國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂和履行

1、專(zhuān)題四專(zhuān)題四 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同商訂和履行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同商訂和履行 一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同磋商和訂立一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同磋商和訂立 合同磋商的形式和內(nèi)容合同磋商的形式和內(nèi)容 形式形式 口頭和書(shū)面（信件和數(shù)據(jù)電文口頭和書(shū)面（信件和數(shù)據(jù)電文電報(bào)、電傳、傳電報(bào)、電傳、傳 真、電子數(shù)據(jù)交換（真、電子數(shù)據(jù)交換（EDI)和電子郵件等可以有和電子郵件等可以有 形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式）形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式） 內(nèi)容內(nèi)容 買(mǎi)賣(mài)某項(xiàng)商品的各項(xiàng)交易條件（主要交易條件和買(mǎi)賣(mài)某項(xiàng)商品的各項(xiàng)交易條件（主要交易條件和 其他交易條件）其他交易條件） 合同磋商一般程序合同磋商一般程序 詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)-發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)-還盤(pán)（再還盤(pán)）還盤(pán)（再還

2、盤(pán)）-接受接受 發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、訂立合同必不發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、訂立合同必不 可少的環(huán)節(jié)；可少的環(huán)節(jié)； 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第13 條，當(dāng)事人訂立合同，采條，當(dāng)事人訂立合同，采 取要約和承諾方式。取要約和承諾方式。 發(fā)盤(pán)（要約）發(fā)盤(pán)（要約） 接受（承諾）接受（承諾） 合同（協(xié)議）合同（協(xié)議） 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第二部分第二部分 “合同的訂立合同的訂立” 中華人民共和國(guó)合同法中華人民共和國(guó)合同法第二章第二章“合同的訂合同的訂 立立”、第九章、第九章“買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)合同” 1、發(fā)盤(pán)（要約）、發(fā)盤(pán)（要約）Offer 公約公約第第14條條1款：款： 向一個(gè)或一

3、個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議 ，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受 約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。 合同法合同法第第14條：條： 要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表 示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：(一一)內(nèi)容具體確定；內(nèi)容具體確定；(二二)表明表明 經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。 （1）構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件）構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；

4、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出； （address to one or more specific persons) 自然人自然人 指定受盤(pán)人指定受盤(pán)人 法人法人 公約公約第第14條條2款：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的款：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的 人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)，除非提出人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)，除非提出 建議的人明確表示相反的意向。建議的人明確表示相反的意向。 表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨 (indicate the intention of the offeror to be bound in case of accept

5、ance); 訂約的意旨，用訂約的意旨，用offer（發(fā)盤(pán)）（發(fā)盤(pán)）, bid（遞盤(pán)）（遞盤(pán)） 等術(shù)語(yǔ)等術(shù)語(yǔ) 表示；表示； 發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中沒(méi)有加注保留、限制性條件：發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中沒(méi)有加注保留、限制性條件： SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION; SUBJECT TO THE GOODS BEING UNSOLD; OFFER WITHOUT ENGAGEMENT; 內(nèi)容必須十分確定（內(nèi)容必須十分確定（sufficiently definite); 訂約意思訂約意思 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容是明確的（發(fā)盤(pán)的內(nèi)容是明確的（clear); 主要交易條件主要交易條件 主要交易條件是完整

6、的（主要交易條件是完整的（complete)； 品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付；品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付； 送達(dá)到受盤(pán)人（送達(dá)到受盤(pán)人（reach the offeree); 發(fā)盤(pán)生效時(shí)間發(fā)盤(pán)生效時(shí)間 發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人（發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人（公約第公約第15條，合同法第條，合同法第 112條）；條）； 送達(dá)（公約第送達(dá)（公約第24條）條） 口頭通知對(duì)方或通過(guò)任何其他方法遞交本人或其口頭通知對(duì)方或通過(guò)任何其他方法遞交本人或其 營(yíng)業(yè)地或通訊地址，如無(wú)營(yíng)業(yè)地或通訊地址，則營(yíng)業(yè)地或通訊地址，如無(wú)營(yíng)業(yè)地或通訊地址，則 送交對(duì)方慣常居住地。送交對(duì)方慣常居住地。 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第15條對(duì)數(shù)據(jù)電

