啤酒節(jié)實(shí)施方案

1、2008年焦作啤酒節(jié)實(shí)施方案一、背景說明為了更好的實(shí)現(xiàn)金月山及新獅等3元產(chǎn)品的成功推廣，特借助五一來臨之際，與焦作廣電局聯(lián)合推出“2008年焦作首屆啤酒節(jié)”大型公關(guān)與促銷推廣活動(dòng)，借助焦作廣電局的強(qiáng)勢(shì)媒體傳播效果和五一期間三維廣場(chǎng)及夜市的大量人流來較好的實(shí)現(xiàn)金月山與新獅3元產(chǎn)品的成功推廣，借力做市，從而更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)維雪、雪花等競(jìng)爭(zhēng)品牌的打擊，引領(lǐng)焦作消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)月山集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)和利潤(rùn)的提升。二、活動(dòng)執(zhí)行原則1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與新品推廣活動(dòng)并重。既注重現(xiàn)場(chǎng)的人流氣氛和品牌宣傳影響，又注重焦作市場(chǎng)金月山與新獅的整體終端鋪貨與生動(dòng)化進(jìn)度，再配合焦作廣電局的密集性廣告宣傳，從而實(shí)現(xiàn)新品的

2、迅速推廣和造勢(shì)。2、廣場(chǎng)活動(dòng)與夜市活動(dòng)聯(lián)動(dòng)。既保證三維廣場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，又借助相關(guān)促銷措施將廣場(chǎng)活動(dòng)與夜市活動(dòng)聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)廣場(chǎng)與夜市新品推廣的強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)與造勢(shì)。3、金月山與新獅聯(lián)合互動(dòng)。既實(shí)現(xiàn)了月山品牌形象提升的效果，又較好的實(shí)現(xiàn)的新獅品牌的推廣。4、本次活動(dòng)的主要目的就是為了全力推廣3元新品的迅速推廣，所以迅速鋪市與造勢(shì)活動(dòng)非常重要，不僅要看現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，更要看市場(chǎng)表現(xiàn)。三、活動(dòng)執(zhí)行辦法a、活動(dòng)前期與中后期的宣傳造勢(shì)由焦作廣電局負(fù)責(zé)啤酒節(jié)前中后期的大面積宣傳造勢(shì)活動(dòng)，其中“焦作廣播電視報(bào)”半版廣告宣傳一期，焦作電視臺(tái)滾動(dòng)字幕 560 次，零距離專題節(jié)目宣傳4天（每次25分鐘），月山與新獅30秒插播

3、廣告不少于 200 次。b、三維廣場(chǎng)主體活動(dòng)1、廣場(chǎng)舞臺(tái)與音響、主持人、節(jié)目表演、場(chǎng)地協(xié)調(diào)等事宜由焦作廣電局負(fù)責(zé)。2、正式活動(dòng)時(shí)間為5月1日2日，其中第一天為金月山專場(chǎng)活動(dòng)，第二天為新獅專場(chǎng)活動(dòng)。3、活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)活動(dòng)以節(jié)目表演配合啤酒比賽游戲等相關(guān)活動(dòng)為主線，中間穿插主持人對(duì)金月山與新獅等新品推廣介紹、促銷活動(dòng)告知、消費(fèi)者互動(dòng)等。4、現(xiàn)場(chǎng)布置新產(chǎn)品展示大堆頭23個(gè)（不低于1.5米）、大廣告?zhèn)?020把、免費(fèi)品嘗點(diǎn)12個(gè)等現(xiàn)場(chǎng)渲染與傳播配合活動(dòng)。5、新品買贈(zèng)活動(dòng)：消費(fèi)者購(gòu)買金月山或新獅一箱者贈(zèng)送小太陽(yáng)傘一把，盡量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新品的多次消費(fèi)，形成口碑效應(yīng)與購(gòu)買習(xí)慣。c、夜市與廣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)1、在前期

4、鋪貨及溝通活動(dòng)做好后，選擇排面和人流量較大的夜市4個(gè)（焦北縫山針夜市、平光夜市、東二環(huán)美食街、焦作名吃城），作為新品推廣的定點(diǎn)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)配合點(diǎn)。2、優(yōu)惠券活動(dòng)：印制金月山與新獅親情卡各5000張，在三維廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)由主持人講解親情卡使用方法后，在市場(chǎng)部人員監(jiān)控下由促銷員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放。消費(fèi)者可憑優(yōu)惠券在5月4日前到指定夜市免費(fèi)兌換金月山或新獅啤酒2瓶。3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者可于5月2日下午五點(diǎn)，憑金月山或新獅瓶蓋3個(gè)到三維活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，計(jì)劃抽出一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金月山、新獅各5箱，二等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)金月山、新獅各3箱，三等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)金月山、新獅啤酒各1箱。4、喝二贈(zèng)一活動(dòng)：作為活動(dòng)后的延

