電商部門(mén)2018年工作規(guī)劃

1、電商組2017 年工作業(yè)務(wù)規(guī)劃二O六年十二月目錄一、2017 年電商組業(yè)務(wù)規(guī)劃指標(biāo)分解 3二、電商組組織構(gòu)建管理 4三、平臺(tái)網(wǎng)平臺(tái)用戶上線策略 4四、平臺(tái)專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品打造 5五、平臺(tái)集采活動(dòng)打造 5六、公司食品科技誠(chéng)信通管理及線上第三方平臺(tái)合作業(yè)務(wù) 6七、食品商會(huì)客戶資源原料采購(gòu)對(duì)接 6八、餐飲組產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展 7九、線上宣傳職能 7十、業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成 8、2017年電商組業(yè)務(wù)規(guī)劃指標(biāo)分解2017年電商組將從2月份開(kāi)始計(jì)算營(yíng)收，其中主要包括電商組做 平臺(tái)食品原料貿(mào)易收入、餐飲行業(yè)原料供應(yīng)收入、線上第三方平臺(tái)貿(mào) 易收入、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)收入；電商組全年計(jì)劃累計(jì)毛利潤(rùn)收入 61萬(wàn)元， 規(guī)劃平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入10

2、萬(wàn)元，原料貿(mào)易收入41萬(wàn)元，餐飲行業(yè)及第三 方平臺(tái)合作收入10萬(wàn)元，最終達(dá)成部門(mén)凈利潤(rùn)25萬(wàn)元。電商組計(jì)劃到2017年上半年平臺(tái)集中上線供應(yīng)商客戶 50家，下半 年集中推廣新增注冊(cè)用戶200家，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)日活躍度達(dá)到15%上; 電商組計(jì)劃2017年開(kāi)發(fā)合作新客戶資源30家，包括平臺(tái)合作、貿(mào)易 客戶、第三方平臺(tái)合作客戶。電商組2017年度業(yè)務(wù)指標(biāo)分解表項(xiàng)目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月月新增用戶總數(shù)（家）101010101515202525404030月毛利收入總計(jì) （萬(wàn)元）4.14.24.54.855.25.55.86.56.454月凈利收入總計(jì)（萬(wàn)元）1.11.21.5

3、1.822.22.52.83.53.421項(xiàng)目年新增用戶總 數(shù)（家）250項(xiàng)目年毛利收入總 計(jì)（萬(wàn)兀）61項(xiàng)目年凈利潤(rùn)總計(jì)（萬(wàn)兀）25二、電商組組織構(gòu)建管理電商組組織構(gòu)建原則為： 確保工作飽和， 確保按需招聘， 確保專(zhuān)人 專(zhuān)職。電商組組長(zhǎng)：（運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、規(guī)劃執(zhí)行小組業(yè)務(wù)計(jì)劃） 電商組業(yè)務(wù)兼推廣專(zhuān)員： （推廣平臺(tái)、執(zhí)行小組業(yè)務(wù)計(jì)劃） 電商組業(yè)務(wù)主管： 待招（執(zhí)行小組業(yè)務(wù)計(jì)劃）三、平臺(tái)網(wǎng)平臺(tái)用戶上線策略2017 年平臺(tái)網(wǎng)上半年主要以供應(yīng)商入駐平臺(tái)工作為主，我們將完 全開(kāi)發(fā)免費(fèi)供應(yīng)商入駐的門(mén)檻， 與公司食品科技正在規(guī)劃的采購(gòu)小組 共同配合，將食品原料添加劑等產(chǎn)品的供應(yīng)商資源全部導(dǎo)入平臺(tái)，加 上規(guī)劃的添

4、加劑，干調(diào)，包裝，機(jī)械等 4 個(gè)專(zhuān)區(qū)，將此類(lèi)的供應(yīng)商資 源全部上線，將專(zhuān)區(qū)所涉及的到品類(lèi)優(yōu)先做齊做大。2017 年下半年，從 7 月份開(kāi)始平臺(tái)開(kāi)始集中做會(huì)員推廣，主要針 對(duì)采購(gòu)企業(yè)資源， 我們?cè)O(shè)計(jì)了一項(xiàng)利用食品大 v 資源做圈層推廣的計(jì) 劃，每周幫助大型的采購(gòu)企業(yè)做一期線上的產(chǎn)品推廣及為我們平臺(tái)代 言的活動(dòng)，刺激大 v 企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)在精準(zhǔn)的食品領(lǐng)域做大平臺(tái)曝光量。另 外加上平臺(tái)產(chǎn)品自然引流， 我們還會(huì)與商會(huì)合作針對(duì)某些單品做沙龍活動(dòng)，針對(duì)性的建立采購(gòu)商與供應(yīng)商的對(duì)接。四、平臺(tái)專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品打造在 2017 年我們規(guī)劃為平臺(tái)平臺(tái)，打造 5 到 6 個(gè)專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品，現(xiàn)在規(guī) 劃的是食品原料專(zhuān)區(qū)由公司食品科技主導(dǎo)運(yùn)

