大學(xué)生營(yíng)銷大賽活動(dòng)案

1、娃哈哈杯大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書主辦單位：娃哈哈集團(tuán)鹽城分公司承辦單位：鹽城優(yōu)努拓營(yíng)銷策劃有限公司參賽對(duì)象: 鹽城各大高校學(xué)生會(huì)、相關(guān)協(xié)會(huì)的成員及在校大學(xué)生 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、活動(dòng)背景 在金融海嘯的襲擊下,使同學(xué)們陪感到了非常嚴(yán)峻的就業(yè)壓力；政府號(hào)召同學(xué)們學(xué)以致用,把理論與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)就能把目光放遠(yuǎn)一些去了解社會(huì),了解生存的價(jià)值以及生存的能力.而營(yíng)銷與策劃無(wú)處不在,并且最能直接地培養(yǎng)在校大學(xué)生的能力. 娃哈哈集團(tuán)鹽城分公司為做好市場(chǎng)品牌推廣，同時(shí)為高校在校生提供實(shí)踐崗位特舉辦鹽城高校第一屆大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。二、主題與目的目的: 擴(kuò)大娃哈哈品牌在高校市場(chǎng)的影響力，增加高

2、校學(xué)子實(shí)踐能力，通過(guò)這次營(yíng)銷大賽推進(jìn)娃哈哈品牌影響，為高校學(xué)子提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。成為大賽的選手將歷經(jīng)項(xiàng)目規(guī)劃、策劃方案制作、商業(yè)資源整合、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等不同環(huán)節(jié)的真實(shí)對(duì)抗，在此過(guò)程中將用娃哈哈品牌產(chǎn)品(紅茶、綠茶、營(yíng)養(yǎng)快線等)推銷并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽，且每一輪的競(jìng)賽都將會(huì)涉及選手不同的商業(yè)能力。即：根據(jù)不同的商家產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行不同環(huán)節(jié)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽。競(jìng)賽環(huán)節(jié)涉及：創(chuàng)意、行銷、營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目規(guī)劃執(zhí)行、資源整合、公關(guān)與管理等。從而挖掘出最優(yōu)秀的營(yíng)銷與策劃人才.三、大賽名稱:娃哈哈杯鹽城首屆大學(xué)生營(yíng)銷大賽四、活動(dòng)口號(hào):主動(dòng)營(yíng)銷，贏向未來(lái)！執(zhí)行案第一階段:賽前準(zhǔn)備、賽前宣傳時(shí)間:3月5日3月25日地點(diǎn):鹽城各高校實(shí)

3、施:a.在該段時(shí)間內(nèi)各高校同時(shí)進(jìn)行.指定媒體進(jìn)行相應(yīng)宣傳。b.組委會(huì)整理報(bào)名人數(shù) 1、宣傳活動(dòng)開展：a與各院校校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),兄弟協(xié)會(huì)聯(lián)系接洽，并通過(guò)對(duì)活動(dòng)意義的說(shuō)明，獲得校方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)的支持，并得到其同意在校開展特使的招募工作b通過(guò)校團(tuán)委,兄弟協(xié)會(huì)的協(xié)助，將相關(guān)大賽信息傳達(dá)至校方各院系、班級(jí)c與各院校學(xué)生會(huì)組織、兄弟協(xié)會(huì)聯(lián)盟合作，在各校的聯(lián)盟兄弟協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)大賽宣傳、招募銷售團(tuán)隊(duì)。并通過(guò)該組織在各院校開展地面的活動(dòng)宣傳工作，如：海報(bào)張貼、廣播宣傳、宣傳單發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)咨詢放等。2、大賽報(bào)名：在承辦單位-鹽城優(yōu)努拓營(yíng)銷策劃有限公司設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，由與我方達(dá)成合作的學(xué)生會(huì)組織、協(xié)會(huì)、聯(lián)盟邀請(qǐng)本校其他兄弟協(xié)會(huì)和

