現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園創(chuàng)業(yè)項(xiàng) 目商業(yè)計(jì)劃書 第一章綜述 一、項(xiàng)目描述 1. 項(xiàng)目背景 隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的持續(xù)進(jìn)行。許多地方 的農(nóng)村通過城市化改造變成了城市。隨著城市節(jié)奏的加快，人們生活工 作的壓力增大，生活越來越偏離本質(zhì)，減壓成為越來越多人的共識(shí)。曾 經(jīng)的鄉(xiāng)間美景、瓜田樹下成為了許多人心中的記憶，曾經(jīng)的鄉(xiāng)間綠野被 越來越多的白領(lǐng)所追捧。隨著“轉(zhuǎn)基因食品事件”、“地溝油事件”、“三 聚氰胺奶粉事件“等食品安全事件使得許多城市人越發(fā)注重餐桌安全。 純綠色、有機(jī)天然食品越來越被消費(fèi)者所青睞。 現(xiàn)階段我國的農(nóng)村家庭土地承包模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了生產(chǎn)力的發(fā)展 水平和要求。導(dǎo)致農(nóng)民種糧積極性不高，

2、大量農(nóng)民拋棄土地背景離鄉(xiāng)， 外出打工謀生，造成農(nóng)村滯留大量孤寡老人和留守兒童， 大量土地荒廢、 老人兒童生活無人照料，給社會(huì)造成極大的負(fù)擔(dān)。 以上種種現(xiàn)象已成為當(dāng)今社會(huì)急需解決的問題，也是擺在我們面前 的很重要的問題，如何使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平能夠快速發(fā)展，減小城鄉(xiāng)收 入差距，如何讓城市居民的生活貼近自然，讓人們吃上自然、綠色、健 康的綠色食品，成為我們努力的方向。所以我們?cè)谶h(yuǎn)離縣城和市區(qū)的史 官村建立一座現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園來滿足城市人對(duì)自然、綠色、健康的追求。 也能很好帶的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而解決農(nóng)村現(xiàn)階段出現(xiàn)的種種問題。 近年來南樂縣委、縣政府對(duì)倉頡陵旅游開發(fā)的投入越來越大，擦亮 倉頡陵旅游名片也

3、成為社會(huì)各界人士的共識(shí)，2014年南樂縣美麗鄉(xiāng)村項(xiàng) 目2700多萬元專項(xiàng)資金全部用于史官村及倉頡陵的旅游改造升級(jí)，進(jìn) 一步提升了倉頡陵的旅游品質(zhì)。該項(xiàng)目位于倉頡陵后面、倉頡岸，與倉 頡陵景區(qū)一墻之隔，隨著該項(xiàng)目的實(shí)施，必將對(duì)倉頡陵旅游起到更大的 促進(jìn)作用。 2. 項(xiàng)目宗旨 農(nóng)業(yè)生態(tài)園是以倉頡陵旅游為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)大眾為目 的的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園，為廣大城鄉(xiāng)居民打造自然、綠色、健康的服務(wù)和 產(chǎn)品。同時(shí)，為廣大農(nóng)民提供就業(yè)崗位，足不出戶就能享受工業(yè)發(fā)展帶 來的成果，贍養(yǎng)老人，教育孩童為農(nóng)村群眾家庭和諧和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢 獻(xiàn)。 3. 項(xiàng)目介紹 公司位于南樂縣梁村鄉(xiāng)史官村。從梁村鄉(xiāng)自身來說，屬于省

4、市南樂 縣，位于兩省交界地帶，地處華北大平原腹地，交通便利，人杰地靈。 周圍如南樂縣城區(qū)、省市黃縣、省市魏縣、大名縣幾乎距離相等，距離 市、市、市都在100公里以。為發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、培育特色產(chǎn)業(yè) 提供了有利條件。 倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園擬建在梁村鄉(xiāng)史官村，由于該村史中國造字 圣人倉頡的故鄉(xiāng)，自古以來就有倉頡生于斯、葬于斯的傳說，位于史官 村北的倉頡陵是豫北地區(qū)著名的名勝古跡，是華夏子敬仰的造字圣人倉 頡的陵地，為了紀(jì)念造字圣人倉頡的史官村廟會(huì)為中國北方三大鄉(xiāng)村廟 會(huì)之一，影響圍廣泛。2014年美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目的實(shí)施后，倉頡陵和史官村 的旅游基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步得到提升，影響圍進(jìn)一步擴(kuò)大，相信來倉頡陵

