淺談供應(yīng)商管理

1、企業(yè)相互間通過(guò)提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)的廠家、供應(yīng)商、企業(yè)相互間通過(guò)提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)的廠家、供應(yīng)商、 服務(wù)商、零售商而組成了服務(wù)商、零售商而組成了。 ：是對(duì)供應(yīng)鏈中的：是對(duì)供應(yīng)鏈中的進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃 和控制的過(guò)程。是一套透過(guò)商業(yè)伙伴一起緊密合作，務(wù)求以最低的供應(yīng)和控制的過(guò)程。是一套透過(guò)商業(yè)伙伴一起緊密合作，務(wù)求以最低的供應(yīng) 鏈成本，向消費(fèi)者或客戶提供最大益處的商業(yè)策略。鏈成本，向消費(fèi)者或客戶提供最大益處的商業(yè)策略。 ：是供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，其目的是使供應(yīng)商信息：是供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，其目的是使供應(yīng)商信息 能夠更加能夠更加地在整個(gè)供應(yīng)鏈中保持持續(xù)順暢的交流

2、，讓貨品、地在整個(gè)供應(yīng)鏈中保持持續(xù)順暢的交流，讓貨品、 資金及原料儲(chǔ)備，能夠更好的服務(wù)于制造、分銷及零售的過(guò)程，以滿資金及原料儲(chǔ)備，能夠更好的服務(wù)于制造、分銷及零售的過(guò)程，以滿 足用戶的需求。足用戶的需求。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)： 2：產(chǎn)品標(biāo)歧立異：產(chǎn)品標(biāo)歧立異 3：目標(biāo)集聚：目標(biāo)集聚 企業(yè)企業(yè)80%的供應(yīng)鏈成本的供應(yīng)鏈成本 來(lái)自于其來(lái)自于其 采購(gòu)的物料成本采購(gòu)的物料成本 采采 購(gòu)購(gòu) 部部 供應(yīng)商供應(yīng)商 優(yōu)秀的供應(yīng)商會(huì)使供應(yīng)鏈的各個(gè)流通環(huán)節(jié)變得更加順暢優(yōu)秀的供應(yīng)商會(huì)使供應(yīng)鏈的各個(gè)流通環(huán)節(jié)變得更加順暢,不利的供應(yīng)商即使不利的供應(yīng)商即使 可以滿足物料成本的要求可以滿足物料成本的要求,卻

3、有可能會(huì)在品質(zhì)、交貨、服務(wù)、開(kāi)發(fā)等其他的卻有可能會(huì)在品質(zhì)、交貨、服務(wù)、開(kāi)發(fā)等其他的 過(guò)程中大大增加我們的供應(yīng)鏈成本。過(guò)程中大大增加我們的供應(yīng)鏈成本。 wStrengthStrength wS1：成熟的雙鏈運(yùn)籌理論應(yīng)用、相對(duì)規(guī)范的物流運(yùn) 作模式、豐富經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)運(yùn)作人員，是我們實(shí)施供 應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)； wS2：我們已經(jīng)與代理商、供應(yīng)商建立起了良好的合供應(yīng)商建立起了良好的合 作關(guān)系作關(guān)系，使我們實(shí)施供應(yīng)鏈管理的策略成為可能。 wS3：ERP系統(tǒng)的逐步完善已經(jīng)為我們搭建好數(shù)據(jù)平 臺(tái)，電子商務(wù)系統(tǒng)和供應(yīng)商網(wǎng)站為我們同合作伙伴供應(yīng)商網(wǎng)站為我們同合作伙伴 信息共享建立了基礎(chǔ)信息共享建立了基礎(chǔ)。 wWeakn

4、essWeakness wW1：熟悉采購(gòu)、運(yùn)作、技術(shù)的全面型運(yùn)作人才比 較缺乏； wW2：我們?cè)诠?yīng)鏈管理上缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃和理 論知識(shí)的積累； wW3：我們以往比較多的考慮自身的運(yùn)作，對(duì)用戶 的實(shí)際需求和供應(yīng)商的具體運(yùn)作情況了解得還不夠供應(yīng)商的具體運(yùn)作情況了解得還不夠 透徹；透徹； wW4：公司結(jié)構(gòu)的調(diào)整會(huì)使我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)人員 不足。 wThreatsThreats wT1：個(gè)性化的產(chǎn)品導(dǎo)致產(chǎn)品種類增加，需求分散，產(chǎn)品種類增加，需求分散， 物流運(yùn)作難度加大物流運(yùn)作難度加大； wT2：消費(fèi)需求隨時(shí)間變化大，對(duì)供應(yīng)的彈性要求對(duì)供應(yīng)的彈性要求 很高；很高； wT3：低價(jià)電腦的日益流行使我們的成本