7、文到達(dá)時(shí)間規(guī)條對(duì)數(shù)據(jù)電文到達(dá)時(shí)間規(guī) 定：定： 收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電 文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指 定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系 統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。(接受到達(dá)時(shí)間接受到達(dá)時(shí)間 同樣適用同樣適用) （2）發(fā)盤(pán)的有效期（）發(fā)盤(pán)的有效期（time of validity) 受盤(pán)人可對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的期限；受盤(pán)人可對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的期限； 如：某公司如：某公司12月月3日發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定：日發(fā)盤(pán)，其

8、中規(guī)定： subject to reply reaching us Dec. 15 2013; （限（限2013年年12月月15日復(fù)到我方）日復(fù)到我方） 發(fā)盤(pán)都是有有效期的：發(fā)盤(pán)都是有有效期的： 明示的明示的-在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定有效期；在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定有效期； 如：如：offer subject to reply here Apr. 15th （發(fā)盤(pán)限（發(fā)盤(pán)限4月月15日復(fù)到）日復(fù)到）; offer valid for ten days（發(fā)盤(pán)有效十天）（發(fā)盤(pán)有效十天）; 默示的默示的-發(fā)盤(pán)中不明確規(guī)定有效期，在發(fā)盤(pán)中不明確規(guī)定有效期，在 一段合理的時(shí)間（一段合理的時(shí)間（reasonable ti

9、me)內(nèi)有效內(nèi)有效 ; 如：如：offer .please reply（發(fā)盤(pán)，請(qǐng)復(fù)）（發(fā)盤(pán)，請(qǐng)復(fù)）; offer please reply by fax（發(fā)盤(pán)，請(qǐng)傳真回復(fù)）（發(fā)盤(pán)，請(qǐng)傳真回復(fù)）; 口頭發(fā)盤(pán)有效期口頭發(fā)盤(pán)有效期 公約公約第第18條（條（2）款：對(duì)口頭發(fā)盤(pán)必須）款：對(duì)口頭發(fā)盤(pán)必須 立即接受，但情況有別者不在此限；立即接受，但情況有別者不在此限； 合同法合同法第第20條：以對(duì)話(huà)方式作出的，應(yīng)條：以對(duì)話(huà)方式作出的，應(yīng) 當(dāng)即時(shí)作出承諾，但當(dāng)事人另有約定的除外當(dāng)即時(shí)作出承諾，但當(dāng)事人另有約定的除外 ； 發(fā)盤(pán)有效期的運(yùn)用和掌握發(fā)盤(pán)有效期的運(yùn)用和掌握 發(fā)盤(pán)中應(yīng)明確規(guī)定有效期；發(fā)盤(pán)中應(yīng)明確規(guī)定有

10、效期； 恰當(dāng)掌握發(fā)盤(pán)有效期的長(zhǎng)短；恰當(dāng)掌握發(fā)盤(pán)有效期的長(zhǎng)短； 案例：案例： 12月月27日發(fā)盤(pán)，日發(fā)盤(pán)，200公噸、人民幣公噸、人民幣1，950元元/噸噸 ， 即期裝運(yùn)，請(qǐng)復(fù)；即期裝運(yùn)，請(qǐng)復(fù)； 數(shù)量增至數(shù)量增至300公噸，公噸，1，900元，有效期至元，有效期至7月月25日日 ； 對(duì)方于對(duì)方于7月月22日表示接受，日表示接受， 我方去電，價(jià)格為我方去電，價(jià)格為2，1250元元 （3）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo) 含義含義 撤回（撤回（withdrawal) 在發(fā)盤(pán)未送達(dá)受盤(pán)人之前（未生效前），要收在發(fā)盤(pán)未送達(dá)受盤(pán)人之前（未生效前），要收 回；回； 撤銷(xiāo)（撤銷(xiāo)（revocation) 發(fā)盤(pán)

