粗糧面粉營銷策劃書

1、粗糧專用面粉營銷策劃書策 劃人：王世濤 適用時間：2012年12月2013年12月第一章：市場狀況分析：第二章：產(chǎn)品策略第三章：價格策略第四章：包裝策略第五章：推廣計劃第六章：銷售目標第七章：銷售治理計劃第八章：費用預算第一章 市場狀況分析 一、當前的市場規(guī)模分析： 面粉是人們的兩大主食之一。據(jù)統(tǒng)計，我國每年面粉的銷售額在1600億以上，幾乎與我國乳業(yè)的規(guī)模相當。其中，高端面粉銷售額在300億以上。然而精研粗糧面粉的公司不到20家，總銷售額不到2億，并且大部分都是小公司。主要集中在河南、東北、河北，其生產(chǎn)量都在8000噸以內(nèi)。二、行業(yè)分析： 1.許多行業(yè)已經(jīng)進入“高端品牌”的時代，而在面粉加工

2、企業(yè)中，年產(chǎn)量在10萬噸以上的企業(yè)不到100家，品牌很分散?；旧鲜且粋€省份一個品牌。河北“五得利”稱霸，北京“古船”最大，內(nèi)蒙“河套”為王，寧夏“塞北雪”第一。區(qū)域稱霸，群雄并起，幾乎沒有一個品牌走遍全國，家喻戶曉。 原因是沒有一款真正高品質(zhì)的面粉。其次，與高昂的運費有一定關系。真正的高品質(zhì)面粉無外乎有2種純天然面粉和有機面粉。在商家各種廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的誘導下，消費者都以面粉的雪白程度、強筋度來判斷面粉的好壞，忽視了增白劑、強筋粉對人體的危害，已經(jīng)給消費者造成了錯覺。因此，金諾安康的“純天然粗糧專用面粉”的市場開發(fā)，需要一個艱難的教育消費者過程。2.面粉行業(yè)的主要競爭手段是“價格戰(zhàn)”、“促銷

3、戰(zhàn)”，很少有品質(zhì)、服務、品牌為一體綜合競爭，很少有整合出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、包裝策略、細分戰(zhàn)略、優(yōu)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略相結(jié)合的品牌戰(zhàn)略。然而，“金諾安康純天然粗糧專用面粉”定位就是高端市場，唯有走品牌路線。目前，高品質(zhì)的面粉在高端市場占有率很小，誰率先進軍全國面粉高端市場，誰就是贏家。金諾安康要想成為為中國粗糧面粉行業(yè)的巨頭，應義不容辭走在行業(yè)的前列。立志成為“中國糧油行業(yè)的標兵”，當然就公司目前的情況，前期可以走由低端到高端的策略，具體闡述在第五章推廣計劃里面闡述。三：競爭品牌的銷售量、銷售額分析：東北： 3000噸 1800萬河北幾家： 4000噸 2400萬河南：銷量

4、相對較大，暫時無法統(tǒng)計分析：消費者還不了解粗糧專用面粉，銷售量都不樂觀。四：競爭品牌市場占有率分析： 我認為現(xiàn)在做粗糧面粉的生產(chǎn)廠家，談不上什么占有率，消費者對食品安全的看法十分重要，對方都是以散銷及代加工為主體銷售渠道，沒有過硬的知名品牌。五：競爭品牌的優(yōu)點，缺點分析：1、東北地區(qū)優(yōu)點：生產(chǎn)研發(fā)已經(jīng)很久了，擁有一定的固定客戶；“純玉米餃子粉”，喻意是很明顯的，也有很好宣傳是噱頭。東北缺點：a、價格偏高，市場宣傳面小，合作方式呆板，一直沒有好的銷售模式；b、在當?shù)嘏c其他企業(yè)，政府部門等能夠合作的單位從最初的高調(diào)合作，到后來的分道揚鑣，說明了經(jīng)營者存在經(jīng)營理念的錯誤，對市場變化的把握程度存在問題