5、壓力較大 wT4：新產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)發(fā)時(shí)間短，技術(shù)難度高，導(dǎo)致 產(chǎn)品特別是新品的技術(shù)質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品的及時(shí)新品的技術(shù)質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品的及時(shí) 供應(yīng)影響較大。供應(yīng)影響較大。 wOpportunitiesOpportunities wO1：國(guó)內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)潛力大市場(chǎng)潛力大； wO2：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化及中國(guó)加入WTO，中國(guó) 企業(yè)將直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)所面臨的外部 環(huán)境會(huì)大大改善，資金、技術(shù)、管理理念及方法的 引進(jìn)將更加方便快捷。 聯(lián)想供應(yīng)鏈聯(lián)想供應(yīng)鏈SWOT分析分析- 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 : 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理-供應(yīng)形勢(shì)分析供應(yīng)形勢(shì)分析 : 低值非標(biāo)型低值非標(biāo)型戰(zhàn)略關(guān)鍵型戰(zhàn)略關(guān)

6、鍵型 低值易得型低值易得型通用關(guān)鍵型通用關(guān)鍵型 價(jià)價(jià) 值值 低低高高 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 低低 高高 儲(chǔ)備資源、強(qiáng)調(diào)過(guò) 程的風(fēng)險(xiǎn)管理 桿杠采購(gòu) 戰(zhàn)略合作、共享公 司資源 集中資源、強(qiáng)調(diào)增 值服備，利用年度 杠桿控制 聯(lián)想筆記本聯(lián)想筆記本 采購(gòu)處采購(gòu)處 A：優(yōu)化成 本 B：保證供 應(yīng) 戰(zhàn)略 STRATEGY 資源 SOURCE 供應(yīng) SUPPLY AB 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 1 + 1 1 + 1 1 + 1 。 。 。 。 。 筆記本采購(gòu)處管理架構(gòu)筆記本采購(gòu)處管理架構(gòu) 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理-采購(gòu)管理點(diǎn)采購(gòu)管理點(diǎn) 一：產(chǎn)品戰(zhàn)略采購(gòu)一：產(chǎn)品戰(zhàn)略采購(gòu) 1；戰(zhàn)略供應(yīng)商的基地建立；戰(zhàn)略供應(yīng)商的基地建立 2；潛在

7、供應(yīng)商的確認(rèn)；潛在供應(yīng)商的確認(rèn) 二：新產(chǎn)品二：新產(chǎn)品-定價(jià)、定點(diǎn)定價(jià)、定點(diǎn) 1；選擇競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商；選擇競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商 2；報(bào)價(jià)及談判；報(bào)價(jià)及談判 3；定價(jià)及定點(diǎn)；定價(jià)及定點(diǎn) 三：合同與價(jià)格管理三：合同與價(jià)格管理 1；供貨合同；供貨合同/協(xié)議的簽定協(xié)議的簽定 2；價(jià)格管理及供應(yīng)商變更管理；價(jià)格管理及供應(yīng)商變更管理 四：采購(gòu)業(yè)務(wù)處理四：采購(gòu)業(yè)務(wù)處理 1；小批量采購(gòu)前業(yè)務(wù)處理；小批量采購(gòu)前業(yè)務(wù)處理 2；正常供貨后采購(gòu)業(yè)務(wù)處理；正常供貨后采購(gòu)業(yè)務(wù)處理 五：供應(yīng)商考評(píng)五：供應(yīng)商考評(píng) 1；考評(píng)機(jī)制的建立；考評(píng)機(jī)制的建立 2；考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用；考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用 SCSC模塊模塊 采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃 （POPO、PRPR

8、、預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)） JITJIT物料的需求物料的需求 輔料采購(gòu)計(jì)劃輔料采購(gòu)計(jì)劃 每日的到貨信息每日的到貨信息 FPFP MPMP SCSC FPFP R/3R/3 對(duì)對(duì)PO/PRPO/PR和預(yù)測(cè)的確認(rèn)和預(yù)測(cè)的確認(rèn) 報(bào)警信息報(bào)警信息 供應(yīng)商根據(jù)供應(yīng)供應(yīng)商根據(jù)供應(yīng) 情況對(duì)于采購(gòu)計(jì)情況對(duì)于采購(gòu)計(jì) 劃等進(jìn)行確認(rèn)和劃等進(jìn)行確認(rèn)和 調(diào)整調(diào)整 采購(gòu)專員與供應(yīng)采購(gòu)專員與供應(yīng) 商交流確認(rèn)供應(yīng)商交流確認(rèn)供應(yīng) 商的回復(fù)信息商的回復(fù)信息 采購(gòu)專員確認(rèn)未采購(gòu)專員確認(rèn)未 參與協(xié)同的物料參與協(xié)同的物料 的到貨計(jì)劃的到貨計(jì)劃 FPFP MPMP 聯(lián)想采購(gòu)處聯(lián)想采購(gòu)處-SC-SC（Supplier CollaborationSup