11、已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人（已生效），要取消；發(fā)盤(pán)已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人（已生效），要取消； 處理處理 發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤回 公約公約第第15條條(合同法第合同法第17條條)：發(fā)盤(pán)可以：發(fā)盤(pán)可以 撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤(pán)或于發(fā)盤(pán)同撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤(pán)或于發(fā)盤(pán)同 時(shí)到達(dá)。時(shí)到達(dá)。 撤回的時(shí)間撤回的時(shí)間-作出發(fā)盤(pán)，但未送達(dá)到受盤(pán)人；作出發(fā)盤(pán)，但未送達(dá)到受盤(pán)人； 撤回的條件撤回的條件-向受盤(pán)人發(fā)出撤回的通知；該通向受盤(pán)人發(fā)出撤回的通知；該通 知必須發(fā)盤(pán)到達(dá)之前到達(dá)或于發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)；知必須發(fā)盤(pán)到達(dá)之前到達(dá)或于發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)； 發(fā)盤(pán)的撤消發(fā)盤(pán)的撤消 公約公約第第112條規(guī)定條規(guī)定(合同法第合同法第18條、第條、第

12、19條條) 1、在未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)，如、在未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)，如 果撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)果撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá) 受盤(pán)人。受盤(pán)人。 合同訂立之前合同訂立之前-受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前；受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前； 撤銷(xiāo)條件：撤銷(xiāo)條件： -向受盤(pán)人發(fā)出撤銷(xiāo)通知；向受盤(pán)人發(fā)出撤銷(xiāo)通知； -此項(xiàng)撤銷(xiāo)通知必須在受盤(pán)人作出接受通知之前送此項(xiàng)撤銷(xiāo)通知必須在受盤(pán)人作出接受通知之前送 達(dá)受盤(pán)人達(dá)受盤(pán)人； （2）但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：）但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)： a.發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是 不可撤銷(xiāo)的；不

13、可撤銷(xiāo)的； b.受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的， 而且受盤(pán)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事；而且受盤(pán)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事； （4）發(fā)盤(pán)的終止（發(fā)盤(pán)的失效）發(fā)盤(pán)的終止（發(fā)盤(pán)的失效） 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第20條，引起發(fā)盤(pán)失效的情況條，引起發(fā)盤(pán)失效的情況 有：有： 拒絕要約的通知到達(dá)要約人拒絕要約的通知到達(dá)要約人(對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕)； 要約人依法撤銷(xiāo)要約；要約人依法撤銷(xiāo)要約； 承諾期限屆滿(mǎn)，受要約人未作出承諾承諾期限屆滿(mǎn)，受要約人未作出承諾(過(guò)了有效過(guò)了有效 期期)； 受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更(還盤(pán)還

14、盤(pán))； 我某公司于我某公司于12月月5日發(fā)盤(pán)，規(guī)定限日發(fā)盤(pán)，規(guī)定限12月月10日復(fù)到；日復(fù)到； 對(duì)方于對(duì)方于12月月8日來(lái)電，要求將即期日來(lái)電，要求將即期L/C改為即期改為即期D/P； 我方未表態(tài)，對(duì)方在我方未表態(tài)，對(duì)方在12月月9日來(lái)電，表示無(wú)條件接受日來(lái)電，表示無(wú)條件接受12 月月5日發(fā)盤(pán)；日發(fā)盤(pán)； 該接受是否有效？合同是否成立？該接受是否有效？合同是否成立？ 2、接受（承諾）、接受（承諾） 公約公約第第18條條1款：受盤(pán)人聲明或以其他行款：受盤(pán)人聲明或以其他行 為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即為接受。為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即為接受。 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第21條：承諾是受要約人同意條：承諾是受要約

