5月份經(jīng)營計劃

1、 關(guān)于下達2011年5月份經(jīng)營計劃的通知 各縣（市）分公司、社會渠道管理中心、營業(yè)廳管理中心：為進一步提高用戶和收入規(guī)模，提升新增市場占有率，做好春季各類廟會擺臺展賣，實現(xiàn)淡季不淡，按照省分“農(nóng)村市場要規(guī)模，城市市場要效益”工作思路，現(xiàn)將五月份經(jīng)營工作安排如下：一、活動時間：2011年5月1日-2011年5月31日二、產(chǎn)品政策（一）3g業(yè)務(wù)1、調(diào)整3g基本套餐c（1）將46元檔套內(nèi)語音分鐘數(shù)由220分鐘增加至260分鐘，66元檔套內(nèi)語音分鐘數(shù)由320分鐘增加至380分鐘。（2）將46元檔套外語音單價由0.25元/分鐘下調(diào)為0.20元/分鐘。（3）將套餐中“基本通話撥打”的表述改為“本地通話撥打

2、”，含義不變。（4）將套餐包含的m、t及可視電話分鐘數(shù)改為贈送。（5）將套餐部分內(nèi)容表述方式進行微調(diào)。調(diào)整后，3g基本套餐c具體資費如下：月費（元）套餐類型套餐包含套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費贈送本地通話撥打分鐘數(shù)國內(nèi)流量接聽免費國內(nèi)語音撥打(元/分鐘)國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)m個數(shù)t個數(shù)國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)增值業(yè)務(wù)46c26040mb國內(nèi)（含可視電話）0.200.0003元/kb0.60元/分鐘執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費355來電顯示、手機郵箱66c38060mb0.206101096c55080mb0.151220102、調(diào)整3g基本套餐a、b（1）將套餐包含的m、t及可視電話分鐘數(shù)改為贈送。（2）

3、將套餐部分內(nèi)容表述方式進行微調(diào)調(diào)整后，3g基本套餐a、b具體資費如下：月費(元)套餐類型套餐包含套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費贈送國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)國內(nèi)流量國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)接聽免費國內(nèi)語音撥打(元/分鐘)國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)m個數(shù)t個數(shù)國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)增值業(yè)務(wù)46a50150mb0國內(nèi)（含可視電話）0.250.0003元/kb0.60元/分鐘執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費355來電顯示、手機郵箱66a50300mb2400.206101096a240300mb00320400mb202015156a420500mb204020186a510650mb204020226a700

4、750mb304025286a900950mb405030386a12501.3gb505050586a19502gb60100100886a30003gb90120180 月費(元)套餐類型套餐包含套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費贈送國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)國內(nèi)流量接聽免費國內(nèi)語音撥打(元/分鐘)國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)m個數(shù)t個數(shù)國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)增值業(yè)務(wù)46b12040mb國內(nèi)（含可視電話）0.250.0003元/kb0.60元/分鐘執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費355來電顯示、手機郵箱66b20060mb0.206101096b45080mb0680100mb202015156b9

5、20120mb204020186b1180150mb204020請各單位抓住本次c套餐優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容，加大c套餐的推廣力度。3、停止辦理10戶終端合約計劃送一部手機的政策。4、5月份繼續(xù)執(zhí)行預(yù)存固話話費返3g優(yōu)惠積分政策。5、5月份會陸續(xù)到貨iphone4白色機器，因白色iphone4貨源比較稀缺，要求各單位不得裸機銷售白色iphone4，且須結(jié)合386元及以上套餐進行銷售。（二）2g業(yè)務(wù)1、調(diào)整部分。(1)新勢力大眾市場入網(wǎng)政策進行調(diào)整:產(chǎn)品號碼資源售價內(nèi)容優(yōu)惠贈送增值業(yè)務(wù)體驗優(yōu)惠一次性傭金：社會渠道新勢力16元uni套餐09版a（ocs）不區(qū)分6012元自由話費+48元3個月套餐費贈送48元

