最佳策劃項目萬科金色城市

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report

2、| 6 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010 一年共銷售4000多套房子， 在史上調(diào)控最嚴厲的2011年，如何做到？ 七次開盤，每次賣600多套， Code of this report | 10 Copyright Centaline

3、Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 萬科金色城市暴力營銷 解密七度日光傳奇大盤熱銷之謎 湖北中原 萬科金色城市項目組 WuHan.06.2012 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 何為“暴力”？ 速度：為“快”不破,一切決策及行動搶在競爭對手前，搶在 客戶反應(yīng)前； 資源：資源全行業(yè)整合，關(guān)注你營銷接觸的所有媒介，并為 之你用 內(nèi)容：直接甚至低俗，講客戶想聽的話，講客戶相信的話 為什么是“暴力”？ 渠道已死:漫天的廣告，費效比越來

4、越低 客戶成精：客戶比你還專業(yè)，忽悠無用 競爭肉搏：競爭對手追著你跑，無處遁逃 一切以銷售力為目的的營銷保衛(wèi)戰(zhàn)！一切以銷售力為目的的營銷保衛(wèi)戰(zhàn)！ 策劃人，你該醒醒了！策劃人，你該醒醒了！ 你的方案如果不能產(chǎn)生生產(chǎn)力，請忘掉你的專業(yè)！請忘掉你的專業(yè)！ 你的加班不能為你的銷售所用，請少做點無用功！請少做點無用功！ 你應(yīng)該出現(xiàn)在銷售最需要你的地方，而不是苦逼的辦公室而不是苦逼的辦公室 和會議室！和會議室！ Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010 萬科金色城市暴力營銷“五力攻略” 暴力 4 3 2 1 影響力 5 說服力 傳播力

5、 爆發(fā)力 競爭力 不是花點錢就可以辦到的！有口碑， 有載體，有收口！ 摒棄傳統(tǒng)營銷觀念，金色城市重新定義營銷五力，并在每一個方面真 正做到有力量。暴力是一種態(tài)度，一種營銷觀念！ Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010 PART1：影響力怎么做？ 強大造勢 一年只做一次 不斷借勢 政府是俺爹 關(guān)注民生 跟著總理走 自我造勢 自產(chǎn)自銷 1234 每年只做一次 超過10萬元以上 的活動，并結(jié)合 項目特點 充分結(jié)合武漢 政府的營銷活動， 借勢宣傳 關(guān)注目前剛需客 戶的購房心理，說 出他們的痛 把“日光”“武 漢銷冠”演繹得淋 漓

6、盡致 金色城市四步造勢法：省錢又有效 請代理公司提影響力建議時注意三點： 1 2 3 請明星 轟廣告 造價格懸念 常規(guī)思路： 1請明星 1 請明星能帶來多少準客戶，全是90后，花錢賺吆喝的 事情萬科不做，萬科不需要吆喝 2 萬科每個項目代理加推廣的總點就是1.9%，除非你們 愿意降點數(shù) 3 滿意度是萬科考核的重要因素，不要做超越我們底線 的事情 三思而后行，否則將遭秋后算賬 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 白沙洲區(qū)域論壇：金色城市目前為止唯一一場除開盤 外超過10萬元的營銷活動 為什么有影響力？ 1、政府大力推介

7、：結(jié)合洪山區(qū)政府的改造計劃，一拍即合，為政 府領(lǐng)導(dǎo)做業(yè)績?yōu)楹诵哪繕?，為項目宣傳為附帶目標?2、媒體跟風(fēng)配合：各版首頁紛紛報道，有政治任務(wù)，也有廣告支 持 影響力1 一年一度大活動 經(jīng)驗總結(jié)：不要輕易做無趣無聊的論壇活動，要做就讓政府幫你做！ Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010 緊跟政府公益活動步伐：櫻花節(jié)，渡江節(jié)，東湖燈會，廟會，連清明節(jié)都不放過！ 影響力2 政府做啥你做啥 櫻花節(jié)門票武漢人：元宵廟會、三月櫻花、四月清明、五月渡江 單頁 門票橫幅 礦泉水 N種合作方式 N種合作方式 N種合作方式 燈會巡展 結(jié)果：客

