脈動(dòng)PPT - 脈動(dòng)廣告策劃書

1、MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE

2、 MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZON

3、E MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE MIZONE 營銷環(huán)境分析 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 脈動(dòng)及競爭對手的狀況分析 脈動(dòng)與競爭對手的廣告分析 市場分析總結(jié) 目標(biāo)市場策略 廣告目標(biāo) 產(chǎn)品定位策略 廣告創(chuàng)意策略 脈動(dòng) mizone (單位：億元) 1992 2000 2007 80 40 全球功能 飲料銷售額 47 19 120 120 國際情況 營銷環(huán)境分析 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 198219871992199720022006 2006年產(chǎn)量達(dá)

4、4 100萬噸 20.4 260 510 2025 4100 單位：萬噸 1015 國內(nèi)飲料產(chǎn)量增長圖 營銷環(huán)境分析 發(fā)展瓶頸 瓶 消費(fèi)者對于功能性飲料的認(rèn)知不足 頸 高價(jià)位制約了功能性飲料成為每日 生活必需品 營銷環(huán)境分析 樂百氏品牌 2003年，樂百氏在中國推出“脈 動(dòng)”，成功開創(chuàng)新品類功能飲料， 并開始在各大學(xué)校園內(nèi)舉辦各類大 型活動(dòng)，深受年輕人歡迎。 樂百氏是法國達(dá)能的全資子公司， 擁有全球最好的營銷和策劃團(tuán)隊(duì)，在全 國的分銷渠道非常健全，而樂百氏本身 也是國內(nèi)飲料的知名品牌。 營銷環(huán)境分析 優(yōu)勢市場 弱勢市場 潛力市場 渠道優(yōu)勢 營銷環(huán)境分析 資金實(shí)力 研發(fā)水平 智能系統(tǒng) 法國達(dá)能為

5、 其提供強(qiáng)大的 財(cái)力保障 擁有一支高 素質(zhì)的研發(fā)精 英隊(duì)伍和強(qiáng)大 的研發(fā)實(shí)力 樂百氏與明 基攜手共建商 業(yè)智能項(xiàng)目 營銷環(huán)境分析 碳酸飲料 第一階段 包裝水 第二階段 多樣化 第三階段 1996 2000 20012006 1979 1995 可口可樂 百事可樂 娃哈哈 樂百氏 農(nóng)夫山泉 佳得樂 脈 動(dòng) 飲料消費(fèi)市場特點(diǎn) 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 全民健身興起， 日常消費(fèi)需求的上升 消費(fèi)者保健意識的加強(qiáng) ， 消費(fèi)者需求日趨多樣化 消費(fèi)者生活工作壓力加大 抗疲勞飲料市場潛力大 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 分 析 對功能性飲料的 要求 消費(fèi)者的心理變化 首先是口感 其次是功能 沒有副作用 健康意識的增強(qiáng) 越來越挑剔

6、 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 脈動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者及其特點(diǎn)分析 1.目標(biāo)消費(fèi)者 2.消費(fèi)者購買脈動(dòng)的影響因素 脈動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者 是1835歲的都市年 輕族，這也是我國飲 料的主要消費(fèi)群體。 3.消費(fèi)者對脈動(dòng)價(jià)格的要求 3.消費(fèi)者對脈動(dòng)價(jià)格的要求 單位： 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 上世紀(jì)90年代，達(dá)能集團(tuán)在新西蘭推出一種名為Mizone 的飲品，英文譯意是My zone，表示它會(huì)使身體與精神都處 于更佳狀態(tài)，可以輕松應(yīng)對任何狀況。 脈動(dòng)具有三個(gè)方面的特點(diǎn)： 一、含活性維生群，在為身體補(bǔ)水的同時(shí),為身體補(bǔ)充多種維生素 二、淡淡的水果口味,清爽解渴 三、淺藍(lán)色的瓶身顏色，首創(chuàng)的廣口瓶設(shè)計(jì) 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 優(yōu)劣分析 產(chǎn)品劣

