鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營

1、鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營決勝終端業(yè)績的破解奧秘揭秘百店千鋪業(yè)績提升倍贈的成功密碼主講：舒軾課程目標(biāo)：打造終端為王、零售為王進(jìn)行現(xiàn)場銷售和控制，讓賣場人員感受到未成交業(yè)績的原因有哪些，有那些不為人知的終端黑洞，并能做到有效解決和改進(jìn)，通過終端存在的問題轉(zhuǎn)化為業(yè)績，切實(shí)有效經(jīng)過教練式培訓(xùn)提高進(jìn)店率、成交率、連帶銷售、高客單價等成交絕技，樹立銷售人員的差異化服務(wù)理念、提高品牌運(yùn)營數(shù)據(jù)及終端管理能力，在后續(xù)工作中，結(jié)合培訓(xùn)中運(yùn)用實(shí)例，通過行動總結(jié)行動總結(jié)，達(dá)成提升銷售業(yè)績。領(lǐng)會神奇的服務(wù)數(shù)據(jù)分析、競爭品牌分析、每周生意分析、月總結(jié)診斷跟進(jìn)分析、周銷售分析、營運(yùn)數(shù)據(jù)分析、 店務(wù)流程分析、 店鋪銷售診斷分析、

2、店鋪KPI數(shù)據(jù)分析、店鋪陳列分析、店鋪進(jìn)銷存分析、店鋪每日營運(yùn)分析、店鋪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分析、店鋪業(yè)績診斷分析，通過強(qiáng)有力實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，達(dá)成培訓(xùn)效果，提升企業(yè)終端賣場業(yè)績轉(zhuǎn)化率，并給企業(yè)制定業(yè)績提升方案的管理工具，達(dá)到培訓(xùn)后執(zhí)行效果。學(xué)員收益：學(xué)員將掌握管理和激勵店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長管理技能及店鋪銷售業(yè)績，加強(qiáng)店員的培養(yǎng)與管理，關(guān)注店鋪信息收集與利用，注重團(tuán)隊(duì)配合力、加強(qiáng)貨品管理技能，學(xué)習(xí)使用表單管理的方法，提升業(yè)績。課程對象：鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長等。授課方式：實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)課堂理論現(xiàn)場教練+案例分享拓展訓(xùn)練課程大綱：一、 中國服裝行業(yè)品牌發(fā)展的

3、趨勢分析（課時：2小時）1、 服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、 服裝行業(yè)品牌經(jīng)營形式的演變分析3、 服裝行業(yè)品牌店鋪核心競爭力的分析二、 如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績（課時：4小時）1、 店前客流量的客層掌控與分析2、 如何提升客層進(jìn)店率的策略3、 客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購銷售意識策略4、 增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5、 立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略6、 店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解三、 提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析（課時：6小時）1、 營運(yùn)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解 銷售額 進(jìn)、銷、存 銷售毛利潤 折扣率 貨品流失率 平效 人效 SKU 售罄率 盈虧平衡點(diǎn)2、 銷售數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解

4、客單價 平均單價 附加值 貢獻(xiàn)度 銷售排行 銷售占比 周轉(zhuǎn)周期 動銷率3、 服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解 客流量 進(jìn)店率 試穿率 購買率 客單價四、 如何快速打造領(lǐng)先強(qiáng)勢品牌的運(yùn)作策略（課時：2小時）1、 區(qū)域品牌目標(biāo)群體打造與成交策略2、 如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢品牌？3、 如何在區(qū)域市場進(jìn)行品牌價值塑造4、 影響品牌在區(qū)域市場發(fā)展的因素五、 如何診斷單店經(jīng)營來提升門店業(yè)績（課時：3小時）1、 如何通過經(jīng)營業(yè)績診斷來來提升門店業(yè)績2、 如何通過人員素質(zhì)診斷來提升門店業(yè)績3、 如何通過環(huán)境陳列診斷來提升門店業(yè)績4、 如何通過店務(wù)營運(yùn)診斷來提升門店業(yè)績5、 如何通過銷售能力診斷來提升門店業(yè)績6、 如何

