公司渠道銷售人員薪酬及提成方案

1、公司渠道銷售人員薪酬及提成方案一、 適用對象:一、 薪酬構(gòu)成:銷售人員工資實(shí)行:基本工資+績效工資，業(yè)務(wù)提成。 三、基本工資:基本工資為固定工資，在新員工招聘的時候給予確定，基本工資將根據(jù)銷售人員的業(yè)務(wù)水平、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷及職位等綜合因素確定，基本工資每年都會有所調(diào) 整，調(diào)整的幅度取決于月度或季度考核結(jié)果和平時的勞動態(tài)度等指標(biāo)。四、最低業(yè)務(wù)量指標(biāo):1、最低業(yè)務(wù)量指標(biāo):公司對每個銷售人員均有月度最低業(yè)務(wù)量考核指標(biāo)，隨著公司發(fā)展的不同階 段，公司會根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整當(dāng)年的月度最低業(yè)務(wù)量指標(biāo)。根據(jù)到公司目前的現(xiàn)狀，這項(xiàng)考核指標(biāo)暫時確定為:月度最低業(yè)務(wù)量指標(biāo)為人 民幣一萬元每人。新員工的最低業(yè)務(wù)量制定方

2、法:新員工報到的前的 2-3 個月不計最低業(yè)務(wù)量考 核。最低業(yè)務(wù)量以當(dāng)月回款金額計算。2、最低業(yè)務(wù)指標(biāo)與基本工資和業(yè)務(wù)提成:最低業(yè)務(wù)指標(biāo)與業(yè)務(wù)提成無直接關(guān)聯(lián),只作為銷售人員每月業(yè)績考核指標(biāo)。當(dāng)月未完成最低業(yè)務(wù)量，公司將作當(dāng)月的降薪處理。具體降薪幅度暫定為工資的 20%。1每個月提成計算公式:(當(dāng)月可提成金額= x 萬元)* 提成比例。五、績效工資:銷售人員績效工資為變動工資，當(dāng)月的績效工資與當(dāng)月回款量掛鉤，績效工資 將按以下回款量進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整:績效工資 月回款量0 3 萬500 ?3 萬，5 萬800 ?5 萬,7 萬1200 ?7 萬,10 萬1600 ?10 萬,13 萬2100 ?13

3、 萬,16 萬2600 ?16 萬,20 萬2800 ?20 萬以上六、業(yè)務(wù)提成:銷售人員在公司規(guī)定授權(quán)最低價格以上成交的，按以下比例計算銷售提成:1、 對于的提成比例:渠道銷售人員有跟蹤到項(xiàng)目信息后，交由項(xiàng)目部組成項(xiàng)目 組一同跟進(jìn)，按照銷售金額的 5,計算提成。2、 對于渠道銷售的提成比例:渠道商分為:2銷售價格 提成比列合同的產(chǎn)品銷售金額 3,銷售人員當(dāng)月計算提成的銷售額以其本人在當(dāng)月收回的實(shí)際貨款為準(zhǔn)。渠道客戶必須在所有款項(xiàng)收回后才能計算提成;單個合同出現(xiàn)跨月回款的現(xiàn)象 時，提成按照最終結(jié)款時期計算，項(xiàng)目的質(zhì)保金不算。業(yè)務(wù)費(fèi)(含招待費(fèi)、銷售回扣、禮品等費(fèi)用)必須事先向公司申請并得到批準(zhǔn)后

4、才能予以報銷，在計算銷售人員提成時需要從銷售額中扣除該項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)生的業(yè)務(wù) 費(fèi)。3、公司獎金包:當(dāng)達(dá)到(人數(shù)*2 萬元)的銷售回款底線時，部門可享受銷售回款總額的 1%作為 部門獎金。具體分配和考核辦法由渠道部、人力資源部討論形成制度，報公司批準(zhǔn)實(shí)施。 七、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼:銷售人員話費(fèi)補(bǔ)貼為 100 元，銷售人員的手機(jī)必須在早上 8:00,晚上 12:00，處于開機(jī)狀態(tài)，如有發(fā)現(xiàn) 2 次以上關(guān)機(jī)的，可以取消該員工的手機(jī)補(bǔ)貼并(扣 50 元 /每次)。八、銷售價格:銷售人員按照公司確定的價格體系報價，銷售人員不得以低于公司價格體系的 價格銷售，如果以低于授權(quán)價格銷售則必須經(jīng)過市場部負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)。3九、提成結(jié)算時間:銷售提成按當(dāng)月的實(shí)際回款計算，在發(fā)放當(dāng)月工資時一起發(fā)放。 十、銷售回 款:1、銷售人員為本人銷售產(chǎn)生的貨款回收的主要責(zé)任人，銷售人員必須保證在規(guī)定的期限回收應(yīng)收款，如超過規(guī)定的期限未收回應(yīng)收款，將視具體情況扣減業(yè)務(wù) 的銷售提成或獎金。2、在銷售結(jié)款時，以支票方式結(jié)算的必須督促對方在票面上注明收款單位，對于未注明收款單位的，公司將對前去收取貨款的當(dāng)事人處以警告或經(jīng)濟(jì)處罰。3、銷售人員對收回來的貨款必須及時交給財務(wù)，不得超過一個工作日，否則處以 100 元/次的罰款，特殊情況必須得到財務(wù)部的同意。 十一、銷售人員離