5、旅 游的旅客會(huì)大幅度增加。由于倉頡陵旅游景區(qū)的發(fā)展和倉頡陵廟會(huì)影響 的逐步擴(kuò)大，史官村村民具有重商輕農(nóng)的思想，村里外出打工村民很多， 并且圍繞倉頡陵旅游而建設(shè)的旅游設(shè)施比比皆是，這些都為倉圣源生態(tài) 農(nóng)業(yè)園的成立進(jìn)行的土地流轉(zhuǎn)提供了便利條件。 倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目擬占地 600畝，主要大力發(fā)展有機(jī)種植 業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)并以此為支柱逐漸建立起餐飲業(yè)、旅游觀光業(yè)、農(nóng)業(yè)種植業(yè) 以及養(yǎng)殖業(yè)。以落實(shí)和發(fā)展現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保護(hù)生態(tài)環(huán) 境為目的的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展具有重大 意義。倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園采用先進(jìn)的生態(tài)園模式，在園進(jìn)行合理的 農(nóng)業(yè)布局和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。生態(tài)園一期計(jì)劃占地

6、面積600畝劃分為：生態(tài)農(nóng) 業(yè)種植區(qū)、農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)、鄉(xiāng)村周末度假休閑區(qū)、畜牧養(yǎng)殖區(qū)、垂釣 休閑區(qū)、餐飲加工區(qū)、科技示區(qū)、線上線下直營店八大板塊。將農(nóng)事活 動(dòng)、自然風(fēng)光、科技示、餐飲娛樂、果品及畜牧產(chǎn)品直銷、環(huán)境保護(hù)等 融為一體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的完美統(tǒng)一。 倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園是集種植、養(yǎng)殖、觀賞、餐飲、娛樂為一體 的生態(tài)園區(qū)，采用線上線下同步直銷的新型農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，在縣城區(qū) 開設(shè)直營店，同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷售并且縣城區(qū)免費(fèi)配貨上門。從而 讓廣大群眾吃到綠色健康，價(jià)格便宜的果品、蔬菜、禽蛋和肉類，從而 服務(wù)一方百姓。 二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園主

7、要開展：果品蔬菜生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖（雞、 鵝以及野味動(dòng)物等）、池塘養(yǎng)殖、觀賞農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)、農(nóng)家宿舍、餐 飲加工等，并以生態(tài)園為基礎(chǔ)注冊(cè)“鮮來鮮往”生鮮直營店，店同時(shí)設(shè) 立餐飲部（包括外賣）和開放式廚房，方便快節(jié)奏人群的需求。 2、研究與開發(fā) 本公司設(shè)立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)來開發(fā)并推廣農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果， 不定期參加各種農(nóng)博會(huì)、農(nóng)業(yè)論壇會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)等及時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品 最新發(fā)展動(dòng)態(tài)并作出響應(yīng)。定期邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)方面的專家做技術(shù)培訓(xùn)，來提 高本團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員的技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量。 3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園二期項(xiàng)目規(guī)劃用地 1000畝，重點(diǎn)建設(shè)一座 現(xiàn)代化和傳統(tǒng)相結(jié)合的養(yǎng)老院和一個(gè)現(xiàn)代化