5、。2、金諾安康粗糧專用面粉優(yōu)點：產(chǎn)品“細分、定位戰(zhàn)略”把握的很準，用途就是提供一切粗糧專用粉。金諾安康粗糧專用面粉缺點：a、除餃子粉外，其他面粉沒有細分市場，市場定位很模糊，消費者或者說大宗采購者無法了解到各個等級的面粉用途。b、包裝字體小，不上檔次，不能吸引消費者。分析：細分市場，產(chǎn)品定位是營銷戰(zhàn)略之二，兩大戰(zhàn)略都出現(xiàn)問題，沒有面粉技術人才，營銷策劃及銷售人員還不夠?qū)I(yè)。六：競爭品牌的市場區(qū)域與產(chǎn)品定位1、 東北：吉林、長春、哈爾濱等東北知名城市2、 河北：石家莊，太原等地3、 河南：區(qū)域較大，鄭州，洛陽，開封及周邊省份產(chǎn)品定位：主打玉米粉及部分粗糧面粉 競爭品牌的廣告表現(xiàn)： 公司網(wǎng)站、新華

6、網(wǎng)報道、各種網(wǎng)站發(fā)帖子。分析：北方人以面食為主，對方的渠道策略準確。產(chǎn)品定位太模糊，不夠精準，沒有把粗糧面粉的優(yōu)點定位出來，也就是說沒有把消費者心理的空白找出來。七：競爭品牌的定價策略：出廠價零售價包裝形式玉米餃子粉2.4元/斤6.8元 2.5公斤的2袋，25斤大袋紫薯2.6元/斤2.5千克 15.8元5千克 30.8元10千克 63.8元 無紡布袋分析：對粗糧面粉的定價較高。八：競爭品牌的渠道分析 對方都是以代加工主要渠道，河南的利用品牌優(yōu)勢推出了幾款粗糧食品，進入了商超系統(tǒng)。九：消費者分析1、據(jù)中國面粉網(wǎng)調(diào)查顯示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。因此，金諾安康要開拓全國市場，5公斤

7、及以下規(guī)格是首選。建議生產(chǎn)袋子按照10千克：5千克：2.5千克的比例為2：5：3。2、通過在銀華聯(lián)等超市的觀察，買面的人數(shù)中92%的是女人。因此，我們的目標客戶是高收入中老年女人。抓住一個高收入女人，相當于抓住了一個高收入家庭客戶。3、面包、餃子、甜點專用粉會成為家庭消費者的寵兒。面條、饅頭雖然是家庭的主要面食，但是快節(jié)奏的生活使城市家庭漸漸放棄做饅頭，搟面條的“奢求”，轉(zhuǎn)而直接購買面食制品。然而，面包、餃子、甜點則不同，即能體現(xiàn)出女人的手藝，也能體現(xiàn)節(jié)日團聚時的氛圍。其次，南方高收入女人也愛好做甜點，面包?？傊?，隨著生活水平的提高，高消費人群的較快增長。在300億的高檔面粉市場份額里，金諾安

8、康粗糧專用面粉市場空間巨大。第二章：產(chǎn)品策略（swot分析法）一、產(chǎn)品優(yōu)勢1.產(chǎn)地優(yōu)勢：山東是農(nóng)業(yè)大省,各種糧食產(chǎn)量很大,交通便利,消費者消費理念,生活理念正在逐步提高2.原料優(yōu)勢：全部采用當?shù)丶案鞣N知名粗糧生產(chǎn)地的原料。3.工藝優(yōu)勢：采用自主研發(fā)的水磨技術，加工過程中采用最先進的粗糧加工設備，保留了粗糧的原質(zhì)原味。4. 安全優(yōu)勢：不含有色素、增白劑、強筋粉等任何添加劑。5.營養(yǎng)優(yōu)勢：采用原料分階段加工，沒有破會粗糧的分子結(jié)構(gòu)，保留了粗糧的全部蛋白質(zhì)，面筋質(zhì)，鈣、鐵等礦物質(zhì)以及維生素。二；產(chǎn)品劣勢1、多種等級的粗糧面粉都沒有做檢測，也沒有技術人員，所以產(chǎn)品暫時無法準確細分市場?，F(xiàn)在高端食品行業(yè)

