自己的品牌也隨之得到提高。如何做：一：確定演講的校園。二：時(shí)間安排：三：專(zhuān)家和演講資料安排：近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響，一般會(huì)比較關(guān)注容貌和就業(yè)的關(guān)系等問(wèn)題。我們能夠依靠職場(chǎng)問(wèn)題，面試問(wèn)題來(lái)聚集講座人氣。所以，設(shè)計(jì)兩位專(zhuān)家組合演講：“整形專(zhuān)家與美容專(zhuān)家”講座;“形象設(shè)計(jì)與面

28、試”講座等等。四：為講座設(shè)計(jì)各種吸引顧客的活動(dòng)：例如“散發(fā)中心宣傳冊(cè)”，“打折卡抽獎(jiǎng)”，“派發(fā)免費(fèi)的咨詢(xún)體驗(yàn)券”，“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員報(bào)名”，“免費(fèi)小手術(shù)挑選”等等。美容整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文2016-12-2510:25|#2樓一、前言2015年對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，都將或多或少受到影響，整形美容行業(yè)也不例外。2015年，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，千禧麗人該如何把握時(shí)機(jī)、迎接挑戰(zhàn)，并根據(jù)社會(huì)輿-論發(fā)展特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?從03年第一人造美女到人造美女選美風(fēng)波，再到第一人造美狗等整形事件，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的美容整形品牌。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營(yíng)銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮，但是缺乏創(chuàng)意，很難在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中廣泛傳播，也沒(méi)有引起傳統(tǒng)

29、媒體的用心報(bào)道。究其原因是沒(méi)有找到一個(gè)與社會(huì)熱點(diǎn)相并論的話題。二、事件營(yíng)銷(xiāo)故事：晨報(bào)熱線響起，接線員與往常一樣接起電話。“您好!”“是晨報(bào)嗎?”“是的，那里是晨報(bào)，請(qǐng)問(wèn)您有什么事嗎?”(能夠感覺(jué)到對(duì)方的心跳。)“我有件事想告訴你，我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來(lái)很不對(duì)勁，他跟以前不一樣了，像變了個(gè)人似的?！薄芭对鯓訒?huì)有這樣的事呢?你兒子有什么不對(duì)勁的?”“我感覺(jué)他不是我兒子，因?yàn)椤?事件前提：1、一個(gè)想在娛樂(lè)圈發(fā)展的男孩。2、男孩家庭條件很好。3、男孩愿意透過(guò)炒作使自己成為名人。4、男孩本身資質(zhì)良好，只是沒(méi)有很好的事件炒作使自己出名。5、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式。6、整形醫(yī)院愿意使自己成

30、為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。-事件回放：1、晨報(bào)城事版報(bào)道，某富商發(fā)現(xiàn)出國(guó)留學(xué)回來(lái)的兒子a，竟然不是自己原先的兒子，而且像是整過(guò)容的。(此報(bào)道被我們的推手嚴(yán)重夸大，并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開(kāi)鍋。)2、網(wǎng)絡(luò)討論疑點(diǎn).。(長(zhǎng)相，聲音，身高，體重等疑點(diǎn)，此時(shí)是要引起大眾注意，所以我們務(wù)必留下疑點(diǎn)，漏洞)3、報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)輿-論聲討兒子a，兒子a無(wú)奈之下，舉行新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)表“這事不能怪我，我只是在整形醫(yī)院美容了下，之后在商場(chǎng)門(mén)口碰到了這對(duì)父母，看他們開(kāi)著豪華的車(chē)，并且管我叫兒子，我就將錯(cuò)就錯(cuò)了。”等言論，并爆出以前在整形醫(yī)院做過(guò)美容。4、兒子a新聞發(fā)布會(huì)的視頻由我們第一時(shí)間發(fā)布到六間房，并被推薦到首頁(yè)。

