如何建設專業(yè)化律師事務所的幾點思考學習資料

1、鐘吾所”踐行專業(yè)化發(fā)展之路的幾點思考1980年制定的律師暫行條例 頒布標志我國律師制度的建立， 三 十多年來，我國律師業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟社會對法律需要之間顧，有識之士不 斷探索對于律師業(yè)如何發(fā)展規(guī)模化、專業(yè)化之路，經(jīng)濟發(fā)達的一線城市 也成立一些規(guī)模化的律師事務所，對專業(yè)化發(fā)展也做了很多有益的嘗 試，如“金杜、大成、盈科”之樣規(guī)模所已經(jīng)行成強有力的市場競爭優(yōu) 勢。仍有一部分律師事務所，雖執(zhí)業(yè)律師人數(shù)多只是量的組合，并沒有 完成專業(yè)化分工和規(guī)模化經(jīng)營。對于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)城市，形成律師事 務所規(guī)?；呀?jīng)非常艱難，更無法完成專業(yè)化分工，如何在宿遷這樣中 小城市把律師事務所做大做強，實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；母偁巸?yōu)

2、勢，為法 律服務市場提供更好、更優(yōu)質的法律服務，引導和拓展更廣更深的業(yè)務 領域。目前尚無可以借鑒的模式，我們要對律師事務所發(fā)展現(xiàn)狀和各發(fā) 展階段存在問題進行必要交流與探討。一、目前我國律師事務所現(xiàn)狀及限制發(fā)展的瓶頸。1、制度設計上的先天不足。 我國現(xiàn)行的律師法規(guī)定，律師事務所以“合伙所”為主要形式，以 及“個人所”二種主要形式并存。以“有限合伙”為補充。目前的“合 伙所”數(shù)量占絕對優(yōu)勢，這些“合伙所”大多數(shù)執(zhí)業(yè)律師人數(shù)不多，形 成不了規(guī)模，有很多這樣“合伙所”成立很多年一直兩三間房間房屋幾 名律師，律師收入按收取律師費用比例提成，甚至有的律師事務所就象 改革開放初期的商業(yè)領域出租柜臺一樣，律師

3、繳納一定的租賃費用，甚 至用電用水都單獨計量，律師之間沒有合作與分工，各自為政，各自為 戰(zhàn)。律師之間既都是同事也是競爭對手， 為爭攬案源相互壓低收費標準， 更有甚者，相互抵毀，律師事務所這所以形成今天局面，主要原因是現(xiàn) 行的律師制度。律師的執(zhí)業(yè)機構是律師事務所，律師要執(zhí)業(yè)必須受聘或 都成立一家律師事務所。對于剛執(zhí)業(yè)的律師來說，當然不具備成立律師 事務所的硬性條件，拓展案件異常困難，于是他們不得不受聘于別人成 立的律師事務所。希望通過“大律師”蔭護來渡過這一段困難時期。受 聘律師隨著羽翼豐滿，擁有自己的客戶，原始的經(jīng)驗積累也完成了，就 不愿意在依附別人，寄他人籬下，三年執(zhí)業(yè)期限屆滿就會想著成立自

4、己 的律師事務所。或者因律師事務所的合伙人之間矛盾迭起，紛爭難解而 帶領一幫具備條件的聘用律師另起爐灶，成立新所，成立新所還是演繹 前面的故事。于是小規(guī)模的合伙制律師事務所便據(jù)此形成，先成立的律 師事務所成為后成立律師事務所的實驗田， 任何律師事務所都在培養(yǎng)潛 在的競爭對手。有深刻教訓的“老板律師”對后來者都心懷情緒，甚至 已料到后來者的去向，所以也就沒有真經(jīng)傳給后者。老虎與貓的故事大 家都知道，在這種條件下成長起來的律師，沒有團隊意識，形成所有律 師都單兵作戰(zhàn)，所有律師都散兵游勇。2、管理上的任意性和無政府主義。合伙制律師事務所是以人為重要因素，經(jīng)營管理沒有制度，甚至沒有 考慮律師事務所的發(fā)

5、展，管理制度上更談不上科學、民主，個人之間的 眼前利益與律師事務所的長遠發(fā)展的矛盾無法均衡， 各人 心中一桿秤， 合一天算一天，合一天賺一天。合伙人清楚知道他們精力有限，不能為 開不完的會議和無休止的爭論而喪失贏得客戶的寶貴時間， 日常事務的 決定權就自然落到一個人身上，到最后成為一個人的事業(yè)。在律師事務 所成立的初期，其它合伙人的成功往往依賴該寬宏又專制的領導，這也 是小規(guī)模律師事務所形成和發(fā)展的原因。律師的知識結構、職業(yè)特性和 相應的經(jīng)濟能力對民主政治的欲望十分強烈， 必然導致民主意識高于常 人，那么就必須采取相對“民主”管理結構，分裂的厄運又將來臨。3、律師內部分配不合理 律師人數(shù)迅速增