15、人同意 要約的意思表示。要約的意思表示。 （1）構(gòu)成有效接受的條件）構(gòu)成有效接受的條件 由特定的受盤(pán)人作出；由特定的受盤(pán)人作出； 發(fā)盤(pán)人（發(fā)盤(pán)人（A公司）公司） 受盤(pán)人（受盤(pán)人（B公司）公司） C公司公司 必須表示出來(lái)必須表示出來(lái) 以聲明以聲明(statement)或行為或行為(conduct)表示；表示； 聲明聲明-口頭或書(shū)面形式通知；口頭或書(shū)面形式通知； 行為行為-根據(jù)發(fā)盤(pán)的要求或按照雙方當(dāng)事人在過(guò)根據(jù)發(fā)盤(pán)的要求或按照雙方當(dāng)事人在過(guò) 去業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習(xí)慣做法或慣例，做出某種去業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習(xí)慣做法或慣例，做出某種 行為行為(如發(fā)運(yùn)貨物或支付貨款等如發(fā)運(yùn)貨物或支付貨款等)表示接受。表示接

16、受。 公約公約強(qiáng)調(diào)：緘默和不行動(dòng)本身不等于接受。強(qiáng)調(diào)：緘默和不行動(dòng)本身不等于接受。 在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)到發(fā)盤(pán)人；在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)到發(fā)盤(pán)人； 接受通知必須送達(dá)到發(fā)盤(pán)人：接受通知必須送達(dá)到發(fā)盤(pán)人： 接受通知必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)；接受通知必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)； 與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符（接受必須是無(wú)條件）與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符（接受必須是無(wú)條件） 合同法合同法第第30條：承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約條：承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約 的內(nèi)容一致。的內(nèi)容一致。 在接受的同時(shí)，對(duì)發(fā)盤(pán)的條件作了修改、限制在接受的同時(shí)，對(duì)發(fā)盤(pán)的條件作了修改、限制 或添加；或添加； 例如：例如： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P

17、 SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. THE CLAIM SHALL BE LODGED WITHIN 30 DAYS AFTER ARRIVAL OF THE GOODS AT THE DESTINATION. 有條件接受有條件接受-視為拒絕發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)；視為拒絕發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)； （公約第（公

18、約第19條條1款；合同法第款；合同法第20條條): 實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件-接受無(wú)效，構(gòu)成還盤(pán)接受無(wú)效，構(gòu)成還盤(pán); （公約第（公約第19條條1款；合同法第款；合同法第20條條)； 非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件-接受仍有效，除非接受仍有效，除非 發(fā)盤(pán)人及時(shí)提出異議。發(fā)盤(pán)人及時(shí)提出異議。 (公約第公約第19條條2款，合同法第款，合同法第31條條)； 如果發(fā)盤(pán)人不及時(shí)提出異議，合同的條件以該項(xiàng)如果發(fā)盤(pán)人不及時(shí)提出異議，合同的條件以該項(xiàng) 發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知所載的更改為準(zhǔn)（原發(fā)發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知所載的更改為準(zhǔn)（原發(fā) 盤(pán)的條件盤(pán)的條件+變更的條件變更的條件) 實(shí)質(zhì)性變更發(fā)

19、盤(pán)條件實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件 -對(duì)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交對(duì)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交 貨時(shí)間和地點(diǎn)、貨時(shí)間和地點(diǎn)、 一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或 解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件；解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件； （2) 接受生效的時(shí)間接受生效的時(shí)間 接受生效的時(shí)間是合同成立的時(shí)間；接受生效的時(shí)間是合同成立的時(shí)間； 接受生效的地點(diǎn)是合同成立的地點(diǎn)接受生效的地點(diǎn)是合同成立的地點(diǎn) （公約公約第第23條；條；合同法合同法第第25條）；條）； 發(fā)盤(pán)有效期為：發(fā)盤(pán)有效期為： offer subject to reply reaching us Dec. 15th ; （發(fā)盤(pán)

