房地產(chǎn)銷售公關(guān)方案

1、旅游與酒店管理學(xué)院 景區(qū)Q0941班 魏歡 水晶酈都銷售公關(guān)策劃方案目 錄 一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目標(biāo) 三、活動(dòng)的公眾對(duì)象四、活動(dòng)主題 五、活動(dòng)時(shí)間六、活動(dòng)內(nèi)容 七、活動(dòng)宣傳八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 九、效果預(yù)測(cè)一、活動(dòng)背景水晶酈都項(xiàng)目是酈都集團(tuán)在赤壁開發(fā)的一個(gè)尊貴稀缺高尚人文豪華公寓，位于赤壁市第一高級(jí)中學(xué)東北側(cè)，與陸水湖隔河相望。公寓總占地面積10000，總建筑面積33300，由兩棟24層的高層住宅組成。周圍景色迷人、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理，但房屋多空閑，降價(jià)后銷量依舊沒有起色。據(jù)調(diào)查原因是此地交通不便，顧客擔(dān)心此地太偏，太過冷清，缺乏娛樂等。故我公司決定通過公關(guān)活動(dòng)推動(dòng)銷售，變滯銷為暢銷，計(jì)劃開展一系列公

2、關(guān)活動(dòng)。二、活動(dòng)目標(biāo)1、改變公寓的滯銷狀況，爭(zhēng)取本地權(quán)威人物入住公寓，達(dá)到說服公眾的目的；2、樹立我們“豪華公寓”住得舒適，各種社會(huì)服務(wù)設(shè)施完整的形象，樹立公司長(zhǎng)期的良好的形象。3、在公寓已有住戶中建立融洽的內(nèi)部環(huán)境與和諧的氣氛；4、改善公寓外部的交通條件；5、制造新聞話題，吸引大眾眼球，提高知名度。三、活動(dòng)的公眾對(duì)象為了最大限度的銷售公寓，我們此次公關(guān)活動(dòng)的公眾要全，并且宣傳我們的“豪華公寓”，樹立我們公司良好的社會(huì)形象，提高我公司的知名度和美譽(yù)度，我們的活動(dòng)要全，時(shí)間周期可以長(zhǎng)一些。鑒于以上的考慮，我們的公眾對(duì)象為：潛在公眾為優(yōu)先目標(biāo)、政府部門和權(quán)威人物（政府官員、社會(huì)名人、企業(yè)家、演藝界

3、名人、體育明星等）、已有住戶、新聞?dòng)浾?、一般大眾。四、活?dòng)主題活動(dòng)公關(guān)主題：“選擇酈都，感受幸?！蔽?、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)公關(guān)時(shí)間：2011年12月25至2012年1月3日六、活動(dòng)內(nèi)容1、團(tuán)聚“大家飯”（2011年12月25日）針對(duì)水晶酈都項(xiàng)目的特點(diǎn)、周邊項(xiàng)目2011年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們將運(yùn)用“整合促銷，提升項(xiàng)目整體實(shí)力”，實(shí)施突破性促銷措施，建立可操作的激勵(lì)和約束機(jī)制，確保促銷完美的落實(shí)。向來(lái)參觀本項(xiàng)目的本地客戶贈(zèng)送精美禮品，邀請(qǐng)所有客戶或客戶家人團(tuán)聚吃“大家飯”，飯后可以安排客戶于客戶間，開發(fā)商與客戶間的再次深度交流，促進(jìn)促銷的傳播效果。 2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（2011年12月27日）活動(dòng)安排時(shí)間9：00

4、 宴會(huì)開始10：00 開始看房送房大抽獎(jiǎng)10：30 開始抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng).并產(chǎn)生第一名業(yè)主，進(jìn)行鑰匙交接儀式11：00歡送第一批中獎(jiǎng)業(yè)主，觀光現(xiàn)場(chǎng)樓盤12：40歐式午餐：凡購(gòu)買和中獎(jiǎng)的業(yè)主或市民可體驗(yàn)歐式午餐14：00 新聞發(fā)布會(huì)16：00 結(jié)束外部場(chǎng)景安排在現(xiàn)場(chǎng)銷售處搭設(shè)舞臺(tái)，表演熱歌熱舞，如小鋼琴表演，拉丁舞，芭蕾舞，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒等高端表演來(lái)吸引客戶人群，來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的高端性。舞獅 紅地毯 鮮花 媒體記者 音響設(shè)備內(nèi)部場(chǎng)景安排入口處：彩虹門，燈籠氣柱，花籃接待員：入口處由白色裙的禮儀迎賓，左右個(gè)2名簽到臺(tái)：白色簽到臺(tái)，凸顯紛繽絢麗的簽到板講解員：在沙盤周圍安排若干名人員，進(jìn)行解說和介紹活動(dòng)安排宴會(huì)：

