回款計劃及工作安排

1、回款計劃及工作安排目錄一、任務分解1、整體任務分解2、12 月份任務分解3、1 月份任務分解二、客戶及推廣渠道分析1、客戶分析2、推廣渠道分析3、市場定位4、客戶群定位三、營銷執(zhí)行方案1、整體營銷戰(zhàn)略2、整體營銷戰(zhàn)術3、戰(zhàn)術執(zhí)行細案四、整體營銷預算附：工作計劃推進表、任務分解1 、整體任務分解貨量盤點類 別樓 棟套數(shù)戶型套均面積去化率去化套數(shù)解籌率認籌量客戶量面積成交均價總價住 宅洋 房合計總合計整體去化率按 ，才可以滿足銷售額 億（中間含有一次性交付的）回款額 萬左右；住宅解籌率按 ，洋房解籌率按 ；根據(jù)現(xiàn) 在來訪量和銷售量的比值，得知住宅來訪量：住宅認籌量 =10:1 洋房來 訪量：洋房認

2、籌量 =6:1回款計劃時間暫定在 10月21日-12月15日，共 56天，以現(xiàn)在每天 組的成交量，到 12月 15日共 組成交，可回款 元，列表如下：認籌量解籌率 解籌率 售出套數(shù)住宅洋房56 天內回款金額如下：均價套數(shù)面積銷售額（萬）總金額（萬）實際回款額（萬）實際總金額（萬）住宅洋房整體 萬元任務分解如下：10 月 20 日 -10 月 31 日：分解萬元回款額11 月 1 日 -11 月 30 日：分解萬元回款額12 月 1 日-12 月 15 日：分解萬元回款額以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務。 要想完成每個階段的回款任務 量，必須加大營銷推廣的力度。二、客戶及推廣渠道分析市場定位就

3、是石家莊城區(qū)及周邊的縣鎮(zhèn)，后期深度挖掘欒城、元氏、趙 縣、高邑，把這四個縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都宣傳到位，其次城區(qū)、鹿泉、井陘；其他 縣鎮(zhèn)也有目標客群，但是可選性不大?？蛻羧耗挲g段集中在 25歲 60 歲之間，這個年齡段的人群是現(xiàn)在這個社 會經濟收入的主要人群。這類人群要么是剛結婚準備要小孩，想出來自己獨 立居住的；要么就是有小孩的，想換好點的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些 的；要么給孩子買準備做婚房用，再者就是有積蓄想做投資，做點生意的。三、營銷執(zhí)行細案1、整體營銷政策1）建議以團購的形式快銷一部分一期特定住宅房源，團購售價暫定5300 元/ ，一次性付款，免費更名一次，兩年保證變性2）建議一期 71 的

4、房源，一次性付款可優(yōu)惠 800元/ 3）建議其他一期房源，按照“ 442”政策執(zhí)行4）建議洋房執(zhí)行先交 40%房款，交房時再交 20%房款， 40%走貸款5）建議二期房源售價 9000 元-12000 元/ 區(qū)間，首付 30%2、整體推廣策略1、城區(qū)以渠道拓客為主，線上線下推廣宣傳促自然來訪為輔 2、欒城、元氏、趙縣、高邑四縣以“小蜜蜂派單”為主，縣域二手房門店 拓展為輔3、營銷戰(zhàn)術 場外：社區(qū)小型展會、縣鎮(zhèn)派單、二手房門店拜訪合作、看房車等 場內：暖場、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈送等 線上：短信平臺、微信、 QQ群廣告頁面 搜狐焦點、搜房網、騰訊房產網（合作招募團購成員） 線下：河北青

5、年報 4/1 報廣，每周一期（內容為團購邀請內容） 交通電臺頻率， 11 月集中轟炸（內容為洋房及二期住宅） 電梯框架廣告， 11 月 12 月，（內容為項目形象廣告）派單執(zhí)行：欒城、元氏、趙縣、高邑四縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：每天 10 名派單專員，分別在周一至周六外出派單；周日：暖場活動每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點，發(fā)放點主要集中在縣 域商業(yè)街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市；每天去任何點位至少跟著 2 名置業(yè)顧問，安排臨時據(jù) 點，要求每名派單人員當天每人必須帶 2 名意向客戶，來臨時據(jù)點找置業(yè)顧 問詢問項目情況，置業(yè)顧問現(xiàn)場挖掘客戶，進量說服客戶當天來售樓部了解 項目，看房車隨時等候接送客戶。同時，根據(jù)案場情況

6、， 每日安排 2 名置業(yè)顧問 00:00-00:00 （待定） 外出， 帶宣傳單頁、小禮品去拜訪自己的成交客戶和意向客戶，必須爭取成交的客 戶能成為老帶新，意向客戶變成成交客戶。暖場活動執(zhí)行DIY類活動：類似于，香皂 DIY、馬克杯 DIY：客戶參與性強，自己動手，成果帶走， 客戶到訪即有禮品；活動產品需將項目 LOGO印上，增強實用性與宣傳性， 從而提高項目到訪量與成交量；親子類活動：穿衣比賽、同心協(xié)力、我做你猜：客戶帶領孩子參加活動，增加親子互動，前三名有禮品，其余客戶均有參與獎；活動流程：邀約客戶（邀約客戶帶領孩子、朋友及孩子一起） - 客戶到 訪 - 置業(yè)顧問組織客戶參與活動 活動期間帶領客戶講解項目與認籌 辦理成功 帶領客戶領取認籌禮 送客戶出門；所有活動以促成交為主要目的，活動起到聚眾、烘托氛圍、緩和客戶情緒等作用老帶新政策執(zhí)行：老客戶帶新客戶，新客戶順利簽約后，老客戶領取獎勵（老帶新獎勵以 實用性的禮品或現(xiàn)金獎勵最有吸引力；）新客戶無惠；釋放老帶新政策，有利于挖掘老