埃德姆探索龍湖樣板間銷售冠軍的秘密

1、埃德姆探索-龍湖樣板間銷售冠軍的秘密為什么龍湖地產(chǎn)的其下的如龍湖滟瀾山、龍湖中關(guān)村唐寧one及其它龍湖別墅項(xiàng)目，以銷售期間都比同期其它樓盤銷量要高，有著“高人氣、高品質(zhì)、高銷售率”之說(shuō)呢。主要是看其樣板間設(shè)計(jì)來(lái)定樣板間是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者裝修效果的參照實(shí)例。樣板間是一個(gè)樓盤的臉面，其好壞直接影響房子的銷售。樣板間是樓市發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)物，也是住宅文化的一種表現(xiàn)，作為樓盤銷售過(guò)程中的一個(gè)重要因素，樣板間已越來(lái)越受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視和廣大購(gòu)房客戶的喜愛，樣板間作為銷售的一個(gè)銷售武器，板房作為銷售的一大利器,在銷售過(guò)程中發(fā)揮了極大的作用,但隨著項(xiàng)目的擴(kuò)大,樣板間也會(huì)進(jìn)入銷售階段.來(lái)，中國(guó)的豪

2、宅歷經(jīng)市場(chǎng)的錘煉，正日益顯露出“大牌氣度”。、龍湖等品牌美譽(yù)度在節(jié)節(jié)高升從2010年新春踏來(lái)，中國(guó)地產(chǎn)品牌將盛世關(guān)懷的責(zé)任感與主人翁的姿態(tài)，表現(xiàn)得淋漓盡致，在這些品牌表情的襯托下，豪宅產(chǎn)品呈現(xiàn)出特有的溫情與親切。無(wú)論何時(shí)，當(dāng)財(cái)富階層的投資熱情，遇見心動(dòng)的豪宅，從不乏將其收入囊中的沖動(dòng)。盡管調(diào)控了，限購(gòu)了，觀望了，這些也不會(huì)成為阻撓豪宅營(yíng)銷的絆腳石。如何展現(xiàn)豪宅不可復(fù)制的價(jià)值，如何向客戶描畫摯愛于此的理由豪宅營(yíng)銷的意義就在于，與客戶架起一座感動(dòng)的奢美之橋。立足全國(guó)，以營(yíng)銷的視角。滿載獻(xiàn)禮成全十年的喜悅之情，我們與大家一同分享豪宅樣板房營(yíng)銷全攻略，此處不涵括樣板房的產(chǎn)品研究。樣板房是最直接的銷售道

3、具，品牌宣傳利器 樣板房是商品房的一個(gè)包裝，是購(gòu)房者裝修效果的參照實(shí)例，也是房地產(chǎn)營(yíng)銷常用的一個(gè)重要的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的載體。它是最直觀的銷售道具，為刺激客戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售發(fā)揮不容小覷的作用，它，更是品牌宣傳的一把利器。一個(gè)成功的樣板房如同一件藝術(shù)品，必須源于生活、高于生活?，F(xiàn)場(chǎng)不能有遺憾，細(xì)節(jié)不可無(wú)震撼。當(dāng)然，不管什么主題、什么路數(shù)，樣板房的營(yíng)造，最重要的是迎合目標(biāo)客群的客戶觸點(diǎn)，通過(guò)全面、立體的表現(xiàn)呈示給客戶，引發(fā)客戶聯(lián)想，刺激認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)銷售。 樣板房的三種分類形式 精裝風(fēng)格樣板房豪華裝修的樣板間，也叫創(chuàng)意樣板間，通常配有精美的家具、燈飾、生活用品等。這類樣板間通常是專門開放給購(gòu)房者參觀

4、的，締造者往往賦予它們五光十色的，或中式、或現(xiàn)代、或傳統(tǒng)、或復(fù)古、或異域風(fēng)情的特色風(fēng)格。龍湖與星河灣理所當(dāng)然不愧為當(dāng)今精裝豪宅的代表品牌。 工法展示樣板房工法展示勘稱樣板房“裸妝”，作為體驗(yàn)式營(yíng)銷的升級(jí)戰(zhàn)，讓選房者看懂工法、讀懂價(jià)值。前提是樓盤產(chǎn)品確實(shí)有值得展示的特殊工法，真實(shí)地將樓盤采用的各種材料、設(shè)備，工藝、工序展示出來(lái)。真實(shí)交樓品質(zhì)的展示，已經(jīng)成為一線發(fā)展商（龍湖）的標(biāo)準(zhǔn)配置。大部分樓盤會(huì)在售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工法展示區(qū)，同樣起到工法展示的作用。 交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房，即按照交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的裝修和裝飾，并且會(huì)標(biāo)明哪些是交房時(shí)應(yīng)有的，哪些是交房時(shí)沒有的，一般這樣的樣板房沒有很復(fù)雜的家