5、通過顧客關(guān)系診斷來提升門店業(yè)績7、 如何通過商圈競爭診斷來提升門店業(yè)績8、 如何通過競爭比較診斷來提升門店業(yè)績六、 如何通過產(chǎn)品定位鎖定客戶群體（課時：2小時）1、 終端賣場產(chǎn)品展示定位的黃金策略2、 終端賣場產(chǎn)品定位上貨的時間掌控與策略3、 終端賣場產(chǎn)品定位補(bǔ)貨的時間掌控與策略4、 終端賣場產(chǎn)品定位庫存的分銷與檢測5、 終端賣場處理產(chǎn)品定位庫存的系統(tǒng)方法6、 終端賣場產(chǎn)品組合與配置七、 揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略（課時：12小時）1、 培養(yǎng)和維護(hù)忠誠客戶的前提和原因 2、 如何獲得顧客的忠誠 3、 培養(yǎng)與維護(hù)忠誠客戶的“七步驟” 4、 忠誠客戶流失處理5、 導(dǎo)購銷售的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的

6、競爭6、 導(dǎo)購如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計劃7、 導(dǎo)購如何通過附加值策略服務(wù)贏得市場八、 如何成功操作終端促銷管理（課時：2小時）1、 導(dǎo)購促銷的推廣服務(wù)分析2、 導(dǎo)購如何執(zhí)行服裝賣場促銷方案？3、 國內(nèi)服裝店鋪促銷方案的分析九、 超強(qiáng)溝通與銷售藝術(shù)（課時：8小時）1. 正確理解在終端賣場溝通的含義2. 如何做到賣場銷售當(dāng)中客戶有需求的溝通3. 成為銷售之王的六字“圣經(jīng)”4、 立刻提升店鋪營業(yè)額的三種黃金策略5、 說服顧客快速成交的四大原理6、 開晨會、周會的技巧7、 長如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績的成長8、 如何處理顧客投訴十、 賣場人員系統(tǒng)管理（課時：6小時）1、 優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)2、 優(yōu)秀員

7、工職業(yè)化心態(tài)打造3、 店鋪店員的有效管理與激勵4、 店長的店員輔導(dǎo)與技能提升5、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠(yuǎn)景6、 賣場導(dǎo)購如何如何自我管理和修煉7、 如何管理及打造終端銷售團(tuán)隊(duì)十一、 如何通過陳列展示提高進(jìn)店率（課時：6小時）1、 吸引顧客注意力的店面道具布局2、 道具位置的選擇及擺放3、 道具櫥窗陳列及展示4、 服裝道具陳列設(shè)計的應(yīng)用5、 廣告與POP的運(yùn)用6、 賣場陳列貨品的組合7、 陳列數(shù)據(jù)管理運(yùn)用舒軾簡介：專家背景： 華略管理學(xué)院首席服裝培訓(xùn)咨詢師 中國實(shí)戰(zhàn)店鋪營銷專家 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練 中國著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師 曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經(jīng)理 曾擔(dān)任

8、堅持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)培訓(xùn)風(fēng)格：1. 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)課堂理論現(xiàn)場教練+案例分享拓展訓(xùn)練；2. 現(xiàn)場解決與分析、改進(jìn)終端的成功運(yùn)作模式、營銷方式等；3. 運(yùn)用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念；4. 在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。主講課程： 持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級訓(xùn)練營 持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓(xùn)練營 打造服裝業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商 打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢代理商 打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略 店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營 解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘 贏造回頭客鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧 鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營 鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓(xùn) 鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營銷策略 鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營 鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練 鞋服業(yè)訂貨會加盟商營銷管理技巧 鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營決勝終端業(yè)績的破解奧秘部分服務(wù)客戶：七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開