5、現(xiàn)場(chǎng)人員安排“冷宴”，享受冷宴party歐式午餐：體驗(yàn)法國(guó)生活貴賓休息區(qū)、洽談區(qū)、媒體記者、功能展示區(qū)沙盤、新聞發(fā)布會(huì)布置現(xiàn)場(chǎng)、音響設(shè)備活動(dòng)安排活動(dòng)設(shè)置：a.看房送房大抽獎(jiǎng)連環(huán)獎(jiǎng)：當(dāng)日共分3次抽獎(jiǎng)（由來(lái)賓自己抽獎(jiǎng)）。一等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送2平方米 二等獎(jiǎng)：3名，各送2平方米 三等獎(jiǎng)：1名，再贈(zèng)2平方米b.每輪表演結(jié)束前，將在集中登記表中抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)（由工作人員抽獎(jiǎng)）獎(jiǎng)品內(nèi)容：大禮包，品牌材料，家具，日用品，廈門3日游c.鑰匙交接儀式：當(dāng)產(chǎn)生第一名業(yè)主時(shí)，我們進(jìn)行鑰匙交接儀式，鑰匙有該項(xiàng)目的沙盤。d. 宴會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)人員安排“冷宴”，享受冷宴partye.歐式午餐，體驗(yàn)法式生活3、裝飾大賽 1）主題：

6、“交換空間”裝飾活動(dòng) 2）報(bào)名時(shí)間：12月29號(hào) 3）報(bào)名要求：裝飾公寓需是酈都公寓內(nèi)的新、老住戶； 以家庭為單位參加參加的家庭成員擁有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力；可以全身心的配合節(jié)目組拍攝。 4）裝飾時(shí)間：12月30號(hào)至1月2號(hào) 5）合作單位：赤壁電視臺(tái) 6）裝飾對(duì)象：公寓主臥室 7）裝飾經(jīng)費(fèi)：由公司負(fù)責(zé)4、同時(shí)在每項(xiàng)活動(dòng)開始時(shí)由我公司負(fù)責(zé)人像公眾承諾做到以下幾點(diǎn)：對(duì)于交通不便的狀況，公司將資助政府修路，并資助政府開通市區(qū)繁華地段到酈都豪華公寓的公交專線，解決住戶購(gòu)物難的問題。邀請(qǐng)政府官員對(duì)公寓進(jìn)行參觀和視察，政府官員的行蹤是各種媒體要報(bào)道的主要內(nèi)容，要做好這方面的工作。完善公寓的生活?yuàn)蕵贩?wù)設(shè)施。

7、在公寓的旁邊開設(shè)超市，滿足住戶的日消費(fèi)需求；開設(shè)音樂廳、酒吧、棋牌室等來(lái)滿足住戶的娛樂需求；建設(shè)幼兒園，讓住戶放心的讓孩子上學(xué)。每一年元旦與新聞媒體進(jìn)行合作組織舉辦酈都豪華公寓運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓住戶感受運(yùn)動(dòng)的快樂，倡導(dǎo)健康的生活方式。每一年春節(jié)的時(shí)候組織住戶聯(lián)誼會(huì)，開展文藝演出，給住戶的節(jié)日增添更多快樂的氣氛，讓住戶真正感覺到生活在一個(gè)快樂的天堂里。七、 活動(dòng)宣傳1、選擇報(bào)紙、雜志、公交車體、新聞廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)對(duì)活動(dòng)公關(guān)將要舉辦的以“選擇酈都，感受幸?！睘橹黝}的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行大篇幅報(bào)道；2、在赤壁本地沿線各繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；3、在大酒店對(duì)面或赤壁火車站及周邊樹巨幅廣告牌；4、通過信件的

8、方式向目標(biāo)客戶、潛在客戶進(jìn)行公寓的公關(guān)宣傳。八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1戶外廣告預(yù)算費(fèi)用：32萬(wàn)元 2報(bào)紙媒體廣告預(yù)算費(fèi)用：50萬(wàn)元3銷售展示中心預(yù)算費(fèi)用：30萬(wàn)元4項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)預(yù)算費(fèi)用：5萬(wàn)元5樓書、折頁(yè)及促銷單預(yù)算費(fèi)用：8萬(wàn)元6沙盤預(yù)算費(fèi)用：5萬(wàn)元7宴會(huì)預(yù)算費(fèi)用：25萬(wàn)元8獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用：2萬(wàn)元9不可預(yù)見費(fèi)用：8萬(wàn)元總計(jì)：165萬(wàn)元 九、效果預(yù)測(cè)水晶酈都是酈都集團(tuán)在赤壁市開發(fā)的第一個(gè)歐式風(fēng)格項(xiàng)目，項(xiàng)目定位為“歐式高尚人文社區(qū)”。通過本次促銷組合活動(dòng)策劃，旨在宣傳一個(gè)逐步出戶就能使市民享受到異域風(fēng)情的高尚領(lǐng)地。通過各項(xiàng)活動(dòng)和媒介宣傳，提高項(xiàng)目的知名度，調(diào)動(dòng)市民的購(gòu)房熱情，積累客戶，達(dá)到短期內(nèi)樓盤銷售、旺銷