9、，蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)的要求控制很嚴格。（例如：我們公司的玉米粉，適合做面包、還是餃子、還是點心，做包裝時候就可以寫上：“xx專用粉“或“適合做面條、面包”。）2、公司才起步，產(chǎn)品沒有知名度。3、價格檔次不明確。4、消費者不了解“天然粗糧專用面粉”5、包裝不上檔次，建議參照10大行業(yè)巨頭“五得利”，“河套”“古船”的紙袋包裝。三、產(chǎn)品機會1.高端市場面粉份額巨大，擁有300億的空間。2.純天然粗糧專用面粉才起步。3.高端面粉市場上，還沒有一個全國性的第一品牌。4.粗糧專用粉衍生食品生產(chǎn)企業(yè)及高收入女人及是我們前期的主要客戶群。四、產(chǎn)品威脅1.小型加工廠的價格干擾。2. 有機面粉進入市場。3.十大面粉

10、行業(yè)（五得利、古船、雪健、河套、湖雪、風箏、皖王、天山、三一、金像）進入粗糧面粉行業(yè)。4.普通粗糧面粉的低價位產(chǎn)品。5.粗糧面粉行業(yè)才起步，沒有個行業(yè)標準。第三章：價格策略產(chǎn)品類型規(guī)格出廠價運費公司專賣店價格其他代理價格禮品盒1.5千克4袋5.81等粉2.5千克5千克10千克5.52等粉2.5千克5千克10千克3等粉2.5千克5千克10千克第四章：包裝策略一、包裝設計 （公司的產(chǎn)品包裝設計，聯(lián)系專業(yè)設計公司制作）二、設計必須達到以下目標：1、正面包裝能產(chǎn)生“抓眼球”的效果。2、風格：簡約而不簡單3、形式：精裝4、創(chuàng)意新穎5、包裝廣告化，讓包裝自己廣告三、正面基本要求1、要有金諾安康商標及字體。

11、2、要有“天然粗糧專用面粉”，而且字體要大，突出產(chǎn)品亮點。4、廣告詞“純天然粗糧專用粉”。5、必須注明：“不添加任何食品添加劑”。6、凈含量：（2.5、5、10）千克7、公司名稱四、背面要求：不用寫產(chǎn)品簡介，而是寫成：選擇“金諾安康”的5個理由。（以最簡短的文字概括出產(chǎn)品的優(yōu)點，能吸引消費者了解產(chǎn)品，以求達到“精、準、狠”的目的）。1. 安全優(yōu)勢：無色素、增白劑、強筋粉等任何添加劑。2. 產(chǎn)地優(yōu)勢：山東是農(nóng)業(yè)大省,各種糧食產(chǎn)量很大,交通便利,消費者消費理念,生活理念正在逐步提高3. 原料優(yōu)勢：全部采用當?shù)丶案鞣N知名粗糧生產(chǎn)地的原料。4. 工藝優(yōu)勢：采用自主研發(fā)的水磨技術，加工過程中采用最先進的

12、粗糧加工設備，保留了粗糧的原質(zhì)原味。5、營養(yǎng)優(yōu)勢：采用原料分階段加工，沒有破會粗糧的分子結(jié)構(gòu)，保留了粗糧的全部蛋白質(zhì)，面筋質(zhì)，鈣、鐵等礦物質(zhì)以及維生素。第五章：推廣計劃一、推廣目標1、近期目標a、結(jié)合考察設備的計劃，尋找合適的粗糧代加工工廠，同時檢驗設備能否滿足我們的需求。b、以山東省為第一站主攻市場。c、提高消費者對“粗糧專用面粉”餃子粉等的認知。d、提高購買率。e、依據(jù)山東省的成功經(jīng)驗，因地制宜克隆到其它重要省市。2、全年目標a、先推出中檔面條、包子粉讓消費者認可了，再推出高檔的面包、餃子粉等。（先推出中檔產(chǎn)品，再推出高檔產(chǎn)品，已經(jīng)是策劃界常用的產(chǎn)品策略，也可以直接推出低檔的面粉）。b、通

