網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、范文最新推薦網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。2.提供公司未來成長的藍(lán)圖。3.協(xié)助公司資金募集的需求。實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。企業(yè)管理。產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。市場/行銷計(jì)劃。資金規(guī)劃。特別值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn) 以及彌補(bǔ)完善的方法。企業(yè)管理 若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致 遠(yuǎn)及david filo 固然是今天yahoo居功至偉的催生者，但若是沒有 以tim koogle 為首

2、的企業(yè)管理人才，yahoo可能也沒有今天的規(guī)模 及成功。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢嚎喔蓪?shí)干的努力。破斧沉舟的決心。堅(jiān)定不移的自信。清晰深遠(yuǎn)的思慮。 激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。 誠實(shí)可靠的信用。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員，彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，從而組成具有自我成長機(jī)能 的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù) 由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入的從業(yè)者固然會(huì)擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng)，使得如 何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競爭對(duì)手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要 的一環(huán)；因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值，決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特

3、地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本， 才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品 /服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(business model)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動(dòng)中的重要性將是 理清經(jīng)營思路的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重 點(diǎn)。 市場/行銷計(jì)劃 在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計(jì)劃，包括如 何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？是以收費(fèi)方式來賺取公 司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有 率，而將可賺取的利潤留待以后再收 ？對(duì)以上問題提出不同的解答方 式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實(shí)際的市場及行銷計(jì)劃也會(huì)隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異， 并由此

4、延伸出形式多樣 的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng) 絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。資金規(guī)劃 企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要 是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且 有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企 業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外， 財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可 偏廢的工作。如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或 藉以形成的計(jì)劃清楚地

5、表達(dá)出來，依賴于市場計(jì)劃書的撰寫與分析： 撰寫歷程就是企業(yè)對(duì)經(jīng)營理念的演練，并援引外界資訊修正內(nèi)容使之 更加完善的過程。通過撰寫計(jì)劃書，企業(yè)可以在實(shí)際運(yùn)作之前，事先 發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。市場計(jì)劃書可以分成以下幾個(gè)部分：一、計(jì)劃摘要 二、市場概況及機(jī)會(huì) 三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 四、行銷策略及計(jì)劃 五、 核心技術(shù)六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一、計(jì)劃摘要本文的重要目的在于簡單地匯 總說明市場計(jì)劃內(nèi)容，包括：1.企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由2.目標(biāo)市場3.經(jīng)營模式4.競爭優(yōu)勢5.行銷策略6.資金需 求、用途及獲利分析二、市場概

6、況及機(jī)會(huì)本文主要目的在于描述 市場規(guī)模、目前的經(jīng)營者、潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢等。企業(yè)若能 有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場，就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘的市場空間；而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場策略， 并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場、找出潛在的客戶及商機(jī)。此外，網(wǎng)絡(luò)市場的動(dòng)態(tài)性是經(jīng)營企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注市場變化趨勢，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以 順應(yīng)市場的變化。三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 經(jīng)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場概況及機(jī)會(huì)后，應(yīng)理性地將所能提 供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營

7、者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈 及顧客附加價(jià)值上的差異。由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特 點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性 ；此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展計(jì)劃。四、行銷策略及計(jì)劃 本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未 被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷策略；并根據(jù)公司資源及 市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷 渠道等。任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷計(jì) 劃中來，列出其

8、可能滿足顧客的需求項(xiàng)目、產(chǎn)生的市場效果、及公司 所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用策 略，達(dá)到最高的市場效果。從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場，其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯(cuò)誤的洗禮， 且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí) 間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計(jì)劃將會(huì)幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦 磨煉的過程中脫穎而出。五、核心技術(shù) 在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙 (e ntry barrier)通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量 及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)

9、生的影響及 市場的普遍性等特點(diǎn)。此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對(duì)核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，努力拉大與 競爭對(duì)手間的差距。六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會(huì)忽略本節(jié)的重要 性。然而，精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須 下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生；而合理的假設(shè)，必須依據(jù)上述行銷計(jì)劃、經(jīng)營模式、 內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營銷策略等演變而來。因此，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表（如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）都需要注明其依 據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對(duì)措施。例如：營業(yè)額的預(yù)估及

