高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷對(duì)策

1、 精編范文 高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷對(duì)策溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷對(duì)策 本文關(guān)鍵詞：創(chuàng)意, 產(chǎn)品研發(fā), 對(duì)策, 高校, 營(yíng)銷高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷對(duì)策 本文簡(jiǎn)介：摘要高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品帶有高校自身獨(dú)特的文化印記, 是高校傳播校園文化內(nèi)涵的載體和精神文化建設(shè)的重要組成部分。本文以廣州工商學(xué)院“五進(jìn)”文創(chuàng)產(chǎn)品為例, 提出高校文創(chuàng)產(chǎn)品在研發(fā)的過程要應(yīng)用校園文化符號(hào)、分解與重構(gòu)市場(chǎng)需求、運(yùn)用系列化設(shè)計(jì)方法等建議；在營(yíng)銷過程中可以分析市場(chǎng)拓寬渠道、利用共情推廣產(chǎn)品、運(yùn)用高校文化創(chuàng)意產(chǎn)

2、品研發(fā)與營(yíng)銷對(duì)策 本文內(nèi)容：摘要高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品帶有高校自身獨(dú)特的文化印記, 是高校傳播校園文化內(nèi)涵的載體和精神文化建設(shè)的重要組成部分。本文以廣州工商學(xué)院“五進(jìn)”文創(chuàng)產(chǎn)品為例, 提出高校文創(chuàng)產(chǎn)品在研發(fā)的過程要應(yīng)用校園文化符號(hào)、分解與重構(gòu)市場(chǎng)需求、運(yùn)用系列化設(shè)計(jì)方法等建議；在營(yíng)銷過程中可以分析市場(chǎng)拓寬渠道、利用共情推廣產(chǎn)品、運(yùn)用4P營(yíng)銷提組合策略提高銷量等策略, 為高校通過文創(chuàng)產(chǎn)品傳播校園文化精神, 提升自身文化品牌價(jià)值, 同時(shí)獲得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益提供方法與思路。關(guān)鍵詞高校；文創(chuàng)產(chǎn)品；研發(fā)；營(yíng)銷；對(duì)策一、高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品概述（一）文化創(chuàng)意產(chǎn)品概念雖然從二戰(zhàn)結(jié)束之后, 西方一些發(fā)達(dá)的國(guó)家, 如英

3、國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等紛紛出現(xiàn)了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形, 但是對(duì)于它的定義卻經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展的過程。我國(guó)對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義是“源于文化元素的創(chuàng)意和創(chuàng)新, 經(jīng)過高科技和高藝術(shù)的加工形成的具有規(guī)?；a(chǎn)市場(chǎng)潛力, 主要用于滿足人們精神需求的產(chǎn)業(yè)?！备咝Ｎ幕瘎?chuàng)意產(chǎn)品是高校校園文化的縮影。它是指高校以其獨(dú)有的文化與精神為依托, 通過現(xiàn)代化設(shè)計(jì)方法、結(jié)構(gòu)與技術(shù)、材料與工藝等手段對(duì)其自身的內(nèi)涵進(jìn)行深入的解讀、再現(xiàn)、創(chuàng)新進(jìn)而物化, 創(chuàng)造出的具有個(gè)體創(chuàng)意、文化內(nèi)涵、實(shí)用意義和市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。黨的十_大, 文創(chuàng)產(chǎn)品逐漸由產(chǎn)品發(fā)展為商品的優(yōu)勢(shì)也愈發(fā)凸顯, 越來越多的高校也借勢(shì)結(jié)合市場(chǎng)的需求, 通過營(yíng)銷和傳播形成了以高校官方、師

4、生校友、訪學(xué)游客等特定的消費(fèi)者群體, 在傳播校園文化、聯(lián)系師生感情、提高自身知名度與美譽(yù)度的同時(shí)還產(chǎn)生一定的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益, 從而實(shí)現(xiàn)高校文化內(nèi)涵、創(chuàng)意技術(shù)、市場(chǎng)需求與人才資本的融合發(fā)展。（二）高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的類型國(guó)際上一些國(guó)家與地區(qū)根據(jù)自己對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義對(duì)其部門和產(chǎn)品進(jìn)行了不同的分類。世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父約翰霍金斯認(rèn)為創(chuàng)意產(chǎn)品就是創(chuàng)造性的、具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的商品或服務(wù)項(xiàng)目；而聯(lián)合國(guó)教科文組織則指出, 文創(chuàng)產(chǎn)品是能夠傳達(dá)思想、形象和生活方式的產(chǎn)品。本文主要根據(jù)目前高校文創(chuàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、屬性等對(duì)其進(jìn)行了分類。高校文創(chuàng)產(chǎn)品種類多樣, 形式豐富, 絕大多數(shù)的產(chǎn)品都集合了觀賞性、文化性、功能性

