藥店促銷活動(dòng)方案

1、藥店促銷活動(dòng)方案以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的 如下若干問題：1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì) DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只 能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪 費(fèi)。4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感

2、覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？.參考資料 .我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每 N天為一個(gè)促銷周期， 每個(gè)促銷周期結(jié)合 季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部 分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單 張夾頁的形式增加，一般以 3-7 天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門

3、店；5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及 陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：年度促銷活動(dòng)主題安排序號(hào) 節(jié)目 日期 主題 提綱元旦 1 月 1 日新年 春節(jié) 1 月 31 日.參考資料 .新年元宵節(jié) 2月 14日元宵情人節(jié)2月14日情人節(jié)婦女節(jié).參考資料 .月8日女性用品清明節(jié)4.參考資料 .勞動(dòng)節(jié).參考資料 .青年節(jié)5月4日.參考資料 .母親節(jié)5月11日母親禮品.參考資料 .兒童節(jié)6月1日兒童商品.參考資料 .端午節(jié)6 月2日.參考資料 .父親節(jié)6月15日父親禮品七夕節(jié).參考資料 .月2日中國(guó)情人節(jié)教師節(jié)9月.參

4、考資料 .10日教師禮品中秋節(jié)9月8日.參考資料 .國(guó)慶節(jié)10月1日.參考資料 .重陽節(jié)10月2日.參考資料 .感恩節(jié)11月27日感恩活動(dòng).參考資料 .圣誕節(jié)12月25日萬圣節(jié).參考資料 .10月31日一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季 防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一 年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。.參考資料 .四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買 的因素。2、節(jié)日對(duì)于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特

5、別是活動(dòng)的主題一 定要明朗。.參考資料 .、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：1）放假，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日 本身并沒有什么一定要購買什么的要求。2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）， 這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。.參考資料 .）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、 母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特 色的

6、節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等）。.參考資料 .五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容第1類節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品， 它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日.參考資料 .為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦 商品的優(yōu)惠活動(dòng)。第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突

7、出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；.參考資料 .5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗 寒保暖。六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：.參考資料 .凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情 人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍

8、。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近.參考資料 .年，藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷， 這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷 活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM.參考資料 .3、4、5、6、7有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。有效的員工促銷考核方案。.參考資料 .、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部 門的工作職責(zé)。.參考資料 .年度促銷計(jì)劃大綱促銷方案（說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表促銷操作須知促銷商.參考資料 .品配置表 促銷物料分配表月度促銷市調(diào)表促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表月度促銷商品銷量評(píng)估表這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的 操作流程。八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。第二、堅(jiān)持努力尋找有賣