首創(chuàng)愛(ài)這城推廣策略思路

1、A-Z town首創(chuàng)愛(ài)這城推廣策略思路 第一部分回顧 08年策略回顧 2008年，項(xiàng)目的廣告推廣主要分為兩部分，4月至9月核心策略為“CBD的中央 城市”，9月至11月核心策略為“CBD的時(shí)代軸心”。 1CBD的中央城市 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目在CBD的中心地位，A-Ztown是CBD的中央城市，是立于CBD 核心的城市功能集大成者。通過(guò)各種城市形態(tài)的組合而形成的一座中央之城。 它和國(guó)貿(mào)、華貿(mào)、中央電視臺(tái)在長(zhǎng)安街北形成了一道迷人的城市天際線(xiàn)。它 在城市中央，卻又因?yàn)槠洫?dú)特的綜合體概念而自成一體的中央城市。 2CBD的時(shí)代軸心 從CBD的中央城市的物理屬性，到CBD時(shí)代軸心的精神高度，來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目五花齊

2、開(kāi)， 項(xiàng)目全景呈現(xiàn)的推廣目標(biāo)。從效果圖上的CBD城市天際線(xiàn)的標(biāo)定，到以此中央之地 而呈現(xiàn)的時(shí)代軸心生活狀態(tài)，來(lái)展現(xiàn)理想化的全景生活狀態(tài)掃描。 回顧總結(jié) 從08年度推廣主題中可以看出，項(xiàng)目的傳播策略正逐漸從“CBD的中心地位”向 “CBD的中心生活狀態(tài)”過(guò)渡，隨著五大業(yè)態(tài)的完美呈現(xiàn)，一種多元化的CBD生活逐 漸呈現(xiàn)在客戶(hù)的面前。2009年的推廣策略，正是對(duì)這一過(guò)渡策略的具體體現(xiàn)，A- Ztown首創(chuàng)愛(ài)這城將以一種“CBD中央生活創(chuàng)造者”的姿態(tài)為世人所仰慕。 第二部分梳理 銷(xiāo)售目標(biāo) 住宅部分：09年計(jì)劃銷(xiāo)售面積50527平米，簽約金額71193萬(wàn)元。 車(chē)位部分：09年計(jì)劃銷(xiāo)售面積19465平米，簽

3、約金額5253萬(wàn)元。 商業(yè)部分：09年計(jì)劃銷(xiāo)售面積4277平米，簽約金額8554萬(wàn)元。 項(xiàng)目整體：09年計(jì)劃銷(xiāo)售面積74269平米，簽約金額85000.98萬(wàn)元。 回款要求：62233萬(wàn)元。 樓座套數(shù) 戶(hù)型統(tǒng)計(jì) 一居兩居 小三居大三居 四居 140以下 140以上 1136349210 21028022 31028022 46119366 J452340 H1321559814 其他1723210 合 計(jì)595533075511664 比例100%9%52%9%19%11% 09年銷(xiāo)售房源 市場(chǎng)環(huán)境 1、大勢(shì)觀望與救市政策影響房地產(chǎn)的整體走向； 2、由于受70/90影響，小戶(hù)型市場(chǎng)的投放量巨大

4、，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈； 3、東四環(huán)區(qū)域內(nèi)存量較大達(dá)80萬(wàn)平米，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)； 4、中央電視臺(tái)東遷帶來(lái)的投資與自住客戶(hù)將影響區(qū)域動(dòng)向。 廣告目標(biāo) 1、持續(xù)保持A-Ztown首創(chuàng)愛(ài)這城的傳播調(diào)性，并且隨著市場(chǎng)的變化有新的突破； 2、提升項(xiàng)目形象，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，給予項(xiàng)目新的推廣主線(xiàn)； 3、隨著市場(chǎng)小戶(hù)型競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于A53產(chǎn)品重新進(jìn)行推廣梳理； 4、推廣把控節(jié)奏，保持脈絡(luò)狀和一致性。 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn) 2月底 J座入住 3月 3號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 6月 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 6月底 4號(hào)樓入住 9月 2號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 開(kāi)售A53-123號(hào)樓，繼續(xù)消化A58剩余的J座及其他座尾房，開(kāi)售A58車(chē)庫(kù)， 開(kāi)售A58及A53的商業(yè)。

