營銷策劃機構(gòu)全案代理合同

1、全程營銷策劃銷售代理合同甲方： （以下簡稱甲方）地址： 乙方： （以下簡稱乙方）地址： 就甲方委托乙方代理銷售 項目事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商達成一致意見，為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)，保障各方利益，特簽訂本合同，供雙方共同遵守執(zhí)行。第一條 定義1.1開發(fā)項目：該項目位于 （以下簡稱該項目），現(xiàn)總建筑面積約為 萬平方米。1.2銷售代理：甲方委托乙方在代理期限內(nèi)以甲方的名義代為預(yù)售本合同約定的項目該項目銷售的住宅、商服、車庫等單位。除回遷戶和工程抵款單位以及甲方預(yù)留房源（甲方預(yù)留房源比例控制在房源比例的5%以內(nèi)，具體預(yù)留房源在開盤前由甲方以書面形式通知乙方）之外，所有對外銷售單位均計入乙方業(yè)績。1.3開盤時

2、間：該項目具備預(yù)售或銷售及本合同約定的各項條件后，由甲乙雙方確定的由乙方以甲方的名義對外進行銷售時間。1.4 銷售總額：在本合同期內(nèi)，乙方對該項目進行銷售或視同銷售收入的總額。1.5辦公費用：甲方為該項目銷售所應(yīng)支付的售樓處的房屋租用費、日常費用；甲方負責提供售樓處所需的辦公設(shè)備，但購買辦公耗材由乙方承擔。1.6外派人員食宿費用：甲方為該項目長期外派人員安排住宿和一日三餐；1.7 媒體推廣費用：甲方為該項目宣傳及市場推廣支付所有的合理費用。1.8 銷售條件：該項目房屋同時具備以下情況，視為符合銷售條件；甲方取得該項目預(yù)售或銷售許可證，該項目售樓處具備本合同約定的辦公條件并交付乙方；本合同所約定

3、的其他相關(guān)資料交付乙方。第二條 委托代理事項2.1 委托內(nèi)容：甲方委托乙方完成 開發(fā)項目的代理銷售、項目策劃等相應(yīng)的服務(wù)工作。2.2 委托銷售面積：甲方委托乙方該項目的可實際銷售面積及具體的銷售位置和樓層及建筑面積等，由甲方在委托乙方銷售開始前以書面形式通知乙方，并由乙方書面確認，即具體可售面積以甲方書面通知并由乙方書面確認的實際面積為準。第三條 委托代理期限3.1 委托代理期限：自正式簽署本協(xié)議之日起至201 年 月 日。3.2 委托代理期限屆滿，如需續(xù)約，雙方須提前一個月協(xié)商并達成協(xié)議，否則合同自然終止。到期后，雙方可另行簽署補充協(xié)議延長代理時間。第四條 銷售周期及代理費用的提取4.1 銷

4、售周期與銷售指標4.1.1 銷售指標制定原則基礎(chǔ)任務(wù)制定原則: 自項目一期開盤后12個月內(nèi)完成一期住宅（不含商服車位）可售部分總銷售額的80%（含）以上，視為完成基礎(chǔ)任務(wù)；超額任務(wù)制定原則：自項目一期開盤后12月內(nèi)完成一期可售部分總銷售額的85%（含）以上（即乙方超過基礎(chǔ)任務(wù)總額的5%（含）以上）視為超額完成基礎(chǔ)任務(wù)；以此為原則，甲方對各周期進行分解，定期制定銷售計劃（乙方給予確認）做為對乙方的考核。4.2全程營銷策劃費用提取方式及時間；全程營銷包括：4.2.1前期策劃方案具體內(nèi)容包括：1）市場調(diào)研報告；2）產(chǎn)品定位；3）推廣主題、項目包裝建議；4）價格制定策略；5）廣告策略；6）推廣活動計劃

5、及實施方案；7）媒體整合推廣方案及銷售計劃。4.2.2階段性銷售的策劃方案4.2.3.廣告策劃執(zhí)行方案具體內(nèi)容包括：1）廣告宣傳主題賣點；2）廣告宣傳計劃并組織實施。4.2.4承擔該項目所有概念的策劃、推廣及平面設(shè)計工作，具體內(nèi)容包括：1）本項目的vi設(shè)計（包括項目標識、燈桿旗、彩旗、指示牌、手提袋等）；2）項目包裝設(shè)計；3）售樓書、折頁、海報等銷售資料的設(shè)計。4.2.5.策劃、實施各種營銷活動。4.3取費標準：人民幣 元整（￥: ）;甲方分三個時間段支付給乙方：第一筆款項：簽署本合同后五日內(nèi)支付給乙方人民幣: 整（￥ 元）。第二筆款項：乙方人員進場之日支付給乙方人民幣: 整（￥ 元）。第三筆