8、戶不排斥，游玩之余了解項目；與社會熱點隨時保持一致，市場熱度不斷升溫！ 觀點：影響力不一定要聲勢浩大，多面滲透更深入人心！ 請注意：這是清明節(jié)送 的水！ Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010 影響力2 政府做啥你做啥 武漢智力運動會：跟隨政府的宣傳，廣告飄盡武漢各主干道天橋 文明宣傳：輕易得到武昌核心干道路旗，令競爭對手望塵莫及 武珞路武珞路 祝第二屆全國智力運動會順利召開！ 武漢萬科攜七盤共賀！金色城市79-129新品加推 Code of this report | 17 Copyright Centaline Gr

9、oup, 2010 影響力3 民生問題不放過 加油武漢：向社會發(fā)出“關(guān)注剛需”的話題，引起媒體的跟進報道 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010 影響力3 民生問題不放過 拯救剛需：拯救第二季，再次說出剛需心里的話！ Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 影響力4 自賣自夸有架勢 日光歷程展：現(xiàn)場變成了了一個小博物館。以王者的姿態(tài)再次回顧了輝煌的日光經(jīng)過，客戶 感觸不已，社會口碑與日俱增 Code of this report | 20 Copy

10、right Centaline Group, 2010 萬科金色城市暴力營銷“五力攻略” 暴力 4 3 2 1 影響力 5 說服力 傳播力 爆發(fā)力 競爭力 不是幾個廣告，一點現(xiàn)場包裝就能達 到的！有依據(jù)，有沖擊，有誘惑！ 摒棄傳統(tǒng)營銷觀念，金色城市重新定義營銷五力，并在每一個方面真 正做到有力量。暴力是一種態(tài)度，一種營銷觀念！ Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010 PART2：說服力怎么做？ 一無所有 愿景 日光傳奇 證言 白日化競爭 暴力語言 1 2 3 項目現(xiàn)狀：比品質(zhì)比不上佳兆業(yè)，比價格比不過福星惠譽，單靠“萬科

11、”二字如何讓 客戶買單？ 金色城市觀點：說到競爭對手的骨髓里！說到客戶心坎里！說到銷售員自己都想買金 色城市 當我一無所有的時候，我只能賣愿景！所以我 說“太陽升起，世界是金色的”，其實啥都沒 說！ 當很多人都來搶時，我啥也不用說，只告訴你 傻子才放棄，買得到就不錯了！ 當客戶都不來時，我說啥也沒用，只用事實告 訴你我很便宜！ Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 前期說愿景：只有一個愿景，請武漢人民相信萬科！ 為什么相信萬科？ 武漢萬科樓盤發(fā)展史：鐵的事實 武漢萬科三環(huán)內(nèi)最低價：200萬大盤升值 在即 怎么相信？ 迅

12、速兌現(xiàn)承諾：簽約華師附小、育才實 驗幼兒園、武商量販 保險式推介會：無數(shù)場電影包場，看遍 所有大片 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 中期做證言：只說日光，焦點在你是否買得到 媒體助推：不斷炒作逆市下的傳奇大盤，各媒體點擊率長年保持第一 口徑統(tǒng)一：能買到就不錯了，給客戶講述各種前幾期買不到房子客戶的鮮活故事，并 持續(xù)發(fā)送緊急短信，報告認籌數(shù)量 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 后期做價值：直面競爭，物料赤裸；為客戶算賬，體貼入微 你的策

