2021白酒銷售工作總結(jié)例文5篇精選

1、 精編范文 2021白酒銷售工作總結(jié)例文5篇精選溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用?！緝H供學(xué)習(xí)參考, 切勿通篇使用！】20_白酒銷售工作總結(jié)例文5篇精選時間是讓人猝不及防的東西, 一轉(zhuǎn)眼一年的時間飛快就過去了, 那么20_白酒銷售工作總結(jié)該怎樣寫呢?下面就是筆者給大家?guī)淼?0_白酒銷售工作總結(jié)例文5篇精選, 希望大家喜歡!20_白酒銷售工作總結(jié)一_期間, 我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部酒類流通管理辦法(商務(wù)部令_年第25號)的要求, 認(rèn)真履行職責(zé), 廣泛宣傳, 以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,

2、以規(guī)范酒類市場秩序?yàn)橹攸c(diǎn), 以廣大人民群眾喝上放心酒為目的, 切實(shí)加強(qiáng)對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理, 確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)_工作總結(jié)如下：一、基本情況_年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。二、主要工作1、領(lǐng)導(dǎo)重視, 成立組織自_市人民政府關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知(宿政發(fā)_21號)下達(dá)后, 區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視, 專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。2、制定方案, 明確任務(wù)根據(jù)酒類流通管理辦法的要求, 制定了_區(qū)酒類流通工作工作方案, 提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實(shí)效性。圍

3、繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面, 從全區(qū)的實(shí)情出發(fā), 提出了可操作性的工作意見。尤其對加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo), 分工配合, 成員之間明確了具體工作職責(zé), 為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化, 凈化我區(qū)酒類流通市場, 營造了氛圍, 奠定了基礎(chǔ)。3、深入基層, 開展調(diào)研根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況, 埇橋區(qū)商務(wù)局按先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn), 先抓批發(fā)、后抓零售的工作方針, 首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手, 開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季, 埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi), 挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。4、廣泛宣傳, 營造氛圍為確保我區(qū)酒類流通

4、管理工作的正常有序開展, 加大酒類流通管理辦法的宣傳力度, 進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對辦法深刻理解和認(rèn)識, 我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義, 讓廣大人民群眾家喻戶曉, 營造共同遵守辦法的規(guī)定氛圍, 為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。5、依法行政, 辦理登記酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一, 為搞好登記辦理工作, 完善登記辦理程序, 埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進(jìn)行明文規(guī)定, 實(shí)施陽光操作;在辦法登記工作中, 我們有專人負(fù)責(zé), 建立臺帳, 做好隨附單的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各

5、環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單, 防止將隨附單發(fā)亂, 失去其控制作用。三、存在的問題及建議酒類流通管理工作涉及的范圍較廣, 點(diǎn)多、線長, 由于今年工作剛起步, 加之各方面的原因, 存在的問題也比較突出, 主要有：一是實(shí)行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制, 是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作, 但絕不是管理工作的全部, 大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理, 這是一項(xiàng)長期的工作。二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn), 提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì), 切實(shí)樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。四、十_大宣傳力度, 提高全民對加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識, 提高酒

6、類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性, 確保我市酒類流通市場的健康和安全。2、進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為, 嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度, 不斷加強(qiáng)管理, 對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改, 指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全, 保證酒類商品交易信息的真實(shí)性, 完整性和可追溯性, 建立健全酒類商品安全信用檔案, 積極推進(jìn)放心酒工程。3、集中開展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動。十_大型商超, 名言名酒店, 副食品批發(fā)店, 酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家, 以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員, 其中市場共得資料_份, 發(fā)出資料_份有意向的客戶_家, 經(jīng)

7、過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商, 目前正在談判中。_縣市場共得資料_, 發(fā)出資料_份有意向客戶_家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多, 接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn), 與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難, 當(dāng)然這些都是不可避免的, 但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題, 態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說如果當(dāng)初我怎樣怎樣, 那么現(xiàn)在我肯定會, 人們常常只停留在這樣的說上, 而不真正付諸行動, 怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈, 不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前, 你以一種什

8、么樣的態(tài)度去對待它, 你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的, 積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)首先, 任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo), 每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo), 在這個問題上, 我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力, 但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時, 也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法, 并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo), 才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí), 有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡, 學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的, 用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí), 用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。在工

9、作中也是一樣, 我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí), 爭取做到學(xué)以致用, 相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生, 雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn), 我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心, 有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù), 因?yàn)槲覀兡贻p, 所以我們有資本, 有信念, 有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。20_白酒銷售工作總結(jié)三總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí), 20_年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短, 重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé), 認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款, 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù), 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),