6、款項：甲乙雙方共同確認的開盤之日五日內(nèi)支付給乙方人民幣: 整（￥ 元）。如果乙方未履行本合同第6.2（2）條各項條款所約定的義務(wù)，甲方有權(quán)酌情減少支付相應(yīng)的上述相關(guān)費用。4.4 代理銷售傭金計算方式（一）基礎(chǔ)代理費用基礎(chǔ)銷售代理費為： 甲方根據(jù)乙方完成各考核周期的任務(wù)額分類支付，若乙方完成甲方制定的基礎(chǔ)銷售任務(wù)，銷售代理費按 結(jié)算；4.5 結(jié)算依據(jù)銷售代理費結(jié)算依據(jù)按月銷售總額結(jié)算。4.6 結(jié)算方式銷售代理費按月進行結(jié)算，并由乙方出具結(jié)算單（結(jié)算單應(yīng)列明各結(jié)算事項）。次月前五個工作日根據(jù)乙方上月銷售總額預(yù)先按 進行結(jié)算，單個考核周期結(jié)束時，根據(jù)乙方任務(wù)完成情況，一次性按上一條約定補齊乙方應(yīng)得的

7、銷售代理費。乙方應(yīng)根據(jù)每月結(jié)算的代理費向甲方出具三聯(lián)往來收據(jù)。4.7 其它代理期內(nèi)，如果認購者交付全部購房款后退房的，甲方已支付此部分傭金的，乙方應(yīng)如數(shù)退還給甲方；尚沒有支付此部分傭金的，乙方無權(quán)請求甲方支付。第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)5.1甲方的權(quán)利（1）監(jiān)督檢查：甲方有權(quán)委派一人監(jiān)督乙方整個策劃、宣傳和銷售過程，并在合作期間內(nèi)，有權(quán)對乙方提供的營銷策劃方案和廣告整合方案及銷售工作進行審核，監(jiān)督并有權(quán)提出整改意見，以適用、節(jié)約為原則，直至營銷策劃方案、廣告整合方案及銷售工作與甲方達成共識為止；（2）計劃變更與價格變更：乙方負責根據(jù)市場情況及時向甲方提出價格上漲報告，甲方則擁有改變銷售時間計劃及

8、銷售價格調(diào)整的最終決定權(quán)。乙方應(yīng)當按照甲方重新確定的銷售計劃及銷售價格執(zhí)行；（3）合同簽署：由甲方指定授權(quán)人按范本與客戶簽訂商品房銷售合同；（4）財務(wù)管理：由甲方財務(wù)人員嚴格核對房源價格表及收款通知書，核對無誤后統(tǒng)一收取購房客戶的全部購房款和其他費用，并向乙方出具銷售確認單；（5）甲方負責營銷過程中的廣告及宣傳費，由乙方提交方案，甲方審核后方可運作。5.2甲方的義務(wù)（1）甲方承諾甲方負責保證項目的銷售合法性。申辦有關(guān)售樓之法律批文，并為該項目的成交客戶依政府部門認可的程序辦理買賣手續(xù)。向乙方提供銷售有關(guān)該項目的法律批文副本或復(fù)印件，并保證一切文件資料的合法性和準確性；（2）資料提供：甲方負責辦

9、理有關(guān)銷售手續(xù)事宜，并提供該項目的戶型平面圖、進戶標準、各戶型銷售面積、樓宇認購書、商品房買賣合同范本等有關(guān)文件資料；（3）場地提供及費用支付：甲方在該地塊現(xiàn)場提供合適的地點供乙方作售樓部，提供該項目所需的辦公費用、合理的媒體推廣費用、提供看房車、以及按合同約定向乙方支付代理費用；（4）印制認可：甲方同意在代理期限內(nèi)所更新制作的該項目的宣傳廣告媒體及資料上印上乙方代理字樣及公司名稱；（5）工作支持：甲方保證為乙方完成商品房的宣傳和銷售工作提供有力的支持與幫助，合理協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門的關(guān)系，并及時告知乙方有關(guān)工作進展；協(xié)助客戶辦理貸款手續(xù)；（6）爭議處理：若因物業(yè)固有之缺點或缺陷或甲方之原因?qū)е?/p>