20、限（發(fā)盤(pán)限12月月15日復(fù)到我方）日復(fù)到我方） offer subject to reply Dec. 5th ； （發(fā)盤(pán)限（發(fā)盤(pán)限12月月5日復(fù)）日復(fù)）; offer valid for ten days （發(fā)盤(pán)有效十天）（發(fā)盤(pán)有效十天）; offer please reply immediately（發(fā)盤(pán)請(qǐng)速?gòu)?fù)）（發(fā)盤(pán)請(qǐng)速?gòu)?fù)）; 英美法英美法-投郵生效投郵生效(Mail box rules); 接受通知一發(fā)出（信件投郵或電報(bào)交發(fā)），接受通知一發(fā)出（信件投郵或電報(bào)交發(fā)）， 接受即告生效；接受即告生效； 大陸法大陸法-到達(dá)生效（到達(dá)生效（receive of the letter of acc

21、eptance)； 接受通知必須送達(dá)到發(fā)盤(pán)人，接受才生效；接受通知必須送達(dá)到發(fā)盤(pán)人，接受才生效； 如：如：offer subject to reply Dec. 15th （發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán) 限限12月月15日復(fù)）日復(fù)） 公約公約-到達(dá)生效到達(dá)生效 接受通知接受通知 送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效（第送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效（第18條條2款）；款）； 以某種行為表示以某種行為表示 在受盤(pán)人作出這項(xiàng)行為時(shí)，接受即生效（第在受盤(pán)人作出這項(xiàng)行為時(shí)，接受即生效（第18條條 3款）；款）； 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第26條與條與公約公約精神一致。精神一致。 (3) 逾期接受（逾期接受（Late acceptance) 過(guò)了有效期到達(dá)

22、的（或未在合理時(shí)間內(nèi)到達(dá)的過(guò)了有效期到達(dá)的（或未在合理時(shí)間內(nèi)到達(dá)的 ）接受）接受; 如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：subject to reply here Dec. 10th 2013; 接受通知于接受通知于12月月11日到達(dá)發(fā)盤(pán)人；日到達(dá)發(fā)盤(pán)人； 逾期接受無(wú)效，構(gòu)成發(fā)盤(pán)（公約第逾期接受無(wú)效，構(gòu)成發(fā)盤(pán)（公約第18條條2款，款， 合同法第合同法第23條）條） 。 公約公約及我國(guó)法律對(duì)逾期接受的處理及我國(guó)法律對(duì)逾期接受的處理 一般的逾期接受一般的逾期接受 如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限12月月10日復(fù)到；接受通知日復(fù)到；接受通知11日日 到達(dá)；到達(dá)； 傳遞不正常引起的逾期接受傳遞不正常引起的逾期

23、接受 如：如：12月月10日發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定：限日發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定：限12月月18日復(fù)到日復(fù)到 ；接受通知于；接受通知于12月月16日發(fā)出，于日發(fā)出，于19日到達(dá)；日到達(dá)； 一般的逾期接受一般的逾期接受 無(wú)效無(wú)效 ，但發(fā)盤(pán)人同意接受，并立即通知對(duì)方，但發(fā)盤(pán)人同意接受，并立即通知對(duì)方， 仍有效；（公約第仍有效；（公約第18條條1款，第款，第21條條1款；合同法款；合同法 第第28條）：條）： 如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限12月月10日復(fù)到；日復(fù)到； 接受通知接受通知11日到達(dá)；發(fā)盤(pán)人日到達(dá)；發(fā)盤(pán)人12日去電確認(rèn)；日去電確認(rèn)； 傳遞不正常引起的逾期接受傳遞不正常引起的逾期接受 有效，但發(fā)盤(pán)人不同意