6、套餐使用費（16元*3）贈送2個月炫鈴+2個月手機報+手機郵箱0元包500m25元/戶+達量獎備注：達量獎執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)同如意通。(2)如意通品牌執(zhí)行政策歸整如下：套餐號碼售價政策內(nèi)容贈送優(yōu)惠贈送增值業(yè)務(wù)體驗優(yōu)惠傭金如意通暢聽b20套餐普通號50元14元自由話費36元月租(6元*6個月)贈送50元本地話費(5元*10個月)2個月炫鈴功能費、2個新聞早晚報；23元+達量獎帶4號18元自由話費32元月租(4元*8個月)贈送60元本地話費(5元*12個月)雙4號23元自由話費27元月租(3元*9個月) 如意通吉祥d13套餐不區(qū)分50元25元自由話費+25元分攤話費(5*5個月)贈送60元本地話費(5元*1

7、2個月)2個月天氣預(yù)報、2個月新聞早晚報 如意通暢聽e18套餐普通號50元20元自由話費+30元話費分攤(5元*6個月)贈送50元本地話費(5元*10個月)2個月新聞早晚報；必須開通手機郵箱0元包500m；帶4號贈送60元本地話費(5元*12個月)2、繼續(xù)執(zhí)行政策：（1）大眾市場世界風(fēng)（除40包100、68包200政策）按現(xiàn)行政策繼續(xù)執(zhí)行。（2）小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)單卡及終端入網(wǎng)政策按關(guān)于下達小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)活動方案的通知及小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)存話費送手機活動通知文件內(nèi)容繼續(xù)執(zhí)行。（3）優(yōu)學(xué)通、手機家長學(xué)校按照關(guān)于下發(fā)2011年中小學(xué)市場用戶贈卡政策和流程的通知文件政策執(zhí)行。（三）手機-增值業(yè)務(wù)1、活動重點：3g戶均流

8、量、手機電視、手機閱讀、手機音樂、手機報、手機郵箱、來電顯示； 2、活動考核指標(biāo)：3g戶均流量、手機電視、手機閱讀、手機音樂、手機報、手機郵箱、來電顯示； 3、活動內(nèi)容和計劃目標(biāo)見附件一增值部分； 4、工作要求：（1）對于新入網(wǎng)政策中需要開通的增值業(yè)務(wù)必須100開通，具體開通流程見政策售價表；（2）手機電視：96元套餐：入網(wǎng)當(dāng)月全月套餐必須開通cctv1綜合頻道包月產(chǎn)品12m/月,不含iphone用戶.126元以上套餐：入網(wǎng)當(dāng)月全月套餐必須開通央視直播多頻道包月19m/月, 不含iphone用戶.（3）手機閱讀：96元-126元套餐：入網(wǎng)當(dāng)月全月套餐必須開通手機閱讀15t圖書包月產(chǎn)品（首月免月

9、租），不含iphone用戶.156元以上套餐：入網(wǎng)當(dāng)月全月套餐必須開通手機閱讀5元圖書包月（t），不含iphone用戶.5、注意事項：（1）對于ocs產(chǎn)品套餐，在做炫鈴免費體驗時，必須先開通炫鈴按月優(yōu)惠的客戶化優(yōu)惠之后再開通炫鈴功能，否則用戶不能享受免費優(yōu)惠；（2）對于入網(wǎng)當(dāng)月使用標(biāo)準(zhǔn)套餐、減半套餐的3g用戶須在次月5號前完成手機電視、手機閱讀包月產(chǎn)品的開通工作.（3）對于ocs產(chǎn)品套餐，在做增值業(yè)務(wù)體驗開通時，每個號碼每月只能開通一次優(yōu)惠，連續(xù)操作超過一次，即會按標(biāo)準(zhǔn)資費收取，用戶不能享受免費優(yōu)惠（四）寬帶業(yè)務(wù)1、調(diào)整政策：新裝單產(chǎn)品短期（3月/4月/5月）寬帶必須受理為預(yù)付費套餐，融合業(yè)務(wù)

