超市店慶促銷方案

1、方案一：超市店慶促銷活動方案一、活動名稱和意義本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)超市的品牌影響力，從全新的角度展示4 周年“情滿xx 大慶典”。意在通過系列活動提升xx 的形象風(fēng)采。xx二、活動的定位通過“情滿 xx”系列活動的組合，以“情”字為切入點，鞏固目標顧客群，使消費者切實地感受到 xx 的品質(zhì)、實惠、便利。三、活動的流程及展開活動時間：年11 月 6 11 月 12 日。（ 6 號星期六）現(xiàn)場氛圍布置：1、店面上方巨幅2、門口放跨街彩虹橋3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點）4、 2 名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4 周年，情滿xx 大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。媒體及宣傳

2、： 1、制作各項組合促銷活動的POP。2、 DM郵報制作宣傳，增發(fā)5000 份，3、 xx 電視臺信息發(fā)布。四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。（時間： 11 月 5 7 號）活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：1、大家庭套餐 +歡樂送金龍魚第二代調(diào)和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價送西湖味精一包2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購青春抗衰老片+華立威 聰明 兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜3、寶寶乖乖套餐+呵護送購伊利幼兒奶粉立體裝1 3 周歲 +寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩

3、泥4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價活動內(nèi)容及形式：12 月 6 日散裝雞蛋1.80 元 / 斤，限購3 斤；12 月 7 日散裝冰糖1.50 元 / 斤，限購3 斤；12 月 8 日散三暉蛋黃派，價格：xx12 月 9 日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價格：xx）12 月 10 日水果類（蘋果、香蕉，價格：xx）12 月 11 日佐佐果凍條散裝（價格：xx ）12 月 12 日面巾紙系列（價格：xx ）系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓A：活動時間： 11 月 8 日 9 日B：活動方式：在活動期間，凡在本

4、超市內(nèi)一次性購物滿30 元以上的顧客，可獲得“好運滿把抓”活動，滿60 元可抓兩次，以此類推，上限3 次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點抓取糖果、果凍等的商品。（費用控制在1000 元/ 天內(nèi)，共2天）系列活動之四：xxxx 超市與您有約活動方式及內(nèi)容：真誠回饋特價周：一周內(nèi)推出1000 個店慶特價商品；二、真情便民服務(wù)周：活動期間開通1： xx 收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門。3、管理參議：（1）意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎：有效建

5、議每條50 元；（ 2）可以參與我們指定項 目的有獎參議。五、活動費用：總費用預(yù)計 15000 元。方案二：超市店慶促銷活動方案一、活動背景及意義面對 xx 超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx 店在xx 市場站穩(wěn)腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。二、活動的名稱與定位本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷xx 、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“ 開心早市”、“平安晚市”為切入點+100 多個超底驚爆 +內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到xx 的實惠和便利。三、活動的流程及展開活動時間：年2

6、月24 日3月 5日活動布置： 1、店門口上方制作巨幅，26.80 米 x5.5 米，2、大門前放彩虹橋一個。 （ 4 天）3、活動 POP掛牌 40 張（形成滿月慶走廊） 。4、滿月慶DM郵報特刊 20000 份（郵報上驚爆價商品110 個作為店慶特惠價）5、活動海報：按活動海報欄尺寸。系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。驚喜 1、生鮮開心早市：活動時間：年2 月 24 日 3 月 5 日早上 7.00 9.00 點?；顒臃绞剑?xx 超市在活動期間每日早上精選15 20 款超低價商品，供廣大消費者選購。詳情價格請見xx 超市門口每日特價信息欄。驚喜 2、生鮮平安晚市：活動時間：年2 月 2

7、4 日 3 月 5 日晚上 18.00 21.00 點活動方式： xx 超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5 折起，把真正的實惠奉獻給xx 的廣大消費者，詳情請見xx 超市內(nèi)部價格信息。系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。驚喜 1、幸運轉(zhuǎn)獎100%、 8 級好禮任你挑活動時間：年2 月 24 日 2 月 26 日?；顒臃绞剑夯顒悠陂g凡在xx 超市購物滿 30 元以上的顧客朋友憑當日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次；購物滿70 元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎2 次；購物滿 100 元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎3次，單張小票限轉(zhuǎn) 3 次。 100%中獎，轉(zhuǎn)獎細則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)

8、動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。獎品設(shè)置：共分8 級：1 區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量 6 套2 區(qū)獎品： 5L 福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量 10 瓶3 區(qū)獎品： 600G旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量 20 包4 區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼： 06040152）數(shù)量 35 區(qū)獎品： 650G雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量 40 包6 區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML（編碼： 0282）數(shù)量 60 瓶7 區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138G（編碼： 11360005）數(shù)量 200 塊8