10、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。2、努力做好現(xiàn)有工作的同時, 盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商, 主要做高端的河王、五星等酒水銷售, 以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度, 爭取把這一薄弱渠道作起來, 并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D, 使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。4、在今后的工作中, 要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作, 并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通, 了解他們的業(yè)務(wù)需求, 能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系, 來羸得更多更好的客戶。5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識, 力

11、求不斷提高自己的綜合素質(zhì), 并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感, 并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。6、為確保完成全年銷售任務(wù), 自己平時就積極搜集信息并及時匯總, 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場, 以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。綜上所述, 盡管有了一定的進(jìn)步, 但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多, 個別工作做的還不夠完善, 業(yè)務(wù)類客戶資料太少, 這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐, 從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn), 經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高, 從而把工作做到更好更細(xì)更完善。辭舊迎新, 展望20_年, 在新的一年里, 我將認(rèn)真學(xué)

12、習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度, 刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識, 努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平, 提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo), 為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn), 同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。20_白酒銷售工作總結(jié)四市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門, 是酒店提高聲譽(yù), 樹立良好公眾形象的一個重要窗口, 它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策, 制訂營銷方案起到參謀和助手的作用, 它對酒店疏通營銷渠道, 開拓市場, 提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。針對營銷部的工作職能, 我們制訂了市場營銷部_年工作思路, 現(xiàn)在向大家作一個匯報(bào)：一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年

13、重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案, 對賓客按簽單重點(diǎn)客戶, 會議接待客戶, 有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔, 詳細(xì)記錄客戶的所在單位, 聯(lián)系人姓名, 地址, 全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等, 建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體, 各企事業(yè)單位, 商人知名人士, 企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系, 為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶, 除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外, 在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日, 通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會, 以加強(qiáng)與客戶的感情交流, 聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新, 建立靈活的激勵營銷機(jī)制開拓市場, 爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒

14、店整體新的營銷體制, 重新制訂完善_年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則, 提高營銷代表的工資待遇, 激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志, 每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶, 三戶老客戶, 四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟, 以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表, 通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶, 穩(wěn)定老客戶, 發(fā)展新客戶, 并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議, 反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神, 將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合, 強(qiáng)調(diào)互相合作, 互相幫助, 營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。版權(quán)所有!三、熱情接待,

15、 服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶, 要做到全程跟蹤服務(wù), 全天侯服務(wù), 注意服務(wù)形象和儀表, 熱情周到, 針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù), 限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表, 向客戶征求意見, 了解客戶的需求, 及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集, 了解旅游業(yè), 賓館, 酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息, 掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向, 為酒店總經(jīng)理室提供全面, 真實(shí), 及時的信息, 以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作, 主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作, 密切配合, 根據(jù)賓客的需求, 主動與酒店其他部門密切聯(lián)系, 互相配合, 充

16、分發(fā)揮酒店整體營銷活力, 創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系, 充分利多種廣告形式推薦酒店, 宣傳酒店, 努力提高酒店知名度, 爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20_年, 營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 努力完成全年銷售任務(wù), 開拓創(chuàng)新, 團(tuán)結(jié)拼搏, 創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。20_白酒銷售工作總結(jié)五國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整, 也在業(yè)界引起了一段時間的騷動, 緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令, 對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里, 我們蹣跚著一路走來, 其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動, 真的是無限感慨。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析1、業(yè)績

17、回顧(1)年度總現(xiàn)金回款110萬, 超額完成公司規(guī)定的任務(wù);(2)成功開發(fā)了四個新客戶;(3)奠定了公司在魯西南, 以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;2、業(yè)績分析(1)雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù), 但距我自己制定的200萬的目標(biāo), 相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定, 首先定位于平邑, 但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒, 最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場, 雖然市場環(huán)境很好, 但經(jīng)銷商配合度太差, 又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食, 已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢, 且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);c、

18、公司服務(wù)滯后, 特別是發(fā)貨, 這樣不但影響了市場, 同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;(2)新客戶開放面, 雖然落實(shí)了4個新客戶, 但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個, 且這4個客戶中有3個是小客戶, 銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的, 為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要, 經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等, 直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。(3)我公司在山東已運(yùn)作了整整三年, 這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn), 所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中, 最終于06年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場, 通過兩個月

19、的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn), 為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下, 06年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升, 同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、_市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些, 但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào), 再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些, 還是有一定市場的, 況且通過一段時間的市場證明, 經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前, 由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通, 再加上服務(wù)不到位, 最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是, 代理商又接了一款白酒_老鄉(xiāng), 而且廠家支持力度挺大的, 對我們更是淡