9、plier Collaboration） SCSC是一個(gè)與供應(yīng)商信息交互的平臺(tái)系統(tǒng)。它致力于幫助企業(yè)與其合是一個(gè)與供應(yīng)商信息交互的平臺(tái)系統(tǒng)。它致力于幫助企業(yè)與其合 作伙伴有效地進(jìn)行信息傳遞和溝通。作伙伴有效地進(jìn)行信息傳遞和溝通。 非非JITJIT物料：物料： 采購(gòu)計(jì)劃（采購(gòu)計(jì)劃（POPO、PRPR、FORECASTFORECAST） 供應(yīng)商的確認(rèn)情況（供應(yīng)商的確認(rèn)情況（commitcommit、upsideupside） 實(shí)際到貨數(shù)量（實(shí)際到貨數(shù)量（shipmentshipment） JITJIT物料：物料： 供應(yīng)商每日滿足工廠生產(chǎn)需求的情況供應(yīng)商每日滿足工廠生產(chǎn)需求的情況 庫(kù)存（庫(kù)存（inv

10、entoryinventory）管理）管理 * *報(bào)警功能，例外信息的處理報(bào)警功能，例外信息的處理 SCSC功能功能 實(shí)現(xiàn)雙方對(duì)物料的互動(dòng)信息管理實(shí)現(xiàn)雙方對(duì)物料的互動(dòng)信息管理 建立預(yù)警功能及快速反應(yīng)能力建立預(yù)警功能及快速反應(yīng)能力 保證供應(yīng)保證供應(yīng) SCSC目標(biāo)目標(biāo) SC小組小組供應(yīng)商供應(yīng)商 交付性能提高交付性能提高庫(kù)存降低庫(kù)存降低預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性生產(chǎn)效率提高生產(chǎn)效率提高運(yùn)輸效率提高運(yùn)輸效率提高供應(yīng)鏈總成本降低供應(yīng)鏈總成本降低 SCSC業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)方面的挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)方面的挑戰(zhàn) 1 1、數(shù)據(jù)維護(hù)的準(zhǔn)確性、數(shù)據(jù)維護(hù)的準(zhǔn)確性-保障系統(tǒng)計(jì)劃的精準(zhǔn)；保障系統(tǒng)計(jì)劃的精準(zhǔn)； 2 2、無(wú)用數(shù)據(jù)的及時(shí)清

11、理、無(wú)用數(shù)據(jù)的及時(shí)清理-保障系統(tǒng)的運(yùn)算效率；保障系統(tǒng)的運(yùn)算效率； 3 3、將一些模糊控制的方式清晰化、量化、將一些模糊控制的方式清晰化、量化 數(shù)據(jù)維護(hù)的及時(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性將直接影響數(shù)據(jù)維護(hù)的及時(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性將直接影響SCMSCM系統(tǒng)運(yùn)行是否準(zhǔn)確系統(tǒng)運(yùn)行是否準(zhǔn)確。 業(yè)務(wù)流程方面的挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)流程方面的挑戰(zhàn) 供應(yīng)鏈管理成為一個(gè)有機(jī)的整體，能夠快速地對(duì)于變化進(jìn)行調(diào)整，例如：數(shù)據(jù)的錯(cuò)供應(yīng)鏈管理成為一個(gè)有機(jī)的整體，能夠快速地對(duì)于變化進(jìn)行調(diào)整，例如：數(shù)據(jù)的錯(cuò) 誤，就會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、訂單確認(rèn)等各環(huán)節(jié)發(fā)生錯(cuò)誤，并會(huì)實(shí)時(shí)反映給誤，就會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、訂單確認(rèn)等各環(huán)節(jié)發(fā)生錯(cuò)誤，并會(huì)實(shí)時(shí)反映

