增員意愿啟動

1、增員意愿啟動1 我們?yōu)槭裁匆鰡T我們?yōu)槭裁匆鰡T 增員意愿啟動2 觀念決定行動觀念決定行動 思路決定出路思路決定出路 增員意愿啟動3 想增員嗎？想增員嗎？ 想！不想！不知道、！想！不想！不知道、！ 增員意愿啟動4 掙脫心靈的枷鎖掙脫心靈的枷鎖 破除心中的困惑破除心中的困惑 增員意愿啟動5 一、增員困惑？一、增員困惑？-如何破解如何破解 內(nèi)內(nèi) 容容 二、為什么要相信增員二、為什么要相信增員 三、怎么增員三、怎么增員 增員意愿啟動6 困惑一困惑一 做單比增員容易，增員影響做單做單比增員容易，增員影響做單 應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、沒有增員拜訪、沒有增員拜訪 2 2、增員難度小于做單、增員難

2、度小于做單 3 3、增員更是行善積德、增員更是行善積德 4 4、拜訪客戶只做了一件事、拜訪客戶只做了一件事 增員意愿啟動7 困惑二困惑二 增員擔(dān)心丟失自己的市場增員擔(dān)心丟失自己的市場 應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、資源有限性、資源有限性 2 2、專業(yè)局限性、專業(yè)局限性 增員意愿啟動8 困惑三困惑三 因過去有人員流失，對增員沒有信心因過去有人員流失，對增員沒有信心 應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、流失是必然的，不能自我成長的人在什么、流失是必然的，不能自我成長的人在什么 單位也會流失單位也會流失 2 2、流失與增員觀念有關(guān)系、流失與增員觀念有關(guān)系 3 3、流失與整體氛圍有關(guān)系、流失與整體氛

3、圍有關(guān)系 4 4、流失與育成系統(tǒng)有關(guān)系、流失與育成系統(tǒng)有關(guān)系 增員意愿啟動9 困惑四困惑四 自己都不知道干幾天，不想再增員自己都不知道干幾天，不想再增員 應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、心態(tài)決定命運(yùn)、心態(tài)決定命運(yùn) 2 2、思想決定格局、思想決定格局 3 3、活在當(dāng)下、活在當(dāng)下 增員意愿啟動10 困惑五困惑五 增員付出太多，獲得太少增員付出太多，獲得太少 應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、世界上任何財富都是先舍后得、世界上任何財富都是先舍后得 2 2、獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小、獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小 增員意愿啟動11 困惑六困惑六 感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子 應(yīng)

4、對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的 2 2、社會的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動的、社會的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動的 3 3、壽險營銷造就大批人才和富翁、壽險營銷造就大批人才和富翁 增員意愿啟動12 困惑七困惑七 認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對不起人認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對不起人 應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、任何人都是先有職位后有能力、任何人都是先有職位后有能力 2 2、責(zé)任決定能力、責(zé)任決定能力 3 3、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 增員意愿啟動13 困惑八困惑八 保險很難做，沒人愿意賣保險。保險很難

5、做，沒人愿意賣保險。 應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、世界上沒有容易的工作、世界上沒有容易的工作 2 2、壽險營銷是平民百姓的最后機(jī)會、壽險營銷是平民百姓的最后機(jī)會 3 3、樂在工作、樂在工作 增員意愿啟動14 困惑九困惑九 老百姓貧窮，買不起保險，增員進(jìn)來也留不住老百姓貧窮，買不起保險，增員進(jìn)來也留不住 應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)對關(guān)鍵點(diǎn)： 1、窮人才最需要保險、窮人才最需要保險 2、客戶的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向、客戶的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向 3、小單多了就是大單、小單多了就是大單 增員意愿啟動15 給自己八個增員的好理由給自己八個增員的好理由 1 1、合作的好處、合作的好處 2 2、增員是增加業(yè)績的不二法門

6、、增員是增加業(yè)績的不二法門 3 3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù) 4 4、增員帶人可以使自己快速成長，更堅(jiān)強(qiáng)工作、增員帶人可以使自己快速成長，更堅(jiān)強(qiáng)工作 5 5、增員、增員 生存生存（造林之山不會崩，增員之人不會垮）（造林之山不會崩，增員之人不會垮） 6 6、增員、增員 晉升晉升 7 7、增員、增員 造福造福 8 8、增員、增員 源、元、緣、援、園、圓、遠(yuǎn)源、元、緣、援、園、圓、遠(yuǎn) 增員意愿啟動16 走鋼索的故事走鋼索的故事 一位著名的冒險家將做全球性的直播表演一位著名的冒險家將做全球性的直播表演走過鋼索穿越峽谷：走過鋼索穿越峽谷： 第一次：冒險家問下面的