13、劃團隊敢作廢一家廣告公司嗎？請注意：以上 所有廣告都是策劃團隊創(chuàng)作，廣告公司負責(zé)排版！這 就是執(zhí)行力！ Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010 萬科金色城市暴力營銷“五力攻略” 暴力 4 3 2 1 影響力 5 說服力 傳播力 爆發(fā)力 競爭力 不是所有的高空轟炸及地面突擊都有 成效！巷戰(zhàn)為王，異業(yè)聯(lián)盟，營銷進 入全行業(yè)營銷時代！ 摒棄傳統(tǒng)營銷觀念，金色城市重新定義營銷五力，并在每一個方面真 正做到有力量。暴力是一種態(tài)度，一種營銷觀念！ Code of this report | 26 Copyright Centalin

14、e Group, 2010 PART3：傳播力怎么做？ 傳播力傳播力 效率渠道效率渠道 價值單張價值單張 熱鬧展點熱鬧展點 溫情大客戶單位溫情大客戶單位 讓你的廣告有人看，讓你的單張有人接，讓你的展點有人來，讓你的大客戶單 位有效果，讓你的活動有人參加！不做無用功！ 金色城市是堅決不做框架廣告的！ 萬科的單張不會被扔掉，接單率全市第一！ 金色城市讓武漢的超市賺得盤滿缽滿！ 不是我們找大客戶，是大客戶領(lǐng)導(dǎo)找我們！ 非主流活動非主流活動 賣場不是賣房子，是賣電器、賣衣服的！ 請銷售說要做哪種渠道！ 如果單張只是廣告，必仍！ 展點不僅僅是售樓部！ 找大客戶不僅僅講利益！ 沒客戶資源不做！沒人氣不做！

15、高 于5000元活動不做！ 傳統(tǒng)做法：高空轟炸、地面突襲、以點帶面、以面帶點，聲東擊西等等 金色城市觀點：以上只是戰(zhàn)略，每個項目都可以談，但如何落地，扎扎實實做渠道？ Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010 PART3：暴力營銷之傳播力渠道效率化 渠道精準化：幾分錢的短信都不浪費！ 神奇的電臺廣告短信分區(qū)發(fā)送 精準化 電臺：應(yīng)該出現(xiàn)的地方 現(xiàn)場廣播：并不意外 超市廣播：有點雷人 小蜜蜂：太不可思議了！ 學(xué)習(xí)麥當勞的做 法，將廣告錄在 小蜜蜂里，發(fā)單 時循環(huán)播放 Code of this report | 28 Copyr

16、ight Centaline Group, 2010 PART3：暴力營銷之傳播力渠道效率化 渠道成本化：能用10塊，堅決不用100塊！ 堅決不做框架牛皮癬大戰(zhàn)移動巡展行天下消防社區(qū)省時省力 1234 80元理論：派一 個成本80元一天的 學(xué)生就能把這一棟 樓掃干凈，何必要 花幾萬元？直郵廣 告也是一樣，剛需 盤不必太在意調(diào)性， 在意到達率 跟二手搶生意：成本不 到一毛 躲避城管，工作在下班 后：成本250 跟隨消防單張進社區(qū)： 20個社區(qū)一個月2000 Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010 神奇的單張：只有你的單張有

17、價值，你的單張才不會仍！萬科金色城市進行了 低成本的異業(yè)聯(lián)盟！所有單張或者變身優(yōu)惠券，或者變身吃嚇地圖、或者變身 美容洗車卡！ PART3：暴力營銷之傳播力物料價值化 幫超市免費印制每周優(yōu)惠單張，同時贈 送一半廣告 做成優(yōu)惠套券，增加價值感 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010 神奇的VIP卡：這不僅僅是萬科金色城市買房的VIP卡，更是一張武漢各商家打 折卡，一卡在手，出門無憂！ PART3：暴力營銷之傳播力物料價值化 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group

18、, 2010 巡展不是孤立的攤子，而是備受關(guān)注的小舞臺 金色城市觀點做巡展要做人氣，需要足夠 的載體支持，才能吸引更多人流，僅靠派單是不夠的 PART3：暴力營銷之傳播力巡展劇場化 購物小票換禮品 轉(zhuǎn)盤抽獎 刮刮卡中大獎 現(xiàn)象：金色城市每撤一個展點， 此展點價位必翻番，且遭其他 項目哄搶！ Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010 體驗式巡展：將樣板房放在露天，讓外場客戶直接體驗到真實的居住感受 ，迅速提高成交率。 戰(zhàn)果：短短一個星期之內(nèi)，約10批客戶直接成交，是平時巡展的20倍 PART3：暴力營銷之傳播力巡展劇場化 C

