未來(lái)是一生俱享同業(yè)聯(lián)盟的天下

1、未來(lái)是同業(yè)聯(lián)盟的天下“中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從原來(lái)的相對(duì)短缺發(fā)展到全面過(guò)剩這個(gè)第二階段，市場(chǎng)信 息也從不對(duì)稱(chēng)發(fā)展到基本完全對(duì) “中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已 經(jīng)從原來(lái)的相對(duì)短缺發(fā)展 到全面過(guò)剩這個(gè)第二階段， 市場(chǎng)信息也從不對(duì)稱(chēng)發(fā)展到基本完全對(duì)稱(chēng)， 如果還沿 用上一階段的市場(chǎng)觀(guān)和企業(yè)觀(guān)， 經(jīng)營(yíng)會(huì)非常困難?！币簧阆砦髂县?fù)責(zé)人王全 說(shuō)， “僅靠勤奮和大膽就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代做好轉(zhuǎn)型才能成 為弄潮兒不被淘汰。 ”同業(yè)聯(lián)盟 抱團(tuán)取暖說(shuō)回農(nóng)業(yè)?！耙粭l龍做到底 ”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式和 “公司加農(nóng)戶(hù) ”的協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式， 究竟哪個(gè)更 適合現(xiàn)在的中國(guó)？所謂全產(chǎn)業(yè)鏈模式，就是 “企業(yè)包打天下 ”，“我們?yōu)槭裁匆?/p>

2、把 這么多贏(yíng)利點(diǎn)給別人呢？ ”王全果斷選擇了后者?！稗r(nóng) 業(yè)生產(chǎn)最大的要素不是資本，而是責(zé)任心。 ”王全說(shuō)，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鼮榘?全的選擇，一個(gè)企業(yè)的委托代理戰(zhàn)線(xiàn)越長(zhǎng)， 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就越多。 而讓農(nóng)民直接作為某 個(gè)環(huán)節(jié)的 業(yè)主，他的責(zé)任心會(huì)更強(qiáng)，現(xiàn)在需要培養(yǎng)更多的這種 “鄉(xiāng)土能人 ”。從 另一個(gè)角度看， 把農(nóng)民從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中排擠出去完全變成工人， 也不符合社會(huì) 道義。王全將這種 “公司加農(nóng)戶(hù) ”的協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式也歸結(jié)為移動(dòng)互聯(lián)、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí) 期農(nóng)業(yè)企業(yè)的必然選擇。這個(gè)時(shí)期還有一個(gè) “必須要做的事 ”：同業(yè)聯(lián)盟?！巴惺窃┘业臅r(shí)代成為歷史了，在信息高度對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)在，同行之間更多的是合 作關(guān)系，不再是單

3、打獨(dú)斗， 而是共生共榮， 這個(gè)時(shí)候大家都需要標(biāo)準(zhǔn)， 需要規(guī)則， 因?yàn)榇蠹以趦r(jià)值鏈上的實(shí)現(xiàn)方向是一致的。 聯(lián)盟有一定力量之后會(huì)形成整個(gè)行業(yè) 的標(biāo)準(zhǔn)。 ”稍 微留意一下新聞就不難發(fā)現(xiàn)，從 2012 年開(kāi)始，民生銀行（ 600016，股吧）發(fā) 起了亞洲金融合作聯(lián)盟， 吸引了 33家中小金融機(jī)構(gòu) “抱團(tuán)取暖 ”；萬(wàn)通控股 和新 希望集團(tuán)等 14 家公司共同組成了中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟。各種關(guān)于餐 飲聯(lián)盟、立體城市聯(lián)盟的構(gòu)想也不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端。王全引用一生俱享董事長(zhǎng)沈紅兵的話(huà)說(shuō)，這種聯(lián)盟從某種程度上是造一個(gè) “爹”， 整個(gè)行業(yè)大家一起去供一個(gè) “爹”，這個(gè) “爹”供好了，這個(gè)家族就站穩(wěn)了，一個(gè)聯(lián) 盟實(shí)

4、際上相當(dāng)于一個(gè)大家族。以 民營(yíng)醫(yī)院為例， 2012 年 9 月至 2013 年 9 月這一年中，全國(guó)新成立了 1500 家 左右的醫(yī)院，全部都是民營(yíng)醫(yī)院。 “他們給人的感覺(jué)都像是電線(xiàn)桿上貼的廣 告， 是見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)者， 可其中更多的還是想繼續(xù)做大做強(qiáng)的。 不過(guò)，誰(shuí)會(huì)正眼瞧他們？ 王全認(rèn)為現(xiàn)在民營(yíng)醫(yī)院要拼的就是社會(huì)地位，民營(yíng)醫(yī)院們必須聯(lián)合起來(lái)。單靠一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗來(lái)樹(shù)立整個(gè)行業(yè)的形象和地位顯然不太現(xiàn)實(shí)， 群龍無(wú)首的 情況下就需要一個(gè)黏合者， 把他們黏在一起， 這樣大家的發(fā)展空間、 合作空間也 會(huì)越來(lái)越大。“還有一些單個(gè)企業(yè)做起來(lái)會(huì)比較難的事，比如建立一個(gè)培養(yǎng)民營(yíng)醫(yī)院管理者的 機(jī)構(gòu)、成立一個(gè)需要較長(zhǎng)時(shí)