7、觀眾：我能走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？第一次：冒險家問下面的觀眾：我能走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。人們回答：相信。 冒險家順利的走過了鋼索。冒險家順利的走過了鋼索。 第二次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？第二次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。人們回答：相信。 冒險家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。冒險家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。 第三次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？第三次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？ 人們

8、猶豫了一會，仍然回答：相信。人們猶豫了一會，仍然回答：相信。 冒險家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。冒險家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。 第四次：冒險家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？第四次：冒險家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？ 人們噓聲一片，沒有人愿意？人們噓聲一片，沒有人愿意？ 他們真的是相信嗎？他們真的是相信嗎？ 增員意愿啟動17 u 主任催你增員 u 經(jīng)理催你增員 u 激勵案也在催你增員 我們確實(shí)相信增員能給我們帶來利益嗎？我們確實(shí)相信增員能給我們帶來利益嗎？ 推一推、動一動，你真的相信增員嗎推一推、動一動，你真的相信

9、增員嗎? ? 增員意愿啟動18 短暫的激情是不值錢的短暫的激情是不值錢的 馬云馬云 增員意愿啟動19 因?yàn)橄嘈牛孕袆?。因?yàn)橄嘈牛孕袆印?增員亦是如此增員亦是如此！ 增員意愿啟動20 為什么要相信增員？為什么要相信增員？ 增員意愿啟動21 孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任 以后，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治以后，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治 理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解， 因?yàn)樗刻旒词蛊鹪缑?，從?/p>

10、忙到晚，也沒有把地方治好。因?yàn)樗刻旒词蛊鹪缑?，從早忙到晚，也沒有把地方治好。 于是他請教子賤：于是他請教子賤：“為什么你能治理得這么好？為什么你能治理得這么好？”子賤回答說：子賤回答說： “你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦；而我卻是借助別你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦；而我卻是借助別 人的力量來完成任務(wù)人的力量來完成任務(wù)?！?古人的故事古人的故事子賤放權(quán)子賤放權(quán) 增員意愿啟動22 賺錢的四種方式賺錢的四種方式 體力體力 （汗流浹背、筋疲力盡） 腦力腦力 （冥思苦想、心力交瘁） 資本資本 （家財萬貫、一擲千金） 系統(tǒng)系統(tǒng) （群策群力、眾星捧月） 您愿意選擇哪種方式？您愿意選擇哪種方

11、式？ 增員意愿啟動23 我雖然沒我雖然沒 有錢、沒有錢、沒 有背景有背景 我雖然沒我雖然沒 有學(xué)歷有學(xué)歷 沒錢沒背景沒學(xué)歷，只有通過系統(tǒng)平臺來實(shí)現(xiàn)夢想。沒錢沒背景沒學(xué)歷，只有通過系統(tǒng)平臺來實(shí)現(xiàn)夢想。 選擇系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)夢想！選擇系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)夢想！ 增員意愿啟動24 晉升才能擁有自己的平臺晉升才能擁有自己的平臺 系統(tǒng)可以倍增我們的財富系統(tǒng)可以倍增我們的財富 增員意愿啟動25 0202人員增員利益解人員增員利益解 條件1：增員1人，新人每月FYC3000元（鉆石人力）。 增員獎增員獎 1年內(nèi)：3000X18%X12個月= 6480元 增員意愿啟動26 主管收入的組成 初傭 續(xù)傭 增員獎 鉆石營業(yè)組 繼續(xù)

12、率獎金 新主任津貼 個人季度獎 養(yǎng)老補(bǔ)貼 管理津貼 小組年終獎 增員意愿啟動27 本組本組FYC 調(diào)整后津貼調(diào)整后津貼 比例比例 C1C2 4200以下6% 4200（含） -7000 8% 4% 7000(含)- 1.5萬 12% 1.5萬(含)- 3萬 15% 3萬(含)-5 萬 18% 5萬及以上 21% 計(jì)算公式：計(jì)算公式： 主管直接管理津貼=（當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)人力FYCC1+非標(biāo)準(zhǔn)人 力FYCC2）繼續(xù)率系數(shù)C3 增員意愿啟動28 個人季度獎個人季度獎=當(dāng)季個人累計(jì)當(dāng)季個人累計(jì)FYCC2 系數(shù)系數(shù)C2如下表：如下表： 個人月平均 FYC 系數(shù) C2 2000以下0% 2000（含） 3000 4% 3000（含） 4000 6% 4000（含） 5000 8% 5000（含） 7000 10% 7000（含）以 上 12% 增員意愿啟動29 總監(jiān)總監(jiān) 經(jīng)理經(jīng)理主任主任 直轄直轄 誰才是真正屬于你的