10、與第三人引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議訴訟或仲裁并承擔應(yīng)訴義務(wù)，及因此發(fā)生的費用。乙方在收到甲方提供的全部材料后，應(yīng)負責給甲方出具書面收條。第六條 乙方的權(quán)利義務(wù)6.1乙方的權(quán)利（1）權(quán)利保護：乙方系甲方該項目代理銷售商。（2）工作支持：甲方應(yīng)為乙方完成該項目的宣傳和銷售工作提供有力的支持與幫助，并合理協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門的關(guān)系，不得隨意干擾乙方在授權(quán)范圍內(nèi)的正常銷售活動，但是，依據(jù)本合同約定，甲方提出的正常修改、調(diào)整意見除外。（3）資料接收：乙方有權(quán)獲得甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、銷售該項目所需的商品房銷售許可證等文件的復(fù)印件、代售項目的有關(guān)資料、包括戶型平面圖、進戶標準、各戶型銷

11、售面積、價格表、詳細的銷售單元資料等以及代售項目所需的收據(jù)、商品房銷售合同等有關(guān)文件和資料。（4）報酬取得：乙方有權(quán)根據(jù)合同約定獲得銷售代理費。6.2乙方的義務(wù)（1）乙方承諾乙方系合法注冊并有效存續(xù)的有限公司，依照中國法律取得代理房地產(chǎn)銷售之資格；整個策劃、宣傳和銷售過程中必須遵守中華人民共和國、及項目所在地地方有關(guān)法律、法規(guī)；乙方應(yīng)認真、勤勉、積極進行本項目的宣傳和銷售工作，并積極配合甲方宣傳推廣活動；（2）銷售實施a、方案實施：乙方負責全部銷售策劃的實施工作。乙方按甲方提供的有關(guān)資料及本合同所約定的條款代為銷售有關(guān)商品房；乙方根據(jù)市場狀況制定相應(yīng)的市場推廣策劃方案、推廣活動方案等，全面實施

12、并完成有關(guān)推廣及宣傳活動的策劃工作，相關(guān)方案由甲方審定后執(zhí)行，具體委托的服務(wù)范圍為：乙方接到甲方正式通知，乙方銷售人員進駐現(xiàn)場前，乙方應(yīng)完成如下工作：乙方應(yīng)根據(jù)甲方需要及時提交全程營銷策劃方案，該全程營銷策劃方案包括市場定位、目標客戶分析、確定推出項目時間、確定銷售價格及付款方式、各種宣傳渠道的選擇及費用預(yù)算，以及vi體系等，并承諾整體推廣預(yù)算費用控制在總銷售額的0.5%甲、乙雙方共同確定的開盤日前及開盤后營銷執(zhí)行期內(nèi)，乙方應(yīng)及時完成如下工作：負責在該項目定位確定之后，結(jié)合全程營銷推廣方案，乙方應(yīng)及時階段性提交分階段營銷推廣方案及媒體組合策略，并提出各種宣傳的計劃，費用預(yù)算及項目銷售計劃；每兩

13、周提交一次項目來訪客戶、成交客戶分析報告。負責對項目之廣告宣傳、現(xiàn)場包裝、戶外、導(dǎo)視、提供專業(yè)意見。負責該項目營銷策劃、廣告策劃、設(shè)計工作的具體實施。負責廣告制作及發(fā)布、公關(guān)活動實施、宣傳資料設(shè)計制作等、具體費用由乙方提出報價，由甲方確認并承擔。b、人員管理：乙方承諾現(xiàn)場銷售人員具有房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，所派駐的銷售人員可滿足各時期銷售現(xiàn)場需要，乙方負責全部銷售人員的培訓以及銷售具體組織管理工作，并支付全部銷售人員的工資、傭金；代理期間工作服裝亦由乙方自行承擔；具體銷售人員安排如下：銷售經(jīng)理1名（長期在銷售現(xiàn)場），策劃師1名，文案1名，設(shè)計人員1-2名，銷售員至少4名。c、現(xiàn)場管理：在代理期間，

14、乙方負責銷售現(xiàn)場的客戶接待及咨詢、客戶的談判、客戶的跟蹤、客戶的成交及處理一切咨詢及銷售工作，乙方經(jīng)甲方確認后，協(xié)助甲方與買方直接簽訂房屋銷售合同，協(xié)助甲方向客戶收取定金；d、方案認可：乙方所制定的宣傳材料、銷售價格及銷售方案等均需由甲方最終確認后方可執(zhí)行；其中乙方應(yīng)及時提交銷售基價方案報甲方認可，在保證銷售基價方案所確認的銷售價格及折扣的基礎(chǔ)上，乙方可自行組織本項目的銷售，具體價格執(zhí)行策略甲方不得干涉。e、協(xié)助義務(wù)：乙方負責配合甲方財務(wù)建立銷售內(nèi)業(yè)，并負責編制銷售臺賬、銷控表、定期向甲方匯報銷售情況，反映存在的問題和市場信息反饋；督促客戶按時繳納購房尾款及有關(guān)費用；負責與甲方配合，輔助完成客