19、ode of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010 大客戶拓展誤區(qū)：不用錢搞定關(guān)鍵人，大客戶做不成 金色城市觀點：利益很重要，但能否搞定關(guān)鍵人，關(guān)鍵看你是否用心 PART3：暴力營銷之傳播力大客戶情感化 工會工作人員關(guān)心什么？ 新員工發(fā)展改善福利業(yè)余活動 為工會組織相親會贈送愛心早餐組織拓展訓(xùn)練 Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010 PART3：暴力營銷之傳播力大客戶情感化 絕招一：活動總結(jié)PPT 絕招二：出內(nèi)刊，歌頌政績 別忘記大客戶單位決策人：領(lǐng)導(dǎo)！ 金色

20、城市絕招：小恩小惠打動不了，那就做幫你做政績，做好事留別人名！ 序號單位序號單位序號單位 1中南民族大學(xué)工商學(xué)院 17武警湖北省總隊醫(yī)院32湖北工業(yè)大學(xué) 2武漢長利玻璃有限責(zé)任公司18湖北大禹水利水電建設(shè)有限責(zé)任公司33武漢天馬微電子有限公司 3海波重型工程科技股份有限公司19武橋重工集團股份有限公司34華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司 4武漢交通職業(yè)學(xué)院 20凱迪控股投資有限公司35武漢大學(xué)東湖分校 5湖北中醫(yī)藥大學(xué)21武漢市第三醫(yī)院36富士康集團武漢園區(qū) 6武漢科技大學(xué)22湖北中南管道有限公司37華中師范大學(xué)漢口分校 7湖北省武昌監(jiān)獄23武漢奧澤電子有限公司38武漢金生國際家居有限公司 8武漢南華

21、高速船舶工程股份有限公司24湖北省中醫(yī)院39武昌船舶重工有限責(zé)任公司 9武漢白沙洲天恒農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理有限公司25武漢長江沙鷗植物油有限公司40中國輕工業(yè)武漢設(shè)計工程有限責(zé)任公司 10武漢白沙洲冷鏈物流有限責(zé)任公司26武漢華工新高理電子有限公司41武昌船舶重工有限責(zé)任公司艦船設(shè)計所 11武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院27華為技術(shù)有限公司42武漢武船深海裝備工程有限責(zé)任公司 12武漢海威科技實業(yè)公司28中國船舶重工集團公司第七一九研究所43武漢武船海洋工程船舶設(shè)計有限公司 13武漢東海石化重型裝備有限公司29湖北省人民醫(yī)院44武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計研究院有限公司 14湖北中原地產(chǎn)營銷策劃有限公司30武漢易

22、居投資有限公司45湖北三九長江實業(yè)公司 15中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計院31中建三局股份公司工程總承包公司安裝分公司46武漢市洪山區(qū)誠信建筑扣件鋼管租賃部 16中國鐵通武漢分公司 大客戶單位成交率達25% Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2010 PART3：暴力營銷之傳播力活動資源化 活動三不作原則：沒資源的不做，沒人氣的不做，超過5000不做！ 網(wǎng)店合作黑八比賽數(shù)碼拍賣會 123 與全國網(wǎng)店銷量前三的“我 的百分之一”進行線上線下 合作，活動不超過2500元， 1300關(guān)注 通過QQ，論壇與臺球愛好 者溝通，舉辦了挑戰(zhàn)賽

