2021年年藥店中秋大促活動(dòng)方案

1、中國(guó)傳統(tǒng)意義上的中秋佳節(jié)即將來臨了，天氣也漸漸轉(zhuǎn)涼，對(duì)藥店來說門店銷售即將走出傳統(tǒng)意義上的淡季，轉(zhuǎn)向旺季，所以中秋節(jié)恰好是藥店淡旺季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，做好中秋節(jié)的促銷活動(dòng)也就成了藥店的重點(diǎn)工作?；顒?dòng)的市場(chǎng)需求學(xué)生開學(xué)季的到來，零售業(yè)將迎來學(xué)生的購(gòu)物高潮。連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能迎合消費(fèi)者對(duì)品牌商品的價(jià)格需求。在中秋節(jié)向朋友、長(zhǎng)輩、親戚送禮的風(fēng)俗，也給藥店的滋補(bǔ)類商品帶來了機(jī)會(huì)?；顒?dòng)的主題活動(dòng)的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，因?yàn)槿魏未黉N活動(dòng)只有迎合了當(dāng)?shù)厣倘Φ目谖恫拍艹晒Γ駝t就會(huì)品嘗失敗的滋味。中秋節(jié)購(gòu)物紅包大派送!會(huì)員積分兌換進(jìn)行中!積分當(dāng)錢花!中秋

2、節(jié)購(gòu)物滿就送!大換購(gòu)進(jìn)行中!一舉二得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅!活動(dòng)的具體內(nèi)容及時(shí)間安排中秋節(jié)購(gòu)物紅包大派送活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購(gòu)物，單張小票消費(fèi)滿足一定條件的，均有代金券贈(zèng)送，一般起送金額的設(shè)置為一個(gè)整數(shù)如5元，第二檔金額的設(shè)置為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)置六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，代金券的贈(zèng)送幅度一般設(shè)置為消費(fèi)金額的5%;具體也可根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行具體安排?；顒?dòng)注意事項(xiàng)以上活動(dòng)不兼得，但可累計(jì)，多買多得。以上活動(dòng)計(jì)算消費(fèi)金額只以整數(shù)計(jì)，余數(shù)不計(jì)，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。特價(jià)商品不參與此活動(dòng);國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)藥品也不參與活動(dòng)。獲贈(zèng)的消費(fèi)者需要留下消費(fèi)小票，并填寫身份證

3、號(hào)碼、姓名、聯(lián)系電話。代金券當(dāng)次不能抵用，第二次消費(fèi)時(shí)購(gòu)買“爆炸貼”商品金額滿1元時(shí)可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。代金券的面額為5元和1元二種，代金券消費(fèi)時(shí)不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財(cái)務(wù)公章方有效?；顒?dòng)時(shí)間22年9月5日22年9月12日。會(huì)員積分兌換進(jìn)行中!積分當(dāng)錢花針對(duì)所有的會(huì)員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個(gè)積分就送五元代金券?；顒?dòng)注意事項(xiàng)計(jì)算贈(zèng)送代金券的金額以會(huì)員積分五分為整數(shù)計(jì)，余數(shù)不計(jì)，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。獲贈(zèng)的消費(fèi)者需要留下消費(fèi)小票，并填寫身份證號(hào)碼、姓名、聯(lián)系電話。代金券不能抵用購(gòu)買除“爆炸貼”外的其他商

4、品，購(gòu)買“爆炸貼”商品金額滿1元時(shí)可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。代金券的面額為5元和1元二種，代金券消費(fèi)時(shí)不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財(cái)務(wù)公章方有效?；顒?dòng)時(shí)間22年9月5日22年9月31日。中秋節(jié)購(gòu)物滿就送!大換購(gòu)進(jìn)行中活動(dòng)期間，消費(fèi)者單張小票消費(fèi)達(dá)到一定條件的，加.1元錢可換購(gòu)價(jià)值一定金額的贈(zèng)品;一般起送金額的設(shè)置為門店平均客單價(jià)+1元，這樣可起到提升門店客單價(jià)的作用;第二檔金額的設(shè)置為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)置六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，贈(zèng)品可以是一些消費(fèi)者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂

5、燉煲等。活動(dòng)注意事項(xiàng)以上活動(dòng)不累計(jì)、不兼得，單張小票每人只限贈(zèng)送一次。以上活動(dòng)計(jì)算消費(fèi)金額只以整數(shù)計(jì)，余數(shù)不計(jì)，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。全場(chǎng)除特價(jià)商品、國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)藥品不參與此活動(dòng)外，其他商品都參與活動(dòng)。換購(gòu)的消費(fèi)者需要進(jìn)行登記，填寫身份證號(hào)碼、姓名、聯(lián)系電話。本活動(dòng)只針對(duì)消費(fèi)者，部分商品實(shí)行限購(gòu)。贈(zèng)送商品以店堂實(shí)物為準(zhǔn)?；顒?dòng)時(shí)間22年9月5日22年9月12日。一舉兩得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅凡在活動(dòng)期間，在藥店購(gòu)買參茸類產(chǎn)品金額達(dá)到一定條件的均有一份月餅贈(zèng)送。各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r設(shè)置參茸類產(chǎn)品的消費(fèi)金額，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)一般情況下消費(fèi)參茸類產(chǎn)品1元送價(jià)值25元左右的月餅，以此類推，

