超市幸運卡郵政策劃方案

1、縣家得福超市幸運郵天下營銷案例甲方：縣家德福超市乙方：縣郵政局項目背景:超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產(chǎn)生新近感。近年來，這座蘇北小城經(jīng)濟日益繁榮，人們生活水平不斷提高，給超市行業(yè)發(fā)展帶來巨大的發(fā)展空間，先后進(jìn)駐且有較大規(guī)模的超市有四家：樂客隆、家德福、農(nóng)工商和樂天瑪特。超市業(yè)的蓬勃發(fā)展，給商家自身帶來機遇的同時也帶來了挑戰(zhàn)，如何在眾多商家中脫穎而出，如何贏得消費者的親賴，如何讓咱們的宣傳和口啤傳得更遠(yuǎn)？咱們家德福一直在思考，也一直在做，也始終堅持一條原則：讓消費者看到實惠并且刺激消費者消費。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入年底銷售旺季，此時如何在牢牢固守原有銷售額的前提下，不斷有所突破，不斷有所提升，

2、為企業(yè)創(chuàng)造更多財富。中國郵政推出的郵政幸運卡可以為消費者提供六重好禮，為企業(yè)贏得更大收益，為消費者帶來更多實惠。項目運作過程：項目開發(fā)，精耕細(xì)作。函件局對這項業(yè)務(wù)非常重視，決定把此項業(yè)務(wù)做為函件局2011年郵政賀卡的大項目之一進(jìn)行運作，而且專門成立了營銷小組，對幾家超市的業(yè)務(wù)和工作流程進(jìn)行了細(xì)致的梳理和分析，總結(jié)為年終超市促銷的成功經(jīng)驗，最后決定采取一種特殊的方式，即我們?yōu)槠湫胚\卡，并制定切實可行的營銷方案，保證項目整體運作的順利進(jìn)行。為甲方新年順利開展的“賀年回饋，新年大酬賓”促銷活動，甲方在乙方定制4萬枚幸運卡，單價為2元/枚，合計人民幣8萬元。幸運卡副片設(shè)計企業(yè)圖案和促銷活動內(nèi)容，活動以

3、免費形式發(fā)放，凡在本超市每消費達(dá)到30元的顧客贈送幸運卡一枚，以30元倍數(shù)增長，多買多送。消費者可憑幸運卡主副卡參與中央電視臺的購物街欄目抽獎，憑副片參與該超市每周的抽獎活動。每周抽獎活動安排如下：1、 一等獎：10名，100元購物卡一張（或者價值100元獎品）2、 二等獎：20名，50元購物卡一張（或者價值50元獎品）3、 三等獎：400名，10元優(yōu)惠券一張（或者價值10元獎品）每周六千元購物卡或者價值六千元獎品，中獎率為4.3%。幸運卡全部銷售可以實現(xiàn)收入120萬元收入，按現(xiàn)時超市25%利潤率計算，可以實現(xiàn)純收入30萬元，這是一個相當(dāng)可觀的數(shù)字。（僅供參考且預(yù)計在一定時間內(nèi)贈送完畢）乙方為

4、保證本項目順利實施，并能為甲方促銷贏得更大收益，由乙方督促甲方拿出一定金額的購物卡或等值商品形式發(fā)給中獎消費者。而且，乙方承諾為甲方做二次全縣免費范圍內(nèi)的dm單頁廣告和四期看點拼版廣告，并在全縣的郵政網(wǎng)點為甲方懸掛活動和促銷廣告。結(jié)算方式為甲方付給乙方購物卡形式進(jìn)行結(jié)算，即項目正式實施后，甲方付給乙方購物卡8萬元。運作關(guān)鍵： 這項業(yè)務(wù)的成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于我們?yōu)橛脩糁?，解決了其經(jīng)營中存在的具體困難，節(jié)省了資源，為企業(yè)創(chuàng)造出了更高的效益。同時郵政為企業(yè)進(jìn)行大范圍，多方位的宣傳，讓消費者理解幸運卡，并能享受到由此帶來的多重好禮。營銷效果：截至2011年春節(jié)前夕，縣家得福所定制的四萬份幸運卡全部贈送完

5、畢甚至出現(xiàn)幸運卡不夠的現(xiàn)象，由于最后時間倉促沒有來得及加印。據(jù)家得福相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，因為和郵政此次密切合作，各種類的貨品銷量均高于往年，特別是在年貨銷量這一塊達(dá)到了2010年年貨期銷量的1.5倍，超市對這樣的結(jié)果相當(dāng)滿意，達(dá)到了預(yù)期的效果，而且愿意來年繼續(xù)和郵政合作此項業(yè)務(wù)。營銷體會：1.分析客戶，重點營銷。在市場開發(fā)上，必須要對客戶有充分的分析，了解客戶需求，找準(zhǔn)切入點，使郵政業(yè)務(wù)真正為其起到相應(yīng)的作用，有重點的進(jìn)行營銷。2、領(lǐng)導(dǎo)重視，共同努力。該項目從運作之初就得到了縣局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并成立了專業(yè)營銷小組，項目營銷需要團(tuán)隊共同努力。3、專人負(fù)責(zé)，全網(wǎng)配合。項目的運作要有一個專人對項目進(jìn)行全方位的把控與協(xié)調(diào)，并且要有極強的工作責(zé)任心。同時，要得到全網(wǎng)各部門的支持與配合，在對家得福廣告的宣傳和發(fā)布過程中，各支局密切配合為活動成功開展提供了先機。4、共同贏利，共同發(fā)展。超市幸運卡推出后會在社會上產(chǎn)生巨大的反響，此項業(yè)務(wù)推廣將會使每位消費者積極參與本超市的促銷