6、長，來自同行間強大的競爭壓力，律師服務市場競爭日 趨激烈，戴著無限美好光環(huán)的律師不得不為多分一杯羹而與同仁傾軋， 更象一個摻雜使假，爭相壓價的法律個體戶。不少律師事務所的管理者 明白了律師事務所品牌效應的同時，忽略內部資源的自耗。從市場上競 爭來的業(yè)務，在律師事務所內部要再進行一次殘酷的競爭。律師事務所 內部利益再分配上的不合理， 是造成業(yè)務不能進行專業(yè)化分工的直接原 因。也是律師事務所發(fā)展過程長期處于一次一次分裂狀態(tài)主要原因。律 師事務所在利益分配過程中，所有的收益按比例提成給承辦案件律師， 盈利分給合伙人，律師事務所不能成為獨立于合伙人的經(jīng)濟實體，律師 事務所無財富積累造成律師事務所無法發(fā)

7、展壯大。 律師事務所實行零積 累的分配機制是律師業(yè)長不大的又一病因。事物總是一分為二，當然世 界上當然沒有最好固定模式，只有最適合的模式，走出這樣惡性循環(huán)的 怪圈，需要律師界有膽識和遠見的有識之士，為律師事務所將來的發(fā)展 創(chuàng)造條件，騰出發(fā)展空間，為律師事務所向規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展鋪 平道路。4、投資律師事務所渠道窄我國律師法規(guī)定的律師的投資渠道是唯一的，只有具備執(zhí)業(yè)年 限律師的合伙人投資，合伙人雖有普通合伙和特殊合伙之區(qū)別，但投資 主體僅限于律師個人出資。律師事務所沒有外來資本投入運作的機制， 資產來源依靠律師事務所和律師個人積累。 律師事務所的發(fā)展不光需要 專業(yè)律師，更需要于之配套的管理，

8、市場策劃和拓展、后勤保障機制以 及商業(yè)化形象塑造機制， 更需要與事務所發(fā)展相適應的現(xiàn)代化辦公室條 件，這些條件的具備完全依賴律師的原始積累很難實現(xiàn)，加之事務所長 期分分合合很難形成真正意義的投資思想。沒有外來資本進入，也沒有 公司化的商業(yè)運營機制很難現(xiàn)實律師事務所的專業(yè)化分工， 規(guī)?；?jīng)營 的新模式。二、如何培養(yǎng)律師事務所的核心競爭力。根據(jù)律師的發(fā)展階段不同，主要對人才、業(yè)務以及組織管理能力的 培養(yǎng)。我認為良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境和人性化的管理機制，簡約的管理機構， 合理的分配制度，較低的執(zhí)業(yè)成本是事務所吸引人才的核心競爭力。發(fā) 展有特色的專業(yè)化團隊，實現(xiàn)專業(yè)化分工，造就有專業(yè)特點業(yè)務團隊， 從專業(yè)化服

9、務向專家型服務轉化，多渠道開拓市場，采取商業(yè)化模式對 事務所進行形象打造。以市場拓展、業(yè)務承辦、內部管理分工負責，投 資收益和律師業(yè)務提成相對獨立的公司化管理模式。三、“鐘吾所”踐行專業(yè)分工、規(guī)模經(jīng)營的一點體會。是江蘇鐘吾律師事務所 2010年 7月通過注冊，成立初期我們就思考 如何突破舊的經(jīng)營模式。我們對合伙人的投資收益也進行大膽創(chuàng)新；律 師個人收入也打破“提成制”傳統(tǒng)收入分配模式；在管理模式上借鑒向公司管理經(jīng)驗。針對律師事務所是以“人合”為主，“資合”為輔的行業(yè)特點，在 制度進行大膽創(chuàng)新，事務所不約束合伙人出資份額，甚至允許合伙人零 出資，并且允許外資融入。對于投資人部分收益我們暫時采取固