5、推廣契機(jī)之項(xiàng)目：全景入住，全景呈現(xiàn) 朗仕公館時(shí)代官邸悠客公寓早安公園商業(yè)中心，五大物業(yè)形態(tài)，集 公園、公寓、商場(chǎng)、餐飲、休閑、娛樂(lè)、會(huì)所、幼兒園于一體的多元化生活 國(guó)度，2009將全面入住和呈現(xiàn)在每個(gè)人的眼中。兩大商業(yè)中心的相互輝映， 形成區(qū)域商業(yè)生活世界，都將燦爛開(kāi)啟。這代表了A Ztown所一直倡導(dǎo)的中 央生活，這代表了一種新紀(jì)元的開(kāi)始。 推廣契機(jī)之區(qū)域：中央之地，華年開(kāi)啟 中央電視臺(tái)即將入住朝陽(yáng)路新地址，帶來(lái)的不僅僅是幾萬(wàn)個(gè)投資和入住機(jī)會(huì)， 更將成為一個(gè)新地標(biāo)，建立成為一個(gè)新的中央之地。再加上國(guó)貿(mào)三期的入駐， 在傳統(tǒng)CBD之地上的最高建筑，開(kāi)啟的也將是一個(gè)重要的生活元年。財(cái)富中心 等一系

6、列朝陽(yáng)路邊的建筑體，都將迎來(lái)入住生活的開(kāi)始。這代表了一個(gè)中央時(shí) 代的元年將呈現(xiàn)在世界面前。 年度推廣主題：2009，劃定中央元年 2009年，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)中央生活的全面進(jìn)駐。而中央電視臺(tái)亦將入住新地址， 在東四環(huán)兩側(cè)，成為一個(gè)新的中央之地。再加上國(guó)貿(mào)三期的入駐， 一個(gè)中央時(shí)代的元年將呈現(xiàn)在世界面前。提出“中央元年”的概念， 來(lái)引申A-Ztown首創(chuàng)愛(ài)這城是中央元年的劃定者和發(fā)起者， 同時(shí)也是“CBD中央生活創(chuàng)造者”。 廣告表現(xiàn) 2009劃定中央元年 歷時(shí)4年打造完成，A-Z town首創(chuàng)愛(ài)這城，45萬(wàn)平米都市綜合體，2009年紛呈大觀全 景入住。4年磨礪以需，A-Z town首創(chuàng)愛(ài)這城以引領(lǐng)時(shí)代的

7、中央精神，冠領(lǐng)CBD世界級(jí) 居住標(biāo)識(shí)。 2009年A-Z town首創(chuàng)愛(ài)這城與新央視、國(guó)貿(mào)三期，共同開(kāi)啟CBD中央元年，中央生活 的全面進(jìn)駐。 2009A-Z town首創(chuàng)愛(ài)這城全景入住 60-90平米時(shí)代官邸、70-165平米J座適公館、100-200平米H座鉑公館，同步熱力發(fā) 售。 第三部分凸顯 問(wèn)題： 小戶(hù)型產(chǎn)品（小三居及以下）占70%，A5-3產(chǎn)品占67%， A53時(shí)代官邸面臨09年小戶(hù)型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，將采用怎樣的推廣才能脫穎而出？ 項(xiàng)目名稱(chēng) 總規(guī)模（萬(wàn)平 米） 08年銷(xiāo)量（萬(wàn)平米） 存量（萬(wàn)平米） A-Z TOWN451.936.8 潤(rùn)楓水尚423.244 天鵝灣461.2716 金

8、地名京123.95 華業(yè)玫瑰 郡 5.51.14 東恒時(shí)代4016 一線(xiàn)國(guó)際600.0621 銀谷美泉1035 公園1872263.912 總計(jì)286.519.479.8 區(qū)域市場(chǎng)存量 小戶(hù)型市場(chǎng)狀況 區(qū)域內(nèi)存量偏大。新開(kāi)盤(pán)基本上都受到70-90政策的影響，小戶(hù)型的投放比例會(huì) 進(jìn)一步加大。此外，保障性住房會(huì)大量入市，對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)產(chǎn)生很大影響。 明年區(qū)域的產(chǎn)品供應(yīng)集中在小戶(hù)型和保障性住房。物業(yè)類(lèi)型中LOFT的比例會(huì)加大， 精裝送家電會(huì)成為流行。 時(shí)代官邸需要新的視覺(jué)形象，需要新的推廣定位。 我們需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域中跳脫出來(lái)，需要改變項(xiàng)目是一個(gè)老項(xiàng)目的感受， 需要讓人知道我們是舊項(xiàng)目中的新