5、伸活動(dòng)舉行，即選擇重點(diǎn)終端2030個(gè)，張掛條幅后舉行金月山或新獅喝二贈(zèng)一活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化金月山或新獅的消化速度，實(shí)現(xiàn)新品推廣的迅速啟動(dòng)。d、場(chǎng)外造勢(shì)活動(dòng)1、強(qiáng)化終端生動(dòng)化4月26日30日，要求月山和新獅業(yè)務(wù)員、助銷員全面強(qiáng)化對(duì)焦作市終端的生動(dòng)化工作，要求宣傳畫張貼率在60%以上，同時(shí)在重點(diǎn)終端內(nèi)投放金月山與新獅x展架100個(gè)。2、終端強(qiáng)勢(shì)鋪貨金月山或新獅給予一定鋪貨優(yōu)惠政策或延續(xù)原贈(zèng)酒或贈(zèng)油政策，由業(yè)務(wù)員、助銷員配合經(jīng)銷商全力實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)終端強(qiáng)勢(shì)鋪貨，要求新品在終端內(nèi)鋪貨率達(dá)成50%以上。以上兩條是實(shí)現(xiàn)新品推廣與活動(dòng)互動(dòng)造勢(shì)的非常重要的配套措施，因此，建議銷售部作為短期內(nèi)重點(diǎn)工作來抓好落實(shí)。四、

6、費(fèi)用預(yù)算啤酒節(jié)贊助及宣傳/場(chǎng)地/演出費(fèi)用：80000元用酒類：金月山及新獅啤酒比賽和獎(jiǎng)勵(lì)用酒：各100箱免費(fèi)品嘗用酒：各30箱買贈(zèng)及堆頭展示用酒：各200箱優(yōu)惠券贈(zèng)酒：各200箱獎(jiǎng)品及贈(zèng)品類：金月山：32箱；新獅32箱；費(fèi)用計(jì)：金月山與新獅用酒各562箱；現(xiàn)場(chǎng)展示類：月山與新獅大太陽(yáng)傘：各20把舞臺(tái)大噴繪：2張（700元）展示桌：2張促銷活動(dòng)類：親情卡、抽獎(jiǎng)券：15000張（1800元）條幅：60條（1200元） 終端生動(dòng)化類：x展架：金月山100個(gè)（3000元）住宿及餐補(bǔ)： 20人35元/天3天=2100元其他不可預(yù)見費(fèi)用：3000元合計(jì)費(fèi)用（不含可重復(fù)使用的物品）：91700元費(fèi)用酒：金月

7、山562箱；新獅562箱。附：活動(dòng)執(zhí)行分工與責(zé)任人序號(hào)內(nèi)容執(zhí)行要求責(zé)任人完成時(shí)間1活動(dòng)總籌劃及協(xié)調(diào)人全程籌劃及應(yīng)急措施解決、協(xié)調(diào)董文華/王建中全程2執(zhí)行方案細(xì)化活動(dòng)操作指導(dǎo)啤酒游戲可執(zhí)行方案細(xì)化與指導(dǎo)主持人臺(tái)詞編寫廣場(chǎng)、夜市可執(zhí)行活動(dòng)細(xì)則與指導(dǎo)王長(zhǎng)樂指導(dǎo)全程方案4月27日前完成3媒體協(xié)調(diào)費(fèi)用管理與廣電局相關(guān)事宜協(xié)調(diào)宣傳/促銷物料的制作和督促辦理相關(guān)款項(xiàng)和報(bào)銷手續(xù)啤酒節(jié)宣傳活動(dòng)監(jiān)督與督促趙吉敏全程4月山活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)與金月山活動(dòng)相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)管理與協(xié)調(diào)工作活動(dòng)與促銷物品的到位與檢查/維護(hù)工作劉小建全程5新獅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)與新獅活動(dòng)相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)管理與協(xié)調(diào)工作活動(dòng)與促銷物品的到位與檢查/維護(hù)工作熊驗(yàn)軍全程6金月山終端鋪貨及生動(dòng)化金月山終端短期強(qiáng)勢(shì)鋪貨終端店內(nèi)生動(dòng)化及x展架擺放黃海5月1日前7新獅終端鋪貨及生動(dòng)化新獅終端短期強(qiáng)勢(shì)鋪貨終端店內(nèi)生動(dòng)化及x展架擺放呂國(guó)安5月1日前8夜市活動(dòng)