12、給 客戶和合作伙伴！對(duì)于我們很多業(yè)務(wù)的管理水平提出更高的要求！客戶和合作伙伴！對(duì)于我們很多業(yè)務(wù)的管理水平提出更高的要求！ （快速、準(zhǔn)確）（快速、準(zhǔn)確） SC 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 -供應(yīng)商供應(yīng)商 職能延伸：職能延伸： 原材料管理原材料管理 應(yīng)急措施能力應(yīng)急措施能力 設(shè)備保障能力設(shè)備保障能力 快速換模能力快速換模能力 新設(shè)備添置規(guī)劃新設(shè)備添置規(guī)劃 包裝改善能力包裝改善能力 -供應(yīng)商供應(yīng)商 現(xiàn)有職能：現(xiàn)有職能： 供貨保證能力供貨保證能力 庫(kù)存品管理庫(kù)存品管理 發(fā)運(yùn)管理能力發(fā)運(yùn)管理能力 SC SC發(fā)展發(fā)展 -供應(yīng)商供應(yīng)商 職能提升職能提升 Push Pull 生產(chǎn)方式提升生產(chǎn)方式提升 VA/VE提升

13、提升 供應(yīng)商應(yīng)該在保證不降低自身利潤(rùn)的前提下，不斷降低成本，提高為聯(lián)想服務(wù)的效益！供應(yīng)商應(yīng)該在保證不降低自身利潤(rùn)的前提下，不斷降低成本，提高為聯(lián)想服務(wù)的效益！ 1 2 3 現(xiàn)階段現(xiàn)階段 世界世界OEM供應(yīng)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)：供應(yīng)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)： 1）及時(shí)供貨）及時(shí)供貨 / 直接供貨直接供貨 （JIT / DD） / 0庫(kù)存庫(kù)存 2）全球采購(gòu)）全球采購(gòu)WWP 3）模塊集成供貨）模塊集成供貨 4）供應(yīng)商同步設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)）供應(yīng)商同步設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā) 5）統(tǒng)一包裝、綜合運(yùn)輸）統(tǒng)一包裝、綜合運(yùn)輸 6）供應(yīng)商原輔料統(tǒng)一集中采購(gòu)）供應(yīng)商原輔料統(tǒng)一集中采購(gòu) 7）生產(chǎn)性外包）生產(chǎn)性外包/品牌銷售品牌銷售 。 正越來(lái)越多的應(yīng)

14、用在： 汽車 飛機(jī) 電腦 手機(jī) 。 所有主機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)模式中 供應(yīng)方式的改變供應(yīng)方式的改變 預(yù)祝大家新春愉快、身體健康！預(yù)祝大家新春愉快、身體健康！ 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理-供應(yīng)形勢(shì)分析供應(yīng)形勢(shì)分析 : 低值非標(biāo)型低值非標(biāo)型戰(zhàn)略關(guān)鍵型戰(zhàn)略關(guān)鍵型 低值易得型低值易得型通用關(guān)鍵型通用關(guān)鍵型 價(jià)價(jià) 值值 低低高高 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 低低 高高 儲(chǔ)備資源、強(qiáng)調(diào)過(guò) 程的風(fēng)險(xiǎn)管理 桿杠采購(gòu) 戰(zhàn)略合作、共享公 司資源 集中資源、強(qiáng)調(diào)增 值服備，利用年度 杠桿控制 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理-采購(gòu)管理點(diǎn)采購(gòu)管理點(diǎn) 一：產(chǎn)品戰(zhàn)略采購(gòu)一：產(chǎn)品戰(zhàn)略采購(gòu) 1；戰(zhàn)略供應(yīng)商的基地建立；戰(zhàn)略供應(yīng)商的基地建立 2；潛在供應(yīng)商的確認(rèn)；潛在供應(yīng)商的確認(rèn) 二：新產(chǎn)品二：新產(chǎn)品-定價(jià)、定點(diǎn)定價(jià)、定點(diǎn) 1；選擇競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商；選擇競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商 2；報(bào)價(jià)及談判；報(bào)價(jià)及談判 3；定價(jià)及定點(diǎn)；定價(jià)及定點(diǎn) 三：合同與價(jià)格管理三：合同與價(jià)格管理 1；供貨合同；供貨合同/協(xié)議的簽定協(xié)議的簽定 2；價(jià)格管理及供應(yīng)商變更管理；價(jià)格管理及供應(yīng)商變更管理 四：采購(gòu)業(yè)務(wù)處理四：采購(gòu)業(yè)務(wù)處理 1；小批量采購(gòu)前業(yè)務(wù)處理；小批量采購(gòu)前業(yè)務(wù)處理 2；正常供貨后采購(gòu)業(yè)務(wù)處理；正常供貨后采購(gòu)業(yè)務(wù)處理 五：供應(yīng)商考評(píng)五：供應(yīng)商考評(píng) 1；考評(píng)機(jī)制的建立；考評(píng)機(jī)制的建立 2；考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用；考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用 非非JITJIT