(實(shí)用)KPI績(jī)效考核資料

1、組織結(jié)構(gòu)圖董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部綜合部外呼客服部技術(shù)部增值業(yè)務(wù)部gps銷(xiāo)售部崗位等級(jí)結(jié)構(gòu)圖管理層級(jí) 薪等管理類(lèi)技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)類(lèi)市場(chǎng)類(lèi)高層中層基層技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量控制人力資源項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)安全管理采購(gòu)廣告策劃倉(cāng)庫(kù)管理產(chǎn)品銷(xiāo)售銷(xiāo)售支持售后服務(wù)核心層121110骨干層9876一般層54基礎(chǔ)層321任職資格評(píng)價(jià)表 要素類(lèi)別知識(shí)技能經(jīng)驗(yàn)職責(zé)的復(fù)雜性過(guò)失的危害性對(duì)他人工作的影響工作條件職責(zé)范圍管理范圍管理類(lèi)高層15%10%15%10%8%10%2%10%20%中層20%15%10%10%8%15%2%5%15%基層15%15%20%5%12%10%8%10%5%技術(shù)類(lèi)技術(shù)研發(fā)20%20%1

2、0%15%12%8%2%8%5%產(chǎn)品設(shè)計(jì)20%20%10%15%12%8%2%8%5%質(zhì)量控制20%20%10%10%8%10%4%8%10%專(zhuān)業(yè)類(lèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)20%20%10%15%10%6%2%12%5%廣告策劃20%20%10%8%15%7%3%12%5%人力資源20%20%10%12%8%5%3%12%10%安全管理15%15%20%5%12%10%8%10%5%采購(gòu)15%15%20%5%15%10%5%10%5%倉(cāng)庫(kù)管理15%15%20%5%12%10%8%10%5%市場(chǎng)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售15%20%20%8%10%5%5%12%5%銷(xiāo)售支持15%15%15%10%10%10%10%10%5%售

3、后服務(wù)15%15%20%8%12%10%5%10%5%工資等級(jí)對(duì)照表薪等基本工資級(jí)差工資標(biāo)準(zhǔn)檔次123451800760780800820840290010082084090093096031000120930960100010401080411501501040108011501200125051300150120012501300135014006150020013501400150015701640717502501570164017501850193082000250185019302000209021809230030020902180230024002500102700400240

4、0250027002810292011350080028102920350037704030124500100037704030450048305160定崗、定員表部門(mén)崗位設(shè)置定員備注總經(jīng)辦董事長(zhǎng)1人總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人總經(jīng)理助理1人綜合部部門(mén)經(jīng)理1人經(jīng)理助理1人前臺(tái)1人增值業(yè)務(wù)部部門(mén)經(jīng)理1人市場(chǎng)助理1人產(chǎn)品策劃2人gps銷(xiāo)售部部門(mén)經(jīng)理暫時(shí)空缺副經(jīng)理1人高級(jí)客戶經(jīng)理人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)代表高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理人技術(shù)部部門(mén)經(jīng)理1人高級(jí)工程師工程師助理工程師程序員財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出納客服客服主管客服外呼服務(wù)部外呼主管電話營(yíng)銷(xiāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)公司級(jí)kpi指標(biāo) 部門(mén) 職責(zé)部門(mén)經(jīng)理績(jī)效指標(biāo)部門(mén)目標(biāo) 部門(mén)級(jí)kp

5、i指標(biāo)部門(mén)級(jí)kpi指標(biāo)部門(mén)級(jí)kpi指標(biāo)員工績(jī)效目標(biāo)員工績(jī)效目標(biāo)員工績(jī)效目標(biāo) 崗位職責(zé) 崗位職責(zé)員工級(jí)kpi指標(biāo)員工級(jí)kpi指標(biāo)員工級(jí)kpi指標(biāo)員工級(jí)kpi指標(biāo)員工級(jí)kpi指標(biāo)員工級(jí)kpi指標(biāo)員工個(gè)人績(jī)效指標(biāo)：kpi指標(biāo)；輔助kpi指標(biāo)員工個(gè)人績(jī)效指標(biāo)：量化指標(biāo)；行為指標(biāo)公司目標(biāo)分解圖部門(mén)kpi指標(biāo)1崗位1部門(mén)kpi指標(biāo)2崗位2部門(mén)目標(biāo)部門(mén)kpi指標(biāo)3崗位3部門(mén)kpi指標(biāo)4部門(mén)指標(biāo)分解圖kpi指標(biāo)工作職責(zé)1kpi指標(biāo)kpi指標(biāo)工作職責(zé)2kpi指標(biāo)崗位kpi指標(biāo)工作職責(zé)3kpi指標(biāo)工作職責(zé)4kpi指標(biāo)崗位指標(biāo)分解圖xx公司kpi績(jī)效考核計(jì)劃表（部門(mén)級(jí)）部 門(mén)：考核時(shí)限：部門(mén)負(fù)責(zé)人：直接上級(jí)：kpi

