業(yè)務(wù)員出差管理制度

1、1 目的為了更好的提高業(yè)務(wù)員的出差效率，。2 范圍本規(guī)定適用于銷售公司3 職責(zé)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售工作的策劃和監(jiān)督4 實(shí)施辦法4.1市場(chǎng)分析報(bào)告4.1.1客戶管理崗在每月25日結(jié)款之后對(duì)一個(gè)月內(nèi)的客戶運(yùn)行情況進(jìn)行分析，包括三個(gè)市場(chǎng)的所有客戶的運(yùn)行情況，是否有客戶中斷，分析中斷的原因，潛在的客戶的信息收集和溝通。于30日前形成總結(jié)提交到市場(chǎng)策劃崗。4.1.2廣告策劃崗對(duì)每個(gè)月的廣告策劃和執(zhí)行情況，以及廣告效果進(jìn)行分析。對(duì)我們投放的廣告要組織收集反饋意見，廣告投放的計(jì)劃是否需要調(diào)整，下個(gè)月廣告投放的計(jì)劃，形成總結(jié)于每月30日前提交到市場(chǎng)策劃崗。4.1.3合同管理崗對(duì)每個(gè)月的合同簽訂的數(shù)量和執(zhí)行情況進(jìn)行分析

2、，對(duì)于沒(méi)有簽訂和執(zhí)行的合同要給出原因，形成總結(jié)于每月30日前提交到市場(chǎng)策劃崗。4.1.4各市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理在每月30日之前把月度信息反饋表提交到營(yíng)銷管理部，并保證所填內(nèi)容真實(shí)有效。對(duì)于沒(méi)有及時(shí)提交的將計(jì)入考核。4.1.5月度信息反饋表零售市場(chǎng)和出口市場(chǎng)每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理提交一份，配套市場(chǎng)每家配套主機(jī)廠各提交一份。內(nèi)容必須涵蓋月度信息反饋表的所有項(xiàng)目，對(duì)于各個(gè)市場(chǎng)的的報(bào)告中反映的情況和問(wèn)題必須是當(dāng)月發(fā)生，各個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要從公司的全局去考慮問(wèn)題，對(duì)于自己所提出的問(wèn)題和反映的情況必須要有自己的解決方法和想法，或是建議。4.1.6市場(chǎng)策劃崗對(duì)其他崗位提交上來(lái)的總結(jié)進(jìn)行分析匯總，形成市場(chǎng)分析報(bào)告。提交給總經(jīng)理

3、審閱，待審批以后，于每月的5日下發(fā)到各個(gè)部門傳閱，收集來(lái)自各個(gè)部門的意見和建議。4.1.7對(duì)于各個(gè)部門反饋上來(lái)的意見和建議，要在營(yíng)管部部長(zhǎng)的組織下進(jìn)行討論和協(xié)調(diào)，有必要的要在以后的市場(chǎng)分析報(bào)告中采納。4.2渠道建設(shè)4.2.1每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理每年度要提交一份自己負(fù)責(zé)區(qū)域的區(qū)域宏觀環(huán)境分析報(bào)告：包括各區(qū)域的gdp水平信息、汽車保有量信息、城市集群信息、人均可支配收入信息、公路交通狀況特點(diǎn)等。在2月5日之前提交到營(yíng)銷管理部。4.2.2每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理每季度要寫一份自己負(fù)責(zé)區(qū)域的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析報(bào)告：包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局信息（競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售狀況、渠道模式、價(jià)格水平、服務(wù)等）、經(jīng)銷商規(guī)模和素質(zhì)信息等所有與產(chǎn)品參與競(jìng)

4、爭(zhēng)相關(guān)的信息。在下季度第一個(gè)月的5日之前提交到營(yíng)銷管理部。4.2.3營(yíng)銷管理部綜合以上兩個(gè)分析報(bào)告的信息，可以鎖定各區(qū)域銷售目標(biāo)和應(yīng)布點(diǎn)的經(jīng)銷商數(shù)量，以及經(jīng)銷商準(zhǔn)入條件，從而達(dá)到合理布局、有計(jì)劃開發(fā)的目的，擬定在各不同區(qū)域我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位定位。4.2.4 每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理要在月度例會(huì)上匯報(bào)自己負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道建設(shè)情況，原有渠道的維護(hù)和新渠道的開發(fā)。4.2.5 業(yè)務(wù)經(jīng)理要關(guān)注顧客的呼聲，更多的收集顧客的意見和想法，多去接觸一些終端顧客，真正的了解我們產(chǎn)品在顧客心目中的地位，在月度信息反饋表中體現(xiàn)出來(lái)。4.2.6 認(rèn)真了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道政策，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道。4.2.7多關(guān)注一些行業(yè)環(huán)境的變化，尤