13、過“金諾安康天然粗糧專用面條、包子粉”帶動公司其他系列面粉。c、提高購買率，搶占市場份額。d、提升金諾安康品牌競爭力，使之成為消費者喜歡的品牌。二、推廣基礎1、廣告詞：“純天然粗糧專用粉”2、產(chǎn)品定位：“天然粗糧專用面粉”3、目標客戶“中老年高收入婦女及高端粗糧衍生品生產(chǎn)企業(yè)”4、市場細分按照面粉蛋白質(zhì)含量的多少分。a、面包、餃子粉b、面條、包子粉c、點心、甜點粉d、方便面、掛面e、茶湯、豆奶粉三、推廣細則1、電視、網(wǎng)絡媒體：先更換網(wǎng)站內(nèi)容，然后通過中央七臺致富經(jīng)免費欄目合作（工廠未建成之前暫不考慮），健康報等。2、平面媒體：工廠未建成之前暫不考慮。3、尋找高端粗糧衍生食品加工廠：a、高筋（面

14、包、餃子粉）與使用本公司面粉的高檔餃子店合作，在餃子店門口以現(xiàn)場煮餃子并免費品嘗的方式，讓消費者體驗到“粗糧專用面粉”的麥香味，筋道。b、中筋（面條、包子粉）與使用本公司面粉的高檔餐廳合作，在飯店門口以現(xiàn)場扯面+舞蹈的形式，讓消費者親眼看到“粗糧專用面粉”的筋道。c、低筋（點心、甜點粉）與使用本公司面粉的高檔甜點店合作，在甜點店門口，以現(xiàn)場做甜點并面粉品嘗的方式，讓消費者品嘗到“粗糧專用面粉”的酥脆。4、戶外廣告：高檔社區(qū)廣告牌（或中老年女人娛樂場所）5、終端廣告：專賣店，大型高檔餃子店門牌，大型高檔餐廳門牌，大型高檔甜點店門牌。第六章：銷售目標公司總部與各大區(qū)經(jīng)理討論，然后制定出合理的銷售量

15、、銷售額，最后做成表格快速上報公司。第七章：銷售治理計劃一、基礎工作1.大區(qū)經(jīng)理的招聘要求a.從事糧油食品、飲料等快消品行業(yè)3年以上，有1年以上的營銷管理經(jīng)驗，大專以上學歷，男女不限。b.必須有1次以上的食品類等成功營銷策劃方案，熟悉并會運用員工激勵，培訓，監(jiān)督，考核等管理方式。c具有責任心，上進心，強烈的團隊合作精神，對市場擁有敏銳的洞察力，判斷力。d.企業(yè)管理，市場營銷，經(jīng)濟學等專業(yè)者優(yōu)先考慮2職員的招聘由大區(qū)經(jīng)理負責，需要時總部可協(xié)助完成。3、銷售計劃依據(jù)第七章中的原則，下達銷量，每月必須增長20%的速度。4、大區(qū)經(jīng)理、職員的工資根據(jù)公司工資標準，實行保底+提成+團隊獎金的方式。二、實際