9、產(chǎn)品。需要賦予A53新的包裝，給予更多視覺(jué) 上的沖擊。 另外在定位上，我們要找到新的說(shuō)法，告訴消費(fèi)者，我們的重要優(yōu)勢(shì)，告訴他 們要清晰、冷靜、理智的看待市場(chǎng)上的產(chǎn)品，選擇適合自己居住舒適的房子。 新視覺(jué)形象的基礎(chǔ)：英文名 USHOW 時(shí)代官邸的產(chǎn)品名，具有很好的調(diào)性，但是在傳遞的過(guò)程中，會(huì)有大戶(hù)型的 引導(dǎo)性。所以在新的視覺(jué)形象的調(diào)整中，我們將提出英文名作為一個(gè)符號(hào)與 時(shí)代官邸共同配合使用。 YOU SHOW的縮寫(xiě)，突出人的價(jià)值：展示你的空間、展示你的選擇、展示你的 創(chuàng)造同時(shí)，USHOW的中文音譯為“優(yōu)秀”，強(qiáng)調(diào)的是國(guó)際化的感覺(jué)，精 裝修的氣質(zhì)，以及流行化的符號(hào)。 備選英文案名之：SOMO SO

10、MO是Super House My Home的縮寫(xiě)，寓意產(chǎn)品的高端品質(zhì)，同時(shí)，讀音上有類(lèi)似 于SOHO、MOMA一樣的質(zhì)感，有助于增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)感和利于傳播。 思考 A53與其他小戶(hù)型項(xiàng)目相比，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？ 1、大社區(qū)里的小戶(hù)型 與其他項(xiàng)目的小戶(hù)型相比，A53時(shí)代官邸在小戶(hù)型原有的戶(hù)型總價(jià)優(yōu)勢(shì)的基 礎(chǔ)上，更重要的是它和朗仕公館一樣，享有45萬(wàn)平米大社區(qū)所帶來(lái)的完美配 套。這樣公園與商業(yè)可以進(jìn)退自如，社區(qū)園林同樣能夠享受安謐。有小戶(hù)型 的價(jià)值，有大社區(qū)的配套。 2、更適合生活的小戶(hù)型 與LOFT相比，戶(hù)型更實(shí)用更舒適；與商業(yè)立項(xiàng)的酒店式公寓相比，產(chǎn)權(quán)和 使用率更適合自??；與單體樓小戶(hù)型

11、相比有大社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)；更有別人 所無(wú)法比擬的兩大商業(yè)結(jié)合而成的區(qū)域成熟商業(yè)中心，更適合生活，更適 合居住，更舒適的小戶(hù)型。 3、不怕比較的綜合優(yōu)勢(shì)小戶(hù)型 比交通，我們有四維交通四通八達(dá)；比規(guī)劃，在45萬(wàn)平米的規(guī)劃中占據(jù)點(diǎn) 睛之地；比園林，有公園就在樓下；比時(shí)尚，兩大購(gòu)物中心就在左右；比 精裝修，雖不更出色，但也不差；比戶(hù)型，方正有型而且實(shí)用；比位置， 在朝陽(yáng)路南長(zhǎng)安街北。比交房時(shí)間，我們是現(xiàn)房。綜合對(duì)比，項(xiàng)目?jī)r(jià)格雖 然沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，但是細(xì)細(xì)分析，還是會(huì)讓理性的客戶(hù)接受。 客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的滿(mǎn)意點(diǎn) 平均分高，均質(zhì)的好項(xiàng)目 從客戶(hù)的滿(mǎn)意度百分比可以看出，項(xiàng)目的得分很平均。項(xiàng)目不是一個(gè)某一方面 具有非

