業(yè)務員工作計劃范文XX

1、業(yè)務員工作計劃范文 XX一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資 源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們 的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市 場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參 與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策 略、開發(fā)新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感 情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐?放客戶將廣告投放進來，但我預計

2、對方會有要求很低的折扣 或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關 系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐 漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投 放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給 后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn) 品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶

3、服務、婚慶 用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下 隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額 度做到最大化！二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來 說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習 方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù) 據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。另外，在XX年年末的時候，我報考了 *大學的*專 業(yè)，因為我了解到

4、其中有很多的做影視前期、后期及管理的 課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在 廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、 增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。 我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 XX年的一些設想，可能還很不成熟，希 望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導和幫助。 2019年下半年，我將以嶄新的 精神狀態(tài)投入到工作當中， 做好下半年工作計劃，努力學習， 提高工作、業(yè)務能力。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公

5、司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè) 法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作 責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與 該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進 展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過 到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務開發(fā)方

6、式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費。 在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè) 務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè) 務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商 機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè) 務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合 了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶， 做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng) 理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用 達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務

7、，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián) 系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶 交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月 至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要， 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方 面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充 新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支 持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極 主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟， 希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領 導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋 求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自 己會完成新的任務，能迎接 2019年新的挑戰(zhàn)。XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在