23、，近 50人到達現(xiàn)場，費用2000 以內(nèi) 以萬科補貼客戶的形式，讓 客戶比折后價更低的價格購 買的數(shù)碼產(chǎn)品，到場客戶 100批左右 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010 萬科金色城市暴力營銷“五力攻略” 暴力 4 3 2 1 影響力 5 說服力 傳播力 爆發(fā)力 競爭力 在這個客戶分分鐘死在路上，死在電話里， 死在別人售樓部里的時代，開盤當天才來 擠壓客戶，已經(jīng)晚了！在最后時刻，讓客 戶有信念，讓銷售員有信念！ 摒棄傳統(tǒng)營銷觀念，金色城市重新定義營銷五力，并在每一個方面真 正做到有力量。暴力是一種態(tài)度，一種營銷觀念！ C

24、ode of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010 PART4：爆發(fā)力怎么做？ 成敗的三天 暴力開盤 鞏固戰(zhàn)果 1 只有三天認籌！認籌比開盤 更重要，蓄人氣，蓄信心！ 用賣10000元的場開賣6000元的盤！ 認了籌的就得來，客戶進來了就別想 走！不日光，不罷休，賣房到天明！ 三天不賣房，全力簽合同！簽合 同不在售樓部，照樣走流程！ 為了保證人氣，保證效 果，無所不用其極！ 客戶在強大的賣壓下像 是被宰的羔羊！ 后悔的時間都沒有！ 2 3 三天不賣房，全力簽合同！簽合 同不在售樓部，照樣走流程！ 逼客戶：客戶不是逼死就是逼活，讓他死在

25、路上，還不如死在售樓部 逼銷售員：人不逼一下自己是不知道自己的潛能有多大的 逼老業(yè)主、合作單位：萬科人氣的堅強后盾，關(guān)鍵時候顯作用 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010 認籌三日人氣保障一：多重利益誘惑老業(yè)主 老業(yè)主做貢獻：平時少來閑逛，認籌多來幫忙 屢試不爽：送米送油老帶新推介累積獎：幸福圈圈卡 客戶真是絕：為了30塊不到的東 西打30元的士進來，領(lǐng)完禮物開 心無比。 萬客會積分太慢，需要成交才有大獎， 現(xiàn)在只要帶朋友來訪就有可能抽大獎 PART4：爆發(fā)力之認籌人壓 Code of this report | 39

26、Copyright Centaline Group, 2010 認籌三日人氣保障二：集中約訪供方到認籌現(xiàn)場 百家萬科供應(yīng)商：想結(jié)款，來現(xiàn)場 苦逼的供方 現(xiàn)狀：由于萬科付款流程較長，額度有限， 多數(shù)供應(yīng)方較長時間未結(jié)款 增加一個流程：認籌期間來項目現(xiàn)場對款項 ，萬科相關(guān)工作人員加班陪伴 瞬間擠滿售樓部 規(guī)定對款時間， 集中到達 供方結(jié)款心切 PART4：爆發(fā)力之認籌人壓 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010 認籌三日人氣保障三：銷售人員現(xiàn)金刺激 認籌爭分奪秒激勵法 在嚴峻的市場環(huán)境下，我們遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，在此背景下

27、，萬科 領(lǐng)導(dǎo)臨時快速做出反應(yīng)，推出限時奪金激勵方案，前100名認籌， 每籌獎勵現(xiàn)金100，爭分奪秒，有效激勵銷售。 在此銷售刺激下，完成認籌量，實現(xiàn)逆市 下，完成銷售業(yè)績 置業(yè)顧問很單純：有目標好辦事 置業(yè)顧問很狡猾：偷個懶，打個盹，不為過 PART4：爆發(fā)力之認籌人壓 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010 用賣10000元樓盤的開 盤酒店賣6000元的盤， 客戶在踏進五星級賓館 的這一刻已被震住 奪命催魂CALL：組織專 門的CALL客團隊，不斷 確認認籌客戶的到訪情況 PART4：爆發(fā)力之開盤賣壓 有人這樣形容萬科