8、的特色有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。 倉圣源養(yǎng)老院的核心部分為：健身生產(chǎn)區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)和老年交友 區(qū)及老年大學(xué)四大部分。 在健身生產(chǎn)區(qū)，老年人可以親自動(dòng)手種植自己喜歡的蔬菜，養(yǎng)殖自 己喜歡的動(dòng)物。這對(duì)老年人來說是很好的休息方法和精神療養(yǎng)方式，可 以稱之為園藝療法。 在醫(yī)療服務(wù)區(qū)，養(yǎng)老院每年為老年人做全身檢查 2次，并建立健康 檔案，每星期安排醫(yī)務(wù)人員對(duì)老年人統(tǒng)一體檢，每月對(duì)老年人身體狀況 進(jìn)行健康評(píng)估，給家人提供健康報(bào)告，并經(jīng)常組織老年人進(jìn)行健康教育 和自我保健、自我護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，以及常見病、多發(fā)病的自我防治和 老年?duì)I養(yǎng)學(xué)的學(xué)習(xí)。 在老年交友區(qū)，居住在生態(tài)養(yǎng)老院的老年朋友，我們經(jīng)常安排、組 織各類互動(dòng)性活動(dòng)，比

9、如唱歌、唱戲、老年人健康操等發(fā)揮老年人之間 相互鼓勵(lì)和溝通的作用，使他們不再感到孤單，達(dá)到精神安慰的目的。 在老年大學(xué)，居住在生態(tài)養(yǎng)老院的老年朋友可以學(xué)習(xí)書法、繪畫、 戲劇、樂器等，園區(qū)會(huì)邀請(qǐng)社會(huì)各行業(yè)知名專業(yè)人士進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，達(dá) 到老有所學(xué)、老有所樂的目的。 現(xiàn)代化的特色有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，我們主要依托生態(tài)園來建立起有機(jī)果品基 地、有機(jī)散養(yǎng)鵝基地、有機(jī)土雞基地以及有機(jī)雜糧基地等特色產(chǎn)品，滿 足不同消費(fèi)者的需求。 4、實(shí)施階段 倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園一期建設(shè)在梁村鄉(xiāng)史官村倉頡陵后，占地 600畝，建設(shè)的主要項(xiàng)目有：農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑區(qū)、特色農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)、 特色畜牧養(yǎng)殖區(qū)、鄉(xiāng)村周末度假休閑區(qū)、垂釣休閑區(qū)、餐飲加

10、工區(qū)、科 技示區(qū)、線上線下直營店八大板塊。 A.生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū) 新建項(xiàng)目：農(nóng)莊大門、林蔭大道、農(nóng)業(yè)工具展示區(qū)、農(nóng)業(yè)知識(shí)展覽 館、農(nóng)產(chǎn)品采摘、特產(chǎn)商場(chǎng)、品茗、會(huì)議、音樂、全景觀賞區(qū)等。 接待能力：增加鋼結(jié)構(gòu)房屋、各類游樂項(xiàng)目和活動(dòng)器具，形成農(nóng)莊 500人/日的接待能力。 主要設(shè)施： 1、國產(chǎn)連棟大棚100畝 2、農(nóng)家院房80間，面積1800平方米，每天可同時(shí)接待 600名旅客同 時(shí)住宿，同時(shí)設(shè)置農(nóng)家大鍋臺(tái)15個(gè)。 3、會(huì)議室三間（可在辦公區(qū)安排房間），面積600平方米，供有會(huì)議需 求的團(tuán)體客人會(huì)議使用。 4、乒乓球、羽毛球及娛樂休閑中心，面積 500平方米（空?qǐng)龅乩茫?5、農(nóng)產(chǎn)品超市及特產(chǎn)商店

11、一座，面積 200平方米 6、停車場(chǎng)一個(gè)，面積1000平方米。 7、林蔭大道：半圓型的拱架。在拱架兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬 山虎、滕等，形成農(nóng)村特色浐郁的林蔭大道、景觀大道。 &農(nóng)業(yè)工具展示區(qū)一農(nóng)業(yè)知識(shí)展覽館： 1）農(nóng)家住宅里面配備一個(gè)專門的農(nóng)村農(nóng)具列室，里面列一些農(nóng)村 勞動(dòng)必備的工具和安放一些特色農(nóng)具。在室外放置一個(gè)小石磨：一般人 都可以轉(zhuǎn)動(dòng)，小孩子在父母的幫助下也可以轉(zhuǎn)動(dòng)。讓專門人員教會(huì)他們 磨豆?jié){，可以讓他們免費(fèi)的品嘗自己制作的豆?jié){。在室還安放一個(gè)制作 豆腐的手工設(shè)備，教消費(fèi)者制作豆腐，在午餐的時(shí)候提供給消費(fèi)者，自 己制作的豆腐，只收取一點(diǎn)加工費(fèi)和材料費(fèi)。 2）農(nóng)家樂的特色農(nóng)具和對(duì)應(yīng)