5、、情感性以及滲透性等特點(diǎn)。若從功能來進(jìn)行劃分, 有以實(shí)用價(jià)值為主的生活、辦公、學(xué)習(xí)、服飾、配件、電子產(chǎn)品甚至飲食產(chǎn)品, 如雨傘、水杯、文件夾、筆記本、文化衫、手環(huán)、優(yōu)盤和糖果巧克力等, 也有以情感寄托為主的如紀(jì)念冊(cè)、明信片、紀(jì)念徽章、擺件、手辦、手繪地圖等的紀(jì)念品。除了以功能來劃分之外, 還可以根據(jù)產(chǎn)品的社交屬性、產(chǎn)品自身屬性與滲透方式等進(jìn)行劃分。若從其社交屬性, 以消費(fèi)者群體來分類, 可以分有新生季系列產(chǎn)品、畢業(yè)季系列產(chǎn)品、官方商務(wù)系列產(chǎn)品和大眾系列產(chǎn)品等, 不同系列的產(chǎn)品有不同的開發(fā)目的與銷售范圍。若以產(chǎn)品自身屬性進(jìn)行分類, 可以分為文具印刷類、針織類、皮具類、金屬類、水晶類和竹木類產(chǎn)品等

6、。若以滲透性來劃分, 有顯性的物化商品和隱性的（如校園內(nèi)的建筑物或標(biāo)志物、?；铡⑿８?、校訓(xùn)）等產(chǎn)品。二、高校文化產(chǎn)業(yè)布局現(xiàn)狀分析（一）國(guó)外高校文化產(chǎn)業(yè)布局在國(guó)外, 尤其是西方一些知名的高校都已形成了完善的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)和銷售體系。從創(chuàng)意階段到制作階段再到營(yíng)銷階段, 他們的校園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的利益分配越來越清晰, 核心產(chǎn)品和外圍相關(guān)產(chǎn)品的邊界越來越模糊。以同時(shí)經(jīng)營(yíng)哈佛大學(xué)、麻省理工大學(xué)兩所高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的TheCoop商店為例, TheCoop一直以最受歡迎和最便捷的方式面向大眾, 不斷地通過各種衍生產(chǎn)品打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈, 加之兩所大學(xué)深刻的文化內(nèi)涵和底蘊(yùn)以及其龐大且穩(wěn)定的消費(fèi)

7、者群體, 使TheCoop能靈活地利用名校品牌效應(yīng)匯聚文化資源和開發(fā)大量的產(chǎn)品, 形成傳播與銷售的優(yōu)勢(shì)。（二）國(guó)內(nèi)高校文化產(chǎn)業(yè)布局與國(guó)外高校相比, 我國(guó)高校文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)從研發(fā)到制作, 再從營(yíng)銷推廣到銷售方式, 都還沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。雖然港澳臺(tái)地區(qū)部分高校文化產(chǎn)業(yè)有一定的知名度, 大陸地區(qū)目前也有少數(shù)知名高校形成相對(duì)清晰完善的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)構(gòu)建模式, 如北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、蘭州大學(xué)等, 但整體來說都處于剛剛起步的階段。以“蘭大駱駝”為例, 蘭州大學(xué)以具體地域特色與特征明顯的“駱駝”作為其校園文化精神的載體, 重新設(shè)計(jì)帶有“駱駝”的校徽, 并以此開發(fā)一系列的產(chǎn)品, 同時(shí)利用校內(nèi)各種宣傳平臺(tái)與渠

