電腦飾品店創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意企劃書

1、附件1成績(jī)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)20142015學(xué)年第一學(xué)期期末考試 論文題目 電腦飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書 課程編碼 00091 選課班 課程名稱 創(chuàng)業(yè)概論 任課教師 查偉晨 2014 年 10 月 30 日附件2江西財(cái)經(jīng)大學(xué)20142015第1學(xué)期課程論文考試評(píng)分表課程名稱及代碼： 00091 提交時(shí)間：2014年11月選課班b04組 號(hào)14成績(jī)學(xué) 院軟件與通信工程學(xué)院任課教師查偉晨題 目電腦飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書項(xiàng)目評(píng)分點(diǎn)評(píng)分理由得分創(chuàng)意來源（20分）顛覆思維市場(chǎng)考證創(chuàng)意描述（10分）客戶價(jià)值多方共羸價(jià)值創(chuàng)造（20分）關(guān)鍵資源能力生產(chǎn)提供方式刺激促銷方法團(tuán)隊(duì)組建（20分）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組織形式重要約定融資預(yù)算（20分

2、）投資預(yù)算融資方式效益估算可行性評(píng)估（10分）市場(chǎng)適當(dāng)資源可得能力匹配 任課教師： 查偉晨 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：創(chuàng)業(yè)背景隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電腦的出現(xiàn)，無疑把人類帶入了信息時(shí)代，電腦改變了人們的生活，人們對(duì)電腦的依賴也變得越來越強(qiáng)，在中國(guó)這個(gè)擁有13億人口的泱泱大國(guó)，已經(jīng)有過億的人在使用電腦做一系列的事情，如果電腦能在中國(guó)普及的話，那將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。有這么大的用戶量，那么電腦飾品也是一個(gè)非常可觀的潛在市場(chǎng)，其市場(chǎng)前景巨大毋庸置疑，如果我們能夠抓住電腦的普及所帶來的機(jī)遇，那將會(huì)給我們帶來非常豐厚的回報(bào)。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方

3、面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。第二部分：產(chǎn)品簡(jiǎn)介隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)層次的不斷提高，電腦飾品在國(guó)內(nèi)快速升溫。電腦飾品的核心主題是“創(chuàng)意”，不是我們?cè)谌粘Ｉ钪兴姷腻佂肫芭?，這些強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的實(shí)用性，而電腦飾品除了要滿足這種實(shí)用性之外，還要具備外觀、功能等各方面的創(chuàng)意點(diǎn)和閃光點(diǎn)。電腦飾品主要以卡通、玩具等形式為載體，表現(xiàn)一些有趣的造型，或是某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。造型幽默、風(fēng)趣，深的年輕人的喜愛；它的制作都是用輕質(zhì)環(huán)保的材

4、料制作而成，其中有機(jī)材料用的較多，高檔些的電腦飾品還可能用到很多高科技的新型材料。電腦飾品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如一款“賤狗組合音響”，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的電腦的兩邊，隨時(shí)看到都是一種享受，而且它的技術(shù)參數(shù)也不錯(cuò)，音響效果絕對(duì)靠得住，絕不比同等級(jí)別的傳統(tǒng)音箱差。第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷再好的企業(yè)，再實(shí)用的商品，如果市場(chǎng)營(yíng)銷沒有搞好，一切都是浮云。在強(qiáng)大的企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷沒有搞好，都是不可能立足的。營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前；為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃，營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性，明顯的綜合性，強(qiáng)烈的針對(duì)性，突出的

5、操作性，確切的明了性。即根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象，擬定各自所圍繞的主題，營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，所謂，營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)。1) 永久的策略價(jià)格營(yíng)銷對(duì)于價(jià)格，我們團(tuán)隊(duì)較其他團(tuán)隊(duì)有過之而無不及主銷產(chǎn)品的價(jià)格低廉，一般保持在10元30元之間。這些商品一般都屬于快速消費(fèi)飾品（如：卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）。據(jù)可靠數(shù)據(jù)表明：喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。而我們的營(yíng)銷對(duì)象主體青年學(xué)生，他們很多沒都有實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力。所以， 對(duì)于這種低廉又實(shí)用的產(chǎn)品在

6、他們中間是非常受歡迎的。2) 服務(wù)營(yíng)銷商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大小，不僅僅取決于商品質(zhì)量的好壞，還往往有一部分取決于商品營(yíng)銷的手段，針對(duì)不同人群的不同需要，我們提出了豐富且周到的服務(wù)手段：針對(duì)普通在校大學(xué)生，我們提出了多買多送，附帶送貨上門的服務(wù)手段，任何時(shí)間，只要在我們周圍，我們會(huì)盡快為您送貨上門。而且多買多送，可謂方便，快捷，實(shí)惠，安心，物美價(jià)廉。3) 形象營(yíng)銷企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念、行為識(shí)別、視覺識(shí)別三者的綜合統(tǒng)一。隨著商品的日益豐富，生活質(zhì)量的提高和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)的選擇余地很大，認(rèn)牌選購(gòu)明顯增強(qiáng)，企業(yè)形象在消費(fèi)者中的作用日漸突出，企業(yè)要獲得綜合利潤(rùn)最大化，必須樹立整體觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀

7、念，在企業(yè)關(guān)系者中樹立良好的企業(yè)形象。所以我們電腦飾品店著重培養(yǎng)我們的企業(yè)形象，爭(zhēng)取在消費(fèi)者中樹立良好的形象，以誠(chéng)信為本，利潤(rùn)讓路于誠(chéng)信，締造良好的口碑。努力成為消費(fèi)者滿意的店家。4) 關(guān)系營(yíng)銷大學(xué)生往往是最具有團(tuán)結(jié)性的社會(huì)團(tuán)體之一，既然我們也是在校大學(xué)生，關(guān)系網(wǎng)遍布整個(gè)校園的各個(gè)部門、協(xié)會(huì)、組織、甚至院系，這些關(guān)系網(wǎng)在給我們帶來巨大的商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)也能夠?yàn)槠髽I(yè)的整體形象作出巨大的貢獻(xiàn)，關(guān)系營(yíng)銷，永遠(yuǎn)都是利潤(rùn)來的最快的營(yíng)銷渠道。5) 綠色營(yíng)銷在現(xiàn)在現(xiàn)代化 化社會(huì)中，綠色消費(fèi)是我們主潮流之一，綠色營(yíng)銷就是在保證環(huán)境不被損壞的同時(shí)將進(jìn)行營(yíng)銷，所以我們把營(yíng)銷矛頭對(duì)準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)，它方便快捷，而且信息傳遞快

8、、廣、不污染環(huán)境，只要投入一點(diǎn)點(diǎn)，回報(bào)將是巨大的。屆時(shí)。我們團(tuán)隊(duì)將利用我們自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)做一個(gè)小型網(wǎng)站，為我們電腦飾品店做廣告，提高自己的知名度。正所謂“酒香也怕巷子深”默默無聞在這行是行不通的。為了讓廣大的消費(fèi)者知道我們，綠色營(yíng)銷是最好的選擇。第四部分：團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介羅江：軟件工程125班學(xué)習(xí)委員，第二專業(yè)金融學(xué)，來自江西高安，為人樂觀開朗，做事踏實(shí)認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，連續(xù)兩年獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金和“校三好學(xué)生”。并且在學(xué)校各項(xiàng)部門工作中能夠積極主動(dòng)地做事，而且為人艱苦樸素，在學(xué)校做過幾個(gè)兼職，對(duì)生活和社會(huì)了解也比較深刻。主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)與成本核算管理、采購(gòu)管理。涂澤陽(yáng)：軟件工程125班學(xué)生，第二專

9、業(yè)金融學(xué)，江西南昌人，擁有很好的人際關(guān)系，做過分銷和虛擬產(chǎn)品的銷售，對(duì)網(wǎng)上推廣方法很熟悉，曾經(jīng)做過推銷對(duì)聯(lián)，取得了不錯(cuò)的效果。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和計(jì)劃管理。劉偉：軟件工程125班學(xué)生，來自江西九江。有著江南人吃苦耐勞的精神，和樂觀的生活態(tài)度。他工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人樂觀，在大學(xué)期間做過大量的兼職。對(duì)待人處事方面有著一定的能力，對(duì)生活和社會(huì)有著深刻的了解。他本人對(duì)于銷售也有一定的興趣。因此在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售和商品管理。第五部分：效益分析投資金額：6萬元（最多一年收回成本）以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右；裝修費(fèi)用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨

10、架、柜臺(tái)、射燈等必需品；首次進(jìn)貨大概為3萬元，加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在6萬元左右（不含加盟費(fèi)和保證金）。電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)），工資支出每月大概在2000元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在6000元左右。電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾

11、品店最多一年即可收回成本。第六部分：財(cái)務(wù)管理一、 融資 基于此項(xiàng)目創(chuàng)建的開拓者是社會(huì)的新興整體-大學(xué)生，國(guó)家在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面 給予優(yōu)厚的政策條件。【1】 政策資金政策提供的創(chuàng)業(yè)基金通常被所有創(chuàng)業(yè)者高度重視，被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)者的；免費(fèi)皇糧其優(yōu)勢(shì)在于利用政府資金不用擔(dān)心信用問題，從而減低或免去了投資者的籌資成本?！?】 親情融資-成本最低的創(chuàng)業(yè)貸款大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資最常見，最簡(jiǎn)單而且最有效的途徑就是向親友借錢，它屬于負(fù)債籌資的一種方式，其優(yōu)勢(shì)在于向親友借錢不需要承擔(dān)利息，速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，成本低。【3】合伙融資尋找合伙的個(gè)人、單位或公司，按照共同投資，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)的原則，直接吸收單位或個(gè)人的投資，他不僅能夠有效籌集到資金，而且有利于對(duì)各種資源的利用和整合，盡快形成正現(xiàn)金流，降低投資風(fēng)險(xiǎn)?！?】融資機(jī)構(gòu)貸款由于銀行財(cái)力雄厚，而且大部分具有政府背景，銀行貸款有抵押貸款、信用貸款擔(dān)保貸款、貼現(xiàn)貸款等，它的優(yōu)點(diǎn)是利息支出可以在稅前抵扣，融資成本低，可以續(xù)貸等。二、 正現(xiàn)金流按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在6000元左右。第七部分：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)