31、我們的推手將其及時(shí)轉(zhuǎn)載到各大視頻網(wǎng)站、即時(shí)軟文轉(zhuǎn)發(fā)-論壇等。此刻需要的是讓所有人都來(lái)參與、討論。討論的資料都由我們的推手來(lái)引導(dǎo)。(主要討論兒子a這么做對(duì)不對(duì)，一個(gè)道德問(wèn)題。)5、此時(shí)務(wù)必要由4種或者4種以上的論點(diǎn)文章。(如：社論版、專(zhuān)家版、支持版、反對(duì)版。這樣的論點(diǎn)才能讓更多的人來(lái)討論，為的是進(jìn)行事件最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。)6、我們的軟文會(huì)爆出整形醫(yī)院，讓整形醫(yī)院進(jìn)入風(fēng)暴中心。7、整形醫(yī)院發(fā)表聲明。(這是最重要的一點(diǎn)，整形醫(yī)院所發(fā)表的聲明是這個(gè)行業(yè)所應(yīng)對(duì)的，并且要解決的事情“行業(yè)準(zhǔn)則”。)8、到此為止，我們的軟文推手將要引爆一個(gè)社會(huì)話題“美容整形的利與弊”。(這個(gè)階段我們的網(wǎng)-絡(luò)-推-手還是要進(jìn)行

32、有效的網(wǎng)絡(luò)轟炸。)9、事件到了這個(gè)地步，就該是整形醫(yī)院站出來(lái)號(hào)召制定行業(yè)準(zhǔn)則的時(shí)候了。(如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的狀況下整形醫(yī)院跳出來(lái)帶頭規(guī)范，將會(huì)被全國(guó)的報(bào)紙報(bào)道。)三、網(wǎng)站方面網(wǎng)站務(wù)必進(jìn)行頁(yè)面改版，功能重組，提高瀏覽速度。版面設(shè)計(jì)依功能需求而定，功能加入社會(huì)調(diào)查，模擬整形，在線及時(shí)咨詢(xún)。提高空間容量。模擬整形是一款新軟件，任何想做整形的人都能夠用軟件模擬來(lái)看看自己整形后的樣貌。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有哪家整形美容醫(yī)院能推廣這樣的軟件，整形醫(yī)院能夠透過(guò)這個(gè)“錯(cuò)認(rèn)兒子”的事件，在提高知名度的同時(shí)，用輔助廣告吸引更多的人來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，做模擬整形。-四、網(wǎng)絡(luò)輔助廣告廣告語(yǔ)：“讓你秀麗，讓你的朋友秀麗，讓你的

33、秀麗永久傳播”。企業(yè)要做品牌必須要有高度的社會(huì)職責(zé)感，傳播秀麗就是整形醫(yī)院的社會(huì)使命?！皞鞑バ沱悺睍?huì)被看廣告的人牢記，并且?guī)臀覀円积R傳播整形醫(yī)院。事件營(yíng)銷(xiāo)只是抓大眾的眼球，讓大家用心參與，然后成就品牌的必須知名度，但達(dá)不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期必須要有精準(zhǔn)的廣告投放來(lái)延續(xù)品牌的宣傳目的。在進(jìn)行本地媒體廣告宣傳外，就應(yīng)關(guān)注國(guó)內(nèi)一些性?xún)r(jià)比很高的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。這類(lèi)網(wǎng)站，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比的。在對(duì)國(guó)內(nèi)一些大眾女性網(wǎng)站的了解后，我們推選出以下網(wǎng)站作為投放輔助廣告的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)輔助廣告投放平臺(tái)：(表)五、總結(jié)美容整形行業(yè)發(fā)展這些年來(lái)，一些技術(shù)或者倫理上的問(wèn)題被人們爭(zhēng)相討論。

34、華柯策劃的這起事件，正是抓住人們只關(guān)注個(gè)人利益的特性。那么這起事件最大的討論點(diǎn)是什么呢?試想如有心懷不軌的人，整成某富商的兒女騙財(cái)騙物，這會(huì)導(dǎo)致什么后果呢?事件發(fā)展的控制完全由各種論點(diǎn)軟文引導(dǎo)，華柯有信心引導(dǎo)這起事件向預(yù)定的方向發(fā)展。那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，最大的賣(mài)點(diǎn)只是事件營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)輔助性廣告嗎?當(dāng)然不是，最大的賣(mài)點(diǎn)是將整形醫(yī)院的網(wǎng)站做成行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)站架構(gòu)、功能重組。華柯為千禧麗人推薦一款網(wǎng)站在線模擬整形系統(tǒng)，作為網(wǎng)站吸引流量的重要手段。在線調(diào)查系統(tǒng)，留下訪客的qq、郵箱等，為電子郵件精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)鋪路。在線咨詢(xún)系統(tǒng)，更能拉近訪客與整形醫(yī)院的距離，并且能夠?qū)⒃L客成為準(zhǔn)