12、常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，而是綜合所有的優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)一點(diǎn)的疊加，最后成 為一個(gè)均質(zhì)項(xiàng)目。這些方方面面的點(diǎn)，也進(jìn)一步的說(shuō)明了項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可 比性，以及更舒適更適合生活的特性。 給予A53的新生活定性，給予客戶(hù)以新身份界定 A53的新生活，代表的是一種獨(dú)立的自由的跨界的生活觀念主張，是和整個(gè)產(chǎn)品 息息相關(guān)的。由公園、商業(yè)、交通、區(qū)域等等組合而成的一種優(yōu)質(zhì)的生活概念。 而選擇A53的客戶(hù)，同樣要給予一種身份認(rèn)同。他們不是感情沖動(dòng)小年輕，也不 是保守固執(zhí)的老大媽?zhuān)麄兪抢硇岳潇o和理智的生活家。 重新定義這兩個(gè)概念，對(duì)于A53的推廣傳播，以及銷(xiāo)售工具和現(xiàn)場(chǎng)包裝等更新， 給人以嶄新的項(xiàng)目識(shí)別，在某種程度上起到

13、非常重要的作用。 A53新生活：“A+”生活。 A是代表A53，也代表了好，和優(yōu)質(zhì)的生活；+代表細(xì)微產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)差異， 以及未來(lái)生活的不斷優(yōu)化。而“A+”概念，表示好上加好，代表的是一個(gè)最好的品級(jí)。 “A+”絕非是靜態(tài)的概念,而是一個(gè)不斷發(fā)展的概念,其代表的是一種最好的生活， 比如A+朝陽(yáng)路，比如A+公園，比如A+華堂等等，所呈現(xiàn)出的狀態(tài)，在銷(xiāo)售工具上使用。 客戶(hù)新生活界定：生活理學(xué)家。 不怕對(duì)比的產(chǎn)品，自然就要找到理性的消費(fèi)者。在被LOFT概念滿(mǎn)天飛，被 樣板間忽悠，被精裝修捉弄的客戶(hù)，我們呼吁他們不要沖動(dòng)，要冷靜的選 擇。不要被別人的樣板間欺騙的外表；不要被別人的LOFT看花了眼睛，要 理性理

14、智，看看他們說(shuō)的有沒(méi)有道理。這樣，在對(duì)比中，我們項(xiàng)目的綜合 優(yōu)勢(shì)才成為最重要的砝碼，告訴客戶(hù)，選擇其實(shí)就是這樣清晰理性。 A53推廣核心：A+生活理學(xué)家 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，呼應(yīng)客群，這就是我們的推廣概念。TIME LAND時(shí)代官邸，A+生活 理學(xué)家。告訴客戶(hù)，享受才是硬道理；生活才是硬道理；對(duì)比才是硬道理； 理性才是硬道理；戶(hù)型才是硬道理；綜合就是硬道理；現(xiàn)房才是硬道理。 產(chǎn)品定位：朝陽(yáng)路 大社區(qū) 小戶(hù)型 單純明了的產(chǎn)品定位，按照由大到小的關(guān)聯(lián)性，將USHOW組團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)逐 一輸出。優(yōu)勢(shì)地段上的優(yōu)秀社區(qū)，優(yōu)秀社區(qū)內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品，在第一時(shí)間，使 USHOW與市場(chǎng)上的同類(lèi)競(jìng)品發(fā)生本質(zhì)上的區(qū)別。 視覺(jué)表現(xiàn)

15、時(shí)間顯示的LED字體，時(shí)光的圖騰，時(shí)代的寓意。簡(jiǎn)潔、清晰、明了。 別被樣板間騙了 重新解讀“樣板間”一詞，我們發(fā)現(xiàn)除去字面意思，其本質(zhì)上與陳列室有著異曲同工之妙。在樣板間， 你可以找到所有你能想到的品牌：法國(guó)的化妝鏡很漂亮，所以衛(wèi)生間窄點(diǎn)也就沒(méi)什么；德國(guó)的櫥柜很高 貴，餐廳暗點(diǎn)也就可以忍受了；意大利的沙發(fā)很豪華，客廳小點(diǎn)也就不是缺點(diǎn)了，還有美國(guó)的床、丹麥 的水龍頭、日本的窗、英國(guó)的門(mén)當(dāng)你離開(kāi)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)你剛剛參觀了全世界最好的房子。 如果僅僅陳列些家居品牌就能讓人買(mǎi)房子的話(huà)，對(duì)于地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，未免太簡(jiǎn)單了。但是從事理性思考的 人會(huì)明白，面對(duì)樣板間最理智的行為，就是讓那些品牌通通靠后，要知道，房