8、道、校友自發(fā)傳播、校外互動(dòng)推廣營(yíng)銷等, 成功地塑造了校園文化認(rèn)同感高、流通范圍廣的文創(chuàng)系列產(chǎn)品, 但產(chǎn)品研發(fā)和銷售能力等仍有很大的提升空間。（三）廣州工商學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)布局廣州工商學(xué)院（簡(jiǎn)稱“廣工商”）雖然校內(nèi)有文創(chuàng)品專賣店, 但一方面由于學(xué)校沒有專屬的形象代表, 同時(shí)校園內(nèi)流通的文創(chuàng)產(chǎn)品主要以帶有學(xué)校logo的學(xué)習(xí)與生活用品為主, 因此其文創(chuàng)產(chǎn)品的主題不夠鮮明, 品牌影響力較低。另一方面, 學(xué)校還沒有建立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì), 對(duì)研發(fā)重視不足；銷售也主要以實(shí)體店面為主, 沒有打開線上的市場(chǎng)。雖然目前廣工商的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有巨大的潛在市場(chǎng), 但因創(chuàng)意資源、人力資本、研發(fā)投入各方面都短缺, 也因沒有成功打造“

9、品牌”、銷售渠道單一、產(chǎn)品內(nèi)涵定位不清等問題, 其發(fā)展進(jìn)度緩慢。三、廣州工商學(xué)院文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)策（一）應(yīng)用校園文化符號(hào)校園文化符號(hào)作為校園文化的載體, 以一種簡(jiǎn)明的方式展示著學(xué)校的價(jià)值觀和精神面貌。廣工商以“五進(jìn)”作為校園特色文化, 文創(chuàng)產(chǎn)品可以以“五進(jìn)”作為切入口, 研發(fā)“五進(jìn)”文化可視化產(chǎn)品, 如logo、形象代表等VI視覺識(shí)別系統(tǒng)。根據(jù)“五進(jìn)”校園文化的獨(dú)特性與權(quán)威性, 結(jié)合每一個(gè)“進(jìn)”的深層次的內(nèi)涵, 通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)將“五進(jìn)”校園文化實(shí)物化和可視化。因此, 將“五進(jìn)”這一符號(hào)應(yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中, 引起師生的認(rèn)同感和歸屬感, 不僅豐富了學(xué)院文化創(chuàng)意產(chǎn)品的內(nèi)涵, 同時(shí)還促進(jìn)了“五進(jìn)”文化資源

10、在與文創(chuàng)的結(jié)合中實(shí)現(xiàn)傳承和可持續(xù)發(fā)展。（二）分解與重構(gòu)市場(chǎng)需求文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是典型的需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè), 其發(fā)展是建立在消費(fèi)者精神需求的不斷增長(zhǎng)之上的。廣工商以“五進(jìn)”作為師生成長(zhǎng)成才的平臺(tái), 每一個(gè)“進(jìn)”都與他們的校園生活休戚相關(guān), “五進(jìn)”文創(chuàng)系列應(yīng)以在校師生、校友、學(xué)校官方為主要消費(fèi)者需求, 將優(yōu)秀的校園文化滲透到日常生活。每一個(gè)“進(jìn)”的產(chǎn)品都應(yīng)該以滿足師生每個(gè)“進(jìn)”的需求為研發(fā)前提, “進(jìn)課室”的文具用品、“進(jìn)圖書館”的學(xué)習(xí)產(chǎn)品、“進(jìn)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室”的電子產(chǎn)品、“進(jìn)體育場(chǎng)館”的體育用品以及“進(jìn)社會(huì)”的生活用品, 都可以有針對(duì)性地增強(qiáng)師生對(duì)自身校園文化內(nèi)涵的理解。（三）運(yùn)用系列化設(shè)計(jì)方法系列化設(shè)計(jì)強(qiáng)

11、調(diào)將不同種類的產(chǎn)品用一種共性特征統(tǒng)一設(shè)計(jì), 使它們具有統(tǒng)一的形象, 形成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品群體。產(chǎn)品系列化設(shè)計(jì)除了能減低推廣成本外, 還能拓寬產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。因此, 在研發(fā)階段, 廣工商“五進(jìn)”文創(chuàng)產(chǎn)品可以以同一主題系列化、同一功能系列化、同一材質(zhì)系列化、同一要素系列化、同一序列系列化的方式進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。以同一主題為例, 如以“校慶日”作為研發(fā)主題, “五進(jìn)”文創(chuàng)產(chǎn)品圍繞著“校慶”這一相同的主題特征進(jìn)行設(shè)計(jì), 擴(kuò)大產(chǎn)品范圍, 以加強(qiáng)校慶日的主題突出系列產(chǎn)品的共同特點(diǎn), 形成主題上的系列感。四、廣州工商學(xué)院文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策（一）分析市場(chǎng)拓寬渠道首先, 廣工商現(xiàn)有在校生近2.5萬人, 教職人員也有逾