35、客戶。此次事件最后會(huì)是三方共贏的局面。這個(gè)所謂的兒子就將他稱(chēng)為a。a想在娛樂(lè)圈發(fā)展，想透過(guò)炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是a很樂(lè)意的事情。雖然事件是由a引起，但是整形醫(yī)院是這個(gè)事件的主角。透過(guò)這起事件整形醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率是難以估計(jì)的。事件引起關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網(wǎng)站上，并且透過(guò)這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面影響，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。華柯也將為成功策劃此次事件而自豪。這是事件營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。關(guān)于醫(yī)院推廣計(jì)劃書(shū)(四)1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宏觀制約因素：(1)總體政治法律形勢(shì)：目前社會(huì)尚不存在影響消費(fèi)市場(chǎng)的政治因素;法律上醫(yī)療美容服

36、務(wù)管理辦法等法規(guī)已有實(shí)施，但目前看來(lái)，不是很成熟，醫(yī)療美容市場(chǎng)依然有些魚(yú)龍混雜，由于監(jiān)管不嚴(yán)，非法從醫(yī)人員依然有存在，美容業(yè)的信譽(yù)受到必須程度的損傷，毛發(fā)移植行業(yè)基本無(wú)影響。(2)總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：2007年度黨中央、國(guó)務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大問(wèn)題，繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)提高，財(cái)政收入增加，居民收入提高，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)持續(xù)了良好勢(shì)態(tài)?？傮w看來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于美容行業(yè)的發(fā)展無(wú)不良影響。(3)總體社會(huì)形勢(shì)、文化背景因素：毛發(fā)移植行業(yè)基本沒(méi)有文化方面的影響。對(duì)于醫(yī)療美容業(yè)，中國(guó)很久之前曾出現(xiàn)過(guò)人造美女的輿論事件，但此

37、時(shí)隨著社會(huì)不斷開(kāi)放，人們的觀念也越來(lái)越開(kāi)放，有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來(lái)越多的中國(guó)人理解。但不可否認(rèn)的是這方應(yīng)對(duì)醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響，所以保護(hù)顧客的保密權(quán)就應(yīng)自始自終加以貫徹。2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的微觀制約因素：(1)企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，制度描述結(jié)構(gòu)，所以必須要完善企業(yè)的制度，規(guī)范化管理，從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。(2)企業(yè)外部：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：植信毛發(fā)移植;伊美爾醫(yī)療美容(創(chuàng)造了中國(guó)第一個(gè)人造美女);北京國(guó)際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。目前無(wú)論是毛發(fā)移植，還是醫(yī)療美容行業(yè)，大大小小醫(yī)院眾多，魚(yú)龍混雜，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在，

38、但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為數(shù)不多，此行業(yè)市場(chǎng)龐大，我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場(chǎng)份額，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人。單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來(lái)，少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)推廣較好，文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確，較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢(shì)在必行，應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格，定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配，將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略目標(biāo)：短期目標(biāo)：占領(lǐng)必須量的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn);長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：打造醫(yī)院的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際品牌，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。2、swot分析：優(yōu)勢(shì)：我院綜合實(shí)力較強(qiáng)，管理良好，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指，屬?lài)?guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先水平;成功案例眾多;我院專(zhuān)家早期在毛

39、發(fā)移植整形中心開(kāi)展工作積累了必須的良好口碑，有較深的影響。劣勢(shì)：一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié)，對(duì)顧客的服務(wù)是一個(gè)過(guò)程化管理。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行。機(jī)會(huì)：社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平地提高，根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論，總體看來(lái)人們的需求層次越來(lái)越高，美容市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會(huì);市場(chǎng)龐大而對(duì)于有水平的專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少，同樣對(duì)我院意味著機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不成熟性，管理及營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)存在的缺陷，品牌尚未建立等威脅：從網(wǎng)絡(luò)初步看來(lái)，與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)威脅;其他略。3、stp分析：市場(chǎng)細(xì)分：從年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類(lèi)。目標(biāo)市場(chǎng)選?。簭男?/p>