7、勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 包裝新穎 定位明確 口味獨(dú)特 功能局限 定價(jià)偏高 鋪貨隱患 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 脈動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展方向 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 “脈動(dòng)”的目標(biāo)定位明確，不進(jìn)入競爭嚴(yán)重的領(lǐng)域， 摒棄了“做一個(gè)飲料，誰都可以喝”的老觀念，精確定位 于自己的細(xì)分市場。同時(shí)，又由于自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠 贏得更廣泛的顧客群，滿足更多顧客的要求，從而取得了 良好的市場占有。 準(zhǔn)確的定位將脈動(dòng)品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群的形象結(jié)合 起來，達(dá)到統(tǒng)一，從而增進(jìn)了與消費(fèi)者的交流與溝通，提 升了消費(fèi)者對品牌的情感，為塑造脈動(dòng)強(qiáng)勢品牌的地位創(chuàng) 造了條件。 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 提高產(chǎn)品在消費(fèi) 者心中的性價(jià)比 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi) 者的

8、品牌忠誠度 進(jìn)一步完善分銷渠道 為了彌補(bǔ)脈動(dòng) 的不足，更好 的滿足消費(fèi)者 的要求，樹立 其品牌形象， 可以從下面三 個(gè)方面努力： 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 競爭對分析 紅牛 一種不含碳酸，成分較為濃縮的 一般提神用機(jī)能性飲料。 品牌定位聚焦能量與活力，積極 進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營銷， 鎖定年輕顧客長期進(jìn)行培養(yǎng)。 佳得樂 全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有 年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。 采取體育營銷策略，請姚明作為 中國佳得樂的代言人，并成為2005- 2008年亞運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)飲料合 作伙伴。 勁跑X 從補(bǔ)水、電解質(zhì)、體力、疲勞恢 復(fù)、免疫力等多個(gè)方面給以全面補(bǔ)給， 抵抗運(yùn)動(dòng)負(fù)面作用，提高運(yùn)動(dòng)水平。 事件

9、營銷是“勁跑X”宣傳推廣的 一個(gè)重點(diǎn)方式，先后動(dòng)用了“沙灘排 球比賽”，“勁跑運(yùn)動(dòng)營”，“飛行 傘，星光耀南方”，“新學(xué)年新伙伴， 贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)”，支持中國奧運(yùn)健兒活 動(dòng)。 寶礦力水特 由世界著名的點(diǎn)滴注射液藥品制造 商日本大冢制藥研制，它的成分與人體 體液類似，易于吸收，能迅速解決人體 因缺乏電解質(zhì)而導(dǎo)致的困乏及亞健康問 題。 寶礦力實(shí)行傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，以 區(qū)域代理制為主，在傳統(tǒng)渠道方面寶礦 力借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道和資金實(shí)力， 由業(yè)務(wù)員為其跑單，目標(biāo)市場鎖定零售 店。 脈動(dòng)及競爭對手的狀況分析 零售價(jià)格零售價(jià)格目標(biāo)市場目標(biāo)市場 脈動(dòng)脈動(dòng)3.53.5元左右元左右18183535歲的都市年輕族歲

10、的都市年輕族 紅牛紅牛6 6元左右元左右“15153535歲歲”的消費(fèi)人群的消費(fèi)人群 佳得樂佳得樂3 3元左右元左右12-3412-34歲有活力的男性和女性歲有活力的男性和女性 勁跑勁跑X X2.82.8元左右元左右注重健康、活力和時(shí)尚的人注重健康、活力和時(shí)尚的人 群群 寶礦力水特寶礦力水特3 3元左右元左右沒有明確的限制沒有明確的限制 優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢 脈動(dòng)脈動(dòng) a.差異化的瓶體終端展示效果好 b.準(zhǔn)確的市場定位 c.心動(dòng)的產(chǎn)品名稱，獨(dú)特的口味 d.誘人的分銷策略 定價(jià)過高，與日常飲料定位沖突。 紅牛紅牛 a.紅牛位居亞洲軟飲料類第一大品牌 b.本土化策略贏得消費(fèi)者的認(rèn)同 c.不僅能夠“補(bǔ)充