16、子本身才是最有說(shuō)服力的。 TIME LAND就是這么做的。 別被樣板間騙了以理性購(gòu)房的名義 謹(jǐn)將上述言論，贈(zèng)予因一時(shí)沖動(dòng)而受騙于樣板間的人們，以及因深思熟慮而尚未購(gòu)房的堅(jiān)定的理性主義 者們。 給缺乏理性的購(gòu)房者的幾點(diǎn)忠告： 地段：一定要看好前景，TIME LAND就與新央視和國(guó)貿(mào)建在同一個(gè)區(qū)內(nèi)。 交通：一定要方便出行，TIME LAND就在朝陽(yáng)路邊上，環(huán)線(xiàn)、地鐵一應(yīng)俱全。 配套：一定要方便消費(fèi)，TIME LAND除了自身的5萬(wàn)米平商業(yè)外，還緊鄰華堂商場(chǎng)。 規(guī)劃：一定要住得舒服，TIME LAND身后就是1萬(wàn)平米園林，樓間距100米。 戶(hù)型：一定要合理實(shí)用，TIME LAND使用率75%、 3米

17、層高、樓下有50平米豪華大堂 產(chǎn)權(quán)：一定一定最重要，TIME LAND產(chǎn)權(quán)70年，小戶(hù)型里并不多見(jiàn) 朝陽(yáng)路上，大社區(qū)里的小戶(hù)型，70年產(chǎn)權(quán)，全現(xiàn)房發(fā)售 堅(jiān)決抵制“浪費(fèi)特” 我們所說(shuō)的“浪費(fèi)特”，并不是此刻你正在想的LOFT，而那種打著LOFT旗號(hào)，以合理利用的名義，把 原本面積不大，層高不過(guò)4米的空間，硬生生分成上下兩層的不知道什么東西。也就是那種，站在樓 下覺(jué)得烏云罩頂，彎身到了二樓只能直接爬上床的“房子”。一般來(lái)說(shuō)，這種“房子”會(huì)讓你前5天 住得新鮮，之后一直抱怨50年。沒(méi)錯(cuò)，50年，通常情況下他們也只能讓你住上50年，或者說(shuō)，忍受50 年。由此看來(lái)，“浪費(fèi)特”所浪費(fèi)的還不只是空間而已。

18、真正合理的利用空間，絕不意味著不計(jì)后果的把房子的每個(gè)角落全部填滿(mǎn)。理性的做法是，在有限的 空間內(nèi)，使居住的舒適度達(dá)到最大化，這點(diǎn)TIME LAND考慮過(guò)了。 堅(jiān)決抵制“浪費(fèi)特”以理性購(gòu)房的名義 謹(jǐn)將上述言論，贈(zèng)予因一時(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)了“浪費(fèi)特”的人們，以及因深思熟慮而尚未購(gòu)房的堅(jiān)定的理 性主義者們。 給缺乏理性的購(gòu)房者的幾點(diǎn)忠告： 地段：一定要看好前景，TIME LAND就與新央視和國(guó)貿(mào)建在同一個(gè)區(qū)內(nèi)。 交通：一定要方便出行，TIME LAND就在朝陽(yáng)路邊上，環(huán)線(xiàn)、地鐵一應(yīng)俱全。 配套：一定要方便消費(fèi)，TIME LAND除了自身的5萬(wàn)米平商業(yè)外，還緊鄰華堂商場(chǎng)。 規(guī)劃：一定要住得舒服，TIME L

19、AND身后就是1萬(wàn)平米園林，樓間距100米。 戶(hù)型：一定要合理實(shí)用，TIME LAND使用率75%、 3米層高、樓下有50平米豪華大堂 產(chǎn)權(quán)：一定一定最重要，TIME LAND產(chǎn)權(quán)70年，小戶(hù)型里并不多見(jiàn) 朝陽(yáng)路上，大社區(qū)里的小戶(hù)型，70年產(chǎn)權(quán)，全現(xiàn)房發(fā)售 非現(xiàn)房，不可信 非現(xiàn)房只會(huì)給人們帶來(lái)漂亮的效果圖，效果圖上會(huì)有漂亮的房子，房子周?chē)鷷?huì)有漂亮的園林，晚上會(huì)有 漂亮的霓虹燈，還會(huì)有看上很漂亮的社區(qū)規(guī)劃但是不會(huì)有讓人看了沮喪的外墻涂料，不會(huì)有與鄰居 面面相覷的樓間距，不會(huì)有每天只能看到2小時(shí)陽(yáng)光的主臥室，不會(huì)有象征性種些花花草草的“主題園 林”所以，對(duì)于買(mǎi)房而言，最理智的形為是：在房子蓋好之前