15、戶簽約、結(jié)算、進駐等工作；按照甲方的安排從事向客戶解釋有關(guān)物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定；f、房源管理：乙方應(yīng)根據(jù)銷售情況及時制定銷控表、 嚴格杜絕重復(fù)及漏丟銷售，因此產(chǎn)生的損失由乙方承擔，并從銷售提成中扣除。g、乙方應(yīng)保證本合同項下的策劃方案及廣告宣傳，按甲方確認的統(tǒng)一說詞進行宣傳。第七條 違約責任7.1如甲方不按期向乙方支付代理費超過30天，則每逾期一天，甲方應(yīng)向乙方支付代理費千分之一的違約金7.2合同生效后，對雙方均有法律約束力，任何一方不得無故解除和提前終止此合同，否則，解除合同需向另一方支付違約金人民幣壹拾萬元整（100,000.00元）,合同終止。第八條 雙方特別約定8.1在銷售過程中，客戶是

16、甲方的特殊照顧對象，額外優(yōu)惠超過該單位銷售額的5%（含）以上，甲方不需向乙方支付代理費。額外優(yōu)惠低于單位銷售額的5%，甲方需向乙方支付代理費。8.3在代理期內(nèi)，如大宗商服或團購客戶要求成交價格低于低價，乙方銷售負責人可向甲方進行申請，甲方可根據(jù)實際情況定奪，如甲方同意低于低價出售，甲方需按成交價格結(jié)算代理費用。第九條 合同的解除和變更9.1如因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的，則本合同解除。不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。9.2在合同履行過程中，如一方嚴重違反合同約定，致使另一方蒙受實際損害，則蒙受損害的一方有權(quán)解除合同并要求違約方承擔賠償責任。9.3如乙方違約，甲方依據(jù)此合同

17、約定，通知乙方解除此合同，甲方付清乙方未結(jié)算的代理費，乙方必須在五日內(nèi)撤離銷售部。乙方逾期撤離售樓部的，每逾期一天，乙方應(yīng)按其已取得代理費總額的千分之一向甲方支付違約金。9.4本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同享有同等法律效力。第十條 爭議的解決方式凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，商議不成時，應(yīng)向合同履行地法院提起訴訟。第十一條本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效，相關(guān)附件為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。第十二條 本合同一式兩份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方 （公章） 乙方 （公章）法人代表簽字 （章） 法人代表簽字（

18、章）簽署日期： 年 月 日 簽約地點： 袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂薈羅羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄腿莄蒃蚃衿膆荿蚃羈莂蚇螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚆襖袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁莄莀袁羃膇蠆袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂薈羅羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄腿莄蒃蚃衿膆荿蚃羈莂蚇螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚆襖袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁莄莀袁羃膇蠆袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂薈

19、羅羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄腿莄蒃蚃衿膆荿蚃羈莂蚇螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚆襖袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁莄莀袁羃膇蠆袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂薈羅羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄腿莄蒃蚃衿膆荿蚃羈莂蚇螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚆襖袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁莄莀袁羃膇蠆袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂薈羅羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄腿莄蒃蚃衿膆荿

20、蚃羈莂蚇螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚆襖袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁莄莀袁羃膇蠆袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂薈羅羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄腿莄蒃蚃衿膆荿蚃羈莂蚇螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚆襖袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁莄莀袁羃膇蠆袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂薈羅羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄腿莄蒃蚃衿膆荿蚃羈莂蚇螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚆襖袇肁薂

21、袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁莄莀袁羃膇蠆袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂薈羅羄蒈蒄薁肆芀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇膅肀蚅蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄腿莄蒃蚃衿膆荿蚃羈莂蚇螞肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀蕆薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚆襖袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿蒄袁袁莄莀袁羃膇蠆袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁

22、膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅

23、艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆

24、蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇

25、膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁

26、羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂

27、葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆

28、膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇

29、莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈

30、蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂

31、膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃

32、莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆

33、蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇

34、膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿

35、莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂

36、蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂膆薈肁肇膅蝕襖羃芄螃蚇節(jié)芃蒂袃膈節(jié)蚅蚅膄節(jié)螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇莇蒃螀羃莆薅羆衿莆螈蝿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蠆蚆羂葿莈袂羈蒈薀螅芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