4、有關(guān)營(yíng)銷與策劃的班級(jí)進(jìn)行統(tǒng)一的填表報(bào)名工作(每隊(duì)3-5人)，并對(duì)所有遞交的報(bào)名表進(jìn)行相關(guān)的收集、整理、入檔。第二階段：?jiǎn)?dòng)儀式時(shí)間：3月25日下午2點(diǎn)整地點(diǎn)：#（待定）主要內(nèi)容實(shí)施：a承辦單位組織所有參賽隊(duì)伍b主辦單位講解活動(dòng)細(xì)則c承辦單位建立微信公共平臺(tái)及qq群，邀請(qǐng)每位參賽者加入第三階段:初賽時(shí)間:3月25日-4月5日地點(diǎn):各高校范圍內(nèi)實(shí)施:在該段時(shí)間內(nèi)各高校同時(shí)進(jìn)行各參賽隊(duì)伍在初賽時(shí)間內(nèi)制定詳細(xì)營(yíng)銷策劃方案(策劃書的內(nèi)容包括:目標(biāo)市場(chǎng)確定,市場(chǎng)細(xì)分,產(chǎn)品策劃,產(chǎn)品確定等)，領(lǐng)取主辦單位提供的產(chǎn)品并進(jìn)行校園營(yíng)銷活動(dòng)，初賽銷售額達(dá)到1000即可通過(guò)并參加復(fù)賽a 在此期間主辦單位將派銷售精英入

5、校，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品銷售指導(dǎo)b 4月5日中午12點(diǎn)前銷售團(tuán)隊(duì)提交銷售額及策劃書至承辦單位c 4月5日下午3時(shí)承辦單位公布初賽名次及復(fù)賽名單第四階段:復(fù)賽時(shí)間:4月6日-4月20日地點(diǎn):各高校內(nèi)實(shí)施: a4月6日下午兩點(diǎn)在承辦單位舉行復(fù)賽會(huì)議，主辦單位講解初賽得失，指導(dǎo)復(fù)賽細(xì)節(jié)b各參賽隊(duì)領(lǐng)取復(fù)賽所需產(chǎn)品并按照各自指導(dǎo)方案進(jìn)行復(fù)賽 c4月20日前各參賽隊(duì)把所收到的貨款和剩余的商品、宣傳物料由工作人員進(jìn)行登記清點(diǎn).并由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)簽字確認(rèn),收回參賽隊(duì)證件，交往承辦單位第五階段:評(píng)分時(shí)間:4月21日地點(diǎn):鹽城優(yōu)努拓營(yíng)銷策劃有限公司排名標(biāo)準(zhǔn)：方案得分+營(yíng)銷得分=總分實(shí)施:承辦單位整理各隊(duì)提交物品，清點(diǎn)回收

6、貨款及商品，主辦單位評(píng)點(diǎn)各隊(duì)營(yíng)銷方案并打分。4月21日下午3點(diǎn)前公布方案得分及營(yíng)銷得分。按排名標(biāo)準(zhǔn)評(píng)出第一名1隊(duì), 第二名2隊(duì), 第三名3隊(duì)第六階段:頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)間:4月26日 17：00地點(diǎn):（待定）實(shí)施:a 對(duì)這次大賽進(jìn)行總結(jié)表彰；b 請(qǐng)成功企業(yè)代表,知名嘉賓對(duì)大賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；c 大賽組委會(huì)對(duì)各獲獎(jiǎng)賽隊(duì)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金；補(bǔ)充案具體獎(jiǎng)勵(lì)：（1）一等獎(jiǎng)一隊(duì)：10000元人民幣（2）二等獎(jiǎng)兩隊(duì)：5000元人民幣（3）三等獎(jiǎng)三隊(duì)：3000元人民幣大賽時(shí)間及地點(diǎn)(按各校情況時(shí)間可作調(diào)整)（一）報(bào)名時(shí)間：2013年3月5日至3月20日（二）啟動(dòng)儀式：3月25下午2點(diǎn) 地點(diǎn)：（待定）（三）初賽： 3月21日至4月5日 地點(diǎn)：各參賽代表所在高校范圍內(nèi)（四）復(fù)賽：4月5日至4月20日 地點(diǎn)：各參賽代表所在高校范圍內(nèi)（五）頒獎(jiǎng)晚會(huì)：4月26日下午5點(diǎn) 地點(diǎn)：（待定）參賽注意事項(xiàng)（一）不分院系專業(yè)，以3-5人為一個(gè)報(bào)名隊(duì)，到鹽城優(yōu)努拓營(yíng)銷策劃有限公司免費(fèi)報(bào)名。（建議男女搭配）（二）報(bào)名方式：1、到鹽城優(yōu)努拓營(yíng)