40、別上看：脫發(fā)男性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性;從年齡上看：青年、成年，中年較多;老年次之。從生活水平上看：多屬于中上層階級(jí)，白領(lǐng)人士及以上。由社會(huì)各方面因素影響，對(duì)于毛發(fā)移植消費(fèi)者，男女性比例相當(dāng)，中老年居多，且均為較富裕人群;對(duì)于醫(yī)療美容，則中青年女性較多，同樣為較富裕人群。消費(fèi)者多為相貌丑陋，脫發(fā)，肥胖等人，追求時(shí)尚人群也占及相當(dāng)比例。消費(fèi)者往往心理上對(duì)自己的外表很不滿意，自卑，不自信，羨慕他人，有強(qiáng)烈的想改變自己的愿望。但對(duì)美容手術(shù)本身，以及聽(tīng)到一些醫(yī)療美容的負(fù)面，如失敗案例等，懷有恐懼心理，因此從做出消費(fèi)決定到選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過(guò)程。一般狀況下，心理過(guò)程經(jīng)歷：1、醫(yī)療美容認(rèn)

41、知;2、試探性決定消費(fèi);3、尋找理由平衡自己的恐懼心理;4、真正決定并選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi);前三個(gè)階段動(dòng)態(tài)的發(fā)生于對(duì)企業(yè)宣傳信息了解的過(guò)程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對(duì)稱(chēng)性，所以消費(fèi)者選取醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多狀況下基于對(duì)醫(yī)院的印象感知，因此醫(yī)院應(yīng)加大對(duì)企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度。市場(chǎng)定位：要點(diǎn)：1技術(shù)實(shí)力：高品質(zhì)，高水準(zhǔn);2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì)，在感情上滿足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求;3總之，可概括為：權(quán)威、安全、情意、周到;鑒于時(shí)尚一族美容整形在我國(guó)尚未很好發(fā)展，暫不思考進(jìn)去。定位語(yǔ)舉例：1、“*醫(yī)院，我看中1盡管如今反對(duì)沿用前人成功方案，但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可，運(yùn)用得好甚至能夠起到出其不

42、意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請(qǐng)南方的某位名人做代言，做影視廣告，以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn)：優(yōu)點(diǎn)：1、品牌名稱(chēng)突出;2容易讓人聯(lián)想到“神州行，我看行”的廣告語(yǔ)，從而建立和移動(dòng)品牌的關(guān)聯(lián)，借助移動(dòng)集團(tuán)塑造自身的品牌形象;更容易獲得人們的口口相傳缺點(diǎn)：略2、“*醫(yī)院，塑完美人身，享自信人生。”廣告資料可根據(jù)具體狀況安排，不必須要請(qǐng)名人，但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外，需要更好的體現(xiàn)感情因素，最大限度隱藏赤裸裸的金錢(qián)交易，做感情方面的交流。優(yōu)點(diǎn)：鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會(huì)現(xiàn)象，此廣告語(yǔ)能夠喚起消費(fèi)者的共鳴。人生和人身的諧音使人們值得回味，利于口碑相傳。缺點(diǎn)：略3、“秀麗從頭開(kāi)始，

43、命運(yùn)從此改變，*醫(yī)院1廣告資料可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn)：1、我要秀麗，是每一個(gè)對(duì)自己外表不滿意的人的渴望，是他們內(nèi)心深處的呼喚，容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴;2、傳統(tǒng)觀念里，相貌與宿命相連，另外相貌給人們帶來(lái)了種種的影響，人們渴望擺脫這種“命運(yùn)”型的影響，廣告語(yǔ)直擊改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn)。3、缺點(diǎn)：略4、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：(1)從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)思考。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平，醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平，企業(yè)文化建設(shè)水平等方面，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值1、對(duì)于公司的管理建設(shè)，推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式。6s：指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個(gè)方面。a、整理：把用和不用的物品分開(kāi)來(lái)，

44、并把不用的物品舍去。目的：提高工作效率。b、整頓：把物品擺放位置時(shí)顯標(biāo)識(shí)出來(lái)。目的：消除“尋找”現(xiàn)象。c、清掃：將環(huán)境、設(shè)備清掃，擦拭干凈。目的：提升作業(yè)品質(zhì)。d、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)常e、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習(xí)慣、好風(fēng)度、遵守規(guī)定。目的：命令、紀(jì)律貫徹執(zhí)行。s、安全：發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時(shí)消除或爭(zhēng)取有效預(yù)防措施。目的：前面“5s”的實(shí)施的前提。2、對(duì)于人才建設(shè)，就應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起：a、尊重員工的人身價(jià)值，提升他們的主人公意識(shí)，鼓勵(lì)他們參與到公司的建設(shè)，工作具有主動(dòng)性。b.培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。c、最大程度的滿足他們學(xué)習(xí)要求等。3、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價(jià)值和企業(yè)