28、的開盤現(xiàn)場：買房的人都跟吃了興奮劑一樣，買一 個房就像打一場仗，幾天都調(diào)整不過來 開盤選址保證到場率內(nèi)場無敵 123 擠：內(nèi)場小小空間內(nèi)聚集40個人左右，客戶進 來是被架著到銷控臺 激：對猶豫不定的客戶，專門逼定人員哄、勸 、吼、罵，客戶哭聲一片 截：對放棄的客戶再設(shè)兩道截留崗，客戶無處 遁逃 用賣10000元樓盤的開 盤酒店賣6000元的盤， 客戶在踏進五星級賓館 的這一刻已被震住 奪命催魂CALL：組織專 門的CALL客團隊，不斷 確認認籌客戶的到訪情況 擠：內(nèi)場小小空間內(nèi)聚集40個人左右，客戶進 來是被架著到銷控臺 激：對猶豫不定的客戶，專門逼定人員哄、勸 、吼、罵，客戶哭聲一片 截：對

29、放棄的客戶再設(shè)兩道截留崗，客戶無處 遁逃 用賣10000元樓盤的開 盤酒店賣6000元的盤， 客戶在踏進五星級賓館 的這一刻已被震住 奪命催魂CALL：組織專 門的CALL客團隊，不斷 確認認籌客戶的到訪情況 Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2010 如何必保日光： 上午大開盤，下午小開盤，賣房到天明，實現(xiàn)開盤效應(yīng)最大化 PART4：爆發(fā)力之開盤賣壓 上午日光現(xiàn)象：從第七次開盤開始，上午并沒有真 正實現(xiàn)日光，但是客戶在大屏幕上看到的是日光的 盛況 有多數(shù)客戶坐在開盤現(xiàn)場不愿離去，惋惜抱怨 下午開放單位：從中午12點開始聯(lián)合

30、代理兩家公司 分房源銷售，以內(nèi)部單位放出為口徑逼客戶成交 不夜城：為沖擊任務(wù)，晚上會再拿一個點逼客戶到 現(xiàn)場購房，售樓部營業(yè)到凌晨 未買到房的客戶失而復(fù)得 猶豫的客戶星夜趕來 在保證良好的市場聲 音的同時，保證下午 到晚上去化20-30套 單位，保證開盤當天 70%-80%以上的去 化率 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010 萬科金色城市暴力營銷“五力攻略” 暴力 4 3 2 1 影響力 5 說服力 傳播力 爆發(fā)力 競爭力 喋血白沙洲，只見新人笑，哪里見舊人愁。 聯(lián)合代理血腥殘酷。案場近百名銷售人員 每天上演肉搏戰(zhàn)。

31、摒棄傳統(tǒng)營銷觀念，金色城市重新定義營銷五力，并在每一個方面真 正做到有力量。暴力是一種態(tài)度，一種營銷觀念！ Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2010 PART5：競爭力發(fā)展商漁翁得利十招 資源劃界而分，別動我的區(qū)域 Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010 PART5：競爭力發(fā)展商漁翁得利十招 互相監(jiān)督，此消彼長 Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010 PART5：競爭力發(fā)展商漁

32、翁得利十招 勝者為王，資源激勵 Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2010 中原戰(zhàn)績：十一戰(zhàn)十一勝，從不懈怠！ Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010 湖北中原 榮譽出品 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 50 Copyright Cen

33、taline Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 萬科金色城市暴力營銷 解密七度日光傳奇大盤熱銷之謎 湖北中原 萬科金色城市項目組 WuHan.06.2012 Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2010 白沙洲區(qū)域論壇：金色城市目前為止唯一一場除開盤 外超過10萬元的營銷活動 為什么有影響力？ 1、政府大力推介：結(jié)合洪山區(qū)政府的改造計劃，一拍即合，為政 府領(lǐng)導(dǎo)做業(yè)績?yōu)楹诵哪繕?，為項目宣傳為附帶目標?2、媒體跟風(fēng)配合：各版首頁紛紛報道，有政治任務(wù)，也有廣告支 持 影響力1 一年一度大活動 經(jīng)驗總