述職報告銀行業(yè)務(wù)

1、述職報告銀行業(yè)務(wù)述職報告銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們大家晚上好 ! 現(xiàn)在我就今年以來我行的個 貸業(yè)務(wù)情況向大家匯報如下：行里指派由我負(fù)責(zé)管理個貸業(yè)務(wù)，我深切的感受到領(lǐng)導(dǎo) 對我的信任， 同時也掂量出了這份責(zé)任的分量。日常工作 中我干一行愛一行，積極參加支行及上級行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)， 不斷提高業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)素質(zhì)，踴躍參入行里的集體活動， 思想上行動上與行里的指導(dǎo)思想保持高度一致。業(yè)務(wù)辦理中 個貸中心人員更是統(tǒng)一思想廉潔奉公，嚴(yán)格按照信貸流程合 規(guī)操作。近年來經(jīng)過全行上下的營銷積累，我 行個貸業(yè)務(wù) 已在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^響的品牌，實(shí)現(xiàn)了良好的社會效應(yīng)，業(yè)務(wù) 迅猛發(fā)展，業(yè)務(wù)量急劇增加，面對人手少，壓力大加班多的 工作

2、實(shí)際，作為老大姐領(lǐng)頭雁，我 率先垂范，任勞任怨。 在工作與生活上，團(tuán)結(jié)同志敢于承擔(dān)責(zé)任的工作作風(fēng)影響并 成就了甘于吃苦、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神; 開朗率直、樂觀豁達(dá)的性格營造出一個快 樂的工作氛圍，不同程度的緩解了 大家的情緒疲勞，使大家能切身體驗(yàn)并享受我工作我快樂。截至 10年8月底，我行個人類貸款余額 42324萬元 （ 其 中住房 35754 萬元，消費(fèi) 6570 萬元） ，1-8 月份累計發(fā)放個 人類貸款 18858 萬元，實(shí)現(xiàn)凈新增 14446 萬元，僅 8 個月 時間已完成市行核 定全年新增任務(wù)的 %，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)余額占 比%，新增占比 73%;不良率目前是 %，控制在了上級行的不良 要求

3、之下。營銷上報新按揭 樓盤 13 個，為國稅局、電業(yè)局、 建設(shè)局、勞動局等 11 個單位完成了優(yōu)質(zhì)公司綜合授信 8000 多萬元，業(yè)務(wù)受理過程中本著一攬子營銷的經(jīng)營理念，借單 位團(tuán)購 和優(yōu)質(zhì)公司授信的契機(jī)，營銷貸記卡、風(fēng)箏龍卡數(shù) 百張，辦理短信、電話銀行簽約上百戶，我行借款人儲蓄卡 開卡率達(dá) 95%。在上半年市行舉辦的旺季營銷、 百日 競賽兩 大活動中我行以新發(fā)放和凈新增雙向居高的絕對優(yōu)勢獲得 市建行系統(tǒng)第一名，我們的工作也得到了支行領(lǐng)導(dǎo)的肯定與 表彰，個貸中心被評為先進(jìn)集體，我個人 也先后被授予支 行優(yōu)秀行員、市行優(yōu)秀黨員、市行營銷能手以及省行服務(wù)模 范的榮譽(yù)稱號。這些成績的取得是大家齊心協(xié)

4、力、共同努力 的結(jié)果，借此機(jī)會我誠摯的向 支持信任我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們 表示感謝 ! 特別向個貸中心的兄弟、姐妹們加班加點(diǎn)，吃苦 耐勞的敬業(yè)精神，相互體諒、團(tuán)結(jié)一心的奉獻(xiàn)精神及團(tuán)隊(duì)精 神表示衷心的感 謝! 謝謝!下半年及明年的工作打算：一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)，找 出自己工作中的不足，在維護(hù)好存量貸款的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變思 想從行動上加大營銷力度， 確保我行個貸業(yè)務(wù)全市第一名 的品牌效應(yīng) ; 二是積極深入市場摸清市場需求，加強(qiáng)與上級 行的交流與溝通，及時掌握信貸政策，拓展新業(yè)務(wù)品種，為 我行下一步的個 貸營銷方向做好參謀 ; 三是防范信貸風(fēng)險，密切關(guān)注不良貸款，加大催收力度，及時借助法律手段保全 我行信貸資