10、定收益， 納入經(jīng)營成本，后期有外資進入的情況下，我們將對律師事務所的收益 分為投資收益和合伙人身份收益兩部分， 合伙人身份收益由合伙人按入 伙時間制定標準，進行分配。為實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，壯大合伙人隊伍，聘 用律師只要具備執(zhí)業(yè)年限，有共同發(fā)展意愿，都可以加入合伙人中來， 這樣讓所有律師都有歸屬感和責任感。這樣制度創(chuàng)新對律師的規(guī)?；l(fā) 展是很極大的推動作用。為了實現(xiàn)專業(yè)化工，“鐘吾所”從內部分配制度上下功夫，進行研 究探討，形成專業(yè)化分工方案，然后在合伙人之間嘗試，進入良性循環(huán) 后，簽署“專業(yè)化分工協(xié)議書”。“鐘吾所”將法律事務按法律關系性質 分類，法律事務分為普通業(yè)務方向和研究業(yè)務方向，在分工時將

11、普通業(yè) 務和研究業(yè)務搭配起來。律師業(yè)務分工遵循“律師自主選擇和業(yè)務經(jīng)驗 相結合”原則。目前“業(yè)務部門”分為刑事行政法務部、企業(yè)法務部、 建設房開法務部、勞動法務部、侵權法務部、婚姻家庭法務部、民商法 務部等七個具體專業(yè)部門，各個專業(yè)部門由老律師擔任責任人。實踐證明，當事人也很愿意把案件交由專業(yè)律師承辦，對于一些標 的大的或者復雜案件由全所做出決議和方案，交由具體業(yè)務部門承辦， 完全實現(xiàn)專業(yè)化分工。由于分配制度合理，運營規(guī)則全面，遇到問題及 時協(xié)商，各部門律師之間不但沒有產生矛盾，后加入的執(zhí)業(yè)律師也愿意參與專業(yè)化分工，自愿簽定“專業(yè)化分工協(xié)議書” 。這也證實了這種嘗 試的可行性。其次為了解決年輕

12、律師案源問題，我們成立專業(yè)拓展部門進行市 場拓展，聘請營銷專業(yè)人士擔任負責人，拓展部主要由律師助理、實習 律師、年輕律師以及專職營銷人員組成。拓展案源方式有完整的營銷方 案，并且為企業(yè)建立法律服務檔案，我們的拓展方案的實施幫助律師與 企業(yè)建立良好互信的關系，還幫助企業(yè)提高法律意識，提升企業(yè)高管的 管理水平，有效控制經(jīng)營風險，并且為企業(yè)家交流提供一個很好的溝通 交流的平臺。我們把企業(yè)管理中常見問題時行研究，以座談會和講座方 式與企業(yè)管理進行互動，講座與座談會均由律師主講，課座的課件均由 我相關專業(yè)部門提供，交全體律師研討、分析，并請教高校專家對對課 件進行指點。內容以一個個案例講解法律基本原理，

13、力爭將專業(yè)的術語 講解得淺顯易懂，這種律師與企業(yè)互動的方式同時也具有聯(lián)誼功能，加 強企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與法律工作者之間的聯(lián)系，使信息資源得到共 享?！扮娢崴遍_辦的講座不光取得良好的社會效果是。而且也取得很 好經(jīng)濟效益 ,通過走訪、 通過這種方式與企業(yè)家建立互信關系， 我們已經(jīng) 成功簽約 65 家法律顧問單位，其中承攬 3 家大型法律服務外包業(yè)務， 已經(jīng)派出實習律師和律師助理三名常駐企業(yè)， 目前已經(jīng)與一家企業(yè)簽訂 公司上市法律服務合同，為該企業(yè)的上市作前期準備工作。在形象打造方面，“鐘吾所” 積極與宿遷的媒體合作，在宿遷都 市報創(chuàng)立專版“有問必答”欄目，與宿遷電視臺合作，承辦了“宿遷 會客廳

14、”欄目，宣傳工傷保險、婚姻法、知識產權保護等法律、法規(guī)。出版季刊鐘吾律師，每期出版二千冊。出版季刊均由全體“鐘 吾所”員工在業(yè)余時間結合工作情況情況創(chuàng)作，主要內容有工作心得， 論文、舉案說法等十多欄目。鐘吾律師的出版發(fā)行，在全市咖啡館、 休閑中心、賓館閱讀欄投放。深得客戶和廣大讀者的認可，并形成自己 風格和特色。實現(xiàn)法律服務標準化方面，“鐘吾所”實行考勤制度、例會制度、疑 難案件通案制度，這樣做的目的就是要增強律師的團隊意識，從制度上 廢除各自為政的現(xiàn)狀，保障所有律師形成團隊力量，有了律師團隊力量, 法律服務標準化建設才成為可能。事務所在成立之初，所有律師下班后 吃方便面，加班加點進行法律服務標準化的建制，根據(jù)服務對象行業(yè)特 點和訴訟經(jīng)驗把可能需要的法律文書進行統(tǒng)一修改，裝訂成冊，以備全 所律師所