5、其是原材料和汽車業(yè)。把行業(yè)環(huán)境的變化和產(chǎn)品的銷售聯(lián)系起來(lái)，把行業(yè)變化的信息以信息反饋表的形式反饋到公司，為公司下一步的營(yíng)銷決策提供依據(jù)，保障營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃更好的執(zhí)行。4.3考核4.3.1各市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理有義務(wù)配合市場(chǎng)策劃人員搞好市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)分析。4.3.2每個(gè)崗位和業(yè)務(wù)經(jīng)理必須準(zhǔn)時(shí)提交材料，對(duì)于不按時(shí)提交的扣除工資的5%，三次不按時(shí)提交取消年底獎(jiǎng)金評(píng)比資格。4.3.3如有特殊情況向營(yíng)管部部長(zhǎng)請(qǐng)假，如得到部長(zhǎng)批準(zhǔn)作為事假處理。4.3.4每月材料的提交要有記錄。對(duì)于好的意見和建議要在月度例會(huì)上討論、分析，如有必要實(shí)施的，要及時(shí)報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批實(shí)施。5 本文管理本文件由營(yíng)銷管理部制定試行，經(jīng)總經(jīng)理批

6、準(zhǔn)后生效，解釋權(quán)和修改權(quán)在營(yíng)銷管理部。附件國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)月度信息反饋表姓名區(qū)域日期 年 月銷售指標(biāo)完成情況銷售收入指標(biāo)銷售收入完成銷售回款完成當(dāng)期銷售收入完成率市場(chǎng)占有率（所屬市場(chǎng)區(qū)域）所屬市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷政策渠道建設(shè)情況（包括原有渠道的維護(hù)和新渠道的開發(fā)）簽約店計(jì)劃完成情況（簽訂的數(shù)量及工作進(jìn)展情況）指標(biāo)完成情況分析顧客呼聲下個(gè)月的工作想法和計(jì)劃配套：國(guó)內(nèi)配套市場(chǎng)月度信息反饋表業(yè)務(wù)經(jīng)理主機(jī)廠日期 年 月 銷售指標(biāo) 完成情況銷售收入指標(biāo)銷售收入完成銷售回款完成當(dāng)期銷售收入完成率月初要貨完成情況輪胎規(guī)格配套車型月初要貨（條）實(shí)際完成（條）完成情況分析主機(jī)廠動(dòng)態(tài)(側(cè)重

7、主機(jī)廠新車型的開發(fā)情況）顧客呼聲配套項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)述或新客戶開發(fā)情況下個(gè)月的工作想法和計(jì)劃配套市場(chǎng)月度信息反饋表業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)日期 年 月 日銷售指標(biāo) 完成情況銷售收入指標(biāo)銷售收入完成銷售回款完成當(dāng)期銷售收入完成率市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 本月下線新車型情況說(shuō)明車型簡(jiǎn)述所用輪胎規(guī)格3月內(nèi)預(yù)計(jì)下線車型情況說(shuō)明車型簡(jiǎn)述所用輪胎規(guī)格主機(jī)廠計(jì)劃開發(fā)車型情況說(shuō)明車型簡(jiǎn)述所用輪胎規(guī)格現(xiàn)運(yùn)作主機(jī)廠動(dòng)態(tài)配套項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)述銷售工作中存在的問(wèn)題問(wèn)題簡(jiǎn)述應(yīng)對(duì)措施 出口：出口市場(chǎng)月度信息反饋表業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)區(qū)域日期 年 月 銷售指標(biāo) 完成情況銷售收入指標(biāo)銷售收入完成銷售回款完成當(dāng)期銷售收入完成率市場(chǎng)占有率（相對(duì)我國(guó)總出口量）所屬市場(chǎng)區(qū)

8、域的競(jìng)爭(zhēng)品牌指標(biāo)完成情況分析存在的問(wèn)題及原因分析顧客呼聲市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（側(cè)重于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)）項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)述下個(gè)月的工作想法和計(jì)劃智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個(gè)人簡(jiǎn)歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機(jī))e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng)期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)工作地

9、區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒(méi)有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專賣店 | | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，

10、并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 本科在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷學(xué)生英語(yǔ)報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語(yǔ)報(bào)衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語(yǔ)報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽(yáng)行動(dòng)