6、指標(biāo)分值考核標(biāo)準(zhǔn)考核得分指標(biāo)類(lèi)型目標(biāo)計(jì)劃財(cái)務(wù)指標(biāo)（權(quán)重）客戶指標(biāo)（權(quán)重）流程指標(biāo)（權(quán)重）學(xué)習(xí)成長(zhǎng)指標(biāo)（權(quán)重）調(diào)節(jié)分確認(rèn)考核總得分最后得分備注1、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)績(jī)效考核結(jié)果有+/-5的調(diào)配分權(quán)限；具體根據(jù)部門(mén)的實(shí)際情況，可對(duì)考核得分適當(dāng)+/-調(diào)配分；2、公司總經(jīng)理不在職時(shí)，由分管副總代司其職。部門(mén)負(fù)責(zé)人：日期：公司領(lǐng)導(dǎo)：日期：xx公司kpi績(jī)效考核計(jì)劃表（員工級(jí)）部 門(mén)：考核時(shí)限：崗 位：直接上級(jí)：kpi指標(biāo)分值考核標(biāo)準(zhǔn)考核得分指標(biāo)類(lèi)型目標(biāo)計(jì)劃財(cái)務(wù)指標(biāo)（權(quán)重）客戶指標(biāo)（權(quán)重）流程指標(biāo)（權(quán)重）學(xué)習(xí)成長(zhǎng)指標(biāo)（權(quán)重）調(diào)節(jié)分確認(rèn)考核總得分最后得分備注1、部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)員工績(jī)效考核結(jié)果有+/-3的調(diào)配分權(quán)限

7、；具體根據(jù)部門(mén)的實(shí)際情況，經(jīng)總經(jīng)理審批同意后，可對(duì)考核得分適當(dāng)+/-調(diào)配分；2、公司總經(jīng)理不在職時(shí)，由分管副總代司其職。員工簽字：日期：部門(mén)負(fù)責(zé)人：日期：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；投資回報(bào)率；成本利潤(rùn)率財(cái)務(wù)目標(biāo)收入的增長(zhǎng)；收入結(jié)構(gòu)的改善 財(cái)務(wù)kpi指標(biāo)新客戶銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率；客戶維持率客戶目標(biāo)贏得客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)可 客戶kpi指標(biāo)內(nèi)部管理目標(biāo)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的改進(jìn)；管理水平的提高；工作效率的改進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)；研發(fā)銷(xiāo)售比（=研發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額/總銷(xiāo)售額）；管理制度完善；管理流程完善 流程kpi指標(biāo)員工管理目標(biāo)人才隊(duì)伍的建立和維護(hù)；人才素質(zhì)的提高 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)員工流失率；員工滿意度；

8、培訓(xùn)完成率 kpi指標(biāo)公司級(jí)kpi指標(biāo)分解圖公司級(jí)kpi模型目標(biāo)測(cè)評(píng)新產(chǎn)品及顧客滿意度；公司認(rèn)知度。目標(biāo)測(cè)評(píng)管理流程；技術(shù)開(kāi)發(fā)；質(zhì)量控制。流程角度我們要在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)和提高？目標(biāo)測(cè)評(píng)員工技能和創(chuàng)造性；員工滿意度和培訓(xùn)。學(xué)習(xí)創(chuàng)新角度能否使員工提升并創(chuàng)造價(jià)值？顧客角度顧客如何看待我們？戰(zhàn)略和目標(biāo)目標(biāo)測(cè)評(píng)收入增長(zhǎng)；成本降低；利潤(rùn)增長(zhǎng)。股東角度投資者的看法。部門(mén)級(jí)kpi模型目標(biāo)測(cè)評(píng)第一位的顯性績(jī)效目標(biāo)測(cè)評(píng)工作標(biāo)準(zhǔn)；部門(mén)協(xié)作；難點(diǎn)、重點(diǎn)、弱點(diǎn)。目標(biāo)測(cè)評(píng)流程優(yōu)化；管理改善；效率提高。流程角度我們要在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)和提高？目標(biāo)測(cè)評(píng)技能提高；學(xué)習(xí)培訓(xùn)；業(yè)務(wù)創(chuàng)新。顧客角度顧客如何看待我們？職能貢獻(xiàn)角度必須

9、做好哪些方面的工作？戰(zhàn)略和目標(biāo)上級(jí)角度設(shè)立部門(mén)的主要工作目標(biāo)是什么？崗位級(jí)kpi模型目標(biāo)測(cè)評(píng)第一位的顯性績(jī)效。目標(biāo)測(cè)評(píng)工作標(biāo)準(zhǔn)；流程協(xié)作；執(zhí)行過(guò)程。目標(biāo)測(cè)評(píng)綜合素質(zhì)；工作態(tài)度；效率提高?？?jī)效支撐角度保證和保持個(gè)人績(jī)效需要做哪些？職業(yè)發(fā)展角度員工需要在哪些方面提高和進(jìn)步？職位貢獻(xiàn)角度必須做好哪些方面的工作？戰(zhàn)略和目標(biāo)上級(jí)角度聘用員工的主要工作目標(biāo)是什么？目標(biāo)測(cè)評(píng)技能提高；學(xué)習(xí)計(jì)劃完成；利用資源成長(zhǎng)。 肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀

10、薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄

11、螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞

12、袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆

13、薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蠆薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃

14、肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄

15、芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈

16、羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿

17、肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂

18、芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖

19、羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅

20、膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈

21、節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀

22、羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃

23、膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羂芃荿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇羄莀薄蚃羄薂蝿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈罿羋蠆羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻?lái)蹦i