20、，一切免談。TIME LAND完全同意。 非現(xiàn)房不可信以理性購(gòu)房的名義 謹(jǐn)將上述言論，贈(zèng)予因一時(shí)沖動(dòng)而相信了效果圖的人們，以及因深思熟慮而尚未購(gòu)房的堅(jiān)定的理性主義 者們。 給缺乏理性的購(gòu)房者的幾點(diǎn)忠告： 地段：一定要看好前景，TIME LAND就與新央視和國(guó)貿(mào)建在同一個(gè)區(qū)內(nèi)。 交通：一定要方便出行，TIME LAND就在朝陽(yáng)路邊上，環(huán)線(xiàn)、地鐵一應(yīng)俱全。 配套：一定要方便消費(fèi)，TIME LAND除了自身的5萬(wàn)米平商業(yè)外，還緊鄰華堂商場(chǎng)。 規(guī)劃：一定要住得舒服，TIME LAND身后就是1萬(wàn)平米園林，樓間距100米。 戶(hù)型：一定要合理實(shí)用，TIME LAND使用率75%、 3米層高、樓下有50平米

21、豪華大堂 產(chǎn)權(quán)：一定一定最重要，TIME LAND產(chǎn)權(quán)70年，小戶(hù)型里并不多見(jiàn) 朝陽(yáng)路上，大社區(qū)里的小戶(hù)型，70年產(chǎn)權(quán)，全現(xiàn)房發(fā)售 SOMO表現(xiàn) 國(guó)際化的字體，以圓為核心，使每個(gè)字都成半圓或圓，表達(dá)和傳遞了項(xiàng)目為社區(qū)之最圓滿(mǎn)之意。 關(guān)于H座的推廣 H座是整個(gè)社區(qū)的景觀樓王，戶(hù)型面積在100200平米。主力戶(hù)型是150-160平 米的三居，也有四居200平米。 實(shí)際樓層為18層，銷(xiāo)售樓層為21層。剩余100套左右。 優(yōu)勢(shì)： 1、在周邊小戶(hù)型供應(yīng)量充足的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀下，大戶(hù)型成為非常稀缺的資源； 2、H座戶(hù)型在整個(gè)社區(qū)都是居住舒適度非常好，景觀最佳。 3、如果說(shuō)，居住升級(jí)換代，H座是最理想最舒適的選擇

22、。 4、大宅風(fēng)范，正是我們對(duì)外要表達(dá)的重要核心點(diǎn)。 臻“犀”大宅，獨(dú)秀CBD 2009年， A-Z town首創(chuàng)愛(ài)這城，紛呈大觀全景入住，開(kāi)啟CBD中央生活元年。 H座鉑公館以100200平米精裝格局及前后逾萬(wàn)米雙景觀園林，重新定義奢適 生活觀。營(yíng)造 CBD日漸臻稀的大宅風(fēng)范。 60-90平米時(shí)代官邸、70-165平米J座適公館，同步熱力發(fā)售。 第四部分階段 推廣軸線(xiàn) 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 2010 3#樓開(kāi)盤(pán) 1#樓開(kāi)盤(pán) 4#號(hào)樓入住 2#樓開(kāi)盤(pán) J座入住 2009 劃定中央元年 環(huán)線(xiàn)地王竣 美 時(shí)代軸心標(biāo) 定 TIME LAND，A+生活理

