2011年場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方法

1、精心整理2011年度市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案為明確企業(yè)與營(yíng)銷部的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭 作用，確保2011年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。1、目的通過本方案，明確營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限； 同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。2適用范圍企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷部提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng) 銷部建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行工作指導(dǎo)、 業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。3管理職責(zé)和權(quán)限3.1管理職責(zé)：營(yíng)銷部作為北部灣鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷 業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到

2、售后的貨款回收負(fù)完 全責(zé)任。F I _ - II311把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng) 取市場(chǎng)份額。I I3.1.2按合同保證安全正點(diǎn)交付。3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。3.1.4根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。3.1.5負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清精心整理3.1.6認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。3.2管理權(quán)限作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分 配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。3.2.1有

3、權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān) 制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。3.2.2有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制供貨計(jì)劃。3.2.9有權(quán)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán); I9和應(yīng)急處置權(quán)。4.年度目標(biāo)和考核指標(biāo)4.1年度目標(biāo)2011年度鋼結(jié)構(gòu)工程銷售合同收入目標(biāo)任務(wù)為3千萬元。4.2考核指標(biāo)4.2.1銷售回款率全年綜合指標(biāo)為95% （不含質(zhì)保金）。5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法5.1提成比率基數(shù)營(yíng)銷費(fèi)用及提成總比率為3.2% （含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損f !

4、 * |1 | 1.8% ）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。5.2按月結(jié)算6.提成費(fèi)用開支范圍6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、 崗位工資和績(jī)效工資等。6.2辦公經(jīng)費(fèi)控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開 支等。6.3差旅費(fèi)控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)等。精心整理6.4業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制在總提成的 10%左右。6.5市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)根據(jù)需要和可能酌情處理。7特別約定7.1營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，依法經(jīng)營(yíng)。7.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。7.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。7.4由施工部門或其它相關(guān)部門所制造原因影響交付的，且情況屬實(shí)，則由公; I9司承擔(dān)責(zé)任，相關(guān)應(yīng)付及應(yīng)提的資金正常支付。&營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則9記錄文件9.1營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表發(fā)包方：湖北博盈投資股份有限公司（公章）（領(lǐng)導(dǎo)簽字）承包方：湖北博