幼兒園公關方案

1、 長春市幼兒園公關方案 l 目的：一、 把后期招生的根潛在地伸入目標群體，建立起長期的合作關系。二、 與幼兒園負責人商議為大橋外語推薦學生事宜。三、 建立幼兒園的品牌宣傳，提高市場知名度。六、附各校區(qū)臨近公立和私立幼兒園明細a.公立幼兒園明細：l b.私立幼兒園明細：l 公立/私立幼兒園對應營銷方式：l 具體營銷方式1. 關于幼兒園的營銷，主要采取走訪商談的方式進行。需要首先確定目標幼兒園符合哪一類別，那種規(guī)模，以便采取相應的洽談方式。2. 目前，我們考慮到公立幼兒園接受合作意向性不一定強的特點，首先選擇私立幼兒園為主攻方向。其次再嘗試溝通一下公立幼兒園。3. 話術步驟 （可提前做好問詢，了解

2、園長） 大橋人員：您好，請問園長在嗎？ 幼兒園： 請問您找園長有什么事嗎？ 大橋人員：是的，我找園長談個合作的事，請問她/他在幾樓？早晨我就沒聯(lián)系到他，請幫我再次告訴她說她的朋友*在走廊等她。 （園長或相關負責人走來 ） 大橋人員：* 園長，您好！我是大橋外語的校區(qū)市場/外聯(lián)負責人*，想和您談一項我們雙方互惠互利的合作方式，占用您一點時間好嗎？ （當獲得開口機會時，根據(jù)公私立幼兒園的不同等級選擇交談的內(nèi)容） 例如：內(nèi)容1： 建議貴園代招大橋外語課程 園長，您看是否考慮一下讓大橋外語的幼兒教師到該園進行幼兒英語的授講（教材可以應用英國培生朗文公司為大橋外語專門編寫的經(jīng)典教材beeno,共六冊，從

3、3歲到6歲不同年齡段的孩子)，以此增加貴園幼兒英語教育的專業(yè)性和知名度）。建議方案： 貴園除了保留本園的幼兒英語課程，同時開設大橋外語beeno的課程（作為平時下午或大禮拜的興趣班來開設），拓寬教學思路，發(fā)展多能教學。需要貴園幫助宣傳并向園內(nèi)家長推薦學習該課程。最終按報名領取大橋外語的提成。 內(nèi)容2：大橋外語幼兒師范園的建議 *園長您是否考慮一下借助大橋外語在長春的知名度、美譽度和滿意度等各種影響力，開創(chuàng)一個新型的運作思路：即建立大橋外語幼兒師范園，以此得到長春市同等幼兒園的競爭優(yōu)勢和影響力。 采取英語課外包大橋的方式，去除教師開資，剩余費用雙方分成。l 配備溝通道具，作為話題推進和證明的方式

4、溝通道具1.：大橋外語功勛榮譽復印件，用以展示大橋品牌實力、優(yōu)勢。溝通道具2：beeno教材ppt展示，作為上述內(nèi)容二（大橋幼兒教師到幼兒園講英語）的說服展示。l （根據(jù)下述附注的實際情況建議）采取以下方式進行： 1. 直接溝通總園負責人（陌生拜訪）2. 攜帶beeno教材和相關ppt方案，主要圍繞上述“內(nèi)容1、2”進行探討式溝通建議，并大力宣傳我方教材優(yōu)勢。3. 建議分校按此方式利用自身關系抓緊時間與臨近幼兒園溝通，搶占市場。 附1：婦聯(lián)幼兒園：a-8 長春市永吉胡同76號b.園 長春市永吉胡同附近c.園 長春市解放大路南胡同附近d.-1 長春市春郊路溝通情況：以前跟蹤過上述c項“園”，佳音

5、已經(jīng)和其總園談判,合作方式為銷售佳音教材，同時佳音出教學指導培訓。但因為本周致電該幼兒園園長時得知：最近大橋全安分校在其園外門口發(fā)放傳單，使園長頗為不滿。所以回復我們，如果總園有消息會電話我們，等待通知。本幼兒園，我們處于的形式比較被動。當前只有直接與總園上層領導直接溝通。附2：省直機關文化系統(tǒng)幼兒園包括：總園；第一分園；第二分園；第三分園溝通情況：本周三持beeno教材，與其主管教學的英語負責人談了一下我們教材的優(yōu)勢。得知的反饋是該園經(jīng)過長時間的甄選幼兒教材最后沿用。對我們beeno教材覺得3歲所學的內(nèi)容還是沒有本園幼兒掌握的內(nèi)容多，而且該園孩子是一個月學1冊書的進度。附3：有關吉的堡 美商

