家居建材市場招商方案

1、華北城國際家居廣場招商方案項目概況（1） 項目名稱：華北城國際家居廣場（2） 項目地點：天津武清區(qū)下朱莊華北城（3） 項目占地面積：項目數(shù)量單位規(guī)劃總用地面積59139.2平方米建設(shè)用地面積（界內(nèi)使用）55135.2平方米非建設(shè)用地面積（界外處理）4004平方米總建筑面積104971.78平方米地上總建筑面積97771.78平方米商業(yè)建筑面積97436.78平方米商鋪建筑面積76284.95平方米集中商業(yè)建筑面積21151.83平方米物業(yè)配套設(shè)施建筑面積335平方米地下建筑面積7200平方米 項目優(yōu)勢 本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，

2、區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。項目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。目標市場定位（一） 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。3、本地建材加工企業(yè)主。（二） 本項目產(chǎn)品特征定位：政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。項

3、目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比總建筑面積104971.78100.00%地上總建筑面積97771.7893.14%商業(yè)建筑面積97436.7892.82%地下建筑面積72006.86%家具、燈飾類規(guī)劃面積48396.0446.10%陶瓷類規(guī)劃面積16779.6515.98%軟裝類規(guī)劃面積10246.799.76%木門地板規(guī)劃面積5321.735.07%窗簾壁紙規(guī)劃面積3980.533.79%其他類規(guī)劃面積除集中商業(yè)外四樓面積（設(shè)計裝飾、電子商務(wù)、餐飲等）13047.0412.43%具體情況按實際招商調(diào)整項目分區(qū)規(guī)劃 2到10號四層裝飾設(shè)計、電商、餐飲13047.042號樓木門、地板5321.733，8號樓陶瓷

4、類16779.655號樓軟裝潢10246.799，10號樓高端品牌家具14140.946，7號樓古典紅木家具13103.271號樓綜合家居、燈飾15693.304號樓窗簾、壁紙3980.53具體情況按實際招商調(diào)整招商策略（一） 項目招商對象1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。（二） 項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。（三） 項目概念輸出與保障消除經(jīng)銷商認知障礙1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大

5、的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。3、 全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。（四） 項目招商全方位服務(wù)經(jīng)銷商的信心保證1、本項目是天津市政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。4、市場經(jīng)營在保障商

6、家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。5、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。招商推廣（一）充分掌握客戶需求 組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。（二）品牌商家的引進和規(guī)劃 按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名

7、單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進場入租經(jīng)營。（三）多渠道進行招商溝通 招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場及生產(chǎn)廠商、招商會、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，強化多渠道接觸理念。（四）強勢宣傳，強調(diào)一次性進入“強銷” 借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購物”、“巨大升值潛力”、“高回報”等優(yōu)勢。（五）項目招商各階段具體實施時間安排：組建招商團隊、制定招商政策、開展招商工作時間待開會商議銷售推廣策略及廣告推廣策略確定銷售方式招商銷售先

8、租后買（一） 坐店招商銷售： 以招商中心為“賣場”展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。（二）異地招商銷售：在京津冀地區(qū)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。（三）業(yè)主介紹：以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗館或其它方式激勵擬購門面進行經(jīng)營的業(yè)主。促銷活動策略 由項目公司招商部及銷售部討論后決定市場銷售期（一）包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。（二）聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場信息的同時、積極進行廣告銷售的開展、達到銷售最佳業(yè)績。（三）規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機會不容錯過，錯過就不會再來的”心

9、態(tài)。（四）充分發(fā)掘天津市的潛在實力客戶。針對準客戶區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀范圍內(nèi)潛在客戶。（五）由于本項目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話。價格策略實施 會議待定售控同步 建議：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。（一）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。（二）第二階段，視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果，適當調(diào)整價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度調(diào)整。（三）第三階段