5、營(yíng)， 食品添加劑專(zhuān)區(qū)又商 會(huì)配料分會(huì)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，干調(diào)專(zhuān)區(qū)由五塊石花椒協(xié)會(huì)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，包裝包 材專(zhuān)區(qū)、機(jī)械專(zhuān)區(qū)也將陸續(xù)上線。五、平臺(tái)集采活動(dòng)打造為了能提高平臺(tái)流量及影響力，平臺(tái)的集采活動(dòng)依然會(huì)進(jìn)行。在 2017年 1 月份，我們將再會(huì)規(guī)劃一場(chǎng)大型食鹽對(duì)接的集采活動(dòng)， 此次 集采活動(dòng)我們將根據(jù)統(tǒng)計(jì)到的用戶需求做詳細(xì)的評(píng)估， 并且會(huì)利用商 會(huì)團(tuán)拜會(huì)的資源進(jìn)行多個(gè)品類(lèi)特色活動(dòng)的規(guī)劃。 電商組將會(huì)重新制定 集采活動(dòng)的商業(yè)模式，制定出適合于自營(yíng)方向的集采活動(dòng)流程，并且 電商組部將負(fù)責(zé)找尋統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的工作。將于 2017 年完成 找尋合適的白糖、味精、食鹽，干調(diào)等其他高頻高量使用單品的供應(yīng) 商資源，并且

6、要根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)周期做定期的集采活動(dòng)。電商組 規(guī)劃 2017 年完成平臺(tái)業(yè)務(wù)合作方面的利潤(rùn)收入 10萬(wàn)元以上。六、公司食品科技誠(chéng)信通管理及線上第三方平臺(tái)合作業(yè)務(wù)電商組成立以后將統(tǒng)一管理公司食品科技的誠(chéng)信通系統(tǒng)及第三方 平臺(tái)合作。主要對(duì)接業(yè)務(wù)為公司的淀粉類(lèi)，調(diào)味類(lèi)及餐飲類(lèi)產(chǎn)品。一 方面做大公司在線上的品牌效應(yīng)， 另一方面電商組將想盡辦法通過(guò)線 上拓展更多的客戶資源，減少銷(xiāo)售的周期和成本。電商組將統(tǒng)一整理 誠(chéng)信通系統(tǒng)的產(chǎn)品庫(kù)及排位權(quán)重，針對(duì)性的做一些推廣。電商組將集 中線上供應(yīng)資源，與餐館無(wú)憂，美菜網(wǎng)，鏈農(nóng)網(wǎng)，包谷網(wǎng)等建立長(zhǎng)期 的供應(yīng)合作。七、食品商會(huì)客戶資源原料采購(gòu)對(duì)接電商組商會(huì)資源開(kāi)發(fā)，

7、2017年電商組將對(duì)接完成 41 萬(wàn)利潤(rùn)的食品 原料貿(mào)易交易， 將主要通過(guò)深度開(kāi)發(fā)成都市食品商會(huì)的會(huì)員企業(yè)達(dá)成。 第一期策略先將股東企業(yè)的資源進(jìn)行重點(diǎn)凝聚， 熟悉原料貿(mào)易交易的 所有環(huán)節(jié)及行業(yè)規(guī)則，將部門(mén)的花銷(xiāo)做平。第二期將針對(duì)開(kāi)發(fā)的品類(lèi) 重點(diǎn)突破常理單位及商會(huì)的付費(fèi)會(huì)員， 如食鹽對(duì)接所有的咸味食品企 業(yè)，白糖對(duì)接甜味食品企業(yè)。原則上將商會(huì)的資源摸清吃透，此途徑 將是完成部門(mén)利潤(rùn)指標(biāo)的最重要的方式。八、餐飲組產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展由于電商組對(duì)餐飲類(lèi)產(chǎn)品的需求比較明顯， 為了拓展公司的新業(yè)務(wù) 及市場(chǎng)我們將配合公司餐飲組打造餐飲產(chǎn)品，現(xiàn)規(guī)劃 2017 年陸續(xù)打 造完成紅油火鍋，紅油串串香，食品粉餅，干

8、粉調(diào)料類(lèi)，干辣椒粉幾 個(gè)品類(lèi)的不同口味的產(chǎn)品， 為電商組業(yè)務(wù)開(kāi)展做基礎(chǔ)。 規(guī)劃能在 2017 年完成餐飲業(yè)務(wù)利潤(rùn)指標(biāo) 8萬(wàn)元以上。 線上第三方平臺(tái)完成業(yè)務(wù)利潤(rùn) 指標(biāo) 2 萬(wàn)元以上。九、線上宣傳職能電商組還會(huì)承擔(dān)平臺(tái)網(wǎng)及公司食品科技的線上推廣業(yè)務(wù)， 繼續(xù)運(yùn)營(yíng) 平臺(tái)網(wǎng)的 seo 優(yōu)化，管理平臺(tái)公眾號(hào)，開(kāi)拓公司食品科技公眾號(hào)資源。 與各原料部門(mén)做線上活動(dòng)策劃執(zhí)行，及線上下聯(lián)合引流吸粉的活動(dòng)。 2016 年平臺(tái)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)制定了行業(yè)軟文，供應(yīng)推薦，需求推薦， 名企推薦，線上活動(dòng)五個(gè)重要欄目， 2017 年我們將新申請(qǐng)公司食品科 技的公眾服務(wù)號(hào)，主要用于公司的品牌推廣及服務(wù)對(duì)接。在 2017 年 我們將針對(duì)這兩個(gè)公眾號(hào)進(jìn)行學(xué)習(xí)并實(shí)踐，提高公證號(hào)運(yùn)營(yíng)能力，吸 引更多粉絲群體。這項(xiàng)工作我們將完全安排錢(qián)雪學(xué)習(xí)管理，我們將針 對(duì)公眾號(hào)特點(diǎn)制定更優(yōu)秀的內(nèi)容并策劃更多吸粉活動(dòng)。十、業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成2017年電商將