6、吉的堡教育集團是中國第一批成功上市美國納斯達克的教育機構(gòu)，秉持著“優(yōu)質(zhì)教育”的理念，在嚴肅的學習與快樂的游戲之間搭起了一座水乳交融的橋梁，讓孩子在成長的過程中不再視學習為畏途，讓每一個走出吉的堡的孩子不但能脫口說出漂亮流利的正統(tǒng)美語，更能展現(xiàn)出樂于學習各種新事物的多元智能與自信風采。吉的堡的每位成員都深信，優(yōu)質(zhì)教育是孩子一生的財富，在優(yōu)質(zhì)教育的灌溉下，任何小樹苗都將蓬勃成長成綠蔭蔚然的參天大樹。吉的堡努力拓展的三大事業(yè)基石。 專為-6歲所編輯的專業(yè)英語教材。目前已有超過名學童使用，是臺灣最多人使用的教材。生活化、情節(jié)式的編輯，啟發(fā)孩子豐富的想象力；韻文的練習讓小朋友熟悉純正的語調(diào)。這套生活化、

7、有趣、有效的美語教材共分為紅、橙、黃、綠、藍、紫6冊，分別適用于幼兒的小班、中班、大班六個學期。針對此年齡層幼兒的特點，特別重視聽、說與認知方面的訓練，通過此階段的學習，除了奠定aa-zz字母之字形、字音、相關單詞和自然發(fā)音的基礎外，還有30個以上的常用主題教學，通過情境教學法、溝通式教學法、直接教學法、聽說教學法、肢體反應教學法來交叉進行活動。通過此階段的訓練，搭配情境教學及豐富的教學活動引導下，能夠讓學生在此階段就能建立良好的美語發(fā)音及基本會話句型基礎，為未來進入小學階段的美語學習奠定優(yōu)良基礎。內(nèi)容架構(gòu)：全套教材的編輯均結(jié)合當今最有效的教學方法而成，每本教本又分為五個單元，而每個大的單元又

8、都由以下四個小單元組成：一 字母教學單元：運用字母拼讀教學法及歌謠韻文教學法，啟發(fā)幼兒的直覺發(fā)音能力；課程中的每一個字母都延伸出相關單詞及依單詞所設計的字母小朗詩。二 生活會話單元：幼兒學習語言的最主要目的是：只要會說、會講即可，而不以會寫為主要目標。所以我們課本中會為小朋友們專門設置一些他們非常熟悉的生活場境，如：在幼兒園里、公車上、速食店中，最實用的對話內(nèi)容，配合情境教學法、溝通式教學法，為小朋友們創(chuàng)造一個完美的學習美語、使用美語的環(huán)境。三 歌曲單元：學習語言的一個很重要的方法就是需要不斷地重復，但讓小朋友一味重復地講或讀又會過于苦燥乏味，小朋友很快就會失去學習的興趣。所以我們這一單元里把小朋友們需要掌握的單詞和句型編成好聽好學的美語歌曲，讓小朋友們百聽不厭，同時也讓小朋友們更熟悉美語的語調(diào)、節(jié)奏感和韻律感。而且我們的歌曲都是按照美語發(fā)音的實際語調(diào)聘請專業(yè)音樂人進行編曲而成，其實學習一門語言很重要的一點就是要學習這種語言的語調(diào)，節(jié)奏及韻律。四 情境式會話單元：我們傳統(tǒng)的學習方法一直是：只有老師在講，而小朋友們都在聽。而語言都是在使用中學會的，所以我們需要給小朋友們自己使用語言的機會，在這個單元中我們會讓小朋友們在真實的情境中分別扮演不同的角色，配合肢體反應教學法，使他們用所學的短語或句型來交流，從而達到復習和鞏固的學習效果。教材使