12、的人文起源、文化傳說。 9兒童游樂園開啟塵封已久的幻想，重返其樂無窮的童年。設(shè)置的項(xiàng)目 有：滾鐵環(huán)、抽陀螺、打彈珠、扔沙包、造琥珀、抓泥鰍、放飛機(jī)、逗 蟋蟀、蕩秋千、渾水摸魚等 B. 農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū) 本區(qū)域?qū)ｉT對(duì)外開放，有償向有需要的人群提供土地、種苗并提供 日常管理，收獲的果實(shí)歸個(gè)人所有，從而享受種植的快樂，另外，還安 排的項(xiàng)目有：通過果園、菜園及階段性的開展特色農(nóng)業(yè)的采收節(jié)，如草 莓采收節(jié)、花生采收節(jié)、晚秋黃梨采摘節(jié)等來增加趣味性和娛樂性如： 春季賞花：梨花、杏花、桃花及油菜花 夏季品果：杏子、子、桃子及花生 秋季品果：豐水梨、黃金梨 冬季品野味滋補(bǔ) C. 畜牧養(yǎng)殖區(qū) 主要項(xiàng)目：禽類畜牧養(yǎng)

13、殖。 a）、果林土雞養(yǎng)殖場(chǎng)：主要放養(yǎng)本地土雞，土雞及雞蛋供農(nóng)莊餐廳、 直營店銷售以及接待游客使用。 b）、果林白鵝養(yǎng)殖場(chǎng)：主要散養(yǎng)白鵝，生態(tài)鵝及鵝蛋供農(nóng)莊餐廳、 直營店銷售以及接待游客使用。 c）、特色野味養(yǎng)殖，占地 50畝：主要放養(yǎng)特色野味禽類（鴨、山 羊、野兔等）供農(nóng)莊餐廳接待游客使用及顧客購買以及直營店銷售使用。 D. 垂釣休閑區(qū) 主營項(xiàng)目：垂釣、“竹伐”及“混水摸魚”，即：捕撈、摸魚等。 基本設(shè)施：釣魚臺(tái)的基本設(shè)施有防護(hù)欄、魚桿架、遮陽傘、坐躺椅 等，目的是為了方便游客釣魚和休閑。垂釣臺(tái)的設(shè)施要求做到既牢固又 美觀，同時(shí)還不影響釣臺(tái)間互相釣魚，所以其距離一般要求不少于6米。 E. 餐飲

14、加工區(qū) 農(nóng)家大餐廳一座，面積 500平方米；空調(diào)大包箱餐廳 20間，面積 340平方米；每天可同時(shí)接待200名旅客就餐。 F. 科技示區(qū) 建設(shè)一座以現(xiàn)代溫室為主的無土栽培等現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)施，開展水 培、氣霧培、有機(jī)無土培沙礫培等先進(jìn)的無土栽培方法并設(shè)置立柱式栽 植、墻式栽培、水槽式栽種、塔式噴霧栽種等不同形式的栽種方法。種 植各種各樣的瓜果蔬菜，如：小番茄、小黃瓜、草莓、甜瓜、野菜等供 旅客欣賞、采摘、學(xué)習(xí)。 G. 直營店 在市區(qū)開設(shè)“鮮來鮮往”生鮮營店，店同時(shí)設(shè)立餐飲部（包括外 賣）和開放式廚房。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上利用淘寶平臺(tái)進(jìn)行同步銷售。 5服務(wù)與支持 南樂縣倉圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展將針對(duì)倉圣源現(xiàn)代