23、學(xué)家 大城市的大都會(huì) 一個(gè)時(shí)代的生活標(biāo)志 中央之城 冠冕CBD環(huán)球生活盛筵 第一階段（13月） 主題建議： 環(huán)線(xiàn)地王竣美 時(shí)代軸心標(biāo)定 A-Ztown首創(chuàng)愛(ài)這城，長(zhǎng)安街、東四環(huán)、朝陽(yáng)路三地軸心，創(chuàng)領(lǐng)時(shí)代 關(guān)鍵點(diǎn)：2月底J座入住，需要延續(xù)之前的概念，以環(huán)線(xiàn)地王的氣勢(shì)， 成就三大區(qū)域劃分的軸心之地。突出地理位置的優(yōu)勢(shì)，定性。 備選主題： 環(huán)線(xiàn)地王，CBD的新時(shí)代軸心 長(zhǎng)安街、東四環(huán)、朝陽(yáng)路 三地共證一個(gè)時(shí)代軸心 第二階段（36月） 主題建議： TIME LAND時(shí)代官邸，A+生活理學(xué)家 A-Ztown首創(chuàng)愛(ài)這城，時(shí)代官邸盛裝迎賓，開(kāi)啟中央元年之幕。 關(guān)鍵點(diǎn)：3月初，3#樓開(kāi)盤(pán)；6月初，1#樓開(kāi)盤(pán)；

24、6月底4#樓入住，在競(jìng)爭(zhēng)最激 烈的四五月，在小戶(hù)型上取得重要突破。把A53產(chǎn)品單獨(dú)推向市場(chǎng)，形成市場(chǎng) 對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注觀望，更重要的是形成強(qiáng)烈的視覺(jué)焦點(diǎn)，短期內(nèi)成為市場(chǎng)上 的熱度。提出“A+生活理學(xué)家”，對(duì)應(yīng)沖擊力強(qiáng)的推廣，來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。 備選主題： 東四環(huán)，要冷靜。 歡迎你，理性的生活學(xué)家。 第三階段（710月） 主題建議： 大城市的大都會(huì)，一個(gè)時(shí)代的生活標(biāo)志 A-Ztown首創(chuàng)愛(ài)這城，繁華大都會(huì)生活彰然開(kāi)啟 關(guān)鍵點(diǎn)：9月初，2#樓開(kāi)盤(pán)。商業(yè)進(jìn)駐，朝陽(yáng)路上的生活之城，華堂共筑的商業(yè) 中心。在整個(gè)CBD的中心，無(wú)可比擬的生活標(biāo)志。代表了這個(gè)時(shí)代，這個(gè)區(qū)域， 這個(gè)城市，最重要的生活樣本。這是一個(gè)

25、標(biāo)志，代表著一個(gè)城市的生活高度。 備選： 世界都會(huì)的中國(guó)標(biāo)志 新四個(gè)現(xiàn)代化：世界化、國(guó)際化、時(shí)代化、都會(huì)化 第四階段（1112月） 主題建議： 中央之城 冠冕CBD環(huán)球生活盛筵 A-Ztown首創(chuàng)愛(ài)這城，環(huán)球生活盛典全景完美呈現(xiàn) 關(guān)鍵點(diǎn)：項(xiàng)目收官，銷(xiāo)售，入住，公園商業(yè)住宅的多產(chǎn)品形態(tài)的最終完美統(tǒng)一在社 區(qū)之中，愛(ài)這城是一個(gè)什么樣的城的最后定性，以及帶來(lái)的可以企及的生活形態(tài)， 才是最重要的壓軸之作。中央之城是和天使之城類(lèi)比的社區(qū)定位，環(huán)球生活盛典通 過(guò)大型的宴會(huì)和其他活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全景。 備選： 最后的愛(ài)這城，完美的AZ TOWN A-Z TOWN首創(chuàng)愛(ài)這城，告竣中央之城 第五部分商街 A53商街定位及命名 此商街風(fēng)格應(yīng)秉承A-Z town一貫為人們呈現(xiàn)出的國(guó)際性氣質(zhì)，作為“中央之 城”未來(lái)承載國(guó)際知名品牌的商業(yè)平臺(tái)，此街區(qū)同樣能夠?yàn)槿藗兲峁┴S富多 樣的時(shí)尚選擇。與此同時(shí)，在物質(zhì)之外，為街區(qū)注入文化層面上的格調(diào)與內(nèi) 涵。 定位：國(guó)際知本風(fēng)情街區(qū) 從受眾特點(diǎn)出發(fā)，本商街主力客群為CBD工作的精英族群。高學(xué)歷的教育背景， 以及處于時(shí)尚最前沿的工作環(huán)境，都使得這些人在消費(fèi)過(guò)程中，