24、，并立即通知對(duì)方，仍無(wú)有效，但發(fā)盤(pán)人不同意，并立即通知對(duì)方，仍無(wú) 效（公約第效（公約第21條條2款；合同法第款；合同法第29條）；條）； 如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限12月月10日復(fù)到；接受通知于日復(fù)到；接受通知于12 月月8日發(fā)出，因郵局原因，于日發(fā)出，因郵局原因，于11日到達(dá)；發(fā)盤(pán)人日到達(dá)；發(fā)盤(pán)人 12日去電，認(rèn)為接受無(wú)效；日去電，認(rèn)為接受無(wú)效； (4) 接受的撤回（接受的撤回（withdrawal) 接受的撤回接受的撤回 可以，只要撤回的通知先于接受通知或于接可以，只要撤回的通知先于接受通知或于接 受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人；受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人； 撤回的時(shí)間撤回的時(shí)間-作出發(fā)盤(pán)，但未送達(dá)

25、發(fā)盤(pán)人；作出發(fā)盤(pán)，但未送達(dá)發(fā)盤(pán)人； 撤回的條件撤回的條件-應(yīng)發(fā)出撤回通知；該通知必須先應(yīng)發(fā)出撤回通知；該通知必須先 于接受通知或于接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人；于接受通知或于接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人； 接受撤銷(xiāo)？接受撤銷(xiāo)？ 接受不能撤銷(xiāo)；接受不能撤銷(xiāo)； 接受于送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效；接受于送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效； 合同于接受生效時(shí)成立；合同于接受生效時(shí)成立； 3、書(shū)面合同的簽訂、書(shū)面合同的簽訂 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式 口頭和書(shū)面；口頭和書(shū)面； 不要式原則；不要式原則； 公約公約第第11條：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)條：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū) 面證明，在形式方面也不受任何其他條件限制，面證

26、明，在形式方面也不受任何其他條件限制， 銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。 公約公約第第13條：所謂書(shū)面，包括電報(bào)和電傳。條：所謂書(shū)面，包括電報(bào)和電傳。 口頭合同口頭合同 合同形式合同形式 一定格式的書(shū)面合同一定格式的書(shū)面合同 書(shū)面合同書(shū)面合同 來(lái)信函電來(lái)信函電 我國(guó)我國(guó)合同法合同法有關(guān)規(guī)定：有關(guān)規(guī)定： 合同形式合同形式-書(shū)面形式，口頭形式和其他形式（第書(shū)面形式，口頭形式和其他形式（第10 條）；條）； 書(shū)面形式書(shū)面形式-合同書(shū)，信件和數(shù)據(jù)電文合同書(shū)，信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、包括電報(bào)、 電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交

27、換和電子郵件)等可以有形等可以有形 地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式（第地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式（第11條）。條）。 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面 形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面 形式（第形式（第10條）；條）； 當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可 以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí) 合同成立（第合同成立（第33條）條） 中國(guó)撤回對(duì)中國(guó)撤回對(duì)聯(lián)合國(guó)銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)銷(xiāo)售合同公約 第十一條

28、的保留第十一條的保留 國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同可口頭訂立國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同可口頭訂立 我國(guó)政府于我國(guó)政府于2013年初向聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)正式年初向聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)正式 交存有關(guān)撤銷(xiāo)其在交存有關(guān)撤銷(xiāo)其在聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合 同公約同公約(以下簡(jiǎn)稱(chēng)以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公約公約”)項(xiàng)下項(xiàng)下“書(shū)書(shū) 面形式面形式”聲明的申請(qǐng)，目前已正式生效。聲明的申請(qǐng)，目前已正式生效。 至此，中國(guó)也與絕大多數(shù)至此，中國(guó)也與絕大多數(shù)公約公約締約國(guó)一締約國(guó)一 樣不再要求國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同必須采用書(shū)面樣不再要求國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同必須采用書(shū)面 形式。形式。 口頭口頭 合同書(shū)合同書(shū) 確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū) 一定格式的書(shū)面合同一定格式的書(shū)面合同 合同合