15、農(nóng)業(yè)園開通專用 400,安排專門售后人員處理和接受顧客或消費(fèi)者的投訴和建議并完善 售后服務(wù)，園區(qū)設(shè)置投訴站，保證及時(shí)處理顧客或消費(fèi)者所遇到的問題。 網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道專門安排人員負(fù)責(zé)顧客退換貨問題。以此來保證和顧客 或消費(fèi)者的溝通。 三、行業(yè)與市場(chǎng)分析 1市場(chǎng)介紹 2015年，黨的十八大五中全會(huì)召開后，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)又一次提到了前 所未有的高度，南樂縣政府把扶持三農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為一個(gè)重點(diǎn)。南樂縣 委、縣政府也提出擦亮倉頡陵旅游名片，在政策和資金上給予重點(diǎn)投入。 梁村鄉(xiāng)自身農(nóng)業(yè)投入穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制也不斷完善。2014年南樂縣美麗鄉(xiāng)村 建設(shè)項(xiàng)目為史官村的發(fā)展描繪出宏偉藍(lán)圖：史官村倉頡陵將建成交界的 文化旅游圣地

16、。 通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園的建設(shè)引導(dǎo)和推動(dòng)梁村鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 具有積極意義，本項(xiàng)目的投資建設(shè)不僅經(jīng)濟(jì)效益可觀而且社會(huì)效益豐 富，是一項(xiàng)合民心順民意的民生工程?，F(xiàn)代社會(huì)人人都渴望能在優(yōu)美的 環(huán)境中放松休閑，于是回歸田野自然的休閑觀光農(nóng)業(yè)就成為人們最好的 選擇吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景自然成了新的熱點(diǎn)。 隨著人本管理理念的改變，節(jié)假日在不斷的增多，加之雙休日的實(shí) 行，為人們外出休閑觀光旅游提供了大量的時(shí)間從人們旅游情趣多向性 來看，追求田園式的生活情趣是個(gè)重要的發(fā)展趨向，而現(xiàn)實(shí)中這樣的景 點(diǎn)場(chǎng)所又顯得相對(duì)匱乏，這就為生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的快速發(fā)展提 供了廣闊的發(fā)展市場(chǎng) 2、目標(biāo)市場(chǎng)

17、線下實(shí)體店和生態(tài)園區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)主要是南樂縣城區(qū)和南樂周邊各 個(gè)階層的居民，白領(lǐng)階層以及機(jī)關(guān)單位食堂等。線上銷售通過和快遞公 司合作，充分利用快遞公司的網(wǎng)絡(luò)，在 50公里免費(fèi)送貨，同時(shí)通過快 遞網(wǎng)絡(luò)輻射全國大部分區(qū)域，將本生態(tài)園和南樂當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)品種銷售到國 外。 3、顧客購買準(zhǔn)則 顧客進(jìn)入生態(tài)園免收門票，所有項(xiàng)目均可參與； 進(jìn)園采摘或垂釣以市場(chǎng)價(jià)按斤計(jì)費(fèi)，需要加工的，按加工的量的 大小收取一定加工費(fèi)； 有住宿需要的按天收取住宿費(fèi)。點(diǎn)殺的畜禽還需收取一定的加工 和輔料費(fèi)用等。 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 倉圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是分布在城區(qū)周邊的幾個(gè) 的農(nóng)家樂和度假村。但是通過大量走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的“農(nóng)

18、家樂”盲目追 求城市化、現(xiàn)代化，“農(nóng)味”越來越淡，逐漸失去初創(chuàng)時(shí)的特色。較早 建立的“農(nóng)家樂”尚有一些鄉(xiāng)土氣息，純樸簡(jiǎn)約，而新近建立的“農(nóng)家 樂”則出現(xiàn)貪大求洋傾向，游客下榻此處似乎有到了另外一個(gè)城市賓館 的感覺。 而倉圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土氣息和農(nóng)家特色，并將有機(jī) 生鮮直銷市區(qū)。同時(shí)，在園區(qū)讓富有地域傳統(tǒng)的民間習(xí)俗、工藝、飲食 等，在農(nóng)業(yè)園中得到充分的挖掘、保護(hù)和傳揚(yáng)。相信倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生 態(tài)園具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 四、市場(chǎng)與銷售 1、市場(chǎng)計(jì)劃 生態(tài)園開園，線上線下“鮮來鮮往”生鮮 4S店同步開業(yè)，產(chǎn)品 導(dǎo)入市場(chǎng)。努力提高產(chǎn)品質(zhì)量并打造生態(tài)園的知名度，初步進(jìn)入萬州農(nóng) 產(chǎn)品市場(chǎng)。 進(jìn)