5、具、燈飾和墻面修飾。作為展示交樓標(biāo)準(zhǔn)的道具，其目的是告訴客戶其看到的就是以后交房的實(shí)景，主要用于一般精裝修房。 樣板房展示的技術(shù)要點(diǎn)多樣化的樣板房表現(xiàn)形式在樣板房的展示地點(diǎn)上，除了常見的銷售現(xiàn)場(chǎng)之外，還可以呈現(xiàn)出多元化的展示效果，具體的表現(xiàn)形式可以概括為：樣板房在房展會(huì)設(shè)置展位、在黃金街區(qū)展示樣板房、將樣板房做在商場(chǎng)里。 主題化的樣板房展示形式主題樣板間已不同于精裝樣板房，而高于精裝樣板房。締造者不僅可以賦予它們五光十色的，或中式、或現(xiàn)代、或傳統(tǒng)、或復(fù)古、或異域風(fēng)情的特色風(fēng)格，如今，更為時(shí)尚的主題樣板房則是針對(duì)典型客戶進(jìn)行身份描摹，海歸夫妻、愛書達(dá)人、酷愛航海的探險(xiǎn)家，根據(jù)客戶的身份和愛好去布

6、置家居的每一個(gè)細(xì)節(jié)。利用主題樣板間傳遞各種生活信息，滿足客戶對(duì)生活的所有想象，繼而讓其產(chǎn)生歸屬感和情感維系。通常，樣板房的主題是在樣板房設(shè)計(jì)、施工前已經(jīng)確定。一方面，主題樣板房可以迎合目標(biāo)客群的身份、喜好打造，塑造客戶五感體驗(yàn)，另一方面則是便于推廣。為樣板房設(shè)計(jì)一個(gè)推廣名，每間樣板房按照這個(gè)推廣名稱進(jìn)行量身定制，包裝和推廣，或典型客戶樣本，或裝修風(fēng)格，角度自選。，設(shè)置兩場(chǎng)景化的進(jìn)行樣板房立體展示，讓客戶擁有立體動(dòng)感、高品質(zhì)的獨(dú)特體驗(yàn)，使得產(chǎn)品和服務(wù)變得鮮活靈動(dòng)起來(lái)，這才是樣板房的最高境界。樣板房也能玩crossover，跨界高品質(zhì)生活除了地點(diǎn)之外，樣板房還可以是形式上的跨界創(chuàng)新。例如，湯臣一品

7、與范思哲家居合作，定制專屬樣板間；蘇州第一豪宅“華潤(rùn)平門府”攜手世界頂級(jí)奢侈品牌fendi共同打造的全新樣板單位“平門府315凡爾賽宮廷樣板間”?？缃缏?lián)合，氣質(zhì)相投。這將帶給參觀者頂級(jí)圈層、頂級(jí)人生的體驗(yàn)，這是一種身份的象征，敲擊著圈層客戶的榮譽(yù)感。 未來(lái)豪宅樣板房的營(yíng)銷趨勢(shì) 趨勢(shì)一：全智能家居樣板房給你生活，這便是家。給你隨心所欲的生活，這或許就是豪宅可以辦到的事情。隨著高科技和信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，安全、舒適、便利的生活環(huán)境已經(jīng)不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。由于智能家居系統(tǒng)能夠?yàn)槿藗兲峁└虞p松、有序、高效的現(xiàn)代生活環(huán)境，因此已經(jīng)成為房地產(chǎn)商追逐的熱點(diǎn)。在未來(lái)，全智能樣板房中，只需觸碰一下指尖，一切

8、將變得輕松而愜意，這就是你的理想生活。未來(lái)科技的方向，高端住宅的走向。趨勢(shì)二：私屬定制樣板房定制，是豪宅營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵詞。有錢人愈發(fā)廣識(shí)，傳統(tǒng)的主題樣板房已不能輕易得到他們的青睞，那就直接定制目標(biāo)客戶的生活吧。金鉑手工貼制墻面裝飾，馬尾編織的床頭，吹制時(shí)摻入金粉的威尼斯水晶燈具，百年榆木樹瘤裝飾柱，整張馬駒皮手工縫制的茶幾，40平米的廚房雖然只是管家和廚房活動(dòng)的場(chǎng)所，卻有著整塊施華洛世奇天然水晶水嘴開關(guān)，南側(cè)的書房?jī)?nèi)整整一面墻都是主人心愛的書籍，他出版的刊物也在其中這是一個(gè)追求精致生活的某企業(yè)主的家。未來(lái)的樣板房展示，私屬定制是趨勢(shì)。 趨勢(shì)三：不做樣板房，只做樣板園林 私家園林，是自古以來(lái)皇家

9、到家族的物質(zhì)傳統(tǒng)，當(dāng)今的有錢人也“逃”不出這個(gè)規(guī)條。樣板房對(duì)于那些富人而言，打動(dòng)他們的除了鮮有接觸過(guò)的高科技，除了私屬定制的神秘感，氣質(zhì)底蘊(yùn)相當(dāng)?shù)膱@林是未來(lái)豪宅的另一個(gè)重要的樣板展示空間，是觸動(dòng)心靈軟肋的體驗(yàn)平臺(tái)。未來(lái)的樣板房展示，私屬定制外，私家園林樣板區(qū)將成為打動(dòng)財(cái)富階層的又一營(yíng)銷利器。 趨勢(shì)四：低碳環(huán)保，主打綠色牌低碳經(jīng)濟(jì)革命在全球范圍內(nèi)呼聲漸高，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正醞釀的綠色低碳行動(dòng)也悄然展開。從前都是科技地產(chǎn)、綠色住宅，如今，統(tǒng)統(tǒng)都一聲“碳”息了。在氣候壓力日趨加大的今天，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、開展低碳城市建設(shè)、全面實(shí)現(xiàn)低碳生活逐漸成為社會(huì)各界共識(shí)。2010年，上海世博年注定為低碳而沸騰，低碳、綠色正深