29、同 書(shū)面書(shū)面 信件信件 數(shù)據(jù)電文（電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)電文（電報(bào)、電傳、傳真、電子 數(shù)據(jù)交換和電子郵件）數(shù)據(jù)交換和電子郵件） 其他其他 書(shū)面合同的形式書(shū)面合同的形式 銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售合同 S/C 1、合同、合同 (sales contract) (contract) 購(gòu)貨合同購(gòu)貨合同 (purchase contract) 銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū) S/C 2、確認(rèn)書(shū)、確認(rèn)書(shū) （sales confirmation) （confirmation) 購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)購(gòu)貨確認(rèn)書(shū) (purchase confirmation) （三）有關(guān)電子合同的國(guó)際公約與慣例（三）有關(guān)電子合同的國(guó)際公約與慣例 1、聯(lián)合國(guó)

30、國(guó)際合同使用電子通信公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際合同使用電子通信公約（ 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制訂）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制訂） 于于2013年年3月月1日生效日生效 2、國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì)2004年電子商務(wù)術(shù)語(yǔ)年電子商務(wù)術(shù)語(yǔ)和和國(guó)國(guó) 際商會(huì)電子訂約指南際商會(huì)電子訂約指南 二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的履行二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的履行 買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù) 公約公約第三部分第二、三、五章第三部分第二、三、五章 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第九章第九章“買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)合同” （一）買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù) 賣(mài)方的基本義務(wù)賣(mài)方的基本義務(wù) 交付貨物交付貨物 按合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨時(shí)按合同規(guī)定的品質(zhì)

31、、數(shù)量、包裝、交貨時(shí) 間和地點(diǎn)交付貨物；間和地點(diǎn)交付貨物； 移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)；移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)； 轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)；轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)； 買(mǎi)方的義務(wù)買(mǎi)方的義務(wù) 支付價(jià)款支付價(jià)款 收取貨物收取貨物 （1）采取一切理應(yīng)采取的行為，以便賣(mài)）采取一切理應(yīng)采取的行為，以便賣(mài) 方能交付貨物；方能交付貨物； （2）接收貨物）接收貨物 （二）違約及對(duì)違約的處理（二）違約及對(duì)違約的處理 1、違約及其違約的責(zé)任、違約及其違約的責(zé)任 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第8條規(guī)定：依法成立的合同條規(guī)定：依法成立的合同 ，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照 約定履行自已的義務(wù)，

32、不得擅自變更或者解除約定履行自已的義務(wù)，不得擅自變更或者解除 合同。合同。 違約違約(違反合同違反合同)-breach of contract 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義 務(wù)不符合約定，務(wù)不符合約定， 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第107條：條： 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù) 不符合約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行，采取補(bǔ)救措不符合約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行，采取補(bǔ)救措 施或者賠償損失等違約責(zé)任。施或者賠償損失等違約責(zé)任。 英國(guó)法律：英國(guó)法律： 違反要件違反要件(breach of condition)-受損害一

33、方有權(quán)解受損害一方有權(quán)解 除合同，并要求損害賠償；除合同，并要求損害賠償； 違反擔(dān)保違反擔(dān)保(隨附條件隨附條件)( breach of warranty)-受損害受損害 一方有權(quán)要求損害賠償，但不能解除合同一方有權(quán)要求損害賠償，但不能解除合同; 當(dāng)一方違反要件，另一方有權(quán)將違反要件作為違當(dāng)一方違反要件，另一方有權(quán)將違反要件作為違 反擔(dān)保處理；反擔(dān)保處理； 當(dāng)賣(mài)方違反要件時(shí)，買(mǎi)方已構(gòu)成對(duì)貨物的接受，當(dāng)賣(mài)方違反要件時(shí)，買(mǎi)方已構(gòu)成對(duì)貨物的接受， 買(mǎi)方只能要求損害賠償，而不能解除合同。買(mǎi)方只能要求損害賠償，而不能解除合同。 違反中間性條款違反中間性條款/ 無(wú)名條款無(wú)名條款(breach of inte