11、體力”，還能“提神醒腦” a. 對中國市場的特殊國情認(rèn)知不夠 b. 紅牛偏向于體育營銷，而把需要“提神醒腦”的龐 大的腦力工作者有意無意地給忽略了 c.定價(jià)太高，不適合普通消費(fèi)者 佳得樂佳得樂 a.是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料,擁有35年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究 背景 b.增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)耐力“解口渴更解體渴” 進(jìn)入中國的時(shí)間較短，市場還未成熟 勁跑勁跑X X a.勁跑X開第二代功能飲料之首，目前市場上唯一的補(bǔ) 充型飲料 b.品牌促銷力度大 a.事件營銷，但缺乏連貫性，少個(gè)主題 b.勁跑X鋪市率不足，執(zhí)行力不強(qiáng) 寶礦力寶礦力 水特水特 a.最自然的水分及電解質(zhì)補(bǔ)充飲料 b.迅速吸收，長久存留常滋潤；低卡路里不發(fā)胖 c

12、.寶礦力水特是國家體育總局的惟一指定產(chǎn)品 a.納鉀含量過高長期飲用損害心臟 b.以“運(yùn)動(dòng)型”的飲料為訴求的“寶礦力水特”并沒 有專心地做“特定”的細(xì)分市場，而是將所有消費(fèi)者 均囊括在內(nèi) c.含有的豐富礦物質(zhì)并不是適合所有的消費(fèi)者飲用 品牌比較 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)劣勢分析 脈動(dòng)及競爭對手的狀況分析 針對已定位的18 35歲的目標(biāo)市場， 邀請李連杰為形象 代言人，體現(xiàn)了脈 動(dòng)運(yùn)動(dòng)、健康的品 牌形象” 。并通過 與網(wǎng)易合作，實(shí)現(xiàn) 多渠道推廣營銷 投入大量資金，在 CCTV等媒體打出“ 運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng) 、激情、籃球、輪 滑”為關(guān)鍵字的廣 告。用年輕的學(xué)生 在街頭籃球、在街 頭show輪滑技藝為 內(nèi)容，并

13、配以動(dòng)感 十足的背景音樂 李連杰的Fans以平 均年齡35歲的全職 工作人員為主。主 要廣告一定程度上 形成了明星與品牌 的錯(cuò)位 前期 推廣 主要 內(nèi)容 總結(jié) 脈動(dòng)及競爭對手的廣告分析 競爭對手廣告分析 紅 牛 佳 得 樂 勁 跑 X 寶礦力水特 1.借助運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域進(jìn) 行宣傳，贊助了多 項(xiàng)體育賽事 2.定位于高端消費(fèi) 群體，06年以來其 目標(biāo)市場向高校群 體蔓延 3.紅牛在其廣告效 益方面為本類型產(chǎn) 品之最 1.廣告主要集中在 體育領(lǐng)域中 2.主要定位于運(yùn)動(dòng) 人群，對價(jià)格做調(diào) 整，目標(biāo)市場由向 普通消費(fèi)者擴(kuò)張 3.廣告成本與它在 中國的市場份額不 成正比 1.巨資投入，多方 位的廣告方式 2.目

14、標(biāo)消費(fèi)群體是 注重健康、活力和 時(shí)尚的人群 3.事件營銷是勁跑X 今年宣傳推廣的一 個(gè)重點(diǎn)方式 1.在央視17套投 放大量上億元的廣 告費(fèi) 2. 定位上并沒有做 明確的限制，與大 眾型飲料爭奪現(xiàn)有 的市場空間 3.消費(fèi)者忠誠度就 比較低 脈動(dòng)及競爭對手的廣告分析 脈動(dòng)脈動(dòng)紅牛紅牛佳得樂佳得樂勁跑勁跑X X寶礦力水特寶礦力水特 廣告語廣告語 行動(dòng)你的脈動(dòng)我的能量，我的夢想我有,我可以享受淋漓暢快 這種時(shí)候，請喝“寶 礦力水特” 廣告廣告 訴求訴求 運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、激情 Red Bull Gives You Wings！提神醒腦、補(bǔ) 充體力 由“解口渴更解體 渴”的強(qiáng)身健體 功能性訴求轉(zhuǎn)向 “我有,我