9、區(qū)獎品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎品數(shù)量4000 筒驚喜 2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品?；顒訒r間：年3 月 3 日 3月 5日?；顒臃绞剑悍苍诨顒悠陂g在只要你登上二樓購物15 元以上的顧客，憑當日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2 樓商品后）就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500 份，送完為止。小禮品： xxx 飾品： 12991460（進價： 1.5 元）驚喜 3： 3000 張會員卡大放送實惠看得見活動時間：年2月24 日3月 5日活動方式：凡在活動期間光臨xx 超市購物滿25 元以上的顧客都可免費辦理xx 超市會員卡（價值30 元）一張，讓你常年享受會員價。營銷部操作：1

10、、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。（ 2 月 23 日前送到）2、 20000 份宣傳單的制作。 （2 月 22 日前完成）3、轉(zhuǎn)獎道具制作（2 月 22 日前送到）業(yè)務(wù)部操作：1、 110 個單品明細（ 2 月 21 日前）門店操作：1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。2、 20000 份郵報的發(fā)放工作（2 月 22 日開始按區(qū)域發(fā)放18000 份、門店留2000 份）。3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強室內(nèi)廣播意識。4、 110 只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至

11、財務(wù)報賬。6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000 張。8、門店在活動操作的時候，請加強安全 保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。五、活動費用預(yù)估：外場裝飾費用：3000 元左右內(nèi)場裝飾費用：1000 元左右促銷活動費用：10000 元左右合計費用： 14000 元左右。六、活動細則說明：1、所有特價商品數(shù)量有限，售/ 換完為止。2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)3、嚴禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。方案三：超市店慶促銷活動方案一、主題活動1、主題：激情從此開始2、活動時間： .12.15 313、內(nèi)容：購物滿100 元，獻愛

12、心1 元送當令生鮮商品一份( 價值 5 元左右 ) ，團購不參加，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28 1.12) 的銷售與交易數(shù)，大于等于100 元的交易數(shù)為30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長 15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率 ) ，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 2000 份，預(yù)計量 48000 份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價( 預(yù)計 ) 供應(yīng)商贊助量門店自備量費用( 元 ) 雞蛋 65004.5元/ 份 3250325014625 蘋果 65004.

13、5 元 / 份 3250325014625 活魚 65004.5 元 / 份3250325014625 鮮肉 65004.5 元 / 份 3250325014625 粽子 70004.5 元 / 份 3500350031500 吐司面包 75004.5 元/ 份 3750375033750 牛奶 75004.5 元 / 份 3750375033750 合計： 48000/24000240001080005、贈品落實部門：生鮮6、分工：1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備；2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。3) 、總臺

14、根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行；7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。二、形象活動1、主題： 承諾再續(xù)2、內(nèi)容：1) 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；2) 、我們向您承諾，在購物后10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )3、宣傳和推廣：1) 、超市主入口處，用顯注的標語提示!2) 、店慶的 DM、海報、生鮮早市海報等超

15、市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價格 誠信 度；三、重點大類，促銷活動保健品：1、主題：以舊換新2、活動時間： .12.15-12.313、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝( 或舊包裝 )可抵換現(xiàn)金3 元。4、分工：1) 、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān)；2) 、企劃： A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；B、準備顯眼的兌換場地及布置； C

16、、臺帳表格的提供；D、活動結(jié)束后費用的清算工作；3) 、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：1、主題：觸“電”大行動2、活動時間： 12.15-313、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。4、分工：1) 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準備；2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!四、特價( 一 ) 、店慶價商品1、主題：將降價進行到底2、活動時間： 12.

17、15-313、數(shù)量： 300 個左右4、分工：1) 、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。( 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM商品，數(shù)量為 80 個，各理上 DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )2) 、企劃： DM的排版和制作工作；店慶價標識設(shè)計和制作；5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。( 二 ) 、每日沖浪價商品1、主題：激情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工：1) 、理貨組準備商品 16 個 ( 分配比例： 3：6： 7) 。價格尺

18、度絕對低；2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾； DM首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節(jié)一、征文活動1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進彼此的交流。二、友情聯(lián)絡(luò)1、內(nèi)容：篩選出.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達6 次以上，金額達2000 元以上的會員，寄一封慰問信 ( 內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 ) 。憑資料與禮品券于 .1.10 前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。三、愛心活動活動一：愛心辦卡1、主題：給愛一個釋放的空間2、活動時間： 12.15-313 、3、內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡! 會員卡收入除1 元的成本外，其余作為愛心捐款。4、分工： 1) 、企劃：向總部申請，1 元辦卡活動；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺( 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性) 和捐獻箱 ( 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2) 、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己