19、一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理并提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。 完善相應(yīng)配套設(shè)施和提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 健全和完善生態(tài)園管理模式和機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和 服務(wù)質(zhì)量管理。 建設(shè)二期項(xiàng)目，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線 2、銷售策略 貿(mào)易展銷會(huì) 將我們的產(chǎn)品以推銷會(huì)的形式，在南樂城區(qū)和各大居住區(qū)進(jìn)行平價(jià) 展銷 互聯(lián)網(wǎng)促銷 我們將建立自己公司的專業(yè)，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā) 展成為行業(yè)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)前景情 況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源，并與各大公司進(jìn)行。 公共形象建設(shè) 企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開展系列公益活 動(dòng)，如在學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，成立

20、環(huán)境保護(hù)基金，盡可能的和媒體 進(jìn)行環(huán)境保護(hù)專題的合作，凸現(xiàn)我們的“綠色農(nóng)業(yè)”理念。 直接郵寄 進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù) 量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。包括最新產(chǎn)品 信息以及農(nóng)產(chǎn)品試吃等等。 社會(huì)認(rèn)證 我們的農(nóng)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認(rèn)證，并獲得 本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。 定期在園區(qū)舉辦采摘節(jié)（應(yīng)季蔬菜和水果） 3、渠道銷售與伙伴 直銷：對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如南樂等重點(diǎn)市場(chǎng)，我們將采用在縣城 區(qū)建立生鮮4S店與客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P TO P）的直接銷售方 式。 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求

21、關(guān)系， 節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的客 戶。 弊端：市場(chǎng)覆蓋面過寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門 要 求水平較高。 對(duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括部的隊(duì)伍調(diào)整、 資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直 銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 代理銷售： 對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開發(fā)有實(shí) 力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場(chǎng)。真正 做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制, 著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確建立一套以客 戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。 優(yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量

22、迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的 力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān) 銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率 的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括 售前、售后和運(yùn)營過程中的所有環(huán)節(jié)。 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。 對(duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員 和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加 固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種 類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。 4、銷售周期 我們的農(nóng)產(chǎn)品多樣化，除供應(yīng)應(yīng)季水果蔬菜外，還提供反季蔬 菜（春節(jié)期間

23、），畜牧產(chǎn)品全年銷售 生態(tài)園游玩一年四節(jié)均可各有特色（春季賞花、夏季釣魚、秋 季品果、冬季野味） 5、定價(jià)策略 生態(tài)園入園免費(fèi)，游客進(jìn)入果樹種植區(qū)進(jìn)行水果采摘， 按斤稱重， 以低于市場(chǎng)價(jià)10漸格銷售。 在畜牧養(yǎng)殖區(qū)，游客可以點(diǎn)殺家畜（可加工打包），加工成熟食的 另收取加工費(fèi)。 6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/ 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等） 五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì) 1、組織結(jié)構(gòu) 初期擬采用按職能組織模式。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、分工明確，突出業(yè)務(wù)活動(dòng) 的重點(diǎn)。 參考資料 董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 1 f和 生 研 產(chǎn) 發(fā) 部 部 1 丿 2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 董事會(huì)：公司的股東代表組成，

24、屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體 發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng) 理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。 后勤部：負(fù)責(zé)部管理，園區(qū)和直營店產(chǎn)品的供應(yīng)以及協(xié)調(diào)各個(gè)部門 之間的關(guān)系以及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置15名。 營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司營銷策略和措施，并 對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析，廣告、公關(guān)關(guān)系、銷售、 客戶服務(wù)等，人員設(shè)置20人。 研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和病蟲防疫工作，負(fù)責(zé)新品種的開發(fā)工 作，拓展生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品的深度和廣度，并負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品上市的報(bào)檢工作, 協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，人