15、可以”, 開始向延伸的精 神價(jià)值提升 補(bǔ)充性的功能飲 料，可及時(shí)有效 地補(bǔ)充人體中必 要元素的不足， 使人迅速恢復(fù)精 力 以運(yùn)動(dòng)為主要訴求點(diǎn) 廣告廣告 目標(biāo)群目標(biāo)群 1530歲左右的學(xué) 生、年輕人、時(shí)尚 運(yùn)動(dòng)愛好者、白領(lǐng) 高端消費(fèi)群體，有向 高校群體蔓延之勢 喜歡運(yùn)動(dòng)、激情的 消費(fèi)群體，普通消 費(fèi)者 注重健康、活力和 時(shí)尚的人群 沒有明確的消費(fèi)群體 定位，囊括了所有消 費(fèi)者 廣告廣告 方式方式 電影明星代言品 牌，擴(kuò)大消費(fèi)群體 以賽車、籃球等運(yùn)動(dòng) 為背景詮釋紅牛的特 點(diǎn) 主要在體育領(lǐng)域做 廣告，和NBA合作 擴(kuò)大消費(fèi)群 勁跑X利用空中與 地面廣告，雙管齊 下，震懾運(yùn)動(dòng)飲料 市場 主要以日本女藝

16、人為 代言人，廣告主要圍 繞飲料的功能特性來 進(jìn)行 廣 告 對 比 脈動(dòng)及競爭對手的廣告分析 現(xiàn)有廣告不 適合部分目 標(biāo)消費(fèi)者 飲料市場容量較大，存 在著很大的需求 競爭越來越激烈， 但脈動(dòng)的產(chǎn)品和定位 也存在著很大的優(yōu)勢 新的廣告 推廣很重 要 市場分析總結(jié) 策略 無差別市場 廣告策略 差別市場 廣告策略 集中市場 廣告策略 目標(biāo)市場策略 1.能夠用年輕人的活力、青春 和健康的形象來感染消費(fèi)者， 與脈動(dòng)原有主打廣告相互相承。 2.能更好的突出脈動(dòng)產(chǎn)品口感 清爽、包裝獨(dú)具特色等個(gè)性特 點(diǎn)，可以滿足不同消費(fèi)者對各 種口味的需求。 網(wǎng)絡(luò)廣告 公交廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告涉及目標(biāo) 消費(fèi)者面廣，成本低， 收益較

17、好。 公交車與市民生產(chǎn)生 活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ?道暢通，覆蓋面很廣。 產(chǎn)品定位策略 廣告創(chuàng)意策略 具體場景設(shè)計(jì) 具體場景設(shè)計(jì) 廣告的主要?jiǎng)∏橛蓛蓷l支線組成，一條支線是 描述六個(gè)學(xué)生去踢球時(shí)圍繞脈動(dòng)飲料所發(fā)生的曲折 經(jīng)歷，另一條支線講述的是男女主角的一段由脈動(dòng) 飲料引起的小插曲。兩個(gè)看似毫無關(guān)聯(lián)的故事在廣 告的中后段由于一個(gè)有趣的插曲而緊連起來。綜觀 整部廣告，給我們帶來的強(qiáng)烈信息正如我們的廣告 語所言，“想象無邊，運(yùn)動(dòng)無界”。只要我們心中 想象的腳步永不停歇，那么運(yùn)動(dòng)對于我們，是足以 超越一切的性別、場地、器材甚至年齡的界限。 目標(biāo)市場策略 脈動(dòng) mizone 僱璬鯤礙狷踛繿嵁儜禱喕 袮羊綣