34、rmediate /innominate terms)； 中間性條款中間性條款/ 無(wú)名條款無(wú)名條款-既不是要件，也不是擔(dān)保既不是要件，也不是擔(dān)保 的合同條款；的合同條款； 違約責(zé)任：應(yīng)視其性質(zhì)及后果是否嚴(yán)重而定；違約責(zé)任：應(yīng)視其性質(zhì)及后果是否嚴(yán)重而定； 飼料，飼料，CIF鹿特丹；鹿特丹；“發(fā)運(yùn)的貨物必須處于良好發(fā)運(yùn)的貨物必須處于良好 的狀態(tài)的狀態(tài)”；100，000英鎊；英鎊； 第一艙貨物（第一艙貨物（1，2120噸）受損，但第二艙貨物噸）受損，但第二艙貨物 （2，053噸）狀況良好；買(mǎi)方拒收全部貨物噸）狀況良好；買(mǎi)方拒收全部貨物 公約公約第第25條規(guī)定條規(guī)定; 根本違反合同根本違反合同(fun

35、damental breach of contract) 實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西 ； 受損害一方有權(quán)宣告合同無(wú)效，并要求損害賠償受損害一方有權(quán)宣告合同無(wú)效，并要求損害賠償; 非根本違反合同非根本違反合同 受損害一方只能要求損害賠償，而不能宣告合同無(wú)受損害一方只能要求損害賠償，而不能宣告合同無(wú) 效。效。 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第94條：條： 有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同： (四四)當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約 行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的行為致使

36、不能實(shí)現(xiàn)合同目的； . 2、對(duì)違約的處理、對(duì)違約的處理 ( 1）買(mǎi)賣(mài)雙方都可采取的補(bǔ)救方法）買(mǎi)賣(mài)雙方都可采取的補(bǔ)救方法 實(shí)際履行實(shí)際履行 在一方當(dāng)事人違約時(shí)，另一方當(dāng)事人要求其在一方當(dāng)事人違約時(shí)，另一方當(dāng)事人要求其 履行或請(qǐng)求法院判決其履行合同規(guī)定的特定履行或請(qǐng)求法院判決其履行合同規(guī)定的特定 義務(wù)，而不允許其以金錢(qián)或其他方式代替履義務(wù)，而不允許其以金錢(qián)或其他方式代替履 行。行。 公約公約對(duì)實(shí)際履行的主要精神：對(duì)實(shí)際履行的主要精神： 第一，當(dāng)事人有權(quán)要求違約人實(shí)際履行合同第一，當(dāng)事人有權(quán)要求違約人實(shí)際履行合同 義務(wù)；義務(wù)； 第二，法院沒(méi)有義務(wù)按照當(dāng)事人的要求判決第二，法院沒(méi)有義務(wù)按照當(dāng)事人的要求

37、判決 實(shí)際履行；實(shí)際履行； 第三，法院是否判決實(shí)際履行，取決于法院第三，法院是否判決實(shí)際履行，取決于法院 本國(guó)法的規(guī)定。本國(guó)法的規(guī)定。 我國(guó)合同法第我國(guó)合同法第110條規(guī)定。條規(guī)定。 損害賠償損害賠償 損害賠償原則（損害賠償原則（公約公約第第74條、條、77條）條） 賠償金額應(yīng)與違約造成的損失相等；賠償金額應(yīng)與違約造成的損失相等； 賠償金額應(yīng)以可預(yù)料的合理?yè)p失為限；賠償金額應(yīng)以可預(yù)料的合理?yè)p失為限； 由于受害方未采取合理措施使有可能減輕的由于受害方未采取合理措施使有可能減輕的 損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。 我國(guó)合同法第我國(guó)合同法第113條，條，119條與公約精神基本一條與公約精神基本一 致。致。 宣告合同無(wú)效宣告合同無(wú)效 (解除合同解除合同) 合同一方當(dāng)事人違反合同規(guī)定的義務(wù)，另一合同一方當(dāng)事人違反合同規(guī)定的義務(wù)，另一 方當(dāng)事人依照法律或合同規(guī)定終止合同的效方當(dāng)事人依照法律或合同規(guī)定終止合同的效 力。力。 在貨物買(mǎi)賣(mài)合同中，解除合同