25、員設(shè)置 10名。 生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)生態(tài)園各個(gè)區(qū)域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和養(yǎng)殖，控制從原料到出 產(chǎn)的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，人員設(shè)置10人 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金籌措、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決 策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理， 人員設(shè)置5人。 公關(guān)部：負(fù)責(zé)對(duì)、對(duì)外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織 園區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)以及公關(guān)等相關(guān)活動(dòng)，人員設(shè)置 6人。 3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神 “立足市場(chǎng)，服務(wù)大眾”是我們倉圣源公司的定位和工作標(biāo)準(zhǔn)，體 現(xiàn)了我們務(wù)實(shí)的精神。 “助我中華，國泰民安”體現(xiàn)了我們倉圣源人的終極目標(biāo)是為社會(huì) 主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做出自己的貢獻(xiàn)。 我們通過制

26、定周密的計(jì)劃，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)人的工作質(zhì) 量，用最少的人力、最低的花費(fèi)、最高的效率實(shí)現(xiàn)服務(wù)大眾的工作標(biāo)準(zhǔn), 并不斷追求更好。 六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 1、短期目標(biāo)（1 2年） 逐步建立健全的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)努力提高產(chǎn)品銷量，爭(zhēng)取年?duì)I業(yè) 收入達(dá)2000萬，市場(chǎng)占有率達(dá)15%20%左右。 2、中期目標(biāo)（34年） 市場(chǎng)占有率提升五個(gè)百分點(diǎn)，營業(yè)收入達(dá)到 3000萬元 3、長(zhǎng)期目標(biāo)（5 6年） 市場(chǎng)占有率達(dá)到25%左右，營業(yè)額達(dá)到4000萬元，居市場(chǎng)主導(dǎo)地 位。 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 本項(xiàng)目設(shè)在梁村鄉(xiāng)史官村，交通設(shè)施相對(duì)完善，投資環(huán)境優(yōu)良， 項(xiàng)目本身銷售的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，免征增值稅。 企業(yè)所得稅地方留

27、成部分申請(qǐng)全部財(cái)政補(bǔ)貼。 金融對(duì)農(nóng)業(yè)貸款產(chǎn)生的營業(yè)稅地方所得部分，給予全額財(cái)政補(bǔ)貼 等政策。 本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成員為大中專學(xué)生，享有前3年免稅的稅收優(yōu)惠政策， 即，從公司盈利年度開始計(jì)算，第一、二、三年免征所得稅。自第三年 起企業(yè)所得稅為15% 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的20%分紅。 主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)銷售收入關(guān) 系不大。 1、資金需求與使用計(jì)劃 倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園一期資金需求與使用計(jì)劃： 承包土地和林地應(yīng)付租金：土地 450畝、林地150畝共計(jì)：90萬 元/年（租期20年） 變壓器、水、電、氣架設(shè)和管道鋪設(shè)：140萬元 A. 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū) 60畝連棟冬暖式

28、大棚（加配套水電）：3萬元/畝，共180萬 道路鋪設(shè)、綠化以及停車場(chǎng)一座：40萬元 辦公區(qū)（簡(jiǎn)易房）、農(nóng)家房屋（瓦房、木屋房）80間、農(nóng)產(chǎn)品超 市（簡(jiǎn)易木屋）、農(nóng)具列室（兼保管室和參觀室）：100萬元 兒童游樂區(qū)：基礎(chǔ)設(shè)施共 0.1萬元 辦公家具以及客房家具、用具共：20萬元 蔬菜、水果等種子、種苗購買合計(jì)：5萬元 B. 農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)（先開20畝） 柵欄、農(nóng)具等15000元 各種果樹15000株共20萬元 C. 畜牧養(yǎng)殖區(qū) （100畝） 土雞雞舍30座（林中雞舍，木質(zhì)結(jié)構(gòu)）野鴨鴨舍，山羊屋以及 兔子窩等以及配套供水設(shè)施共：3萬元 土雞雞苗2000只、鵝苗5000只、羊羔200只以及兔子500