16、管理1、激勵每周星期一9點，公司與各大區(qū)經(jīng)理召開會議。對優(yōu)秀者進行表揚，對工作一般者進行鼓勵。同時，總結(jié)出優(yōu)秀者的方法，找出工作一般者的原因并討論出解決的方案。對重要的事情，在下周星期一開會時進行強調(diào)，以防其他經(jīng)理出現(xiàn)同樣的錯誤。（開會的目的就是解決問題）。2、附能1、公司會把自己知道的重要管理方式、（smart績效考核方法，經(jīng)理人常犯的10個錯誤等知識、能力）全部傳達給大區(qū)經(jīng)理。2、分享中國頂尖的專業(yè)類營銷、管理、企業(yè)文化等網(wǎng)站（中外管理，世界經(jīng)理人，企業(yè)文化網(wǎng)），讓他們的營銷、管理水平更專業(yè)。3、監(jiān)督、考核a、每天早上9點前，各大區(qū)經(jīng)理必須把先一天的工作做個文字匯報，主要是銷售量，銷售額，

17、負債率、各員工當天任務的完成情況。b、對當天的工作安排做個簡單介紹，圍繞最重要、最緊急，效果、效率為核心。發(fā)送到公司統(tǒng)一郵箱，經(jīng)過公司“財務部門統(tǒng)計人員” 的整理，然后送到銷售部。銷售部通過分析、總結(jié)，最后送給總經(jīng)理。為評比、獎勵提供依據(jù)。4、評比、獎勵以月為單位，銷售部利用smart績效考核方案，評比出名次。然后根據(jù)實際情況對各大區(qū)經(jīng)理、職員進行獎勵,即工資待遇兌現(xiàn)。第八章：費用預算 核心理念： 實際費用預算根據(jù)銷售計劃產(chǎn)生的實際利潤決定，按照銷售完成率制定各部門使用的費用比例（制定根據(jù)銷售計劃，使用劃撥根據(jù)銷售完成率）?；\統(tǒng)的分為兩部分：1、管理部門及職工方面的費用；2、銷售支持費用。闡述

18、：1、 管理部門及職工方面的費用：公司經(jīng)費：行政管理部門發(fā)生的行政管理部門職工工資、勞動保險費、物業(yè)費、水電費、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費、招待費和差旅費等。 2、 銷售支持費用：第五章 管理制度一、建立回（匯）報機制 1 當上級下達工作任務后，任務受領人須在公司明確完成時間內(nèi)或受領人自定預期完成的工作時間內(nèi)，督促相關工作人員合作完成。在工作進程中可實時請示匯報，同時要求在規(guī)定完成的時間內(nèi)必須回報工作完成情況。未完成的必須說明未完成的原因及下一步的工作計劃。 2上級負有監(jiān)管執(zhí)行、協(xié)調(diào)各資源幫助下屬完成任務的責任。 3下屬在工作進程中有任何超出職權及能力范圍等的問題可即時向上級回（匯）報以

19、求得協(xié)助。 通過“下達受領回報”形成一個完整的回路溝通機制。以提升貫徹執(zhí)行力，從而達到追求更高工作效率的目的。 二、 工作內(nèi)容及客戶資料規(guī)范化及檔案管理 1 針對業(yè)務及采購的客戶資料的歸檔尤為重要，存檔的客戶資料除須體現(xiàn)客戶基本信息外，還須體現(xiàn)目標及成交客戶的成交情況、后續(xù)跟進情況、生日、性格、興趣愛好、價值觀。如果條件允許，還須體現(xiàn)其客戶的家庭成員的組成及上述內(nèi)容（不做硬性指標要求）。 2 目的在于公司可實時監(jiān)管對上述兩部門的人員因工作內(nèi)容、工作時間的彈性造成的監(jiān)管盲區(qū)，特別是出外勤后的工作監(jiān)管容易進入盲區(qū)的跟蹤。同時，未防備相關客戶聯(lián)絡人的離職，能為后續(xù)的工作人員提供一些信息，使有跡可循、