10、除外。2、5月起，dvd續(xù)費不再贈送固話60元話費。3、其他政策按照4月份繼續(xù)執(zhí)行。（五）固定電話業(yè)務(wù)按照4月份繼續(xù)執(zhí)行不變。（六）融合業(yè)務(wù)1、政策調(diào)整：（1）新增融合產(chǎn)品：3g寬帶1+1（3g 66元套餐）套餐名稱產(chǎn)品組合入網(wǎng)條件套餐內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)點3g寬帶1+11部寬帶+1部3g手機老用戶直接辦理；若無寬帶免費為用戶辦理寬帶一部并辦理3g寬帶1+1業(yè)務(wù)；若無3g按照現(xiàn)行入網(wǎng)條件入網(wǎng)之后再辦理3g寬帶1+1業(yè)務(wù)聯(lián)通3g 96元以上套餐用戶，使用4m寬帶每月30元；66元套餐用戶，使用2m寬帶每月30元，使用4m寬帶每月40元用3g卡，每月寬帶只收30元可免費為用戶裝一個與寬帶同址的0月租固話（不

11、送話機）（2）融合業(yè)務(wù)其他政策按照4月份繼續(xù)執(zhí)行不變。以上政策具體內(nèi)容詳見附件一2011年5月份產(chǎn)品政策 四、獎勵（含傭金、業(yè)務(wù)發(fā)展獎標(biāo)準(zhǔn)）（1）2g業(yè)務(wù)：如意通大眾市場50元售價政策獎勵標(biāo)準(zhǔn)為23元+（達量獎）/戶。新勢力大眾市場60元售價政策獎勵標(biāo)準(zhǔn)為25元+（達量獎）/戶。（2）達量獎標(biāo)準(zhǔn)說明如下：月新增3060戶（含），在正常傭金基礎(chǔ)上，每戶另獎勵4元；（新增指：當(dāng)月新入網(wǎng)當(dāng)月通話用戶參與，下同）。 月新增61100戶（含），在正常傭金基礎(chǔ)上，每戶另獎勵5元。 月新增101戶以上，在正常傭金基礎(chǔ)上，每戶另獎勵7元。 每月兌現(xiàn)上月獎勵。 參與渠道：所有城鄉(xiāng)社會渠道（含沃店、信息港、電話營

12、銷）（2）3g業(yè)務(wù)：類型套餐自有渠道社會渠道一次性獎勵一次性獎勵達量獎話費分成合作廳（單店）新農(nóng)村信息港、沃連鎖服務(wù)站（單店）每月達到每戶獎勵每月達到每戶獎勵單卡46元套餐2572戶20元當(dāng)月不離網(wǎng)不欠費，計提套餐月費的10%，計提24個月66元套餐35103戶25元96元及以上套餐55204戶30元合約計劃（含終端合約、存費送費合約）46元以上套餐合約計劃占比獎勵標(biāo)準(zhǔn)355戶35元5戶35元20%以下015戶40元15戶40元20%-30%2030戶45元30戶45元30%-40%3050戶50元50戶50元40%以上3560戶60元60戶60元本地?zé)o線上網(wǎng)卡本地預(yù)付費包a、b80240按照一季度本地?zé)o線上網(wǎng)卡傭金體系執(zhí)行本地預(yù)付費包c40300元包3g卡2030600元包6g卡4060說明：社會渠道達量獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：入網(wǎng)次月按照達量獎標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，參與達量獎的號碼必須在網(wǎng)三個月以上，若入網(wǎng)三個月內(nèi)欠費離網(wǎng)，將在第四個月傭金中對欠費離網(wǎng)的用戶扣除達量獎。（3）寬帶：社會渠道的包年寬帶新裝、續(xù)費傭金為30元/戶，非包年寬帶傭金為15元/戶。自有渠道的包年寬帶續(xù)費發(fā)展獎30元/戶，包年寬帶新裝業(yè)務(wù)發(fā)展獎同本單位續(xù)簽率掛勾，按下表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： （4）融合業(yè)務(wù)：完成融合業(yè)務(wù)凈增計