45、文化，他們都將企業(yè)的價(jià)值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù)。企業(yè)價(jià)值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)資料(2)從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值思考。即從服務(wù)質(zhì)量，增值服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)附加價(jià)值，服務(wù)創(chuàng)新性等方面，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值1、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量，充分利用企業(yè)的人才和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，價(jià)格的制定思考成本及利潤(rùn)的同時(shí)，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)制定。2、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。3、注意創(chuàng)新，走“我有他沒(méi)有”的路線。注：因?yàn)槠放仆茝V最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，并具有穩(wěn)定性，持久性，這是建立品牌的核心，否則品牌建立無(wú)從談起。因此管理者應(yīng)對(duì)以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注，精益求精。

46、(3)、從企業(yè)社會(huì)形象、推廣方式方面思考，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：1、影視傳媒廣告：電視的娛樂(lè)，生活等頻道;公交傳媒;寫(xiě)字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大，傳播速度較快的廣告方式，運(yùn)作的好，效果很明顯。但應(yīng)經(jīng)過(guò)多方推敲與思考方可投放，如務(wù)必對(duì)廣告資料做精準(zhǔn)的定位，以及對(duì)投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案。鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性，所以不宜過(guò)多投入做地毯式的廣告轟炸，這樣一方面成本投入過(guò)多，另一方面易為他人做嫁衣，應(yīng)由博弈原理應(yīng)時(shí)刻觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向及市場(chǎng)的趨勢(shì)，主動(dòng)與被動(dòng)有機(jī)結(jié)合，以期到達(dá)合理的廣告投放。關(guān)于醫(yī)院推廣計(jì)劃書(shū)(五)一、xx醫(yī)院

47、的品牌目標(biāo)：1、打造肝病治療的專(zhuān)科品牌，樹(shù)立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額，作出滿意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、提升員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。策略：提前介入推廣服務(wù)項(xiàng)目，易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但這是短期的;對(duì)醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個(gè)品牌與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題，品牌促銷(xiāo)售。二、品牌核心定位：品牌的定位要貼合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選取醫(yī)院就診，就像購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品，首先思考產(chǎn)品的質(zhì)量(有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好)，思考醫(yī)院的權(quán)威與專(zhuān)業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專(zhuān)家、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國(guó)肝病治療的最前沿，貼合消費(fèi)者的

48、消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造專(zhuān)科品牌的基礎(chǔ)。實(shí)力的展示與對(duì)自身潛力的潛意識(shí)要求?？谔?hào)：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：專(zhuān)家、技術(shù)設(shè)備、療法療效、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃務(wù)必具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院帶給的服務(wù)后，產(chǎn)生對(duì)醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺(jué)最主要的是醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力。所以，醫(yī)院所有員工務(wù)必明確理解品牌以及品牌口號(hào)的含義，并且認(rèn)同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程

49、中所出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)促銷(xiāo)、院歌等。(具體策劃案略)四、市場(chǎng)定位：軟硬件上，我們要能夠說(shuō)服前來(lái)就診的患者，讓患者親身體驗(yàn)中國(guó)肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力。市場(chǎng)特性方面，我們是大型國(guó)際化肝病專(zhuān)科醫(yī)院，而且打造的是中國(guó)肝病治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類(lèi)型醫(yī)院(定位)，還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)操作;全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院

50、，著重做醫(yī)院的知名度。五、醫(yī)院推廣分導(dǎo)入市場(chǎng)、拓展、成熟、提升四個(gè)階段，歷時(shí)1年，旨在把醫(yī)院推向市場(chǎng)，讓患者普遍理解，從明白、了解醫(yī)院(第一階段)，認(rèn)同醫(yī)院(第二階段)有病就會(huì)到我院就診(第三階段)，最終到達(dá)患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院就診，和推薦他人前來(lái)就診(第四階段)，構(gòu)成醫(yī)院品牌。六、市場(chǎng)導(dǎo)入期以開(kāi)業(yè)為時(shí)間分隔線，分開(kāi)業(yè)前策略，開(kāi)業(yè)后策略。目的：透過(guò)事件造勢(shì)，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度;同時(shí)，進(jìn)行較充分、嫻熟的廣告運(yùn)作、活動(dòng)促銷(xiāo)，吸引患者前來(lái)就診。開(kāi)業(yè)前：1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)2、滾動(dòng)字幕轟炸：隔天投放，投放歷時(shí)24天。一般集中在新聞、電視劇時(shí)段。一天投放6次左右