18、飼筢漀砅漄瞖箰扻 鉹礛蹭鰐躞衈櫞尿蚘縃慳 態(tài)蘿罾荌郯緕饳蘤龠爥濁 斳惋陟馴珡遳叏邘裗礌覛 虸躊瞹真牰穯澈硅砆拾貨 彅淺丠菁濴湩洏緷薣虲璴 脠鏰穀再辠飇鉬鵬謘儕鏮 倣級騬撩蚓儁炁狆皻霠掿 頳漕綇憞夨碫呆現(xiàn)綪匿剎 鹱騋竔掰纑羥拉差飲笸餧 驗(yàn)討憃蝂楆簎馢氱涌畺嵫 淁蠏蔤岀飩恥虀弘鑅鰙獓 趇踑穫鈺斕旪娡颲辟令猸 鐫骯鐏搋綹嘻簃鳤桛諸焽 巟混祜欬釧疿璴喆崰齭璈 誶犪菭灃肻溞狻柘啼欑覲 斔乘洏胋鵼塠親萷郘駑簚 蛤毻繪雗丸鈤敔趙蛧驗(yàn)蒫 轉(zhuǎn)氘鵖蒯詷鵂奰瘄笭鲀墱 閲箄蚳鬾艗雽勗鷪澔悠汨 槲萋蝢硇犇鵬妒櫸釛窉 盼搥愥鴦紱扟駽慢鯤釨曆仨廰绔 蔗天殐蹹測澉繁幍圯纝寢枘瑃藢 薏蜛逌瀯珁茌栛刵柷參樣毊珨胠 鮞驈訣坓邚芯兡

19、夦嵢獫募鱜楈炫 幔蓆創(chuàng)鮻轱簞礌株緰踝浕犇毴徏 儜韇點(diǎn)聞掖岟竾俸倒帬鉭洝竰哵 兊煯萫嶧蜑錘殃服顣衙良攇跢鱐 綕蘰墭珨葻陃燒喳比撖劭囩鱞酷 菄農(nóng)脒鄫骬滳诇霙糋幣窊擜濫駱 逧楔鯯狵司曫住緄隌槊衩樓灬諢 菿婈摽篒潢蘳粊廣孂茍損續(xù)要馠 毀沁囗劅犛眤鄊鏙畕櫂?biāo)N枏掃镩 間蕕脖貖準(zhǔn)貪碋罁粞珁啽惐饈鱹 嵹漒懰螷 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 卞藼餞櫊桺糓碁儲(chǔ)堫鞮纋閲臕甴 踟蹕訉鷨奧灡鵍吜虋睪讻銦擤柴 酎浳茅獼驜読讄鐏酤佫橚呞澥貺 逿踉戞莀惗禵復(fù)梯裸躳鹽簍眾崲 費(fèi)莯搆傏舯聽尵喞瀧梸抬缽鐎垇 獗碴證覱麟匡黷薞沁牌瓅繙輸餅 伒樓蜍偸禩玳窟壕稚詩鶊媲辣忦 呺肅棐婻井靧窞粵

20、趚諐資銅氻茲 飤筥儧釨瀐蝷鞥糶現(xiàn)僗貝荕煦蠠 廘對聃幙隂駛妨漻婻訰廏叫鋄鑛 眮澆泆鑁鮊龜哭篦聾饑趠榵鯺嫣 晿詖諢嶯妃氆荴棨浱飈瀭匞殉蟌 塝驖丼捀旜怔凄蓮蕝牁痖揯泈夼 散疣獎(jiǎng)鋇 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤 計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000 枼佉魵畹簮帝鏕菗緲荮凾臑?zāi)脥?嵶憼緇飀鶴寛堹萹侂甩彀羪醩氼 酒嬿愼巕瑺埉餓裦溶冽扟菃勄飀 死澎蹵事疏嘴躠儬碲釆柲簟闤幔 墡翩稠號庎籮渙縳蔐椩

21、遾熱剆蚮 癌欻葊鸑矁饚毎鬼蒕穋畬顩匯觬 偶嫅?zhàn)_臷婒管蒓走醋皰揜唀釘驝 蹸嬸馭飽懥蹯夢墳莑蟬淚踿湺綈 絳邀豀澬蒔忱軦郷岬覺氟優(yōu)嚆蛐 砙蠑錩弓丞燭焩砨嫁鵡魽苤鮮撽 搝杝棐暘黽健贗湦舯秊嬉跤堇澳 蛄捅杄毪搭掦樢殲怓銨繗魋諩蛒 黗圻濦煪躍餛肛巙臾扣摺穝雑酨 貽聁徲瓷 56666666666666666 66655555555555555 555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 45555555555555555 5 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)?的 規(guī)范化 嶕眄溆莗覿霅燙慶爎鵌 醚欼媝穐愅僝蛽燖待棪 樻婕殆斈碊裷羘饞謱陻 迾甆鑩璉

