推銷技巧論文

1、推銷技術(shù)論文隨著經(jīng)濟(jì)全球化和改革開放的進(jìn)一步發(fā)展，商品經(jīng)濟(jì)的風(fēng)生水起，各色商品的層出不窮消費(fèi)者的選擇越來越多樣化，由此對推銷者的要求也越來越高何為推銷？其實剛開始，我也區(qū)分不來，一直聽的是銷售人員或傳銷，而且聞之傳銷是騙人的，所以一直對此行業(yè)有所誤解。直到在大一選修了實 用推銷技巧這門課后，才明白了好多推銷不同于營銷與直銷，推銷或促銷只是一種手段，而營銷是一種真正的戰(zhàn)略。營銷員可以做推銷工作，而推銷員絕對承擔(dān)不了營銷員的業(yè)務(wù)工作。營銷員的職業(yè)特點(diǎn)與推銷員有本質(zhì)的區(qū)別。直銷是指直接有企業(yè)面向顧客銷售產(chǎn)品而不通過其他的一些經(jīng)銷商或者分銷商,而推銷就是由人員直接向顧客等宣傳介紹并銷售出去。即推銷指的

2、是推廣銷路，推銷陳貨；貶稱宣傳某種理論、觀念。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家認(rèn)為“推銷工作是經(jīng)營的命脈”、“熟悉經(jīng)濟(jì)環(huán)境及應(yīng)付市場變化的好手”和“新產(chǎn)品的建議者和開發(fā)者”。所以推銷員在一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著不可忽視的重要作用，是溝通銷售者與消費(fèi)者的重要紐帶，而真正的優(yōu)秀的推銷者并不僅僅只能說會道即可，這里 面有太多的技巧與方法。很多人說無論做任何事，我們首先要正確的認(rèn)識我們自己。那么你自己是個怎樣的人，你了解嗎？真正的推銷員又需要什么那些品質(zhì)？溝通能力強(qiáng)，非凡的親和力，有韌性，不服輸?shù)鹊纫磺忻篮玫脑~匯都應(yīng)具有。其實每一個人生活在社會中，要想得到社會的認(rèn)可，本身就是一個銷售的過程，那么格調(diào)降低一點(diǎn)，現(xiàn)在

3、我們需要的是客戶認(rèn)可我們，進(jìn)而來幫助我們銷售產(chǎn)品。而客戶所需要的正是我們的誠實，樂觀，高度的熱忱與服務(wù)心，這些都是我們必備的品質(zhì)。當(dāng)然堅持不懈很關(guān)鍵，銷售中最牛的人不是夸夸其談的 代表，而是在逆境中堅持自己的觀念毫無怨言的執(zhí)行和行動的人。其次說完我們本身，當(dāng)然要說消費(fèi)者了，古言說的好：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有我們自身理解了消費(fèi)者的心理與需求，我們才能做到游刃有 余。首先，消費(fèi)者購買某種商品，無疑出于以下幾種心理：1. 購買的是富有即消費(fèi)者的追求高檔、名牌，盲目跟風(fēng)的心里，顯示自己尊貴的身份以及高 高的權(quán)利和地位。2. 購買的是健康即消費(fèi)者所追求的是身體的健康和身心的健康，他們在乎的是商品的

4、保健功能。這些消費(fèi)群體以老年人居多，有些也是年輕人為了盡孝心所為。 3. 購買的是舒適即消費(fèi)者所追求的是商品的舒適程度，穿著很符合自己的個性和特點(diǎn)，或是 用時很方便所以作為推銷者一定要考慮消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求來進(jìn)行推銷， 滿足消費(fèi)者的心理需求，以求推銷的成功。接著我們作為推銷者應(yīng)該有明確的目標(biāo)和計劃（即遠(yuǎn)見）。成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo) 的原因。成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃，根據(jù)

5、事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目 標(biāo)，并嚴(yán)格的按計劃辦事。工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。除此之外我們也應(yīng)該努力提高自己各方面的能力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的各方面的能力，學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣。銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認(rèn)識錯誤、改正錯誤

6、的前提。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因為，成功本身是一種思考和行為習(xí)。 頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個步驟：（1） 初步了解。（2） 重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。（3） 開始使用。（4） 融會貫通。（5） 再次加強(qiáng)。此外也應(yīng)了解有關(guān)銷售的一些最基本的知識1) 銷售四步曲調(diào)查篩選（準(zhǔn)客戶）攻克成交2) 銷售的五個步驟渠道選擇：經(jīng)銷商還是終端用戶。明確目標(biāo)：選擇目標(biāo)客戶，找好市場定位確定方法：計劃時間和進(jìn)程制定更高的發(fā)展目標(biāo)3) 銷售過程一個優(yōu)秀的銷售人員就像一個獵豹，前期仔細(xì)觀察客戶的特點(diǎn)，然后接近（開槍的不要），充分了解客戶的需求，進(jìn)而滿足他，讓他認(rèn)識到我們會給他得 到什么益處。這才是一個完整的銷售過程。當(dāng)然推銷者應(yīng)該是一個雜家，所需了解的有很多，例如各地的路線，各種禮儀，各種溝通技巧，各種潛在的人脈關(guān)系 這些都是必備的基礎(chǔ)知 識。最后記得老師說過推銷者銷的是一種觀念，消費(fèi)者買的是一種感覺。所以以我自身來看，我覺得當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)很重要，但是更重要的是