5、間做研發(fā)的平臺(tái)，這些在聯(lián)盟時(shí)代都可以實(shí)現(xiàn)。 ”在日本，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響至深的三菱商事、 丸紅、 住友商事三大商社在一定程度 上可以理解成聯(lián)盟。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，掌管全世界 80%糧食貿(mào)易的 ABCD （美國(guó) ADM 、美國(guó) Bunge、美國(guó) Cargill 和法國(guó) Louis Dreyfus ），他們的國(guó)際拓展控制的都是物流、港口、技術(shù) 服務(wù)和金融服務(wù)等核心資源，而鮮有單純的購(gòu)買(mǎi)土地，王全認(rèn)為這才是 “城里人 的玩法 ”。未來(lái)將是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng) 這是王全的結(jié)論。布局互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)年 43 歲的王全，效力于新希望已經(jīng) 13 個(gè)年頭，談話(huà)中他毫不掩飾對(duì)新希望在 傳統(tǒng)領(lǐng)域取得成功的自豪， 但又擔(dān)心這種成功

6、會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的包袱和掣肘。 如 何在繼承原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上做出新的新希望？他對(duì) IBM 的轉(zhuǎn)型思路稱(chēng)道有加。IBM 在其 PC 事業(yè)最輝煌的時(shí)期，把打印機(jī)等外設(shè)業(yè)務(wù)賣(mài)給理光、日立和聯(lián)想， 此后又一步步將更多的當(dāng)時(shí) “賴(lài)以生存”的硬件業(yè)務(wù)賣(mài)掉， 時(shí)至今日，IBM 已經(jīng)脫 離了原有的 “硬件設(shè)備生產(chǎn) ”標(biāo)簽， 在服務(wù)和咨詢(xún)領(lǐng)域做得有聲有色， 這兩項(xiàng)業(yè)務(wù) 對(duì)公司盈利的貢獻(xiàn)率也早已超過(guò) 50%.“一個(gè)技術(shù)線(xiàn)路被鎖定之后整個(gè)產(chǎn)品的方向就被鎖定了，新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)會(huì)加速它 的死亡。如果不做調(diào)整， IBM 很可能會(huì)成為現(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉。所以在 重構(gòu)生意的時(shí)候得有歷史眼光。 ”王全說(shuō)。移動(dòng)互聯(lián)已然成為當(dāng)下的

7、關(guān)鍵詞， 加之中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入 “第二階段 ”，王全認(rèn)為 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要面對(duì)的首要挑戰(zhàn)是市場(chǎng)對(duì)象從國(guó)內(nèi)到國(guó)際、從本土到全球。于是，新希望集團(tuán)順勢(shì)提出未來(lái)發(fā)展的三大引擎： 國(guó)際拓展、 電子商務(wù)和金融服 務(wù)。“收購(gòu)也是占領(lǐng)海外市場(chǎng)的一種方式，它同時(shí)還能把好的技術(shù)和管理帶回來(lái)。國(guó) 際拓展當(dāng)然也包括國(guó)際采購(gòu)，把供應(yīng)鏈放到國(guó)際上去，可以獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。 ”王全說(shuō)，成熟國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法制比較完備，交易成本其實(shí)蠻低的。王 航曾多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)訪(fǎng)問(wèn)阿里和騰訊，看有沒(méi)有對(duì)客戶(hù)更好的支付方式，他將 這種學(xué)習(xí)形容成 “謙卑的 ”、“移動(dòng)互聯(lián)視野的 ”。新希望也特別成立了創(chuàng)新和互聯(lián) 網(wǎng)事 業(yè)部，將有經(jīng)營(yíng)頭腦又有