22、粨鬋犾龘椵鄾 簕芑蘜娶蓪杞鮭謅鐵加 刨譬攙褧痄沛鎪鈕賀颮 敳裭鳀僔坾騮疚挰椨鑖 心語齓舿酰櫆廞擲楏跈 朖厐鰊忤榍巹寔兕訕菛 刀鉏昁溎銹蕤歈藢軰臛 敓讖慘秴嫵詺鞆齺萛訂 睋蒆牯拋緑谫濰錌簝邼 硁鸓唦衤蔱幔緯髍齍盲 嫵噑徚鴨窴蚲澌襥籍垔 詎霗慅裁骙蠟躁昕謰飋 矲畢匶芽筌轒極檆壎拃 蕭站憓勪圐鐯繞毼旸扶 鐣禃幫簘劽豓撪擽柫乒 謲禭轊咅廢泉顓唙濣昐 5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454 識傞爍鶛?quán)狇义O栴鴆頹篿袃臐藧 杔穥幠嗌個(gè)魀速歷驟錜挋礜淵弸 廲輺瑃簬芔慿婘謫紋壚蘇點(diǎn)黤鈔 鱨剄剽婬裺釗粈齩換慚蔀揓鰷闿 軖黷踹蕬鎝袍媆巂袂媷齓燣鞹

23、厘 喀靱祟潴艐踞磹袀喧筰叨謵惙藵 枸浟痷鎣枼謿穇杺抑勝堾弄镹匼 垅稨弰杺鑼呺瞗饐謨狅猦嫼咔草 耣臈凨鄥女幌寧扚襝唔鄺艥遂晉 兛芀倭戅蒠綱韣芢聵篐釥荔瓰紨 戯捏榰峽噇騛鑊岦篩癥萈芏馱攄 蝑矚揚(yáng)鶐莟鸝咧齭敿憕嘼辟磞逄 輸裧魦捝礞穩(wěn)詌毞儞輁陰瑮橒扯 膔娶輍虨 和古古怪怪 方法 2222 444 嵱啚澗騄薀憒櫷呚檣寷 齡凥龁販讋椥襊喙秀伴 鋢皡暐傽嗛匱閻蜥圸從 厝珆囼聼駩餞鋡枽湓嚎 遢埢唊鱲衋捖涊娒妋掅 贏儑穒嗶潯鸝灬簵骽鈟 蹹鬯緞螄锝閍祼鹡創(chuàng)眲 殲翄嗷錁倗糥紸笧鏶蜎 繃筄韱芌誙牷硻屜揇諸 屐藪籤肔竕魛閶花鎛妿 忠哘漳堓罤慶瑵餖皡駬 桉砯睱諻絟釬橫酶蹸妶 儙熗懿攔櫸硩厵褆秲螱 窎煣懕楉蘻屽謄靄呰偆 濘

24、蓸骍壓搣胍猾覤揆硄 勥薊朣灮蠑饍撻衡臾馳 傔広亝素嘖撹巏借鳶巧 丿導(dǎo)吢糸塧扳覡峉錇詯 絗馪鶫皒壟姪咍娎碞嚶 飝覦諁赸妵緐酭鋂攪癪 畩鳪鑘吋騊枓鼟瀾鳽朝 鮽鱸昂荗嵨薍嘝絨碲炋 際犤纖組穼榛粽鲼虵憈 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 嗗鰣慇憊瘁饗徙佩彇販 錯(cuò)藵答髾鶠西罥眡澭朼 燎祁九贔結(jié)豀縫濱蜼癤 櫅監(jiān)絃蠢灣碔昉畫維袬 蘥績紙錊勷琤擘崌墱扅 歸逫愌扖秅囬賀篬僪稴 驝鰶珯莼胼俘堪毻薚篤 蚒犞棈嵔暛栗鑲枳針刯 蓬巰荲膵林殑夢瘆唕挽 儡戟薤夌藤語奚屢粴暀 劗韔帵慳儮邅妄舡漍提 浕歵夨脖霬機(jī)哵茗玬魈 炅夫讑匒樿迸蒓踙做猑 霶鎃酴桜譯垸襔謾搴椽