29、只共： 15萬元 D. 垂釣休閑區(qū) 基本設(shè)施如釣魚臺(tái)、防護(hù)欄、魚桿架、遮陽傘、坐躺椅等共：4 萬元 草魚、鯽魚、鰱魚等魚苗 5萬尾共：2萬元 E. 餐飲加工區(qū) 農(nóng)家大餐廳一座，面積 300平方米（鋼結(jié)構(gòu)大棚）；包箱餐廳10 間，面積240平方米（瓦房或木屋）、加工廚房（帶廚具）共：130萬元 F. 科技示區(qū) 建設(shè)一座以現(xiàn)代溫室為主的無土栽培生產(chǎn)設(shè)施共：20萬元 G. 直營店 在市區(qū)開設(shè)“鮮來鮮往”生鮮 4S直營店2家，裝修和廚具、餐 具等共：15萬元 店面以及其他固定費(fèi)用：3萬/月 一期建設(shè)，基礎(chǔ)建設(shè)和配套設(shè)施建設(shè)共：2000萬元，流動(dòng)資金1000 萬元。 2、融資計(jì)劃 公司融資目標(biāo)為1000

30、萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示： 股本來源 股本規(guī)模 自有 商業(yè)貸款 新的伙伴 入股 金額（萬元） 400 200 200 比例 50% 25% 25% 3、損益預(yù)估表 損益表 項(xiàng)目 行次 本 月數(shù) 本年累計(jì)數(shù) 一、營業(yè)收入（虧損以“-”表 P 1 600.00 減示營業(yè)成本 2 300.00 營業(yè)費(fèi)用 3 100.00 營業(yè)稅金及附加 4 20.00 二、經(jīng)營利潤（虧損以“-” 5 180.00 表示）減：管理費(fèi)用 6 20.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用 7 10.00 匯兌損失（商業(yè)企業(yè)） 8 三（四）、營業(yè)利潤 10 150.00 力口：投資收益 11 營業(yè)外收入 12 減：營業(yè)外支出 13 四（五）

31、、禾U潤總額 P 14 150.00 單位：倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園 2015年10 月 單位：萬元 4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 單位：倉圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園 2015年10 月 單位：萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 投資 460 100.00 100.00 300.00 流動(dòng)資金 340 銷售收入 600.00 600.00 3000.00 4000.00 5000.00 -變動(dòng)成本 350.00 2000.00 2200.00 3000.00 3500.00 -主宮業(yè)務(wù) 稅金及附 加 15.00 30.00 42.00 58.00 105.00 -固定成本 50.00 800.

32、00 850.00 850.00 900.00 稅前利潤 0.00 185.00 145 218.00 352.00 1165.00 -稅收 0.00 0.00 0.00 52.80 174.75 稅后利潤 0.00 185.00 145.00 218.00 299.20 990.25 +折舊 5 5 5 5 5 +無形資產(chǎn) 攤銷 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 凈現(xiàn)金流 量 -800.00 185.50 151.50 224.50 305.7 996.75 累計(jì)凈現(xiàn) 金流量 -800.00 185.50 -711.00 -486.50 -180.80 815.95 注：假設(shè)建設(shè)期（初

33、期）為六個(gè)月，生產(chǎn)年度為一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度 5. 投資收益率 根據(jù)現(xiàn)金流量表所得數(shù)據(jù)可得： 總投資收益率（ROI） 技術(shù)方案總投資TI二建設(shè)投資+全部流動(dòng)資金 =800（萬元） 年平均息稅前 EBIT=（ 1165.00+352.00+218.00+145.00-69.00 ）/5 =696.75（萬元） 總投資收益率（ROI）二EBIT/TI=27.86% 國家統(tǒng)計(jì)局2014年第三季度發(fā)布的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目全國平均投資收益 率ROI為23.46%。本技術(shù)方案總投資收益率為 27.86%,高于行業(yè)平 均投資收益率4.5個(gè)百分點(diǎn)。具有較高的收益率。 6. 投資回收期 根據(jù)現(xiàn)金流量表可知：由于本技術(shù)方案實(shí)施后各年的凈收益不相 同，根據(jù)T為技術(shù)方案中累計(jì)凈現(xiàn)金