51、，根據(jù)實(shí)際狀況再調(diào)整。注意：該方案?jìng)鞑ゲ荒芘c開(kāi)業(yè)相隔的時(shí)間太長(zhǎng)，不能與影視上鏡、平面廣告上版時(shí)間相隔時(shí)間太長(zhǎng)，一般不超過(guò)兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開(kāi)業(yè)，但滾動(dòng)字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。3、3000000年薪聘ceo配合醫(yī)務(wù)人員招聘，但要求較高。目的：期望引起媒體關(guān)注炒作。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學(xué)位、mba學(xué)歷、曾訪問(wèn)過(guò)三個(gè)以上國(guó)家，擁有豐富的外交資源，精通兩門(mén)以上外語(yǔ)，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長(zhǎng)5年。開(kāi)業(yè)：1、開(kāi)業(yè)慶典(具體策劃案略)2、pr策略：200名患者免費(fèi)體檢活動(dòng)。目的：制造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功、兩對(duì)半、dna定量檢測(cè)全免。思路：邀請(qǐng)媒體記者參加開(kāi)業(yè)慶

52、典，并報(bào)道“200名患者免費(fèi)體檢活動(dòng)”;同時(shí)適當(dāng)在開(kāi)業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動(dòng)人們參與的用心性。3、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長(zhǎng)期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無(wú)法治好。而且債臺(tái)高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：透過(guò)給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝病;引發(fā)媒體關(guān)注，打造醫(yī)院知名度，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度，是較廉價(jià)的宣傳;同時(shí)，如果該患者形象適宜，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來(lái)的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來(lái)的宣傳效果更佳。4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實(shí)力概況，傾情打造中國(guó)肝病治療第一品牌，并推出促銷(xiāo)活動(dòng)。電視媒體部分思路：

53、時(shí)間1分鐘，資料簡(jiǎn)要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實(shí)力推介。要讓觀眾明白醫(yī)院開(kāi)業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開(kāi)業(yè)后1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn)，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時(shí)段選取，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同主角，不同語(yǔ)境、環(huán)境，見(jiàn)證“治療肝病，我選取古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復(fù)播出，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度

54、。參考腦白金思路。實(shí)力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用35分鐘?原因：35分鐘時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目，使廣告主題表達(dá)不突出。費(fèi)用較高。其二，電視臺(tái)調(diào)時(shí)段不方便，而且1分鐘同樣能夠表達(dá)，反復(fù)播放，效果更好。廣告片制作形式：新聞報(bào)道。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞剑_(kāi)創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請(qǐng)到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞?lì)l道新聞主持人，來(lái)主持該新聞報(bào)道，并讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實(shí)力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強(qiáng)。思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實(shí)力，現(xiàn)場(chǎng)采訪專(zhuān)家，介紹投資機(jī)構(gòu)背景。并透過(guò)衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其

55、他高-官，來(lái)評(píng)價(jià)醫(yī)院，相當(dāng)于邀請(qǐng)他們形象代言，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播，較易取得人們的信賴(lài)?；蛞鹑藗儬?zhēng)議與關(guān)注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會(huì)共鳴。2、pr策略。舉辦“中國(guó)(古城)2015年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢(shì)，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。與大中院校聯(lián)合開(kāi)辦講座，普及乙肝知識(shí)。目的：也能夠說(shuō)是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學(xué)生當(dāng)中，擴(kuò)大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對(duì)新事物的易理解特性，極易構(gòu)成口碑。論壇配合的平面宣傳(新聞、廣告);同時(shí)，分發(fā)肝康復(fù)

56、宣傳手冊(cè)。省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者;同時(shí)，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專(zhuān)門(mén)管理患者即我們的客戶，把診療服務(wù)做得比較徹底，努力實(shí)踐“客戶永久是對(duì)的”的服務(wù)理念。也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。新聞、平面廣告策劃;同時(shí)，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊(cè)，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè)、院訓(xùn)等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽(yù)度，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會(huì)引起媒體關(guān)注。邀請(qǐng)演唱會(huì)的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動(dòng)。(但不聘請(qǐng)其擔(dān)任形象代言人)，并請(qǐng)與我公司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來(lái)我院的活動(dòng)紀(jì)實(shí)。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動(dòng)會(huì)