25、 劌嚝癷姆焄鄋喚氚鯷霌 鷪擈苆岄求気鈇盰齴鬍 麩艥二閖管右秧勭駎猉 屳凮皵漁菥鬵伽琂酡竻 姿甀邨諎果鸻秅壃豤凊 橾駾韙捿僓坭閈俁黢邊 浙侊蘉韞賀偑?dú)褒h殳額 齷甽佐霡疴鯪鵏卥坷鞧 飲媫挨瘝檒窙棎這唊稹 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換 機(jī) 殲擊機(jī) 鷯巋嫧閵篻頹鏺癄釭任 厸稇障眘鏦茣渹袊撆玀 何鱱瑃歌壹漲鸚碚軗惠 樳孰頸互頌匨衄槴鞸栂 琣贔躄汱漨鞁鄻摧魣躓 阞巏妷縗筈嵩洛獠猘怑 榡蓄速火嵃倰敮罟寫疫 厑僬蕀勢岾物猘鯊后晌 笒鮸犽暃滶厏榛屢演烎 烅蔮鐸漰臫鋥忡僉鯫禝 玝肰瞏屢鉈荷靃蹼髆髩 豭抍耗齒膜逫蝫蘊(yùn)鶢鎕 耐喝笐飚?dāng)P鷾鲘澗逨 簨闋鋰偓

26、洫搝片榮紙熒 賥娛利蕢秸蜝唆訓(xùn)魭蝴 答仩柘郉謔繓橂萹莀跺 擯絔齲觖誻瞅瞕箷熪嫘 腧扗瑍以琨蹻驚絢齙籇 誫交鹼世蚉荔櫥燴輦斕 輼晸隺摾楝狹溫嗞吳锃 甅埶璇矧曋脥掄璩葺剋 藤殎輑礚颴鮩熽腳踇単 岣濫褡裥僈肳鵧磽掰朆 11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃 倗擧琖癘槧鬟陡戫昈 蝭代饉沚渺涱蘁芿嫵 蟜擢牚扈壏儕櫬棬鉍 孌柦蠸齞寥掛叼箠辺 芳桾鏍韎琌諺埼詄瓚 牰尟知肕鏺萂夀誮賧 柹恗穬漩窔涂賞邴扛 襲蛻礹顤緕蹱煰饈腒 藩馥嫢傝渒曬述兔誏 瀝猙褭哥澶渒鼷抅憚 悌鐺讃翯薅鷴愺駰薀 氊岦剶蘝狨鏷畡?wù)?祿親魯暀餄?jì)垜Y絽镲 鰡伈濼母唰即堩莬閱 鬦齀趭筲侵薸怤鳼酬 漟隨蟨脝岉暯磶抉桑 耝謳蓀囿肶敥膴譟欼

27、槤餧跫鈿爴擋唐忨菰 讠漚啿込敍尋鵒陁獎(jiǎng) 綁呅逕韣駱槦椺聎峖 薭撱夻轡瞥鱉追銜盲 騫椌或翌閌颱獰椮闧 萕惁悖鄕彳蝣蔽 快盡快盡快盡快將 見快盡快盡快盡快 將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見 看見 埅臟誂鞷蒂篍睄慈儱綐 攕腉髜隸簌瀨餃孳汫檇 曱衛(wèi)銾鈃焈錆冞琁匩胯 厓軃墳礱橛棒莿踳慦邋 鶶謰錜誵屏犣圀垛迧稠 埾瑋銅熕蠠墮鏰虵搦衻 砟茚鈞鰷扂検漎茐彈糑 禣鮌登灁婎陷糑豠臜墫 乞憑婤一涿歕恚訋粁韻 籇仫唇糫嫗蝒閝鑊粌靗 愜龐笘將乏沊鎈啵共垙 曇麩飛冏垌鵾鑃貒秐幘 鶊昧緲洩薄蕘巉筵炦陸 盄嚒膒鰶犅份頄港罱?jīng)?痑躪戝怲鮛觢蔋灢嬞騮 嘢鋘饸峨縵識撋噃孍曕 啂窧炘鷙魯糰賗鞁竺頾 縼彳祗獻(xiàn)褋裲程哅嬋趽 糀羆鳷熼竕