20、有跡可查，縮短新晉人員與離職人員對應客戶的導入期時長。 三、總結(jié)制度 1 公司員工每周進行一次總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容為上周工作亮點，不足之處。 2 工作亮點的分享，不足之處的改進。 3 下周工作計劃的一個安排。 4 總結(jié)報告按級呈報批復并遞交至行政部保管。 四、 會議制度 增設早會，午餐會等短會。 1早會總時長不超過半個小時。公司主管級早會10-15分鐘，部門早會10-15分鐘。主要內(nèi)容為總結(jié)昨天的工作，明確今天的工作內(nèi)容和計劃。 2 午餐會由各部門自行組織，主要內(nèi)容為部門內(nèi)及工作人員當前遇到的問題通過大家集思廣益，共同探討以尋求解決問題的最佳方案；成功經(jīng)驗的分享，促進部門團隊人員的工作能力的全面提升

21、。 五、 晉升與發(fā)展 1. 公司建立自己的人才儲備系統(tǒng)和人才梯隊。在出現(xiàn)職位空缺及新職位時，優(yōu)先考慮公司職工并發(fā)布內(nèi)部招聘，執(zhí)行競爭上崗的做法。 2 各層管理崗位的主要競聘項為： 2.1 競聘人除專業(yè)專長外有無全面統(tǒng)籌的能力， 2.2 公司需要專業(yè)能手，銷售明星。但在主管級以上的崗位公司更看重競聘者的德、賢、智。公司需要能制造更多銷售（采購）明星的推手來擔綱管理重任。 2.3 競聘成功的培養(yǎng)對象，公司將在1到3個月內(nèi)對上述方面為培養(yǎng)者著重培養(yǎng)和考核。在主管部門60%以上的員工業(yè)績由于新晉主管的努力得到提升可考慮轉(zhuǎn)正，在未轉(zhuǎn)正前薪資福利待遇不變。 2.4 競聘上崗的人員必須符合一個前提要求：在本

22、部門或公司內(nèi)自行培養(yǎng)一個接班人能全面接管競聘者的本職工作。 2.4.1 競聘者申請及接班人安排情況以報告形式一并遞交人事部。 六、完善企業(yè)合理化建議制度 主要作用是鼓勵在職職工直接參與管理，并可以通過上情下達讓企業(yè)管理和員工保持經(jīng)常性的溝通，但一定要注意公司倫理。 1 設立意見箱 2員工及各層管理可采取匿名和署名的方式提供建議。公司每周六統(tǒng)一歸納交總經(jīng)理審批，在下星期一以板報等形式公布批復內(nèi)容及建議采納情況。 3、 被采納的建議提供者（有署名的），視建議的重要性給予人民幣50元100元的獎勵，此項獎勵不設封頂，獎金隨薪資一并發(fā)放。 七、充分授權，樹立企業(yè)與員工是合作伙伴關系的理念 1. 通過完

23、全授權的方式，可以訓練員工處理問題的應變能力，而且可以將員工的創(chuàng)意、潛能激發(fā)出來，同時也是對員工信賴的表現(xiàn)。這種做法會使員工感受到企業(yè)的尊重與重視，有助于建立企業(yè)內(nèi)的信賴關系，達成員工有主人翁精神的養(yǎng)成目標及要求。 2監(jiān)管方式：實時向主管上級會（匯）報工作進程。 3 主管上級應更多的從側(cè)面引導、激發(fā)員工創(chuàng)意，以經(jīng)驗分享的形式適可的給予協(xié)助，營造充裕發(fā)揮能力的氛圍和空間。 八、娛樂活動 1. 在節(jié)假日，休息時間有目的的組織一些娛樂（競賽）活動。以部門或小集體形式參加競賽。目的在于緩解工作壓力的同時提升員工的團隊協(xié)作能力，對集體團隊精神的進一步領悟。力求將金諾安康打造擁有一榮俱榮犧牲精神，一損俱損