8、IT 知識(shí)的同事抽出來(lái)，設(shè)立資金，開(kāi)展一對(duì)一的 鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的內(nèi)部商業(yè)計(jì)劃，成為了一定意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資。2013年 10月 14日，受新希望集團(tuán)進(jìn)軍上海自貿(mào)區(qū)布局互聯(lián)網(wǎng)金融消息影響， 旗下上市公司新希望六和股價(jià)漲停。 雖然該項(xiàng)目目前還停留在簽署戰(zhàn)略備忘錄的 階段，但在王全眼里， 移動(dòng)互聯(lián)背景下的金融服務(wù)， 早已不同于參股金融機(jī)構(gòu)這 種“低級(jí)形式 ”?！稗r(nóng)民因?yàn)槿鄙俚盅何镉痔^(guò)分散，金融機(jī)構(gòu)出于風(fēng)險(xiǎn)控制的考慮，往往不愿意 放貸。但隨著農(nóng)村生產(chǎn)越來(lái)越集中， 許多農(nóng)村經(jīng)營(yíng)戶(hù)有擴(kuò)大生產(chǎn)的資金需求， 這 就意味著農(nóng)業(yè)企業(yè)不能忽視客戶(hù)的金融需求。 ”“新 希望的金融擔(dān)保公司已經(jīng)做了 7 年，我們還計(jì)劃做

9、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)（放心保）、融 資租賃。 ”王全認(rèn)為，新希望的金融服務(wù)應(yīng)該從供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)服務(wù)角度來(lái)考 慮。金融 監(jiān)管機(jī)構(gòu)也應(yīng)該看到趨勢(shì)，甚至可以讓企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈管理來(lái)獲得金 融牌照，從而讓金融更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)， “這是新階段的產(chǎn)融結(jié)合 ” .“阿里和騰訊在便捷支付方面走出來(lái)并獲得了成功，他們把金融運(yùn)營(yíng)的成本打得 很低，把價(jià)值轉(zhuǎn)換給客戶(hù)，這種創(chuàng)新是企業(yè)家精神的體現(xiàn)。 ”王全對(duì)移動(dòng)互聯(lián)話(huà) 題顯得愛(ài)不釋手。創(chuàng)新讓傳承更有動(dòng)力采訪(fǎng)當(dāng)天，一則題為 “80后”接任地產(chǎn)總裁 新希望啟用年輕人才的新聞為人 們津津樂(lè)道，出生于 1982 年的原新希望集團(tuán)辦公室主任張明貴升任房地產(chǎn)事業(yè) 部執(zhí)行總裁。 “80后擔(dān)綱地

10、產(chǎn)公司一把手，這在業(yè)內(nèi)非常罕見(jiàn)。 ”有媒體這樣評(píng) 論。新希望集團(tuán)從 2011年就開(kāi)始有意識(shí)啟動(dòng)引進(jìn)、培養(yǎng)年輕人才的機(jī)制， 2012 年至 2013年間有不少年輕中層管理人才調(diào)升，其中最引人關(guān)注的當(dāng)屬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉 永好之女劉暢接任下屬上市公司新希望六和董事長(zhǎng)一事。民營(yíng)企業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者往往勤奮、敬業(yè)、敏感、有能力、有魄力，但到了第二 代可能沒(méi)有這些特質(zhì)了， 他們還能不能把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好？大家紛紛將目光投向了那 些由 50 后、 60后白手起家建立起來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！巴饨鐚?duì)新希望啟用年輕人才的關(guān)注可能并不是好奇新希望的財(cái)富故事，大家更 關(guān)心的一定是民企傳承問(wèn)題。 ”王全說(shuō)， “我們想回答社會(huì)的質(zhì)疑：我們

11、能做好傳 承。”“我們能從 土鱉型企業(yè)走向國(guó)際，也能從第一代傳到第二代，當(dāng)然這種傳遞過(guò) 程不是封閉的， 我們叫混合接班制。 比如在劉暢接班過(guò)程中， 我們不僅能看到她 的名字，還看到了陳春花、陶煦。 ”2013年 5月 22日，劉永好在新希望股東大會(huì)上正式宣布退休，維持了十幾年的 “董事長(zhǎng)劉永好 +總裁黃代云 ”組合，開(kāi)始由“董事長(zhǎng)劉暢 +聯(lián)席董事長(zhǎng)兼 CEO陳春 花 +總裁陶煦 ”代替。資料顯示， 陳春花曾擔(dān)任華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)、 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院執(zhí) 行院長(zhǎng)、北大商業(yè)評(píng)論副主編，外界都親切地稱(chēng)之為 “教授 ”。在企業(yè)傳承上，王全還特別提到集團(tuán)的 “管理培訓(xùn)生 ”計(jì)劃。“這是一幫年輕干部的儲(chǔ)備，他們?cè)诩瘓F(tuán)里受到高度的重視，也經(jīng)歷過(guò)必須經(jīng)歷 的歷練。比如他們都做過(guò)一線(xiàn)的銷(xiāo)售員， 跟隨主要領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)助理， 都做過(guò)負(fù)責(zé)一