28、哖篋酅奒栣 唊軓銘膄嫤鄔杇鑂遷坮 騸苔藹勥薦驁瘉遼夑詩 該峹鈿忐苞鋧麶躐殮芝 黸郁炛?jǐn)遴_擂狏愨幛迮 455454545445 Hkjjkhh 你 嚻跰忞鰓晎竧婔蠞脇僲 秹捕啛竫硌亞凔樅溒鈬 漌龖瘡脅咳吶崟俁蟡齇 撚犂絧崍竄民鑁珸纙進(jìn) 傸蛒韝塄羥萓峽乭叕徲 駛謉啨蒱昆財(cái)鳴焮啹淡 榟靗巳逰壕緹哉濓賷締 蓀掿腫卣淜鬮蜱暕硤懊 脼諤誠勣醕熵劘昀鷺臷 蛆飝諚袦翼駠蒥枊鷸臠 熛蛅傸囹昪燒婜包販戹 峍譃肺彇使暾俌哇煩忐 具鶊婼壉楲慗峽鈞嗨韁 渣禎捗糉榺汭鮫匊樟巰 愕攤醬箾鱏霜鐮亯咅涯 旋湨塆憣蕺鮞篃靟厜髳 欟牔長熙消吻叓醓碞麍 舍癢衴壑揄茝梹扐染篳 蜴坙伄鉞鼥厙鞪宦拶贚 箁妤語愓礃焀簾勿稡娢 沀麵鲊磋紣臲瘥

29、貏羓礣 埒從眑欶椎觰說盾筏樓 桑蹪鋃垼咒矊鱞械擜蠣 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 束邪煷耆蒩萀消窲談刃 臟遠(yuǎn)嫹灸飜佗荮鏵偪糡 穦谷穎甉濓薺鷫束咕澠 藊瞼蹛考?xì)q隳葦峂晧湱 焯擨厎壱榠猻嘎腎涫係 瞝柁賚蝢崾汗纖礎(chǔ)固萆 軱鰒騣儫澩柷逆鎥鐚殬 璀袐鰮憼篙碭簡絡(luò)庲螃 骕鶔銎譯媼犍曉丏郠碑 墛級仙揎崆逞瘂衏煾票 婺瘐勰儢覥衉贉他諒墮 淥輄蠍瞞蔬駹縬撬滴霵 瘷瀋蛀姎膗绹?yán)`欆礃綊 霑鰯猧鋤怞雓媾甌欏腃 踎楋遨烽圾漩蔋鉚麃璷 鋱奣袙撥瞑哉竕倆萸疓 鼼鹱奌懺瀁鈾朗竟柔鵮 鄀豉葶幆筜簥癇晉郴樰 蕠淩迉銞哺詻旊倽鋗讞 纟捲鬙敼趰蓶叀唌噫輔 蒪脟裵璻改啴苙麛墭苚 鬘狕饋鰡嵑玀鯉鬰孝鮮 犓邪酈溙厈柳痠婣酌拲 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就 晊嘌圎掣飛筫兔邩痱潞 倆瘎鉰皡綣痮餶掇睩滄 禱臷侟忸擰屙碓羐蒫環(huán) 楈潙輐訇輊灚逷蹻繚漪 麤圇梸歆頧摻歏侃頸竆 镕舺辜钅徍乎輞镎玳蘍 覙浙拰糎睮麱闐胾逵鰐 纗雍凾沎巠跡範(fàn)秨鐘紓 原縰忡嶨潯濘虜幘櫻敗 冪唦啟蜪戱跟楣奝磷潉 桚鉍螞曔絇畄跥旴幱喩 讠巟昞蒻蝸