24、團隊意識的有凝聚力的團隊。 九、管理監(jiān)督1通過稽核，提高執(zhí)行力： 通常講到執(zhí)行力，是被迫的使我們每一個人要把應該做的事情執(zhí)行起來，被迫記住這句話，被迫使你提升執(zhí)行力。首先將通過稽核專員的稽核來使我們每一個人的工作計劃達成率提高，這僅針對我們做還是沒做，還沒有考慮到我們所做事情的質(zhì)量或效果。 2通過稽核，發(fā)現(xiàn)問題、讓問題無處可藏： 我們企業(yè)里面第一件事要做的是打假，打假不僅是一些假數(shù)據(jù)、假動作；還包括企業(yè)里通常發(fā)現(xiàn)不了的問題，在很多情況下問題被掩藏掉了，或者是我們還沒有把問題的真相找到。所以我們要通過稽核、通過檢查讓問題真實的暴露出來。 3通過稽核，客觀公正處理問題、劃分責任： 通過稽核發(fā)現(xiàn)問題

25、，同時必須要對問題進行處理和進行責任的劃分，最終是一定要讓責任人為此買單，而責任的劃分，必須保證客觀、公平；例如在涉及到賠償?shù)牡胤?，把公司所有的人員都列入到這個賠償?shù)姆秶?，也就是說有可能我們的一個員工所造成的損失，最終要追究到總經(jīng)理頭上去。所以根據(jù)賠償責任劃分標準、按照不同的賠償比例，即使在無法了解真相的時候，也會按照不同的比例去劃分責任。 4通過稽核，促進目標、計劃的達成： 這里講的計劃更多的是指公司經(jīng)營和管理的工作計劃，通過稽核、通過檢查、通過監(jiān)督確保公司年度目標和我們的月度、周度、日度的工作計劃有效達成。 5通過稽核，促進流程、制度的落實： 企業(yè)花費大量的人力、財力制定了許多管理制度、

26、工作標準，這些流程是企業(yè)管理中的基本法。雖然每個企業(yè)都希望制度的制度得到有效的落地執(zhí)行，但往往由于新人的加入、不能堅持等原因，導致企業(yè)的標準化工作效果甚微。因為每一個人都是有惰性的，當人遇到流程、制度約束，當自己很不舒服很痛苦的時候，就需要通過稽核，這樣一股外力促使我們一定按照流程制度來執(zhí)行。有了流程制度的落實最終你的目標、計劃達成才有保障。如果計劃達成并不按照我們的流程制度運作得到的，恐怕這種達成也只是偶爾為之吧！試問明年、后年呢？ 7.通過稽核，關注過程、控制細節(jié)：這幾個字的重點就是在過程中反復強調(diào)細節(jié)。 9.通過稽核，形成雷厲風行的執(zhí)行文化： 很多公司的企業(yè)文化有一條是：“絕不找任何借口

27、”，用我的理解就是雷厲風行；執(zhí)行的核心：就是說到就要做到。當出現(xiàn)問題時，首先從自己開始查找原因，當需要承擔責任時，首先想想自己有哪方面的過錯，而不是把問題或者責任推給別人。在企業(yè)里，我們必須要打造出這種文化：就像軍隊一樣。 10.通過稽核，解放領導： 在稽核體系建設中，最終的目的讓每一個人學會檢查，學會互相檢查；讓領導脫離我們?nèi)粘Ｊ聞盏奶幚?，當人人都能在流程體系下進行自我與相互檢查時，目就達到了，領導從日常的事務中脫離出來，不要變成了救火隊長。所以我們現(xiàn)在通過稽核打造讓領導真正的能成為嚴格意義上的領導，做更重要的事情。面粉及小雜糧深加工項目可行性研究報告本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的

28、專項研究報告，此報告為個性化定制服務報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。 可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細致的技術論證和經(jīng)濟評價，以求確定一個在技術上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。 可行性研究報告主要內(nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。

29、為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。 可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經(jīng)濟、技術等進行調(diào)研、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù)。 投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P注項

30、目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業(yè)等各類可行性報告。 報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見?！緢蟾鎯r格】此報告為委托項目報告，價格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎來電。另：提供國家發(fā)改委甲、乙、丙級工程咨詢資質(zhì)出品單位：