12、千人, 兩個(gè)校區(qū)共有70多個(gè)學(xué)生社團(tuán), 市場(chǎng)巨大。其次, 廣工商有23年的校齡, 校友眾多, 校友對(duì)母校的情懷使“五進(jìn)”文化產(chǎn)品成為校友與母校的情感紐帶；伴隨著23年的發(fā)展歷程, 廣工商與多所兄弟院校都建立了聯(lián)系, 富有“五進(jìn)”特色的文化產(chǎn)品可以成為增進(jìn)彼此感情的饋贈(zèng)佳品。最后, 由于廣工商地處廣州與佛山, 每年來校參觀研學(xué)的群體也眾多, 這也擴(kuò)大了“五進(jìn)”特色文化產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。無論是在校師生、學(xué)生社團(tuán)、校友、同行還是游客訪客, 精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析不僅能促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā), 還能促進(jìn)其形成較為成熟的高校文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)體系。（二）利用共情推廣產(chǎn)品Titchener在1909年首次提出了“共情”。他認(rèn)為,

13、 共情是一個(gè)客體人性化的過程, 是個(gè)人主動(dòng)地經(jīng)由內(nèi)在模擬他人的情緒而引發(fā)的與之一致或相似的情緒體驗(yàn), 即共情是通過共享表征產(chǎn)生與他人相同或類似的情感和行為。絕大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為共情涵蓋了認(rèn)知共情和情感共情。廣工商“五進(jìn)”文創(chuàng)產(chǎn)品通過情感層次的感染, 如依托一些在學(xué)校歷史上做過重大貢獻(xiàn)的校友和名師或者是師生校友的書法或繪畫作品、攝影、雕塑和工藝美術(shù)品等作為情感載體, 利用物化的形象寄托不同消費(fèi)者群體對(duì)學(xué)校的不同情感、利用不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者節(jié)慶推出不同主題的產(chǎn)品, 利用情感共鳴更加針對(duì)性地推廣與銷售, 使“五進(jìn)”文創(chuàng)產(chǎn)品成為集情懷、歸屬、時(shí)尚與實(shí)用等為一身校園品牌。（三）運(yùn)用4P營(yíng)銷提組合策略提高銷量

14、產(chǎn)品方面, 以“五進(jìn)”吉祥物及其衍展作為識(shí)別標(biāo)志, 核心產(chǎn)品對(duì)應(yīng)每一個(gè)“進(jìn)”所需的用品來開發(fā)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷, 同時(shí)做好供應(yīng)商與資源池管理。價(jià)格方面, 以大學(xué)生的消費(fèi)水平為定價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn), 實(shí)行“滲透定價(jià)”策略, 逐漸增加產(chǎn)品供給量, 提升利潤(rùn)。渠道方面, 除了師生校友群體和線下的專門店外, 還可以建立自己的網(wǎng)店和利用各類新媒體營(yíng)銷矩陣, 同時(shí)開發(fā)APP和小程序, 以更加便捷、高速、省時(shí)的方式吸引消費(fèi)者并滿足其需求。推廣方面, 除了利用自身傳播屬性外, 可以定期舉行校園推介會(huì)展示的創(chuàng)意產(chǎn)品, 也可以通過活動(dòng)贊助或資助等方式增加品牌效應(yīng), 拓展自己的業(yè)務(wù)量, 還可以利用高校的人才與技術(shù)資源, 及時(shí)追蹤相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)動(dòng)向, 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。成功的校園文創(chuàng)產(chǎn)品不僅能建立起校園品牌形象, 傳播校園文化內(nèi)涵, 增添師生與校園的親密度, 縮短距離感, 維系并加深師生與校園的情感, 還能增加一定的利潤(rùn)收入與口碑效益。高校若想建立和發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè), 就應(yīng)該重視在人力資源、技術(shù)資源和資本資源方面的投入, 注重產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié), 形成合理的產(chǎn)業(yè)布局, 從而促進(jìn)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展, 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙提升, 推動(dòng)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。參考文獻(xiàn)：1郭小倩.面向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的歷史建筑更新研究D.湖南大學(xué), 20_.2白遠(yuǎn),劉雯.文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品貿(mào)易M.北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,