上海某園售樓處工作流程

1、*園售樓處工作流程|30天內(nèi)貸款到帳備注：自辦貸款者（包括純公積金貸款）自合同預告登記后 并將甲方合同帶至售樓處備案存檔現(xiàn)金購買總天數(shù)（不含尾款）：10天一18天 貸款購買總天數(shù)（不含尾款）：現(xiàn)金購房者須知一：預付人民幣2萬元定金，在簽合同時轉(zhuǎn)為房款。二：需提供資料：1、房款20%以上（現(xiàn)金、支票均可）2、購房者身份證（房產(chǎn)共有人）3、戶口簿、私章（房產(chǎn)共有人）剩余房款自合同簽訂日起15天內(nèi)付清附：購房者需付100元預售合同登記費三、（港澳臺地區(qū)、境外人士另有規(guī)定）四、購房者如有尾款15天內(nèi)必須付清，違約按合同辦理。售樓處啟2003年11月純公積金貸款購房者須知、預付人民幣2萬兀定金，在簽合冋

2、時轉(zhuǎn)為房款。、需提供資料：1、購房者提供本人公積金帳號查詢后需自己辦理2、購房首付款發(fā)票（總房款20%以上）3、房產(chǎn)共有人身份證4、房產(chǎn)共有人私章5、房產(chǎn)共有人戶口簿6、婚姻狀況證明（20歲以上均需提供）7、獨生子女證明8自辦公積金貸款資金15天內(nèi)必須到指定帳戶（從簽訂預售合同日開始計算，一切按合同辦理）三、（港澳臺地區(qū)、境外人士另有規(guī)定）三、 購房者如有尾款15天內(nèi)必須付清，違約按合同辦理。售樓處啟年11月1日2003純商業(yè)貸款購房者須知1、購房首付款發(fā)票（總房款20%以上）2、房產(chǎn)共有人身份證3、房產(chǎn)共有人私章4、房產(chǎn)共有人戶口簿5、婚姻狀況證明（20歲以上均需提供）6、獨生子女證明7、房

3、產(chǎn)共有人月收入證明附：購房者需付預售合同登記費100元，他項權(quán)利登記費200元，貸款代辦費200元三、（港澳臺地區(qū)、境外人士另有規(guī)定）三、購房者如有尾款15天內(nèi)必須付清，違約按合同辦理。售樓處2003啟rzil年11月1日組合貸款購房者須知民幣2萬元定金，在簽合同時轉(zhuǎn)為房款。需提供資料（簽訂預售合同日備齊）：1、購房首付款發(fā)票（總房款20%以上）2、房產(chǎn)共有人身份證3、房產(chǎn)共有人私章4、房產(chǎn)共有人戶口簿5、婚姻狀況證明（20歲以上均需提供）6、獨生子女證明7、房產(chǎn)共有人月收入證明8公積金帳號附：購房者需付預售合同登記費100元，他項權(quán)利登記費200元，|貸款代辦費200元三、（港澳臺地區(qū)、境外

4、人士另有規(guī)定）三、購房者如有尾款15天內(nèi)必須付清，違約按合同辦理。售樓處啟2003年11月1日簽定合同注意細則一、簽定合同之前作為銷售人員應對合同事項了如指掌，明確所有細則，做到客戶有疑問能夠快速做出應答。二、與客戶約好簽定時間后要求客戶帶好所需資料 （私章、身份證）若需貸款 所需材料（查詢個人有關(guān)資料）。三、準備合同：預售合同不貸款4本，貸款6本；貸款合同商業(yè)性5本，公積 金5本。四、與客戶開始就合同細則作解釋時， 耐心是首要的，其次語速平和，不會讓Z Il li IliI客戶覺得你是在敷衍他。解釋合同細節(jié)時可有遇見的問題：1、注意第九條及第二十二條，作為代理方解釋時可能會有阻力，即使客 戶

5、會有抵觸心理但你為銷售人員也不能心急，將情況與客戶說明清楚 已達成雙方的共識。2、在定立付款方式時堅決按照公司規(guī)定，要求客戶在兩個月內(nèi)付清，不 接受客戶的拖欠要求。但是特殊情況還需以實際實施而定：1）、銀行定期存折尚余幾日到期，若期限與訂立時日相隔幾天（不超 過天）可寬限客戶至存折到期日（但須書面申請、報批）；2）、自辦貸款的客戶可能在貸款到帳日上會有幾日偏差，自辦貸款者 的到款日定為合同簽訂日起的15天內(nèi)；3） 、動遷用戶可能會要求等待動遷支票來支付房款（不包括首付）， 在兩個月期限內(nèi)無法到款的，讓其先辦貸款替代；4） 、若是自辦貸款必須在付款方式后注明自辦（包括純公積金貸款）；5） 、 （

6、以上幾點均在定立付款方式前與客戶協(xié)商確定）。五、針對合同客房再無異議，開始簽定合同。第1頁上乙方客戶信息填寫時不 能有任何錯誤，包括合同內(nèi)其他各項條款都不得有誤。 所以在填寫前最好 先按照合同內(nèi)容在草稿上列明，讓客戶確認后再填上合同文本。六、貸款合同簽定時，要根據(jù)客戶的實際情況為客戶選擇合適的還款方式及適 當?shù)倪€款年限，為客戶算清還款額，讓客戶明確后簽定合同。七、一套合同（包括貸款合同）全部填寫完畢，檢查確認無誤后，交給辦證人 員完成登記及放款工作。“ *園”付款承諾書承諾人姓名聯(lián)系地址聯(lián)系電話Z ll II li IliI售合同（合同編號為）,購買*8園商品房龍*路*弄號 室。并實地察看了所

7、購房屋的相鄰周遍環(huán)境、房型、房屋結(jié)構(gòu)等情況，并予以確認，本人 交根據(jù)雙方約定的期限支付各款項及提供相關(guān)資料，需要公積金貸款的由本人自己辦理，需要商貸或組合貸款的由“ *園”售樓處代辦（“*園”售樓處收 取代辦費200元、他項權(quán)證費200元），如本人要求自辦貸款則貸款必須在一個 月內(nèi)到位，逾期責任自負。（本文所指的款項僅為購房所需的款項，并不包括房 屋交付時所需支付的其他款項）。房號建筑面積單價總價付款方式M所需提供的貸款資料：1、身份證 私章 戶口簿 暫住證 收入證明 結(jié)婚證 離婚證 &未婚證明 獨生子女證 首付款發(fā)票 個人公積金帳號以為準提供以上資料及支付相關(guān)費用的最后期限：年月日備注：1、以上資料承諾人如未能及時準確提供給甲方，造成貸款延誤