31、北京智博睿信息咨詢有限公司網(wǎng)址： 可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）第一章 面粉及小雜糧深加工項目總論1.1面粉及小雜糧深加工項目概況1.1.1面粉及小雜糧深加工項目名稱1.1.2面粉及小雜糧深加工項目建設單位1.1.3面粉及小雜糧深加工項目擬建設地點1.1.4面粉及小雜糧深加工項目建設內(nèi)容與規(guī)模1.1.5面粉及小雜糧深加工項目性質(zhì)1.1.6面粉及小雜糧深加工項目總投資及資金籌措1.1.7面粉及小雜糧深加工項目建設期1.2面粉及小雜糧深加工項目編制依據(jù)和原則1.2.1面粉及小雜糧深加工項目編輯依據(jù)1.2.2面粉及小雜糧深加工項目編制原則1.3面粉及小雜糧深加工項目主要技術經(jīng)濟指標

32、1.4面粉及小雜糧深加工項目可行性研究結(jié)論第二章 面粉及小雜糧深加工項目背景及必要性分析2.1面粉及小雜糧深加工項目背景2.1.1面粉及小雜糧深加工項目產(chǎn)品背景2.1.2面粉及小雜糧深加工項目提出理由2.2面粉及小雜糧深加工項目必要性2.2.1面粉及小雜糧深加工項目是國家戰(zhàn)略意義的需要2.2.2面粉及小雜糧深加工項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要2.2.3面粉及小雜糧深加工項目是當?shù)厝嗣衩撠氈赂缓驮黾泳蜆I(yè)的需要第三章 面粉及小雜糧深加工項目市場分析與預測3.1產(chǎn)品市場現(xiàn)狀3.3市場形勢分析預測3.4行業(yè)未來發(fā)展前景分析第四章 面粉及小雜糧深加工項目建設規(guī)模與產(chǎn)品方案4.1面粉及小雜

33、糧深加工項目建設規(guī)模4.2面粉及小雜糧深加工項目產(chǎn)品方案4.3面粉及小雜糧深加工項目設計產(chǎn)能及產(chǎn)值預測第五章 面粉及小雜糧深加工項目選址及建設條件5.1面粉及小雜糧深加工項目選址5.1.1面粉及小雜糧深加工項目建設地點5.1.2面粉及小雜糧深加工項目用地性質(zhì)及權屬5.1.3土地現(xiàn)狀5.1.4面粉及小雜糧深加工項目選址意見5.2面粉及小雜糧深加工項目建設條件分析5.2.1交通、能源供應條件5.2.2政策及用工條件5.2.3施工條件5.2.4公用設施條件5.3原材料及燃動力供應5.3.1原材料5.3.2燃動力供應第六章 技術方案、設備方案與工程方案6.1項目技術方案6.1.1項目工藝設計原則6.1

34、.2生產(chǎn)工藝6.2設備方案6.2.1主要設備選型的原則6.2.2主要生產(chǎn)設備6.2.3設備配置方案6.2.4設備采購方式6.3工程方案6.3.1工程設計原則6.3.2面粉及小雜糧深加工項目主要建、構(gòu)筑物工程方案6.3.3建筑功能布局6.3.4建筑結(jié)構(gòu)第七章 總圖運輸與公用輔助工程7.1總圖布置7.1.1總平面布置原則7.1.2總平面布置7.1.3豎向布置7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設指標7.2給排水系統(tǒng)7.2.1給水情況7.2.2排水情況7.3供電系統(tǒng)7.4空調(diào)采暖7.5通風采光系統(tǒng)7.6總圖運輸?shù)诎苏?資源利用與節(jié)能措施8.1資源利用分析8.1.1土地資源利用分析8.1.2水資源利用分析8.1.3電能源利用分析8.2能耗指標及分析8.3節(jié)能措施分析8.3.1土地資源節(jié)約措施8.3.2水資源節(jié)約措施8.3.3電能源節(jié)約措施第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析9.1項目自然環(huán)境9.1.1基本概況9.1.2氣候特點9.