10、成長狀況是根據(jù) 網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價(jià).等，輔助的假設(shè)則為 pageview, click-through-rate.等皆需要依據(jù)注明。尤其對(duì)于毛利率的變動(dòng)，女口：毛利率第一年為30%第二年為40% 其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁 多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng) 說明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析。七、管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文字，但是主要管 理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡可能詳述，以利外人了解；利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式。此外，經(jīng)營企業(yè)的所有

11、權(quán)、技術(shù)股及未來選擇權(quán)、紅利的規(guī)劃亦應(yīng)清楚說明； 若創(chuàng)業(yè)企業(yè)在規(guī)劃初期已考慮或已尋求其他股東共同投資，則其他股東及董事的股權(quán)分配亦應(yīng)在本節(jié)中加以說明。八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)任何投資案件均有潛在風(fēng)險(xiǎn)，若能即早認(rèn)知將有利于企業(yè)日后的應(yīng) 變。本節(jié)應(yīng)針對(duì)經(jīng)營計(jì)劃中可能隱藏的潛在危機(jī)加以說明及提出應(yīng)對(duì) 方法，以下列舉出可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)如下。競爭者的反應(yīng)（削價(jià)、結(jié)盟等）。政府法規(guī)的改變。新產(chǎn)品/服務(wù)的出現(xiàn)。人才的流失。 技術(shù)優(yōu)勢的喪失。上游產(chǎn)品/服務(wù)來源的穩(wěn)定性是否有侵犯專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)等可能對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就 是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的 成敗。 對(duì)初

12、創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè) 醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書 寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn) 識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了 創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷 給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。 因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的 為什么要冒 風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資 金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下

13、比較 具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)?共同的目標(biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、 銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 （原有的或新 來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的 信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書， 其最終結(jié)果只能是被扔 進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1 .關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品 或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)

14、施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn) 品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方 法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少， 售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉 到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興 趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事一一 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的， 但其他人卻不一定 清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的 產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明 它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種 產(chǎn)品是多么美

15、妙、多么令人鼓舞?。　?2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是 如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比， 有哪些相同點(diǎn)和 不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的 銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè) 競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因 是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者， 而 且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng) 闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取

16、的對(duì)策。3 . 了解 市場 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理 解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買 本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣 告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售 代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、 分銷商還是特許商？企 業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下 銷售中的細(xì)節(jié)問題。4 .表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無 解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中

17、應(yīng)該明確下列問題： 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市 場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè) 擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多 少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝， 儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān) 的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5 .展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想 轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管 理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、 管理才能和多 年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：”看，這支隊(duì)伍里都有誰 ! 如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 ！” 管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)

18、。在 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)， 然而再分別 介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將 對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6 .出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它 必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息， 它將給讀者留下長久的 印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容， 但卻是出資者首 先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)： 包括 對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手， 營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果 公司是一本書，它就象是這本書的

19、封面，做得好就可以把投資者吸引 住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨 人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！倍?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1 .計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了 的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然， 以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷 策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金 需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思 想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、 過去的背景和企業(yè)

20、的經(jīng)營范圍。 在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況 做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使 人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背 景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性 的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2） 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他 們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對(duì)手 是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量

21、簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè) 家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫 20頁紙以上。因此，有 些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2 .產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中 的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加 收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常， 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品

22、的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成 本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也 要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹 都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答 以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè) 的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有 哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專 利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ （4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企

23、業(yè)產(chǎn) 生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃 等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然 夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的， 但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承 諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建 立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果 企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損 害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3 .人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)

24、險(xiǎn)的大小。 而高素質(zhì)的管理人 員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、 市 場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他 們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在 這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司 的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員； 公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位

25、董事的背景資料。4 .市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測 的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān) 更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首 先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是 否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展 的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空 檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭 者怎樣的反應(yīng)

26、，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽； 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、 科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)所面對(duì)的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因 此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用 科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象 出來，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5 .營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要 因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)

27、自身的狀況； （4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷 效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難 進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取 高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和 零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它 一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道 以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6 .制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng) 包括以下內(nèi)容

28、：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提 升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造 計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè) 生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生 產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn) 線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生 產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證 措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7.財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái) 務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流

29、量表， 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè) 在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的 嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn) 作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況， 投資者 可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支 分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)

30、劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金 數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 那么如何制訂好財(cái) 務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃一一是為一個(gè)新市 場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲 得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備 進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模 和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在

31、獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、 營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： （1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ （4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？ （6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一 下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信 心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：1 .你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管 理公司，