6、多買多送，但特價(jià)商品除外。這個(gè)活動(dòng)可以使顧客一舉兩得，在買了參茸類產(chǎn)品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長(zhǎng)輩的話，就省卻了去商場(chǎng)買月餅的麻煩，花了一樣商品的錢得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個(gè)消費(fèi)者都想占?；顒?dòng)準(zhǔn)備工作促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)關(guān)鍵，藥店在促銷活動(dòng)的前期一定要對(duì)準(zhǔn)備工作做詳細(xì)的安排和分工，并要求每項(xiàng)工作都有明確的工作完成標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間要求，責(zé)任到人。促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作大體有如下項(xiàng)目?；顒?dòng)期間商品的備貨。責(zé)任部門采購(gòu)部(包括計(jì)劃、采購(gòu)、到貨)。到位時(shí)間22年8月3日前。商品及贈(zèng)品的配送到店。責(zé)任部門公司配送中心(包括商品的驗(yàn)收、入庫(kù)、打單、揀貨、發(fā)貨、配送)。到位時(shí)間22

7、年9月3日前。贈(zèng)品計(jì)劃。責(zé)任部門門店管理營(yíng)銷部門(包括贈(zèng)品計(jì)劃的編制及各門店的分配數(shù)量)。到位時(shí)間22年8月25日前。dm單商品和爆炸貼商品的確定。責(zé)任部門采購(gòu)部(4個(gè)左右的dm單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費(fèi)的3個(gè)左右的爆炸貼商品)。到位時(shí)間22年8月25日前。活動(dòng)期間商家、廠家的參與。責(zé)任部門采購(gòu)部(包括有哪些廠家要贊助、dm單產(chǎn)品、廠家的促銷活動(dòng)等)。到位時(shí)間22年8月25日前。促銷物料的采購(gòu)。責(zé)任部門行政部。到位時(shí)間22年8月3日前。宣傳物料及硬件設(shè)施。(1)dm單的設(shè)計(jì)、印刷。責(zé)任人門店管理營(yíng)銷部門(規(guī)格a4國(guó)產(chǎn)銅版紙，印數(shù)*萬張)。(2)門店廣播的刻盤。責(zé)

8、任人信息部。到位時(shí)間8月3日前。(3)門店廣播的光盤錄制。責(zé)任人門店管理營(yíng)銷部門。到位時(shí)間8月28日前(包括光盤的廣告內(nèi)容的確定)(4)宣傳車的磁帶錄制、宣傳車的落實(shí)。責(zé)任人門店管理營(yíng)銷部門。到位時(shí)間8月3日前。(此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個(gè)宣傳手段)(5)門店橫幅。責(zé)任人門店管理營(yíng)銷部門。到位時(shí)間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統(tǒng)一的門店電子顯示屏內(nèi)容。(6)門店噴繪。責(zé)任人門店管理營(yíng)銷部門。到位時(shí)間9月2日前。內(nèi)容同dm單(7)門店播音設(shè)備的檢查保障。責(zé)任人信息部。到位時(shí)間9月2日前。(8)門店收銀系統(tǒng)的檢查保障。責(zé)任人信息部。到位時(shí)間9月2日前。(9)零鈔的準(zhǔn)備。

9、責(zé)任人各門店收銀員，公司財(cái)務(wù)部督促。到位時(shí)間9月3日前。(1)門店廣播的播放。責(zé)任人各門店店長(zhǎng)。播放時(shí)間9月3日開始至9月12日，要求音響擺放在門外，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷播放。(11)門店dm單發(fā)放。責(zé)任人各門店店長(zhǎng)，門店管理營(yíng)銷部門督促檢查。發(fā)放時(shí)間從9月2日開始至9月12日，在發(fā)放之前各門店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在8月3日前報(bào)門店管理營(yíng)銷部門備案，以備檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象，給予當(dāng)事人一定的經(jīng)濟(jì)處罰。(12)門店宣傳車的巡街督促。責(zé)任人各門店店長(zhǎng)。巡街時(shí)間從9月3開始至9月1日。宣傳車巡街時(shí)，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名

10、員工陪同，并帶上dm單隨車發(fā)放。(此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個(gè)宣傳手段)門店注意事項(xiàng)各門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)。獲贈(zèng)的消費(fèi)者需在小票背后填寫真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話(或由門店員工代為填寫)，以便公司檢查核實(shí)，小票上要寫上獲贈(zèng)的禮品，小票由負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放的門店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管，店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬，以及每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后和禮品發(fā)放員工對(duì)賬，并對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記。門店禮品要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“禮品”字樣。門店要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)給每一位員工;活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)一定要細(xì)致，要讓每位員工都能深刻理解活動(dòng)的含義。門店廣播要從九月三日開始播放，dm單也要從九月三日開始發(fā)放。活動(dòng)期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門店管理營(yíng)銷部門。活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作?；顒?dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，前兩天的活動(dòng)最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排?；顒?dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品發(fā)放情況上報(bào)門店管理營(yíng)銷部門