5、產(chǎn)，將我行資金損失降至最低 ; 四是日常工作中 廉 潔奉公、杜絕吃拿卡要發(fā)放違背我行信貸政策的人情款， 做到人情與合規(guī)同行 ; 五是通過對借款人電話回訪、熟人側(cè) 面了解、面談交流等形式識別篩選出優(yōu)質(zhì)客戶， 實(shí)行差別 化服務(wù)，儲備我行優(yōu)質(zhì)客戶群體，保證我行個貸業(yè)務(wù)健康發(fā) 展!最后希望我們個貸中心在三株玉樹的映襯下五朵金花 重放異彩，為我行的個貸業(yè)務(wù)發(fā)展再寫輝煌 !謝謝大家 ! 述職報告銀行業(yè)務(wù)XX年公司業(yè)務(wù)部在州行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在省分行相 關(guān)部門的正確指導(dǎo)下，在同級各部門和各支行的全力支持、 積極配合下，在處內(nèi)各位員工團(tuán)結(jié)一心、兢兢業(yè)業(yè)的忘我工 作下，公司業(yè)務(wù)部較好地完成了年初上級行下達(dá)的

6、各項(xiàng)工作 指標(biāo)，部分指標(biāo)大幅度地超過了上級行下達(dá)的任務(wù)。下面就 一年來所做的主要工作做簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正。截止 年 12 月 25 日，我行對公存款余額 194278 萬元， 較年初新增 26343 萬元，完成全年任務(wù)指標(biāo)的%;非貼現(xiàn)貸款余額 164999 萬元 （其中公司業(yè)務(wù)口徑貸款 148160 萬 元，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)口徑貸款 4000 萬元，保全口徑貸款 12839 萬 元） ，非貼現(xiàn)貸款余額較年初增加 5635 萬元，實(shí)現(xiàn)利息收 入 萬元，完成全年任務(wù)指標(biāo)的 68%。累計辦理貼現(xiàn) 31614 萬元，貼現(xiàn)余額 4545 萬元，較年初新增 萬元，完成全年 任務(wù)指標(biāo)的 %; 實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息

7、收入 萬元，比去年全年增加 萬元。 共實(shí)現(xiàn)公司、 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入 萬元，截止 12 月 25 日已確認(rèn)入賬 萬元，完成全年計劃任務(wù)的 % 。在繁忙的工作之余，我一直堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識的 學(xué)習(xí)。能夠積極參加分行組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)自 己的政治敏感力和廉政意識 ; 對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，更是常抓 不懈，由于金融同業(yè)競爭的日趨激烈和復(fù)雜化，深感知識， 尤其是專業(yè)知識的重要性，積極參加系統(tǒng)內(nèi)組織的各種培訓(xùn)， 還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識。做為公司業(yè)務(wù)部的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是中心工作， 在業(yè)務(wù)發(fā)展中，始終樹立科學(xué)的發(fā)展觀，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著 力點(diǎn)，以市場為中心，以客戶為重點(diǎn)，積

8、極拓展市場，較好 的完成了省分行下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。1、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大對重點(diǎn)行業(yè)的信貸投放力 度、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，截止 年 12 月 25 日，全行公司 業(yè)務(wù)共向 12 個客戶和項(xiàng)目累計投放貸款 56130 萬元。其 中，存量客戶收回再貸 21830 萬元，存量貸款凈回收額為 29730 萬元，新增投放 34300 萬元。 今年前九個月，國家 實(shí)行從緊的貨幣政策，貸款規(guī)模受到限制，加上年初大唐琿 春發(fā)電廠提前償還我行基建貸款 8000 萬元，琿春紫金礦業(yè) 有限公司提前償還 3000 萬元，琿春礦業(yè) （ 集團(tuán) ） 八連城煤業(yè) 有限公司償還 3300 萬元，使我行貸款規(guī)模和收益受到很大 影響

9、。在這種情況下，行領(lǐng)導(dǎo)決策向資源類、能源類行業(yè)加 大信貸投放力度， 經(jīng)過積極營銷， 天池工貿(mào)有限公司、 大學(xué)、 醫(yī)院等一批優(yōu)質(zhì)客戶與我行在資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè) 務(wù)方面建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 同時加大了對小企業(yè) 貸款的營銷力度，成功為林業(yè)集團(tuán)物資有限公司、安圖天盛 食品有限公司發(fā)放兩筆，總金額 1200 萬元的小企業(yè)流動資 金貸款。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)成績喜人。截止 年 12 月 25 日我 行辦理貼現(xiàn) 筆，累計貼現(xiàn)額 萬元，實(shí)現(xiàn)遞延利息收入 萬 元。 無論是累計貼現(xiàn)量，還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增 長，市場占比居前。票據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展為我行提高盈利能 力拓寬了渠道。2、對公負(fù)債業(yè)務(wù)激勵措施得

10、力，成效顯著，為了調(diào)動 各行和員工營銷對公存款的積極性，先后出臺了分行對公 存款競賽活動方案 對公存款單戶激勵方案 ，有效地調(diào)動 了各行工作的積極性和員工的營銷熱情，截至 12 月 25 日， 我行對公存款余額 194278 萬元，比年初新增 26343 萬元。3、中間業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展，在今年貸款規(guī)模受限制的大 環(huán)境下，我部在做好資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的同時，多次召開全州 公司業(yè)務(wù)工作會議，對新產(chǎn)品及中間業(yè)務(wù)的營銷工作提出了 更高的要求，對任務(wù)指標(biāo)也進(jìn)行了分解，而且我部也積極開 展對中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷工作，積極尋找金融替代產(chǎn)品，拓 展了我行中間業(yè)務(wù)收入渠道。全年共實(shí)現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)客戶中 間業(yè)務(wù)收入 萬元，

11、 其中造價咨詢業(yè)務(wù)收入 萬元，財務(wù) 顧問業(yè)務(wù)收入 萬元，代 理保險業(yè)務(wù)收入 164 萬元，其他 中間業(yè)務(wù)收入 萬元。 （ 全年任務(wù) ） 加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度，擴(kuò)大簽約保險公司數(shù)量，提高代 理保險業(yè)務(wù)。為更好地促進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)健康發(fā)展，上半年 我們對全州儲蓄網(wǎng)點(diǎn)員工共計 159 人進(jìn)行了一次代理保險 從業(yè)資格證考試，目前我行窗口員工持證率達(dá)到了%，使我行代理保險業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的規(guī)范，為我行代理保險業(yè)務(wù) 的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。截止 12 月 25 日，我行共實(shí)現(xiàn)代 理保險業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入 164 萬元。 其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。 其他中間業(yè)務(wù)收入有 所突破。 今年我們在營銷過程中針對財務(wù)顧問、 審價

12、咨詢、 百易安等產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)營銷，取得了較好的效果。目前共辦 理財務(wù)顧問業(yè)務(wù) 6 筆，實(shí)現(xiàn)遞延收入 萬元; 成功為敦化市 中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司辦理百易安資金托管業(yè)務(wù) 1 筆， 托管金額 4000 萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 1 萬元 ; 辦理審 價咨詢業(yè)務(wù) 3 筆，實(shí)現(xiàn)遞延中間業(yè)務(wù)收入 萬元。 公務(wù)卡發(fā)卡業(yè)務(wù)推廣迅速。公務(wù)卡營銷工作也是今年 工作重點(diǎn)之一，各行對本地區(qū)的零余額賬 戶開戶單位進(jìn)行 了專項(xiàng)營銷，公司業(yè)務(wù)部也對延吉市內(nèi)多家單位進(jìn)行了 走 訪，取得了較好的成效。截止十二月 25 日我行已營銷公務(wù)卡 其中中央級 張，地方級 張4、不良貸款壓縮工作進(jìn)一步加強(qiáng) 、 截止 12 月 25 日， 我行對公不良貸款余額為 萬元，不良貸款率 %，比年初下 降 萬元，利息 萬元，比年初減 個百分點(diǎn)。 今年收回 萬元， 汪清滿臺城貸款本金 利息 萬元，白山大廈本金 萬元，處 置抵債資產(chǎn)收回現(xiàn)金 231 萬元，核銷不良貸款 萬元。新增 明大房地產(chǎn)開發(fā)公司不良貸款 300 萬元 （ 假個貸還原為公 司類貸款 ） 。1、